个人怎么做跨境电商，有知道的吗传授一下，万分感谢！?

可以做dropshippingShopify+Oberlo，dropshipping代销的好选择 - 立悟博客：分享跨境电商资料，关注个人成长。

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可以做dropshipping

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@联域国际LI先生 请大家关注老狸个人号，会及时给大家回复信息，麻烦！

这个问题很好，跨境电商现在很火，不过跨境电商又是由外贸和电商两方面结合起来的产物，对于新人来说，学习往往会找不到门道，老狸简单介绍下，我们公司的培训环节顺序和学习的一些资料。

首先楼主说了一些名词，前几个是基础名词需要了解，后面就是系统化的东西了，需要全面了解，所以想学习，要分为三个阶段。

第一阶段：扫盲阶段（名词解释）

我简单整理一些

海外仓： 指跨境电商企业在境外建设或租赁的境外仓库，企业按照一般贸易方式，可以将商品批量出口到境外仓库，拿到订单后，再将商品送达境外的客户及消费者。具有降低物流成本、提高配送效率、提供一站式解决方案的核心优点。

众筹：翻译自国外crowd-funding一词，即大众筹资或群众筹资。由发起人、跟投人、平台构成。具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。群众募资被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究等。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

海外众筹：即登陆海外众筹平台（以欧美平台为主）筹集资金。

海外新闻稿：国内市场营销中新闻营销是每个企业必做一项工作，中国品牌的出海之路同样需要海外新闻稿的发布来增加曝光度以及公信力。海外新闻营销不仅性价比高，同时能够给网站带来关键词优化效果。海外新闻稿发布中最关键就是需要在权威和行业相关的媒体来投放，增加针对性和专业性，并能引起其他媒体转载报道，形成传播效应。

海外新闻发布： 发英文新闻稿软文营销，作为一种对于国内企业相对陌生的营销方式，正开始被少数外贸企业所熟悉。 在英文新闻稿文章里，你的链接或者网站地址被放置在评论内容或者公司介绍那里，站在第三方的角度看待和评论。毕竟读者更愿意看到有血有肉的文字，喜欢和真人打交道，而不是和公司或者只是关键词(或只是被动地接收垃圾成分极浓的广告性)。文章里的相关性的真实评论和描述，适当放置一些关键词，使得文章的可信度和说服力极高，更能为欧美买家接受。 除了文字性的描述，英文新闻稿文章还整合了SNS社交媒体的推广功能： 文章可以带youtube视频，图片若干张，facebook链接，twitter链接，店铺链接，等等。也就是说英文新闻稿不单单是文字，而是把社交网络(SNS)营销，视频营销，图片展示，等等，巧妙地结合在了一起。

外贸出口：对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

外贸出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇。用几个字来简单概括的话，就是“约-货-款-运-单”。和国内贸易相比，多了或更强调“单”即运输单据，比如小票子、装箱单和提单等，其中海运提单是货权凭证，一定意义上提单就是货也是款，这是由国际贸易的政策、运输、货币等特殊性决定的。

外贸出口公司：Export Company， 是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。

上海外贸：2000年以后，我国加入了WTO，上海形成了全方位、多层次和宽领域的对外开放格局。2010年上海港货物吞吐量连续六年保持世界第一，集装箱吞吐量首次跃居世界第一，口岸进出口货物总额约占全国的三分之一，空运进出口总额占全国的2/3，其中全国70%的航空货运量经由上海口岸中转。美国、欧盟、日本和香港等传统市场占到上海商品出口的64%，对东盟、非洲、拉美等新兴市场出口比重也在逐步提高，东盟已成为上海第四大贸易伙伴。未来，上海外贸建设的重点工作是加快转变外贸发展方式，重点是建立五个国家级中心，包括建设上海海外营销服务中心，展示本地外贸产品、推广自主品牌，拓展海外新兴市场；建设上海国家设计与贸易促进中心，提高出口产品高端设计和营销能力；建设上海进口产品中心，聚集一批具有国际影响力的贸易主体；建设上海国际技术进出口交易中心，促进上海成为国际技术服务贸易的主要平台；建设国家汽车及零部件交易中心，打造跨国汽车采购、交易和定价平台。

亚马逊代运营：亚马逊卖家把店铺日常管理、经营、广告营销、推广的工作交给专业的亚马逊代运营公司来运营，由具备有丰富的开店经验，并经过严格培训的亚马逊运营团队为卖家全天候经营亚马逊店铺，有效的提高店铺的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺销量，卖家与专业的亚马逊代运营公司合作后，只需负责提供产品，把控好质量关，配合亚马逊代运营团队做好后勤的衔接工作，其它工作都由代运营公司操劳，这种形式的是以销量为目的做代运营，重在提升店铺销量，一般有承诺业绩的。

海外推广：顾名思义，是帮助企业直接将产品广告刊登在国外人常用的互联网、杂志、报纸，手机端以及户外流媒体等，使企业获得海外品牌及当地询盘的一种服务。

海外营销：

一，搜索引擎营销：这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC），搜索引擎优化（SEO）。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。

二，社会化媒体营销：社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

三，外贸B2B平台：

四，邮件营销：

五，网络广告营销：网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM），点击付费(CPC)，按每行动成本（CPA），按每购买成本（CPP），按业绩付费（PFP）等等。

六，社区论坛软文营销：国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。

七，视频营销：这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。

外贸推广：

一、搜索引擎竞价推广： 搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具，已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。

二、外贸B2B平台推广： 正常情况下，外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台是阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。

三、搜索引擎优化： 搜索引擎优化（SEO）就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广，但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击，大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重，提升用户体验，从长远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越明显。

四、邮件推广： 邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。

五、其他推广方式： 比如展会，国内的有广交会和华交会，国外的也很多，这些方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短，成本投资大等。

谷歌推广：谷歌推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

facebook营销：Facebook作为社交的巨头，不管在用户上还是在使用习惯上，他都具备强大的粘性，除了在facebook上面和朋友进行聊天，发状态如，图片，视频，文件之外，他更是营销的聚集地，对于很多公司来说，引流的主要渠道是来自facebook，Facebook理所当然的成为营销的主要渠道！因此在facebook上营销的时候，必须注重facebook如何和网站结合起来进行导流，如何增加facebook的粉丝，以及如何在facebook上建立属于你自己的圈子。

外贸邮箱营销： 外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来，越来越多的垃圾邮件充斥，很多时候纯粹是为了广告而发邮件，如此以来推广效果必然会大打折扣。所以邮件推广的优势是成本低廉，快捷方便，不足之处是花费时间长，效果不明显，容易受到客户心理抗拒。

外贸网络营销：外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式， 是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节。主要的外贸网络营销方式有：网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销、展会营销等等。网络营销并不是指全程的电子商务，后者体现为交易前、交易中和交易后的整个流程中借助互联网和其他电子手段实现交易的过程，广泛涉及到信息流、商流、物流和资金流几大要素。而网络营销只是电子商务要实现交易需要履行的核心任务，它主要扮演“信息流”的角色，将企业希望潜在客户获知的信息通过网络渠道传递给潜在客户，以促进客户实施交易行为。

外贸整合营销： 是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的营销模式，以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。

海外品牌营销：是通过市场营销使海外客户形成对企业品牌和产品的认知过程。主要目的是通过一系列的营销活动提升品牌的海外知名度。

看完这些就可以摆脱小白的范畴了

第二阶段：进阶阶段（实操学习）

这个阶段就需要一些实战操作来加深理解，一个方面是找各样的机会来接触跨境电商行业，另外就是来关注老狸的公众号啦，哈哈哈，老狸会不定期更新实操干货哈，记住关注联域国际LI先生。

