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如何做微商?

发布时间:2019-07-02 00:11:33  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
我是喜欢看朋友圈里的微商们的,像短片。故事的开始总是身边的某位挚爱无端多了一样东西,自己用不完,又舍不得扔,那索性转让给有需要的人。或者就是闺蜜一直在用,自己也拿过来用,没想到效果真的好好,心想这么好

如何做微商?我是喜欢看朋友圈里的微商们的,像短片。故事的开始总是身边的某位挚爱无端多了一样东西,自己用不完,又舍不得扔,那索性转让给有需要的人。或者就是闺蜜一直在用,自己也拿过来用,没想到效果真的好好,心想这么好的东西不能就我一个知道,一定要拿出来跟大家一起分享才行。有种“既然大家这么信任我,这个大哥我就不推辞了”的感觉。接着就是不管三七二十一直接上图,而且简直火爆的要命,满桌的待发的邮包啊,支付宝源源不断的转账。两天之后,约摸着快递都被签收,买家秀就开始爆棚了,哎哟亲爱的怎么没有早点认识你,不然自己的皮肤恐怕没救了,哎哟,我这个面膜蚕丝的绝对不会分分钟让你惨死。哎哟,真真是五秒杀菌,清凉舒爽,远销海外,我们都用。后来生意做大发了,总部都直接给代理了,证书也有的,绝对不是小学计算机课上老师教画的那种。这样过了一段时间,总要喊累的,可想想身边还有那么多人没用上这么好的产品,自己要是放弃了,简直就是对他们的不负责,不是,简直是生灵涂炭。然后接着就是前方高浓鸡汤预警了。不过想想也蛮不容易的,我从小就羡慕那些有几十个QQ号,更嫉妒拥有自说自话技能的人。哦,对了,最可恨的是他们还一点不差钱,并且大家都得知道他不差钱,做这个,就是些副业。然后伴随着的必是不知猴年马月的灯红酒绿。然后在很久以后,刷屏,就变成了一种努力之后被他人欣赏继而转化成内心的喜悦最后变成对朋友圈的残忍报复了。然后很久很久很久以后才发现自己终于和别人成了一样一样的人。拿我自己的微信举例子,我微信有200个好友。(200的人流量)
乐观估计,其中10%的人(20人)会成为客人。
继续乐观估计,20人中20%的人(4人)会成为回头客。

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然后呢?
没有然后了。
我随便找个车站旁边卖煎饼果子,也有每日人流量10000人吧?
如果200人流量的微商的月收入能上万,那我在车站边卖几个月煎饼果子就赶上李嘉诚了

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人流量少,是一切微商的硬伤,这个靠个人永远无法解决。除非发展下线,下线继续发展下线,那样才能突破人流量少的硬伤。
是的,传销。
微商要么做传销,要么没有人流量。有个微商朋友跟我说,他月入10万。原来是卖三无产品,被人打断了腿,保险公司赔的。拉群
骗人
吹牛
找代理
分销
洗脑
刷朋友圈


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1、不要抱怨你的朋友圈都是微商,那说明你的朋友都很上进,总比都是怨妇强。


跟着苍蝇会找到厕所,跟着蜜蜂会找到花朵,跟着千万赚百万,跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上,死魚随波逐流。

总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!


2、一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?


我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?

自己挣钱自己花才是最牛的,你能挣钱给别人花你就更NB!

最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。


3、不要问我,跟我做代理,能挣多少。


当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段。

能挣多少,你得问你自己想挣多少,boss都是很有野心的。

思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质。

你必须调整你的思想,你就是boss,你不是跟我在做,我只是你的仓库,而你是boss…


4、越来越喜欢做微商了,有哪个职业能这么做。


敷个面膜,连着WiFi,啃着西瓜,喝着冷饮,悠哉悠哉的刷刷微博。

看看电视剧,分分钟的接着单,哗哗的往账户里流。

人生不能这么嘚瑟呀,易遭人恨呀!


5、熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!


你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人。因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!

富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!道理简单,悟透能发财!


6、成功不是先有钱,而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏,因为她很在乎朋友,怕被人屏蔽。


首先,我想说我在乎朋友的程度不比你低,其次,一个合格的朋友是让自己变得很强大,然后给你周围的朋友带去正能量,那么你们才会越来越好,共同进步!要改变先从思想开始,一切行动源于思想!


