花店和批发商，鲜花到哪里进货，如何拿到斗南一手鲜花货源？我在斗南的创业记！

导读：鲜花批发，花店进货为什么要在斗南？斗南鲜花交易规则和流程。如何拿到斗南一手鲜花货源，基地直发新鲜花材当日采摘当日发货是真的？鲜花如何避免损耗和降低成本？本篇主要阐述鲜花批发进货的一些交易规则和鲜花知识，很多新手不知道从那进货如何进货，很容易上当受骗，也好让大家了解一下，避免多走一些弯路。内容中涉及到鲜花价格的仅供参考，鲜花每日价格波动太大，具体价格参考当日市场行价。

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斗南花卉市场2号门

01：自我介绍一下，非常高兴能够与大家结识，我是云南曲靖人（不过很快要成昆明石林人了，欢迎大家来石林旅游），四川泸州医学专业没毕业，打过几年工，阴差阳错跟了几个素不相识的创业者学习互联网，15年回家乡云南自主创业，直到19年下半年我注销了公司，转型鲜花行业投身于花海之中。

本人

在斗南这个地方，其实我已经待4年了，偶尔也会到花市逛逛，了解鲜花的行情，期间也顺带帮外地的朋友买买花；慢慢的我才发现，很多我老家的人，及同学亲戚都有在这里做鲜花生意，今年年初回家，发现老家大多都不种庄稼了，而是种植花卉，我老家那儿交通也算便利，大部分种植的是康乃馨和尤加利，以及香柳叶，有些是自己家种，然后拉到昆明斗南，家里有人会在斗南摆个摊零售；还有大部分都是批发给一些花卉公司，有的是把土地承包给花卉种植公司来种植；离老远太远，来回过路费和邮费太高，不然老家的地拿来种花也是不错的，这几年天干种庄稼没收成，还不如种花呢！

老家曲靖会泽与威宁交界处，这些小树就是尤加利

02：提到斗南大家可能都知道，是中国乃至亚洲最大的花卉市场，被称之为“金斗南”，著名的花都，这里的花很便宜，都是按斤卖的，卖花就像卖菜一样，成堆成车的，而且什么样的花都有，便宜到爆！

斗南花卉市场康乃馨交易区

真的是这样吗？在斗南几年的我告诉你，是真的！但不是所有的花都是按斤卖，玫瑰类的按扎卖，一扎20枝，小雏菊、康乃馨、太阳花（非洲菊）还有其他很多花都是按束（把）卖的。按斤称的有勿忘我、满天星之类，不过为了方便，都是按一公斤就是一束的量包装好来卖的！

小雏菊勿忘我满天星花束

说到价格便宜，这里为大家详细的讲解一下：斗南花市分为白天场和晚上，白天是上午8点到下午16点营业，晚上是20:30到凌晨2点营业。如果你是来旅游，白天的花真的很便宜，10元3把的玫瑰花，一把有10枝，为啥便宜？因为这些花不能发货，只能卖给游客，称为“游客花”，不经过快递物流发货，现场直接买当然看起来也是非常不错的，很新鲜。其次晚上的花也有便宜的也有不便宜的。比如晚上玫瑰交易区，一扎卡罗拉先不管你B级还是C级，一问价格都是10-25一把（包含节日期间价格），你肯定觉得这个价格还是很便宜啊，但经过人工、各种材料纸箱打包、再加上损耗、和物流费，在到达你的手中，在市场一扎玫瑰都这个价了，到你那还得了？

玫瑰交易区

晚上正是斗南最热闹的时候，从下午18点开始，陆陆续续的平台商推着一车车的玫瑰排队等候在花市外面，等到20:30一开市，里面就人山人海；同样的一扎玫瑰，晚上价格比白天贵了不止一半，主要因为晚上的花是当天拍市刚拍的，是最新鲜的花，不过也有部分是隔夜花，这个就需要你懂花了，不然那会有那么多人拿着手电筒，穿梭在人群中间呢？