第三阶段：大道无形（熟悉行业）

老狸整理了一些精品网站，都是这个行业必看的，良心发布哦！

1 雨果网 http://www.cifnews.com/

2 亿恩网 http://www.ennews.com/

3 趣果网 http://www.qugood.com/

4 赢商荟 http://www.dianshangwin.com/

5 美鸥网 http://www.usaeu.cn/

6 跨境圈 http://www.kuajing.net/forum.php

7 福步外贸论坛 http://bbs.fobshanghai.com/index.php

8 环球外贸论坛 http://bbs.fob5.com/

当然还有老狸自己的，哈哈，http://www.lianyuguoji.com

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不要痛恨老狸的广告，期待你们的点赞哦，点赞过50，免费网络培训一次！

想走专业化路线，深挖某个品类，就研究amazon，想快速出单，打造一些爆款，可以从wish开始。新手只建议这两个平台中的一个

说下我经历吧！也是从个人跨境卖家过来的。大大小小的平台也做过很多，早期11年的速卖通、12年的亚马逊、wish、lazada……几乎一些知名的第三方平台也都做过了。包括现在目前在做的独立站。

从一开始跨境电商小白到现在的外贸老人，从一人孤军奋斗到现在创立自己的小团队，从几天不见得有一单到现在一天几百的订单量（甚至到未来的几千单），从当初初入这个行业的迷茫、慌乱、痛苦，到如今的淡然。

10年间，也曾历经风雨，见证了外贸人的艰辛、不懈与坚持！在此，略抛陋语，献丑了。

现在个人做跨境电商的，考虑的要多一些，人力和资金不是很充足的话！还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城

1.产品选择

定制商品，手工品，冷门产品（单品售价在$150以上）。

2.营销渠道

广告（SNS，PPC）、红人营销等

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单人做外贸，你要挖掘产品，上产品，做优化，引流，回邮件，处理订单，发货，跟踪订单。你会觉得时间永远不够用，所以应当尽可能提高效率，工作分发出去。

1）渠道

平台红利已经越来越低了，速卖通、敦煌价格战，关店，争议偏袒买家，收保护费。 Amazon还有机会，但是一定要做FBA，当然做FBA可能会把自己搞死，不做就是等死。

2）选品

应当尽可能选择利润高的商品，销量低没关系。比如你卖个饰品，销量是不错，一单赚20，出个100单，一天有2000，但是你会花更多时间在客服，发货，物流跟踪上。

这个时候就应该选择一单赚400，出个5单就行的产品。

选择冷门，定制产品，因为这些产品量不大，大公司也瞧不上，有利润空间，而且发货周期长。

亲，手机壳有卖1美金的，也有卖到100美金的。

3）引流

引流要做到流量成本和转化率，毛利控制在一个纬度。

推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式，这些流量是可预期的，转化需要优化。

SEO基础优化也是需要的，但是别再研究XR，ZP等工具群发外链，这种方式不适合个人。

4）订单

订单最好是通过工厂直接发货，这些钱让对方赚，如果想每单多赚个几块钱，发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。

最后，个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑，以上是我的一些经验之谈，如果觉得对你有帮助，那就麻烦帮忙点个赞，你们的点赞，就是我动力的源泉。

共勉！加油＾０＾~

现在平台和独立站都是可以的，但是19年独立站是一种趋势，而且没有平台的那么多规则。

我有好几个跨境朋友都在说平台规则多的很，而且很容易被套入进去。所以选择独立站是可以的。

如果选品没有选好，可以用Dropshipping，一件代发，可以抓取速卖通上面热销的产品。

现在SHOPYY国内建站服务商也推出了这个功能，据说很好用哦！！

我是从2014年开始做跨境电商，到现在为止，5年多了，从最开始的速卖通到之后的亚马逊、wish再到现在的shopee，从一开始的单打独斗一个人到现在拥有几十个人的小团队，不说获得多大的成功吧，也算是在跨境电商这方面积累了些许经验。

鉴于个人怎么做跨境电商这个问题，我之前有回答过一篇，是分享怎么做东南亚shopee平台的我的一些经验，您可以先去看一看。

个人如何做跨境电商?

今天在这里，我再补充几点上次没说过的点。

做shopee的前期准备，除了要准备开店的那些必须材料外，我们还应该准备什么呢？

一、人员准备

1.一个店铺的话基本是一个人就够了可以处理图片、标题、采购、发货和运营上面的事情，对于个人操作也是比较适合的。

ps：不过这里要说明一下，一个人做shopee还是比较辛苦的，兼顾的事情比较多。

2.如果是开多个店铺的话，基本是按照订单量来决定人数的。由于新社保制度，社保费用非常高，我们可以采用兼职结合正式员工的人力结构，我建议人力占比是7:3（正式员工3兼职7）这样搭配比较合理。

二、收款账户的准备

shopee平台是通过payoneer或pingpong账户进行结算返款的，如果没有开通过payoneer或pingpong账户，需要自行开通。

如果已有payoneer或pingpong账户，请记得在shopee各站点店铺开通后，进入后台卖家中心操作绑定。

这里提醒一下，payoneer是美国的收款公司，pingpong是中国的收款公司，

payoneer的收款手续费是2%，

pingpong的则是1%，

所以推荐pingpong收款，除了越南站点必须使用payoneer收款。

shopee打款周期为2周一次，分别为月初和月中。打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。（打款时间分别是1-15号和15-31号之间的任意时间，不是固定的）

而结算的货币种类除了新加坡站点用新币结算，越南站点用越南盾结算，其他站点均使用美元结算。

shopee选品逻辑

shopee的选品逻辑跟国内电商不同，国内电商平台通常都有数据的支持，像淘宝的生意参谋、搜索数据等，我们可以利用那些去做数据分析进行准确的选品，但是shopee平台它的系统还不是特别完善，目前没法儿给予我们强大的数据系统支持，再者，在shopee这个平台，搜索不是最重要的流量入口，它是以个性化推送的方式来展示产品的。

这种方式就类似于抖音，玩过抖音的人都知道，抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的，是一种个性化推送。而shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

shopee新品的权重要比老品高，所以我们要每天不断的保证新品的上新，提高店铺权重，就好像抖音，你每天更新了，你的账号权重就会高，如果你断更了，你的权重就会下来。

个性化推送主要包括两个方面，人群标签和产品标签。

人群标签：一开始系统是不知道用户喜欢什么的，但随着用户浏览的产品内容越来越多，系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签，但随着用户浏览习惯的改变，系统也会一直更新用户的标签。

产品标签：当一个产品刚开始上架的时候，系统会根据标题属性默认产品标签，但上架之后，系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

所以，我们在选品时，一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签，分析热门产品所具备的属性，这样我们的产品只要带上这样的属性就会更容易被平台推送！

今天就先说这么多吧

希望我的回答对你有所帮助

更多问题欢迎私信与我交流沟通。

本人也是做跨境的，有两年的经验。摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解，有几点是你一定要考虑的。
首先第一是要准备资金
离不开资金的支持。你的资金有多少。充分考虑各类支出后是否够用，有没有能力借款和贷款。后续资金和后备资金的筹集和使用情况。做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台有很多多的，各有各的好处，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的出台，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。
二.eaby Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
三.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。
四.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。

个人想做跨境，前期需要准备的工作就是营业执照，法人身份证，双币信用卡，最后再是资金。

目前，跨境电商平台有4个巨头，亚马逊，ebay,wish,速卖通

一 、亚马逊（Amazon）

优势：

1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；

2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；

3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。

4.小白前期可做无货源模式，不用囤货，无库存压力

劣势：

1.对卖家的产品品质要求高；

2.手续较其他平台略复杂；

二、ebay

优势：

1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台；

2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；

3.开店门槛比较低。

劣势：

1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；

2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险；

3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。

4.因门槛低导致竞争激烈

三、速卖通

优势：

1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台；

2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一；

3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

劣势：

1.入驻门槛是10000人民币的保证金；

2.需要团队化的运营和投入大量的精力；

3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。

四、wish

优势：

1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一；

2.后台操作非常简单；

3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。

劣势：

1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了；

2.发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。

以上四个，亚马逊客单价是17美金，EBAY,WISH客单价12美金，速卖通10美金，如果个人想好做，不管是时间成本还是场地成本，都可以优先考虑亚马逊。

1、跨境电商平台有哪些？有哪些事个人能做的？

①主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等主流的跨境电商平台。

②现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，可以多关注一些新兴的跨境电商平台的招商动态，门槛相对比较低一些，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish等。

2、市场选择

我是先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！

3、选品和开店

建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！

4、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在很多国家都有vat税了！

选品：永远是展开营销的第一步

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。

1、Amaon的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢?