7、有的人27岁买宝马,有的人27岁打游戏。


有的人30岁存款80万,有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦,嫌打工没面子,嫌销售卖货丢人,嫌来嫌去,最被嫌弃的是你自己。

做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。

你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。


8、有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。


其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!


9、微商就是这样。


(1)时间是自由的!每天是睡到自然醒。

(2)收入是不封顶的!

(3)成功是不靠关系的!不用玩命喝酒应酬!想发展!想改变!机会永远留给有所准备、勇于拼搏的人!


10、做微商,不要害怕别人屏蔽你或删除你,有时候越是熟人越是不好卖,即使你进价给她,赔了邮费,他也以为你赚了她多少。


我不向任何人疯狂推销,信任你就买,不信就不买,从不夸大什么,东西有多好,问了我才说,不强买强卖,我不偷,不抢,不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么,对得起良心就好。


11、我有1500块,你也有1500块,我拿这1500囤了货,而你拿这1500来吃喝玩乐。


一星期后这1500变成了3000,6000,你那1500变成了3块,空手套白狼的套路不适合现在的微商,你没有货你就没压力,也就没动力,上哪做的起来。


12、我其实挺心疼那些咨询价格之后就沉默闪人的亲们,敢问你是希望有好的效果,还是便宜的价格?


我们不可能用桑塔纳的价格买到奔驰的质量,没有效果的便宜货本来就是一种浪费。

不要只算计多少钱,要计算的还有你的青春还剩几年。女人要懂得保养。舍得保养,不为别人,只为自己。

能看到最后的,一定要做笔记。

我要写的是【我做过微商但是为什么我反对你做微商!


2016.5.7 在知乎上回答微商的问题是要被举报的,一不小心就会被折叠,这一篇是今天刚刚被取消折叠后的文章,THKS @知乎小管家 .

微商怎么做?


我兼职做过微商,知道利弊,想举报的人请看清楚,这不是广告不是广告不是广告。你们也不要一看到微商就反肝,一看到增粉就鹅心,一看到营销就觉得是炸片,好吗好吗好吗?!… 我就是来记录我的微商史的,这里有我的微商血泪从业经验,有干货,有思考,有总结,希望:给想做微商的人打剂理智针,让不做微商的人对微商行业有一个新认识,给做微商的人带来一些启发,这是本文大意,共勉。看在我因为做大半年微商熬夜掉头发长白头发长豆豆的份上,各位轻喷!!如果你带过200人以上的微商团队,能在各方面碾压我,我会虚心接受并请教,但是喷子我会直接拉黑。ps:我清楚什么是微商、传销、直销,嗯嗯,我之前是一个正经微商。


学生党请乖乖学习!
学生党请乖乖学习!
学生党请乖乖学习!
(反对学生党做微商、反对盲目做微商)


我带过200人的团队,做过爆款,做过微商教练,有长达半年多的熬夜经历和跑线下聚会的经历。相比没有做过微商的人来说,我回答这样的问题至少不会太偏激。

自从2013年有商业眼光的人打破了微信上人们宁静的生活后,微商就一直备受人们诟病。譬如,因为大部分善良的人容易简单地从众,他们选择囤货后,就开始在朋友圈大规模刷屏发广告,私信群发广告。再发展到后来,拉人进群听课招代理,因为微商代理层级比较多,出现了大家口中的类似传销等问题。去年有大部分人因为管理不擅、跟不上主流发展趋势等诸多原因导致团队成员流失,很多人把刚赚到的钱又砸了进去。

任何行业都不缺少大把屌丝逆袭的成功案例,微商圈也是,但是赚不到钱的人也比比皆是。想一想在微商圈能赚钱的人为什么能赚钱?Why?!不要看到他们炫酷炫富赚钱你就一股脑热栽进去!亲爱的年轻的你,如果你没有出世历练过,只是为了逃避朝九晚五的工作就想做微商躺着收钱,那么我真诚建议你,出门去找工作,去掌握一门技术再说!!如果你真想尝试一下微商这个行业,工作之余你有大把时间可以玩!!