夜晚的斗南花市玫瑰交易区

03：斗南花市交易规则，这里面水挺深的，我就简单概述一下大致的交易在规则。如果你买花而且要很多种类，商家跟你说是基地直发，这个基地直发不是自己有基地从基地直接发货，而是厂家直销的意思，卖服装的说厂家直销，并不是这衣服就是他生产的，说是基地直发只是为了让你明白花是新鲜的，是当天的花还差不多。因为就算是基地直接发货，也不可能有那么多种类，哪家基地能种植那么多花呢？很多花农都只是种植一个品种或两三个品种，还有花农种花很辛苦，没有时间精力在去卖花；大部分花农都是直接送到拍市会拍市公司收购，有少部分自己家人多或有亲戚才会一边种植一边批发零售发货。或者跟一些中间商合作，可以拿到价格较低的鲜花。

拍市等待拍卖的鲜花

可以大致分为：基地拿货，拍市拍货，市场散买等主要三个，而拍市拍花又分为很多种，一部分是帮公司或花店、批发市场拍，一部分是拍了直接送到花市售卖，还有一部分是出口。ABCDE各个等级都有，不作详细介绍拍市。如果你要在拍市拍花，需要办卡、交钱就可以进入拍市了。拍市采用的是降价式拍卖，不是价高着得，而是手慢则无，只要你快，花就是你的，当然越快价格越高，玩的就是心跳，刺激！

拍市中心

其次市场散买，这是大多人选择的一个环节，随着互联网的普及，网购鲜花的人越来越多，几乎大大小小的商家，第一步都是从这里开始，有客户要就直接来这里进货，简单便利，省去了很多烦恼，但是相对于价格和质量肯定没得说，你要你找的人靠谱，或者懂花的采购，可以买到品质好的花。当然好花肯定高价，高价不等于好花。

斗南花市

04：我是找的花农合作，但也仅仅只是几个种类的花农，市场上上千种花我是没有本事全部都能联系到花农，能有合作的也是卡罗拉、彩玫几个种类，百合及洋桔梗、向日葵、康乃馨、尤加利、香柳叶、满天星、小雏菊、勿忘我等几个大类，这些花农的基地并不是在斗南，不要以为斗南是亚洲最大的花市，基地也在斗南，那是错误的；我们合作的基地，大多在我的老家，还有玉溪、大理和石林，极少在昆明周边，因为昆明地太贵，而这些地方基地，也都是在大山卡卡里面，平常人也见不到；我们也基本很少会去基地考察。

玫瑰种植基地

那么批发商花店要拿到一手货源，或者要批发零售到便宜的鲜花，到底是选择基地的还是拍市的，还是市场里面的？其实大多都差不多，但如果要便宜也要品质好，只有量大，量大肯定会有价格优势。不管在花农那里，还是拍市拍卖还是市场拿货，价格都会根据花市的价格上下浮动。不管你在那里拿货，相差的价格只会在1-3元之间的差价，跟花农合作你要做到量特别大，不然花农也只会选择送到拍市，或直接以花市的价格批发到外地。拍市拿货一般100枝起，如果是零售，也不可能为了一束花，去拍市办卡交钱拍100枝，然后给你发20枝的。所以批发量不大，直接走拍市，如果零售量不大直接市场拿货。

除花市外的玫瑰交易

如果你是花店，这样要一束，那样要两束，种类特别繁杂，而且同种类数量也不多。这个你就需要一个专门的买手。也就是拿着手电筒穿梭在花市的那个男人。市场的花不单一，一扎起卖，如果你价格到位一枝卖给你也行。而且这个不局限你要多少扎起，都会走遍整个市场为你挑选一束花。当然价格并不是说就贵了，遵循市场定律，除非商家把价格抬高，或者遇到节日，整个市场、拍市、花农的价格都会上涨。所以你说要一手货源不太可能，除非花农是你亲戚。不然都是2345678手的花。

太阳花交易区

05：了解了以上，是不是得考虑一下进货了？那么批发鲜花，是不是花多少钱直接打款给对方就行了呢？

进货方的费用基本就是：①花款②打包费纸箱费③物流费

大多数批发都是这个模板，其中的差别无非就是花成本价格、物流运费、打包费用不同罢了，这个就得找一个专门的人合作。至少第一次知道后长期合作问题就不会出现太多了。其次这个是很多商家不愿意透露的，也总是双方都会吃亏的，鲜花都会有损耗，零售一扎也会有几支损坏，更别说批发那么多了。一般损坏会在10%左右，极少会完整不会有损耗。进货时尽量跟商家沟通好损坏和赔付问题避免吃亏。