跟卖

这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以，选择这些品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建

这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外;选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品;这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心。

目前跨境电商平台非常多，多至上千，分布在全球各地，每个平台做不同市场也有不同特色。简单列举几个，并做简单介绍，如果把跨境电商市场分为三个梯队，大致可以这样分。第一梯队，欧美市场，欧美的电商领先全球，平台发展成熟，流量大，也伴随着竞争压力巨大。

aliexpress，wish，ebay，amazon并称为四大平台，主要流量都在欧美市场，发展相当成熟，难度不亚于天猫，流量巨大，适合中国的工厂卖家，大贸易商，或者是具有跨境电商经验的卖家。“三无”小卖家在四大平台中几乎九死一生。我指的三无是没货源，没资金，没经验。但这不代表新手就不适合做，我认为“新手”与“新手”之间的区别也很大，做为资金雄厚的工厂即便是新手，我也比较推荐做大平台的，因为除了经验，其他方面都具有竞争力，而“三无”小卖家这类新手相对来说就可以选择容易一些，起步门槛低一些的平台。

撇开最成熟的中国和欧美市场不说，其他市场的跨境电商也应声而起，东南亚，南亚，中东，非洲，南美洲都是潜力巨大的市场。但进程也有所不同。其中东南亚和拉丁美洲分布在第二梯队，东南亚像lazada shopee Qoo10等平台主要做马来西亚，新加坡，印尼，泰国等国家，拉丁美洲mercadolibre linio等平台主要做墨西哥，巴西等国家。

跨境电商是全球零售业的变革，这是个非常庞大的市场，引领全球零售业的革命，仅仅做为跨境电商中的代表平台亚马逊一个平台，就成为了2018年世界首富，蝉联福布斯排行首位。可想而知整个盘子有多大。第三梯队的市场有中东，南亚，非洲等地区，中东像阿联酋，迪拜等国家以souq为代表，南亚像巴基斯坦，印度等国家以daraz为代表，当然亚马逊也在近期已经开通了印度站点，非洲像肯尼亚，尼日尼亚，埃及等国家以jumia kilimall等平台为代表，也正在如火如荼的发展。

关于最常见的几个平台简单介绍

以上列举的都是比较常见的平台，我挑选几个大家最关心的平台，做简单介绍，关于跨境电商的物流问题，语言问题等等，我都会一一讲到，欢迎持续关注。

【继问题三】

第一个讲解的自然是亚马逊，全球最大的跨境电商平台，2018年世界首富，目前分为五大站点。（北美站）包含美国，墨西哥，加拿大三个国家。（欧洲站）包含英国，德国，意大利，西班牙，法国五个国家。（日本站）日本国家。（澳洲站）澳大利亚。以及（印度站）印度国家。

【继问题三】

每年下半年是跨境电商的旺季，国外购物节纷纷来袭，就像我们的双十一一样，也是跨境卖家最忙，最满足的时候，大把的汗水挥洒出去，大把的票子进入口袋，看着越来越空的库存，心里的滋味儿真的别提多好受了，一切尽在不言中。继续讲亚马逊，首先讲解目前亚马逊的注册条件。

【继问题三】

目前亚马逊注册需要企业注册，美国站也有个人入驻的入口，不过个人注册需要提供水电煤气账单之类的很麻烦，审核难通过，个人店铺也受到很多限制，不建议，真的准备做亚马逊还是注册个公司来的方便，现在注册公司也不贵，代注册一般一周就能下来。电子商务的公司，商贸的，科技的公司都可以。同一个公司可以分别在不同站点开店，也就是你用公司可以同时注册，北美站，欧洲站，日本站等等，真正实现卖到全球各地。

【继问题三】

关于物流的问题，新手很迷惑，最喜欢问的就是物流贵不贵，这么多说吧，肯定比国内电商物流贵，但是具体也要看你的发货方式，货代选择等等来定，不过关于物流贵不贵真的不是纠结的点，因为所有卖家的物流费用和你都是一样的，别人能做，你肯定也能做，亚马逊不会对你特殊对待。主流的物流方式目前亚马逊就2种，自发货和海外仓。自发货很简单就是买家下单了，直接门对门的邮寄。海外仓在很多新手卖家眼里很神秘，认为需要投资很大，其实并不是。

【继问题三】

首先海外仓不是让你去海外租仓库，是别人在海外已经租好了仓库，你只需要租其中一小块地方，来放你的货即可。亚马逊官方的海外仓叫FBA，一件小货比如衬衫的FBA海外仓发货的费用也就两三美元。亚马逊的发货方式已经越来越侧重FBA，因为直接海外发货，两三天即可到达，大大增加了物流速度，于此同时，你的商品也有特殊标识，买家更容易选购。

【继问题三】

很多买家开始纠结做海外仓需要囤货的问题，是的，做海外仓是需要囤货的，你需要先将一批货屯到海外仓，但是没有人规定了你必须要囤多少呀，前期可以少屯点，比一种屯个十件，成本还是完全可以自己进行调控的，也没有网上说的那么动辄几万几十万，货值不高的话几千块钱就可以屯一批货了，新手前期没有特别优势的货源，也不建议做高价值的产品，虽说高价值产品可能有高利润，但你是否想过，如是你，你要买一件特别贵的东西，你会选择一个某宝新店购买吗？毕竟价值大，我们还是不敢冒险尝试。老外也是一样，所以建议新店选择产品成本二三十块钱的东西就可以

继问题三】

然后是语言的问题，英语不好的同学又要纠结了，其实这么说吧，英语特别好的卖家真的不多，除非一直从事英语或者外贸

行业，不然离开学校几年多少也会还很多给老师了。英语是一个加分项，但不是必须项，我英语也不好，经常也会借助一些翻译软件，包括现在也有很多专业的人工翻译，价格也不贵。亚马逊也开通了中文后台，包括客服，客服这个我得好好讲一下，特别有意思。

大家的印象就是开网店就是坐在电脑前不停的聊天，其实跨境电商真不是这样，中国和东南亚一些国家的购物习惯是买东西前先货比三家，问来问去，最后才勇敢的做出决定，还是不买了。。。开个玩笑，但即便是买了我们也得好好的问一下。欧美国家购物喜欢比较简单粗暴一点，没那么多客服，一般都是自助下单，亚马逊平台也鼓励买家自助下单，实际上，即使买家想要问，也没有类似阿里旺旺这样的及即时沟通软件，了不起发个邮件，你24小时内回复都可以，所以还是比较省时省力的客服这一块，这也是我说并不是大家想的需要以后流利的英语，怕跟买家需要交流一样，其实都不存在的，这只是你的想象。