一部分聪明人在微信上找到在政策内易于人们接受的商业模式后,选择好产品,大胆尝试认真做事出了一些成绩。新事物发展不会一帆风顺,微商在发展过程中是会慢慢正规化、团队化、专业化的。微商的本质是社交电商,是微信社交带来的一种商业模式,无论什么模式什么手段,利用微信平台获取利益的都叫做微商,微信上除了卖货,还可以卖信息卖价值,请大家悉知。大家也能看到,知乎同样给勤勉优秀的人带来许多社交红利,只是平台属性不一样,微信注重社交,知乎注重个人价值展示。

什么是微商?在微信上从事合法的商业活动(这里单只卖货的微商)。对大微商or小微商来说,你要找到好产品和好的平台:

1、三证齐全的有市场需求的好产品,拒绝假冒伪劣。
2、寻找和培养认同团队文化并且执行力强的个体,团队从简够用。
3、制定团队初始发展策略、团队管理制度、绩效管理制度、产品定价策略、产品运营策略和止损策略等,在快跑中修正。

关注消费群体和核心团队的问题,创业才有可能成功也才有意义。是的,我是把做微商当做创业来做的。如果你想做这个领域,仔细观察,加入一个有梦想有目标的微商团队,如果团队中还有一个优秀的团队领导,如果你还有时间,那就兼职加入去学习。

以下讲的都是围绕上面三点。

1.懂得选品。
2.懂得增加人脉。
3.懂得销售。
4.懂得管理和激励团队。

=========2016.4.17==========

2016.4.17题再来更新,更新的原因是:把之前走过的心里历程和跑过的路程中遇到的问题都写出来,不写出来可惜了。微商是移动互联网和电商发展趋势的产物,提笔记录,边记录边思考边修改,持续更新。
=========2016.4.25==========

昨天晚上被人举报,我的这个回答应该是被屏蔽了,原提问下看不到我的回答,本来不想更新了,但是看到还是有人通过搜索看到我的答案来点赞,我挺感谢的,决定把原答案做一些补充。

所有事物都是发展的,微商从过去发展到现在,也是一直在演变的,某宝最开始和现在也有很大的区别。腾讯如果不想让微商折腾,一开始就会从源头上掐断。

有很多人认为微商就是传销,微商产品没有好货,微商都是骗子以及但凡看见微商就举报的高人,我个人发自内心地敬佩你们的斗争精神和一股为民除害的大义凛然,但是也请你们放眼辩证地看一看这个不断变化发展的世界,苟日新,日日新,又日新。

原来的微商是靠刷屏起家的, 那时候就是雷军说的:台风口上猪也能上天。说的是借势,懂得借借用时局的势能,能事半功倍。现在风口小了,刷屏、群发广告什么的都不灵了,多层级招代理的这种暴力裂变模式也在系统内改良,很多代理囤了货卖不掉,小卖家经不起打击直接退出。想赚大钱就要有hold住代理的势能,比如,在对阶段性时局预测、学习力、执行力、人脉、财力上占取一两样优势。这样也逼迫一些有野心的初中级微商寻求抱团合作和自我提升。除了运气,你没有点个人魅力没有点领导力没有点死磕的精神是不行的。理论看一万遍,不如执行一次。

我原先做爆款的时候,除了线下跑了厂家外,还要对代理进行销售培训、开课、带着他们PK,中间还要处理质量问题、串货问题等。

1、先说选品:刚需(受众面广),高复购,高毛利,轻物流,竞争力小的标准化产品。

刚需和高复购类产品,比如大米,人人都要吃的。被你们吐槽的面膜具备了受众面广,高复购,高毛利,轻物流的优势。

不要只做单品,最好有搭配。但也不要太杂,比如你是做健康食材的,就做这一类的产品,争取做出一个爆款,用单品突破带动其他产品。

产品标准化。标准化产品是指产品在规格、质量和性能都能做到统一。比如面膜和化妆品,面膜功能是补水,配方大同小异不存在大的质量问题,型号统一,很少有售后问题。非标准化产品,比如服装类,要分型号,会出现质量问题,售后会相对麻烦。

一般来说,现在微商领域一个爆款的周期是3~4个月,可能更短。

(以下 诸位想增粉的可以看这里了,话说现在想增粉真的特别简单,基本上只要你动动脑动动手勤快点就可以,先简单介绍几种方法,能增多少粉看你们自己了。)

2、增加人脉:(包括但不限于)群裂变、换群、互推、写软文、做小视频、直播。
1. 裂变:拉群裂变,朋友圈裂变。
朋友圈裂变:转发带有你的文字和图片,点赞超过50个人截图给你,加你V信就可以领奖品。在文字当中,加上自己的V信号。
拉群裂变:拉一个群,让好友帮你裂变到150人甚至更多。
2. 换群。一上午可以和好友换很多群,效率高但质量低。
3. 互推。找人推荐,拟好推荐语,让别人为你做信任背书,质量更高一些。
4.写软文、输出价值。(豆瓣、知乎、V信公共号等平台)凡是有人的平台就可以,吸引精准粉丝加你好友。
5. 现在兴起很多社交和直播的app,一搜一箩筐,刚兴起的一段时间随便发啥都能吸引粉丝,视频中放上自己V信号,越早越好。(发布内容请遵纪守法…)以下