一般来说，鲜花的价格不会太高，高的一定是人工成本、纸箱材料、物流运费。给大家大致算一下。零售一扎20枝的卡罗拉市场价16元，需要跑到市场采购，人工采购的跑腿成本包含油费，折合成本5毛钱，加上保湿棉、栅条剪枝去叶包装发货的人工成本和材料成本，折合5毛钱。再加上纸箱，一般装一束鲜花的纸箱规格是70×15，纸箱价格量大会在2块一个，如果单买一个要3-8元一个不等，纸箱就折合2元。到这里就是19元了。

影星

加上快递费用，快递费空运的价格9+6元，偏远地区是15+13元。一束玫瑰在1公斤左右按照9元运费计算，如果量大运费会少，也看谈的那家快递合作，我谈的中通快递陕西、河北、黑龙江、吉林、甘肃、宁夏、海南等地区是9+6；其余除偏远地区8+5，按照一公斤内不超重8元运费，成本就是19元+8元等于27元的成本；一束鲜花搞了那么多流程出来，商家不可能免费亏钱给你邮寄过去，价格一般就会在单束卡罗拉赚2元。也是29元一束了，如果遇到节日就是30多元。这样理解是不是更容易接受这个价格呢？

除花市外的玫瑰交易

06：买花，一定是找靠谱的人；我在与花农合作也会出现个别不靠谱的花农，导致鲜花烂在自己手里。我要一批向日葵，他把几天前的花拿来给我，价格还跟市场价格相差只是几毛钱，当时我也是图便宜，结果货送到后是脱水的花，还有部分花头腐烂枝干有刮痕的情况，然而花农态度很明确，坚持不退换货。只能当买一个教训，下次让花农送货一定先视频图片或本人过去验货。

一束鲜花送到您的手中流程太多，每一个环节都很重要。从拍花还是采购鲜花也好，这个环节是至关重要的，你说要B级，为了图利给你发C级；你说要新鲜的花，给你发白天的游客花；还有买家也不要太在意物美价廉这个词，在鲜花行业没有物美价廉，物美价廉都是商家亏本的买卖，没有谁会愿意给你做物美价廉的生意。都是图利，不要以为买了一次价格低好品质的花，就以为真的每次买便宜花都会发好花给你的，也许只是运气不错，拿到一把好花给你。

鲜花包装纸箱

其次就是包装，包装上面也是至关重要的。没有栅条固定鲜花在箱子中左右摇摆，也会损坏。保湿棉也是需要加的，尽管途中依然会脱水，但总比滴水没有的好。花头防护和纸箱透气，每包一束鲜花我都会认真检查，纸箱上面的洞口一定要留出来，以及花头上面加一层气泡纸，防止快递抖动损坏。

包装好后发货时的鲜花样品图

鲜花到你手中也是很关键的，经过长途跋涉以及脱水了，需要醒花，不要往花头上面洒水，插瓶后隔天或每天换水也是必要的。详情在我公众号主页右下角有鲜花养护知识查看。

艾莎

07：能保证鲜花到货没有损坏吗？鲜花易坏谁都不敢保证途中没有意外发生，零售一束鲜花也不敢保证，某宝上销量1万+的商家，差评都快有三分之一了，有时候即使鲜花很新鲜的发货，也不敢保证到手完美无瑕疵。所以鲜花中最大的难题就在于售后，也就是物流上的问题是解决不完的。

我自己是做鲜花电商的，不会给你保证鲜花到货不会有损坏，所以一般都有送几枝防损和送一小束干花+情人草，来平复你愤怒的心情，唯一会给你保证的，就是损坏在防损范围之外的一定有赔付。（具体赔付查看公众号页面下角快递和售后）。

08：写在最后。个人创业好多年了，也有好多次了，失败和成功对于我已经不重要的，重要的是能把这份事业做长久，成为人生中的一部分；创业不是做生意，我也不是一个商人，只是一个普普通通的创业者，做自己喜欢做的事业。真诚与各位商家客户合作。不管批发还是零售，每一束花都会认真检查挑选，每一个客户都真诚对待，每一个订单认真的去负责。感谢大家。更感谢信任我与我买花的朋友。

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