其实很简单，注册一个公司（找代理，一两千就搞定，不需要真的有一个公司，有办公地点更便宜），牵根网线（买张电话卡就可以了，现在很多运营商多少套餐免费办宽带之类的），然后办张双币信用卡就可以开始了，人员刚开始自己干就行，自己摸透了再去考虑增加规模的事。

然后再考虑选择平台的事情，首先四大跨境电商平台：亚马逊、ebay、wish、速卖通

个人做的话，还是建议从亚马逊开始，亚马逊重产品，可以说只要你选对产品，基本上就不愁出单了，其他平台的话，铺货多，个人玩不转，也没有那么多的额精力

因此你从亚马逊做起的话，了解亚马逊的一些基本操作，然后最重要的还是选品，亚马逊虽然现在没有过去那么容易赚到钱，但是有心的，去研究市场的，开发出有竞争力的产品，还是很好做的。

几个可以落到实处的建议：

1、前期产品先做两三个稳定销量，盈利后在考虑选品；

2、选的产品必须要有足够大的市场容量，这决定你的产品最终能走的深度

3、前期新品每个产品保证一定数量是正确的，你必须要保证你的产品不会断货，防止排名下降。

4，刷单有风险。

最后，没有经验的话，还是需要先去系统的了解跨境电商的各个流程，实操，各个平台，运营相关的知识，这里有一个书单，能帮你系统了解跨境电商运营的每一个步骤：

1.《营销新手入门指南》作者是邱庆剑、黄雪丽——这是一本并不出名的入门书籍，包括了对营销职业的认识、营销基本技能、客户服务理念和技能、营销财务知识和财务风险控制四个部分。虽然讲的很浅显，但这也是它的优势所在，浅显易读，有助于培养你对营销的兴趣。

2.《跨境电商营销——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学所注——速卖通宝典中专门讲营销的书。该书汇集了10余位速卖通大学讲师的干货内分享，内容以营销理论、全球主要国家电商市场概况、 速卖通店铺运营策略、营销活动、流量引入和使用、 无线端营销、行业板块营销为主 ，写的也通俗易懂，易读。

上面几本书我收集有电子档，需要的话关注“华翰物流”公众号，回复“跨境电商书单”一键领取十本跨境电商必读书籍

谢邀，

先表达两个观点：

1. 再大的跨境电商也是先从个人做起（现在再大的公司，最开始也只是1个人）

2. 先把淘宝做好，再学会跨境物流即可开始跨境之旅（淘宝教你：选品、引流、客户管理...)

再讲下跨境物流的经验（请看完）...

你有过淘宝经验，应该知道你有什么优质货源 卖什么/ 目标群体是哪国的？然后再去选择国际快递。现在跨境电商所处时期和早年淘宝价格战时期一样，先起量、拼命冲。如果成本控制不下去（跨境物流成本），就会先死掉，当然量不上去，物流成本也下不来。

北美地区

UPS/ FedEx。美国本土快递公司，在美国和加拿大地区有优势。 其中FedEx价格和清关速度都是第一的，价格在北美地区也有优势。（具体需要找对应级别较高的快递代理公司。后期量大了可以自己去和这两个公司的国内分公司谈。

欧洲、亚太地区

DHL/ 安吉天地。DHL在亚太和欧洲有绝对优势。DHL清关和查件的效率最高，但价格也比较高。安吉天地是在这两个区域各方面服务略差，但价格比DHL便宜，可谈空间比较大。前期适合走DHL去拿早期客户，后期起量之后有了议价能力再找安吉天地。

热门国家（日韩、美国、新加坡...）

人肉快递。例如韩国，每天4万人往返中韩，人肉带货的价格已经便宜到30元/kg。时效、安全性、灵活性这些特点，让很多刚开始从事跨境电商的玩家选择使用人肉顺带，到了当地再发当地快递。

在专人跨境带物方面也已经有比较成熟的平台可供跨境电商玩家使用：「游箱App」

游箱app上每天都有很多人去海外，帮别人有偿带物（类似国际版闪送），可以即时聊天、GPS定位追踪、担保交易等等一系列的功能，让找人带物这件非标的服务，变得流程化。非常适合初期电商玩家准备进入海外市场，满足海外客户的急件、超预期到货速度、货物安全性等等服务。

欢迎各行来私信交流～（点个赞）

最近一个外贸圈的跨境电商创业者找我沟通咨询：“2018年跨境电商无论是b2b还是B2C都感觉压力很大，他很困惑和迷茫，2019年还应该继续坚持跨境电商创业吗，个人跨境电商创业2019年还有机会吗？这位跨境电商创业者在深圳，他告诉我经历了2018年在深圳的很多跨境电商企业都经历了“裁员，缩减用工成本”，还有就是世界整体经济的寒冬，年一年最旺季的“黑五”和“网一”很多跨境电商卖家都卖的不好。再者就是产品利润的压缩，平台门槛不断提升和竞争者越来越多...........2019年适合不适合跨境电商创业，对于个人创业者来说，跨境电商赢的机会究竟还有多少，要说清楚这个问题，首先让我们先来复盘一下，2018年我们的跨境电商行业都经历了什么，有什么大事件影响了跨境电商这个行业！

外贸的宏观趋势影响跨境电商

其实世界整体经济在2018年依然是非常严峻，世界整体经济缓慢复苏导致了外贸采购需求一直处于波动和徘徊，这些导致了我们很多跨境电商零售创业者今年的销售业绩不佳或者起起伏伏。

2018年中国的外贸行业又经历了中美贸易战带来的贸易摩擦，中美贸易战除了对中国的传统外贸产生了很大的影响，对于我们做跨境零售也带来了损失。

2018年跨境电商领域又经历了美国启动万国联盟程序，预计在2019年发往美国的很多快递物流费用会涨价非常快，这对很多中小跨境电商卖又是一次冲击，所以从环境趋势来说，2018年的跨境电商行业趋势并不是乐观，而且2019年依然是举步维艰。

税率的合规问题

其实跨境电商零售出口目前也有冷思考的一面，因为中国跨境电商高速发展也在一定程度上影响当地的零售体系，所以在2018年越来越多的目的国国家完善了VAT政策，美国，日本和德国在2018年都调整了税率。

而且在2019年跨境电商领域税率肯定还会增加。这对于更多跨境电商创业者来说肯定是不利的，因为2019年跨境电商的灰色空间肯定会越来越少。

人民币和美元的汇率问题

2018年让我们每个外贸人最纠结的还是人民币和美元的汇率，经历了2018年多国的汇率出现了大幅度的变化，无论是传统外贸和跨境电商都经历了波折，很多交易金额比较大的卖家都遭受了损失。而且汇率的波动在2019年依然会影响每个外贸人的交易和利润。

2018年跨境电商平台的变化

经历了2018年更多跨境电商卖家特别是小微卖家都经历了压力，因为各大跨境电商平台在2018年都政策调整不断，门槛的提升。

对于跨境电商卖的资金实力要求越来越多，更重要的事情是，经历了2018年各大跨境电商平台都更加“合规化”，对于知识产权的侵犯查的更严厉，对于卖家合规问题也大面积的排查和清理。还有就是平台的收费门槛也越来越高，无论是速卖通，亚马逊还是wish，比如wish对于新账号和不活跃的账号，直接收取2000美金的保证金。

2018年跨境电商行业利润率普遍下降

2018年中国的跨境电商创业者群体团队主要以7个人团队以下，而且大型跨境电商企业和小型跨境电商分化非常明显，从2018年跨境电商行业统计数据来看，目前跨境电商创业者特别是小微创业者的生存状态其实并不好，综合成本越来越高，利润越来越低，而且在2019年这样的压力会更大。经历了2018年经济的动荡大概有57.68%的跨境电商企业进行了不同程度裁员。