3. 销售。
销售是需要销售流程和销售话术的。之所以不写销售这块,是因为产品和执行策略不同,做销售时在细节上也是不一样的,销售的成长是需要实操和指导的。

如果想做微商,请擦亮自己的眼睛,不要交智商税,也可以咨询我,我可以给你建议。学生党乖乖学习!学生党乖乖学习!学生党乖乖学习!

评论区广告党已删除+拉黑。想downvote的知友可以在评论区留言,我不拉黑。


ps:看了我的文章后,按照我的方法操作,一个星期内微信粉丝增加了1000个,我将你的经验写成案例分享给大家。我的微信laoyoujoo。加我好友请自我介绍:比如:您好,我叫某某,在某个城市,从事某方面职业,业余爱好某某,近期关注某某方面。通过某某途径知道您,来意是某某。请多指教。(此致敬礼么么哒)

加我的人很多,聊天少,朋友圈发的多。尾随黄黄。做微商是早年的说法,意为计算微分与微分的比值,现在一般叫求导数。

导数与微分的定义教科书里到处都是,这里就不再罗列。但通过定义求导一般都比较笨拙,遇到复杂的函数效率就更低,所以一般都要总结出现成的公式来用。基本初等函数的导数如下:
;;;;。
对于函数的基本四则运算和复合的求导规则包括:
;;

反函数的求导方法:对于,有


利用这些基本公式与复合方法,就可以求出初等函数(基本初等函数的有限次四则运算或复合)的导数了。但是遇到更复杂地定义的函数,这些方法将不够用。

(^ω^)做微商的5条秘诀。

     1必须把自己打造成正能量的人。为什么?大家都看过电影吗?你是喜欢里面最好的人?还是喜欢 里面最坏的人?答案不言而喻。大多数人都是喜欢里面最好的人。现实生活中也一样。你把自己打造成最有正能量的人,并且把自己营销出去。你就是最受欢迎的人。既然你最受欢迎,你卖产品,卖服务,买单的人自然多了。

李嘉诚,马云都是这样的聪明人。

我们搞网络营销,做微商,做电商,也必须聪明的把自己打造成这样的人。不是你愿意不愿意,而是为了生意好。你必须这样。

2、赚钱就是简单的事情重复做。这是天道。水滴石穿,就是一滴水对着一块石头重复的做。

我们卖任何一个产品,都是如此,你必须天天卖。用微信卖、用微博卖、用QQ空间卖,千万不要几个月不赚钱就放弃了。一直干。干两年,你就算再白痴,也总结了一些经验,积累了一些客户,你也就慢慢的开始赚钱了。

   可惜水滴石穿的道理很简单,能做到的没几个。

3、先让别人信任我们,再卖东西。如何让别人信任我们呢?在微信、QQ空间。微博里上自己真实的头像,上自己真实的视频,也可以写一些人生感悟。也可以发表一些参加活动的照片。

你这个人要立体丰满的表现在朋友圈与QQ 空间,大家才信任你。有精力与大家互hù动,就要经常互hù动。所以我现在非常推荐大家做网络直播。

先交朋友,再卖产品,就容易多了。

如果你不跟大家交朋友,只想卖自己的产品。那么你这个产品可能就不好卖了。

4、其实直接卖产品,最不重要。最重要的就是你天天都在与大家交朋友,你天天都在与大家互动。然后你只需要不经意的推一推你的产品。自然就有人买单了,而且成交率还蛮高。

有的笨蛋,见谁都是直接发广告,别人一下就把他拉黑了,鬼才愿意买他的产品。这就是先做人,再赚钱的道理。

5、如果你有实力,请你拍一些你的实体公司或者家庭的照片,放到你的微信、微博、QQ空间,个人网站上面。

    这样,你的成交率会更高,传播力度会更大。

我建议做匠人精神的微商,专注某一款产品,而且品质要好,价格不能高于市场价。

能长期生存~ 但是赚的会很少。。

能做到,还是得靠代理机制

怎么做微商?用人品做!