所以综上所述经历了2018年跨境电商创业者特别是中小创业者都感觉压力重重，生存堪忧 ！

那问题来了，既然现在跨境电商行业面临“大洗牌”“大转型”，跨境电商创业特别是小微跨境电商创业者还有机会吗。

Harris作为一个有着14年跨境电商创业经历的行业者，我个人的建议是顺势而为，根据自身的实际情况选择取舍！

1: 跨境电商依然代表未来

跨境电商在中国如火如荼发展了这样多年了，如果你在5年前开始做跨境电商，做亚马逊零售，如果你不是特别笨或者特别偷懒的话，估计你已经靠跨境电商生意买了房子了。

虽然进入2018年跨境电商领域出现了这样那样的问题。但是在这样一个世界变革和经济转型时期，跨境电商依然会是未来5年中国外贸最重要的转型风口，我们要创业，要发展，最简单的方式和方法就是顺势而为，而跨境电商就是当下世界最大势。

2：新兴市场和新兴平台是跨境电商的机会

经历了2018年大部分的跨境电商卖都感觉亚马逊，wish，速卖通，eBay等主流跨境电商平台门槛的提高，收费也越来越贵，特别是扣费和广告更是一天一天的水涨船高。所以很多跨境电商卖都感觉抱怨和悲观，

其实机会和危机往往都在一瞬间，虽然目前主流跨境电商平台门槛越来越高，传统的欧洲和美国市场也趋于饱和，但是正是因为传统跨境电商平台的压力。

2018年新兴市场和新兴平台也在迅速崛起，比如说东南亚的LAZAD，中国政府的一带一路政策也给新兴国家市场带来巨大的市场商机机会，所以2019年新兴市场和新兴平台会是重点，跨境电商创业如果抓住新兴市场就会有很大的市场发展。

3：2019年跨境电商独立网站会成为主流

在国内电商领域独立网站几乎没有什么市场空间，因为国内电商基本上被几大超级电商平台垄断，但是在跨境电商领域，独立跨境电商网站一直拥有非常大的优势，特别是经历2018年各大跨境电商平台的政策频繁变动，门槛越来越高，跨境电商独立网站的机会就会更大，经历了2018年独立建站又蓬勃发展，Facebook，Bing google都纷纷在中国推出了独立建站的跨境电商业务，很多跨境电商头部卖家也大力发展跨境电商自建网站的力度，所以对于跨境电商创业者来说2019年独立跨境电商建站会是巨大的商业机会。

2019年跨境电商创业如何更好顺应趋势

跨境电商在中国发展了这样多年，从以前的草莽发展，到现在的市场调整淘汰，跨境电商创业者如果要在这个市场赢的利润首先就应该不断的调整自己，跟上趋势。我认为2019年跨境电商创业者应该更关注下面几个问题。

2019年跨境电商合规化是重点

2019年做跨境电商创业，我们要考虑的问题首先不是如何去好做，我们首先要考虑的问题应该是如何更加规范，因为经历了2018年太多知识产权罚款，平台罚款，甚至深圳几个超级大卖家在2018年被封店铺的新闻，让整个跨境电商对于规范理解的惊心动

传统外贸时代，我们对于知识产权不尊重，粗放式发展，但是跨境电商零售时代，规范，合规是最大的前提。

2019年跨境电商品牌化，本地化是趋势

跨境电商的品牌化其实已经谈了很多年了，从一个注册商标到一个产品品牌其实真正需要经历过程和积累，跨境电商草莽式发展结束后，精细化运营会是根本，而跨境电商品牌化必然会是未来真正的出路，做品牌未必做的非常大，但是要求我们做出差异化，做出特色，优质的品质，无论你做阿里巴巴，速卖通，亚马逊，wish 2019年如果你没有品牌特色未来将很难生存。

目的国本土化其实我写在我的书里的观点，目的国本土化肯定是跨境电商未来趋势，包括目的国本土公司运营，还有海外的客户资源一起运营跨境电商零售，海外仓其实也是一种目的国本土化的趋势。

2019年跨境电商降低成本和经营风险是关键

无论任何一种创业方式，好做是我们的终极目的，创业不好做其实是对自己最大的犯罪，经历了2018年跨境电商的利润普遍降低，所以2019年如何降低经营成本，降低经营风险是我们重点要做的事情。比如说精细化的人员管理，精细化的运营，精细化的物流成本控制。

2019年轻库存，理性估计利润会成为常态

2019年要做好跨境电商零售，轻资产变的非常重要，特别是库存率要降到最低，跨境电商已经过了那种暴利润行业时期，进入2019年利润会越来越趋于理性，其实这也是一个行业正常的发展，从一个过山车式的发展，到目前的理性状态。

2019年跨境电商分化趋势会更加明显

经历了2018年跨境电商领域的一个重要特点就是两极分化越来越明显，越来越多的优势和资源都集中在跨境电商大卖家的手里，超过1000人规模的跨境电商公司在深圳和广州等领先城市越来越多，而跨境电商资源实力不足的小微卖家不断的调整和淘汰。

其实进入2019年无论是跨境电商的小微企业和行业大咖都会面临转型和调整，因为市场会越来越饱和，市场越来越规范，市场竞争对于卖家的要求也越来越高，如果2019年我们不做出调整，必然会被淘汰。

2019年无论是无论是跨境电商大卖家还是小卖家，都应该在资金拓展渠道，优化供应链，品牌建设有自己的提升，中小卖家更应该发挥船小好调头的优势，做出特色和做出特点，从单纯的靠利润差价，转型到靠品牌和服务增值的良性道路。

但未来无论是大卖家还是中小卖家，都仍有很大的上升空间。大卖家依靠大量的资金拓展渠道、优化供应链、打造品牌，构建起自己的经营壁垒。中小卖家虽然资金和实力上无法和大卖抗衡，但体量小也造就了其灵活度较高的优势，某种模式或某个平台不好做，可以马上调转船头奔向下一个目标。

从整个跨境电商市场来看，当前虽然欧美市场已经非常成熟，但还远没达到发展的天花板。随着海外消费者的需求升级，未来将有更多企业着力于打造品牌和服务平台，跨境电商卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代步入以产品附加值和服务获利的时代；

关于外贸圈跨境电商创业的几个回复

2019年个人还能不能跨境电商创业

其实经历了2018年我对于单纯个人创业跨境电商并不是特别看好，就像我们文章写的，平台门槛趋势越来越高，如果你是单纯的个人创业者，没有足够的资金，人脉和运营经验，我个人不建议你在2019年跨境电商创业，2019年最好的跨境电商就业选择就是选择一家靠谱的大型的跨境电商企业，扎扎实实的去学习和成长，这样相对于外贸个人创业会更加保险和好做。请你记得相对于大鱼大肉的创业成功者，跨境电商草莽发展的风口已经过去了，精细化运营需要大的资本和投入门槛，而你有没有这样的实力呢。

2019年没有跨境电商运营经验还能做跨境电商吗

其实对于跨境电商经营成功的关键我个人认为其实并不是经验，跨境电商的经验其实不难，现在无论是亚马逊，wish，速卖通，阿里巴巴，都有非常完善的平台培训系统，只要善于学习，勤于学习，跨境电商的运营其实并不难。

跨境电商的落地点最终还是靠优质的产品，特色的产品，所以如果你在2019年还没有任何经验打算做跨境电商创业，你首先应该具备非常优质的产品和供应链能力，还有非常竞争力的价格，设计能力，一般是优质的外贸工厂具备这样的优势，如果你是这样的优质的外贸工厂，具备优质的产品，我鼓励你转型做跨境电商零售，跨境电商零售只要产品好，永远不晚。

2019年跨境电商平台如何正确选择

其实这是一个老生常谈的话题，目前主流的跨境电商平台，亚马逊，wish，速卖通和eBay，都在2018年经历了很多政策的调整，所以如果你是刚刚开始打算做跨境电商创业的新人，2019年我首先推荐还是阿里巴巴的速卖通平台，速卖通平台首先门槛还不贵，年费不高，而且阿里系的产品非常适合跨境电商新人，后台的操作界面也非常简单流畅，阿里巴巴也提供非常系统的课程培训。

除了了阿里速卖通wish也是个人创业不错的选择，目前wish还是免费注册，所以更多的个人创业者选择wish，个人认为2019年没有什么资源资本优速的个人创业如果去做亚马逊其实机会不大，最简单的道理，亚马逊需要做海外仓的，FAB的压货模式，就让普通的小微创业压力很大。

2019年做跨境电商要注意哪些风险点

2019年1月1号中国的电子商务法马上实施，电商法对于跨境电商和海外购买都做了很多明确的法律规定，比如征税，知识产权，这都是普通跨境电商创业最大的创业风险。

对于普通跨境电商创业来说第二大的创业风险就是跨境电商选品，选品课程我一直有分享，跨境电商创业成功选品是第一关，如果选品成功跨境电商创业就成功了一大半了，所以2019年跨境电商创业选品更应该谨慎。

备货的风险也是小微创业最大的风险之一，如果你选品不对，又备了大量的货，这对于你的创业肯定是有很大的风险的，所以2019年一定要轻备货，少量备货尝试爆款，找到爆款以后再慢慢跟进，如果你做跨境电商没有找到爆款，后期你的销售，你的店铺都不会有特别大的发展，找爆款也结合后台的数据分析。

2019年跨境电商收款和店铺经营的风险

经历了2018年跨境电商在收款工具，店铺经营经营风险吃亏太多，比如说2018年PayPal的收款风险这样的反面案例已经太多，小卖家因为知识产权侵犯，不懂店铺经营规则被店铺封，这些都是2019年小微创业者的风险点。

创业真心属于少数人的游戏

在文章的最后，我来谈谈关于创业者的感悟，作为一个跨境电商创业者，我已经创业14年了，一路走来感叹非常多，其实回顾自己的创业之路，我自己感叹，创业之路自己合适就好，而且创业仅仅属于少部分人，对于更多外贸创业者，我个人建议是如果感觉市场依然非常好，继续前进，如果感觉已经疲态了，果断转身，毕竟作为一个生意人，一切都以实际实践出发。

最后祝福大家2019年恭喜发财一切顺利，大家一起加油！

谢邀！

首先来了解下跨境电商平台有哪些？有哪些事是个人能做的？再来看看个人做跨境电商适合做什么品类？
1、跨境电商平台有哪些？有哪些事个人能做的？
①主流有亚马逊（Amazon）、eBay、wish、速卖通（AliExpress阿里巴巴旗下的）；东南亚的有lazada、shopee等主流的跨境电商平台。
②现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，可以多关注一些新兴的跨境电商平台的招商动态，门槛相对比较低一些，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish等。
2、市场选择
我是先看市场再选品，虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单，现在大部分人主要战场是美洲和欧洲，但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等，但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己，所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧！
3、选品和开店
建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势，感觉几个个人还可以开店的，过不了几年说不定也要公司！到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品，或者多关注他们的市场，自己开发产品！
4、物流、收款、运营这些就不细说了，另外现在很多国家都有vat税了！

选品：永远是展开营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。

1、Amaon的选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题!但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。
那么，在这个环境下，对于我们中国卖家应该如何选品呢?

跟卖
这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送，所以，选择这些品类的时候，侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建
这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外;选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品;这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展，同样，是为了产品销售出去，这个也是这类选品的核心。

2、速卖通的选品
速卖通目前主要是直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己本身去刻意提升时效和客户体验度自己投资运作，平台本身没有做这个要求(迟早平台会部署海外仓本地化)。那么，这样产品的重量和价值方面就有了区分，所以目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品，所以，卖家做速卖通的选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主。

TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比这个比其他平台表现的更加突出，而且，主要市场要放到除欧美以外的新兴第三方国家市场。选品的思路可以考虑的是销售主要为新兴第三方国家为主，利润核算以小包为主。铺货思路和虚拟样品库存这些是目前一些增长迅速卖家的核心，导致在线SKU数量和库存实际SKU数量天壤之别，中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，这个做的越早越好(目前速卖通其实大品牌也不少在里面);大家看看TM就懂了一切。

3、ebay的选品
ebay放到第三点说明是刻意的;ebay平台的复杂性，其实给到大家选品的思维有一定的复杂程度。但是，如果这么说，大家可能会明白很多的。除过目前ebay销售的品牌和专营店这种战略布局经营，其他的我喜欢把ebay的选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

“海外仓派系”的选品思维大家直接利用讲到亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。所以，谁在这个方面下的文章好，结合自己的账号绩效以及ebay实操细节，就已经胜出了60%，那么，剩下的就是和“跟卖”思维一样了。

大家如果知道ebay实操的朋友都懂的，实操霸主卖家对待新入卖家最恨的就是性价比上动手(其他细节都已经在未到销量霸主的时候调整维护完毕)，当累积到一定的销售比例后，霸主的销售售价反而会高出新入者很多，拿到了定价权和引领市场均价的旗帜，但是新入手者也是无法去抗衡霸主卖家的，持久的坚守战和国外特定的时间管理是策略核心。这样垄断流量的因素出来了，当然，对于一些在站内做的比较OK的卖家，早已经部署到站外社交引流了!

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作;可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点就是平台对卖家的考核不一样和平台在受众国家的宣传力度不一样。

4、Wish的选品
Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，当然，在灵活性方面也是欠缺的。在用户界面方面选择了大多数移动端的性别爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”模式。当需要搜索产品的时候，整体其实又回归到了每个平台相同的算法模式。所以，除过移动端特殊的视角对于页面、整体单品显示的不同细节注意之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是吻合的，不过，要注意WISH的高质量类似FBA模式的客服退款和目前和PAYPAL停止合作造成的一些列影响。

个人跨境电商怎么做，适合做什么品类？这里比较推荐刚入门的中小型卖家：个人做跨境电商选品方面，可以先从时尚流行的饰品入手做，可以当然练手来操作积累一定的经验，再求多品类发展，主要是考虑到货源成本和物流成本都相对低，看中薄利多销而且市场需求客群又比较大的优势上。

饰品卖家的优势分析：
1、时尚配饰的体积与重量都不重，物流成本不高。
2、对于仓储的要求不高，体积小方便仓储。
3、市场广阔，反复购买频次高。
4、成本低，退货率低，差评率低。
建议大家可以关注莱卡尼批发户从事出口跨境电商卖家供应链有12年了，专业为出口跨境电商卖家提供:戒指、项链、耳饰头饰、手链手镯、首饰套装等时尚纯银首饰货源及提供亚马逊、速卖通、ebay、wish、Lazada等外贸电商平台产品数据包下载和国际一件代发综合服务平台。


仓储：注意海外仓的风险
这里从仓储空间既货架位的规范、商品信息管理规范、流程设计方面来说这个事儿，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息，指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上顺序号码，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行科学的养护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷的完成操作，提高效率减少误差。
货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指，商品的SKU信息、商品规格尺寸、中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范有利于进行库存商品的科学管理，合理的SKU编码有利于实现精细化的库存管理，同时有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
商品信息的几项内容中，商品规格尺寸、中英文报关信息作为既有数据稍作整理即可完善，商品SKU作为商品的最小库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家存在没有SKU或SKU不完善的情况。