我从未见过哪个生意能像微商一样对经营者的人品要求如此之高。希望各位能将微商当做一份平常的,需要艰苦经营的事业来做。不要将“年入百万”这个蛊惑人心的词放在嘴边,过分的追求只会让人误入歧途。下面我分享的经验,均为自己和周围已经做成规模的微商朋友所苦心积累,望珍惜!

一、商业号和生活号分开

前面有位朋友讲:“胡同里做不出万达”,我深以为然。自己朋友圈总共就那么一百来号人,还有九十个常年不联系。你说你咋开口跟别人卖东西?这个刷爆朋友圈的做法,只要是个正常人,都会觉得不妥。但这个现象为什么会如此风靡呢?

新手没粉丝,唯一的利用价值就是他们的朋友圈。这个道理,微商老手比谁都清楚。不想教新人做生意,又想让他们替自己赚钱怎么办呢?只能怂恿这些小朋友祸害朋友圈,卖出去一件是一件。无非就是要多发展几个下线嘛!这种微商还不算最坏,最坏的是忽悠人囤货的那种。萌新破了财,还刷坏了朋友圈。

抱着“能忽悠一个是一个”的想法来做生意,你们能不觉得累吗?微商这个行业迟早要被你们这些人玩坏!到时候大家都去喝西北风,你就满意了!

做事之前先做人,这是最基本的处世法则。如果自己的朋友圈都维护不好,今后加个几千人,怎么让别人认同你呢?


二、绝不刷屏,更不洗脑

“刷屏洗脑流”的微商,手段与彩票极其相似。彩票就是虚构一帮可以不劳而获的人让那些整天梦想着不劳而获的人为真正可以不劳而获的人服务。想一想,这两种洗脑方法是不是很像?

即便都是洗脑,但彩票的营销手段可比微商高明多了。国家卖彩票不光懂得讲故事,还知道欲拒还迎做足前戏,“洗脑流”微商啥都不顾,直接“巴勒盟干”!你说别人能不拒绝你吗?别说咱们这种小商小贩,就连国家福彩这种巨头都不敢在朋友圈刷屏,信不信?

“8年中376次彩票 老人赚了一栋豪宅到处旅游!”

“天呐!情侣穷的只剩20元 买彩票反而一夜暴富!”

“ 5718万巨奖得主领奖称要相信福彩会中奖的!”

“英国一女子彩票中奖1.2亿前男友悔死!”

“陕西商人揣995万大奖彩票赴宴 喝醒后才知中奖!”

“男子40万买彩票中奖5800万因看到养老院才买彩票!”

感受一下吧!如果你的朋友圈里连着20条全是这种信息!怎么样?酸爽吧?即便不知道这彩票到底是真是假,你肯定都要骂上两句:“彩票真TM是傻逼!”如果真到这一步,即使他们把100块钱当50的卖,也没人想理他们了。

每天发朋友圈尽量不超5条,并且要在固定的时间点一次性发完。坚决不允许我的广告占据别人生活的大部分。多考虑人家的感受,咱们才能取得别人的认同。


三、客户资料要整理,重点客户重点培养

上图是我建立的客户资料库,分为“微信ID、申请好友时间、申请理由、个人资料、购买记录和需求分析”,共6栏。

如果你能在与客户交谈过程中,记录他说过的每一个细节,并在以后的某一天,突然跟他提起。他能惊喜地把眼珠子都抠下来!我的客户已经抠了好几个了!总之,多花点时间放在客户身上,维护一位老朋友的成本可比交一位新朋友的成本低多了。

对了,还要提醒一下。建立客户档案的时候,不要记他们的微信昵称,要记ID。有些人一天能换1万个昵称,很过分的。


四、缩短首次营销时间,降低首次开单成本

关于如何加粉,许多朋友的答案讲的都不错,但是内容大同小异。概括起来,常见的网推平台如下:

1、问答平台,百度知道/知乎/新浪爱问/天涯问答/腾讯问问/360问答/58问答/雅虎知识堂/QQ问问/搜搜问问/一淘问答/MBA问答频道;

2、交流社区,百度贴吧/QQ群/微博/微信公众号/兴趣部落/天涯/猫扑/果壳/豆瓣/小木虫;

3、其他网站,网络直播间/58同城/赶集网/百度文库/百度网盘/珍爱网;