3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单、进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单 2、订单分配 3、打单配货 4、库存维护。至于这些整个流程怎么串联能效率最大化，要写就得长篇累牍了，在此说说目前市面上的ERP是如何来流转这一系列工作的。
订单获取，通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统;
订单分配，接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货、相应的物流获取面单和跟踪号;
打单配货，订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印;对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)可以扫货出面单;
库存维护，系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环。
关于海外仓，海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓还需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不是全能卖的了，没能卖掉的货，就形成库存损耗了。

平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。难说哪天，你的一个不经意的错误，把你店关了。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。自建商城的意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
我们也看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了一种很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：
社交媒体营销
付费流量营销
行业社区营销
意见领袖营销
coupon及deal诱惑营销
对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式，这里不详述。

物流：4方面选择合适的物流公司
主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史
其次，看公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式，例如小包就有两公斤的限制。物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。另外，在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。
其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，别说耽搁一天，耽搁一小时都会损失很多订单。
第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其他的，如开户费，年费都是次要的，相反越是那些条件越诱人的，风险越大。”
不要局限在一个收款通道上，对于你自己来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择。因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。跨境电商要时刻关注这些，用户提升了价值体验，对于外贸稳定市场份额是有利的。
上面的内容是经深思熟虑总结出来的，对于跨境电商创业者，如果真的把握好了，公司系统化操作，数据化运营，长时间下来，一定可以在这个存在竞争的行业里生存下来，越来越好!

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没问题！可能我的字是回答里边最少的，但是我自己的总结含金量比较高，希望能帮到您！

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请看：

跨境电商知识圈：建议收藏：关于亚马逊的整套攻略，海量知识全面剖析

强调一下，免费的

无论做哪个平台，选品是重中之重，我目前只做过亚马逊，以下就拿亚马逊为例

青青子衿：【实操运营】亚马逊最全选品攻略

当我们完成了产品调研，选好了自己的目标类目，产品。接下来就该为我们日后的运营建立一个坚固的基地了。为此，我们由浅入深的整理出十个步骤，来帮助大家完成地基的建设工作。

1. 确认公司信息

在所有工作之前，我们首先要注册一个亚马逊账号，而注册卖家账号，我们需要填写一些具体的信息，公司名称，邮箱地址，信用卡信息等等。所以不要觉得这个内容太琐碎，这里才是开启我们亚马逊事业的真正第一步。

2. 个人还是专业卖家

亚马逊上有两种卖家类型，个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，那么显然选择专业卖家账号就是更好的选择。但是如果想先练练手，在亚马逊的海洋中找个更适合的切入点，也可以从个人卖家开始。个人卖家可以随时切换成专业卖家，但是成为专业卖家后，就不能再变成个人卖家了。

3. FBA还是FBM

FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作，FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。

这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z。

如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。在销售刚起步，各种销量有限的情况下，这样的方法还可以进行，但是随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。

4. 产品是否需要认证

亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。

5. UPC码

每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。

6. 备案品牌(?)

之所以要打个问号，因为这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意等问题。但是在进行品牌备案前，考虑好下面几件事：

1)要进行品牌备案，我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，并且还会产生额外的开销。

2)为了进行备案，我们可能还需要一个公司网站，虽然并不需要做的多么完美，但是不论是网站的建立还是维护，都不可避免的会增大我们的预算。

3)进行品牌备案之后，我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。

7. 做一条棒棒的Listing

我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢，不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了

青青子衿：如何极致书写及优化亚马逊标题？

8. 设定我们的营销计划和预算

一旦产品Listing开始生效，我们就需要设计对应的推广来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费，这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广，适当的进行邮箱推广也是可以考虑的，邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱，这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用，记得确认该服务的合法性。

9. 管理财务状况

如果我们不能自己处理财务方面的管理工作，那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。这需要相当的专业知识，不过在实践中不断磨砺自己的能力也是很重要的一环。毕竟只有我们自己才是最热爱我们的店铺和产品的人!

10. 库存管理

库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多，则会产生过多的仓储费用，这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。

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给小白卖家的两个建议

Q1: 我是一个跨境电商小白，想入亚马逊这个坑，有什么建议吗？

A1: 亚马逊非常欢迎新手，也没有设置什么门槛，小白完全可以在亚马逊上面开创出一片新天地。但切记不能冒冒然就行动，开店之前一定要做好计划和做足各方面的功课，例如产品调研，店铺运营，PPC广告投放等。

Q2: 小白卖家最容易犯的错误是什么？

A2: 小白卖家最常犯的错误就是选择了一个竞争很大的产品，导致销售业绩不理想。建议小白卖家在选品的时候要尽量选择竞争程度比较低的产品。

四问解决产品调研

Q3: 亚马逊会不会重点推自己家的产品？

A3: 不会。很多人不敢和亚马逊自有品牌产品竞争，生怕竞争不过亚马逊平台。他们的产品既不是FBA也不是FBM。相比之下，他们比较看重FBA产品，因为FBA产品一成交，亚马逊就跟着有钱收。亚马逊不会给自家的产品打广告，也不会参加赠品活动，他们的产品排名不是很好。

Q4: 一开始发现一个产品机会的时候，竞争对手不是很多，评论也不是很多，正准备入货的时候，最新的数据显示竞争对手数量变多了，评论也多了，甚至产品的价格也跌了很多，并且产品页面附近还有购买组合推荐。遇到这种情况，是否可以继续订购这个产品？

A4: 具体情况要具体分析，综合考虑该产品的各项指标。如果该产品符合下面几种情况的话，可以考虑进货：

1.产品价格在$20-$50之间

2.产品简单不易碎

3.小件且重量轻（一个鞋盒大小）

4.在整个市场当中至少有3000个产品的需求量

5.竞争不要太大 （可以有多个卖家但评论不要超过100条）

6.有市场深度（没有卖家垄断这个产品）

Q5: 扣除成本，亚马逊费用，货运费用，税等费用后，每件产品的净利润达到多少比较理想？

A5: 理想情况下，产品的投资回报率要达到100%，这意味着如果登岸成本（产品成本加上运输到亚马逊仓库的成本）是10美金，最理想的利润是10美金。

Q6: 对于排名比较好的产品，一天销售多少单才算比较合理？

A6: 关于订单成交笔数，不同的产品分类情况是不一样的。例如在家电的类别之下，排1500位的产品一天的成交量为1笔，但在家庭厨具的分类下有着同样1500排名的产品一天的成交量可以达到50笔。

产品竞争要面对的两个问题

Q7: 亚马逊上面已经有类似的产品了，怎样才能让自有品牌产品跟已有的产品区分开来？

A7: 产品应该要有自己的特色。例如，卖棉花糖签，你的竞争对手一个包装是100根签，那么你可以做到一个包装110根签，比你的对手多出10%，这样你就有了竞争优势。就可以吹嘘你的产品数量多了10%。

Q8: 想要进入竞争比较大的市场，怎样才能让产品有竞争力？

A8: 进入竞争大的市场最难的地方在于怎样让你的产品排在关键词搜索页面的第一页，这样才比较容易有成交量。你可以开展赠品活动、促销活动先冲量，多撸一些好评，慢慢地你的产品会有个好排名的。

关于竞争对手恶意点击PPC广告的问题

Q9: 竞争对手可以用作弊的手段频繁点击PPC链接让卖家们支付高额的广告费吗？

A9: 这个卖家们可以放心，亚马逊PPC服务很完善，他们会时刻监控付费链接的点击扣费情况，一旦出现恶意扣费的情况，他们会自动退还这一部分钱。

亚马逊的未来在哪？

Q10: 未来五年，亚马逊FBA该何去何从？

A10: 未来五年，FBA依旧会很强势。姐夫不断投资物流和配送行业，相信5年后大多数亚马逊买家会在当天收到他们所购买的商品。

Q11: 未来，亚马逊和FBA卖家的关系会演变成怎么样？

A11: 现在的趋势是越来越多的第三方卖家逐渐占主导地位而亚马逊渐渐地失去主导地位，这将会持续下去，FBA卖家们会持续推动市场和物流的发展。

Q12: 现在亚马逊市场饱和了吗？

A12: 亚马逊现在竞争越来越大了，但亚马逊的市场远远称不上饱和，现在仍然有许多的机会。卖家们要多一些创造性思维，跳出固有思维模式去发现机会。

在实操中会遇到各种各样的问题，建议你在遇到问题的时候进行询问，而不是还没有遇到问题，就先问一个非常笼统的问题，这样别人是没法给你准确答案的。

勇敢的踏出第一步，之后遇到什么问题，再逐个解决，这样最实际。

没有过电商经验想去尝试下应该怎么做呢？做跨境电商呢要记住“选品、运营、推广”我们先说选品，就国内电商的话我们就不细说了，因为国内电商已经有了自己的一套系统，然后大家在购物的时候也差不多能看的明白。跨境电商选品的话有几种模式的，第一张中就是无差别铺货，不需要过多的去选品，我们只需要把阿里等国内电商平台比较火的产品或者是爆款和新品直接搬到我们平台。然后把它翻译成英语，图片在稍微修改下就可以直接上传了。每天就这样不断上传，也不需要进行推广。然后进行一个概率性出单，对于每个新兴平台也都需要一个这样的无差别铺货的卖家，这叫做全品类卖家。还有一种精细类的方法也属于铺货，就是从国内的电商平台里边选取自己觉得好的产品直接上传上去。

然后选品后就是运营，在运营上其实也是很简单的，亚马逊不会像淘宝那样标题要那么繁琐，还有搜索关键字、直通车等在跨境电商也是满意度。你只需要把自己店铺的标签设置好平台就会为你匹配相应标签的人。在亚马逊做商家也是比较简单的，使用我们自己研发的系统进行辅助，他可以帮助你在上边打单发货，可以把你所有的产品管理，然后图片复制过去就可以了，可以稍微用美图秀秀，修一下就可以了，不需要太高深的美图技巧。

最后一点的话就是推广，每个平台都有每个平台的推广方式，跨境平台的话就不需要淘宝客，不需要去花钱刷单去直通车等。我们只需要把产品选好上传到平台，只有你的产品够好，那么平台就会给你更多的流量去让你去推广。任何事没有能不能做，只有你想不想做。只要弄懂了一个点，其他就没什么问题了！

前段时间的大会上国家大力扶持跨境电商让中国产品走向国际大舞台，让世界都知道中国，我只想说的是2019年这无疑是对各位的一个“大馅饼”。有不少做国内电商的人都想深入了解跨境，跨境电商也作为了很多公司的项目。那么个人适合做跨境电商吗？下面小编根据自身的经验，来分享一下自己的见解。

1. 个人能不能做跨境电商

当然能，对于初创的个人而言，跨境电商门槛适中，回报周期短，投入产出比高，没经验的人，习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个，我们这里主要说的是出口跨境，也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish，亚马逊，速卖通这三个平台，相比较其他平台，这三个比较稳定，经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢？我们进行了一次对比，说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台。

对于想做跨境的中小卖家来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请；速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册，wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以；速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

当然既然是卖货，更多卖家关心的是出单周期。亚马逊一般是7-15天出单，新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单。速卖通平台竞争就比较激烈，如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险？

选好平台接下来就是挖掘细分类目，分析目标市场。有的产品在中国畅销，在国外不一定卖得动，这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要，这些都是锦上添花的东西，产品才是核心竞争力。选品就包括定位，自身的定位和客户的定位。有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品，这是最基础的。

少量备货试水，找到爆款后及时跟上。爆款找不到，就谈不上持续的销量。找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善，关键还是要会看，会分析。持续引流，为销量铺路。只是把产品放上去还不行，引流又是一大难关。刚接触亚马逊的你，接触过海外社交平台吗？怎么用社交平台为店铺带来人气呢？引流方法如何配合促销方法，让产品收益最大化，这都是卖家需要考虑的问题。

看似简单的几步，实际动手操作的时候你就知道，还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你，你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛，也需要有个地方可以相互交流经验。

按照现在跨境电商的发展趋势，作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会，
大部分主流平台都仅限企业入驻。
但如果要做的话，可以选择门槛比较低的如亚马逊、wish、速卖通等
一.关于入驻

1.亚马逊平台

只需要一张支持美元的信用卡即可注册
2.wish平台
需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以

3.速卖通平台
需要的材料多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料。

二.关于出单问题

1.亚马逊平台一般是7—15天出单，
2.Wish平台是15-20天出单。
3.速卖通平台竞争就比较激烈。
如果是新手卖家，出单可能遥遥无期。
三.入手跨境电商（亚马逊）

而亚马逊出单快流量大所以建议可以尝试从亚马逊开始，
（一）先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，
比如把货卖到国外去，评估好自己的资源和货源，要有适合海外市场的产品。
（二）再者就是首先要有自己的资金投入充足，亚马逊已经是一个重资金的的行业，想要一个人坐着等着单子坐收美金是不可能的，
1）首先得投入充足资金去学习从而稳定。
2）选品的话可以选择跟卖或者自建。
3）跟卖就是选择标准化的产品，亚马逊的FBA配送减少了侵权的麻烦，
把中心放在采购成本的分析和国内物流头程计算，围绕市场价格来做产品测试。
4）自建则是选择口碑较好、受到普遍认可的品牌，但麻烦之处是标题、图片、页面、关键词等各种描述都要自己完成。
四.关于运营策略

1.价格
对于大多数的消费者来说，价格是最敏感的能够触动他们的因素，
大部分消费者都期望能够以更低的价格来购买一个产品，
所以，无论卖家是否采用第三方服务，
一定要确保自己的价格具有足够的竞争力，
尤其对于一条新的Listing，价格的绝对优势往往比其他要素都更有sha伤力，
可以让你快速的产生订单；
2. Listing页面展示
也就是我们通常说的Listing优化，
优化的目的是为了向消费者呈现出更有吸引力的产品，勾引起消费者的购买欲望，
Listing优化包括图片是否清晰且质感强，
标题是否既包含产品的关键词又包含产品的卖点和特性，五行特性和产品描述是否能够触动消费者的痛点和痒点，等等内容，
当你在做Listing优化时，
一定要告诉自己：消费者就站在我对面，我正在面对面的向他们展示和讲解，而不是自说自话
3.关于刷单刷评（合理规避）
如果卖家能够把刷单的成本让渡给消费者，
当产品的售价足够低，自然可以产生真实的订单，
所以，运营中，刷单并没有太大的必要，
而刷评又属于亚马逊重点打击的行为，为了账户的安全，刷直评的行为就尽量不要做了，
卖家可以根据订单的总数量，以合适的百分比适当的增加一些带VP的评论即可
4.站内CPC广告：
如果Listing优化到位，广告匹配的关键词就精准，
产品售价有竞争力，且产品有了一定量的Review，订单转化率就会高，这些因素都会影响到站内广告投放中的关键词质量得分，
关键词质量得分高，广告成本自然的就会有看不见的降低，广告的良性循环也就形成了。
在亚马逊的运营中，卖家一定要围绕消费者这一重要要素来展开，谁把消费者当傻子，谁无视消费者，消费者虽然默不吭声，但一定会用脚投票，让你的运营摸不着北.