以上各类平台的推广方法,我都整理成了文档。需要的可以给我发站内信。这些常见的推广方法,之前我都试过,说实话效果一般。我一度以为这些方法都TM是骗人的玩意儿,差点放弃网推。经过很长一段时间的失败和总结,我才逐渐明白:不是方法不对,而是自己根本就不会用!下面介绍的内容,对于我来说早已不是秘密,但偏偏就是这么一个简单的问题,不知道阻挡了多少新人推开微商这扇大门。

下面进入本文重点:

加粉要注意两点:1、缩短营销时间;2、降低首次开单成本。说白了就是用最快的速度加人,别给他们考虑加不加你的时间,加完之后赶快用最低的成本促成第一单。开完第一单之后,客户的粘度就很大了。微商是个滚雪球的行业,只要你能开始滚,那就成功一小半了,如果刚开始就滚不动,那就真的滚不动了。

新手的问题在于:整天琢磨怎么快速加粉,费了九牛二虎之力加了几百人,没过几天全流失了。为什么?因为你没开第一单!快速加粉的方法不值钱,重点在于如何开首单!(这才重中之重!但是许多人刻意避开这个点不愿意谈。)

首单一般要靠活动引导,如果你的产品够牛逼,即使你用首单免费这种极端的方法来开第一单,我也不惊讶。因为确实有人这么做过,而且还做成功了。(饿了么、美团外卖、大众点评网、共享单车、滴滴、优步这些公司,都是低价第一单。)引导首单的活动方案自己想,总之是成本越低越好。如果你真要用“免费送”这种高成本的办法,我估计你的活动也覆盖不了几个人。

最后说一句:以上所有方法,都建立在你的产品值得别人二次购买的前提下,如果你的产品没有竞争力,低价开单等于自断后路!


五、网络推广的精髓在于铺天盖地

网络推广,可以分为两种。

一种是明星、网红或权威专家的广告,这类推广见效最快,而且不用亲自劝说粉丝加你。当然,广告费也高的很。之前我找到前DOTA职业选手,想在他的解说视频里插广告。费用2000元一期,5期起做。当时事业刚起步,没舍得花钱。后来有点小钱了,又想请号称校园类排名第一的微信公众号打广告,他们的开价更吓人,我也没舍得做。到目前为止,我还没正儿八经的请过一位名人打广告。事实证明,也不是很必要。

另一种就是咱们自己策划的广告了。这种广告形式多样,百度贴吧、文库、知道、QQ群等等,都是可以打广告的地方。网上各路专家每天介绍的就是这些方法,我文档里都做了总结。虽说这类广告成本低,但是见效一般很慢。甚至如果你不知道网推的精髓,推了也白推。网推的精髓到底是什么呢?四个字,铺天盖地!具体讲就是:“要在不同的平台打广告,在一个平台要反复的打广告”。让别人多看你几次,你就成功了。第一次看到你,可能对你没什么感觉;第二次看到你,他们会想:“哟,我好像见过你!”;第三次看到你,他们会想:“艹,怎么又是你!”这种方法,成本低,但要长期坚持。如果你在一个网站或者平台,打一两天广告发现没人理就以为这种方法不行,那就错了。记住网推的精髓!

这方面最成功的案例是戒色吧和脑白金。当年戒色吧的广告,几乎统治了整个百度贴吧。戒色吧刚开始屠版的时候大家很烦,后来TMD都没忍住要点进去看看这到底是个什么玩意,这样他的目的就达成了。脑白金没请过明星,反复就那么一句话:除了脑白金,你爸爸我什么都不要!当然,你也别学它们像散播病毒一样打广告。首先你自己忙不过来;其次,如果网友真的开始厌烦你,即使加了微信也想骂你,很难转化为客户。一定适量而为。

-------------------------------------------------------(正文完)----------------------------------------------------

至此,“不洗脑的微商做法”已经介绍完毕。路过的叔叔大爷婶婶大娘哥哥姐姐弟弟妹妹,你们看看,微商真的有那么不堪吗?那些刷爆你朋友圈的小微商们,有些也是受害者。遇到他们,默默地屏蔽就好,别这么口诛笔伐,谁在讨生活的艰难道路上不犯几次错呢?还请多多谅解。

有些朋友会讲,你先别走。你说了这么多,如果我照做了,是不是就能年入百万了?朋友,如果我有这能力,早跟马云爸爸一起谈笑风生了,哪还会苦兮兮地读书、卖衣服。我只是希望那些怀揣梦想入了行,却四处碰壁的新手们,看了我的答案能早日走上正途。将微商当做一份平常的,需要艰苦经营的事业来做。不要将“年入百万”这个蛊惑人心的词放在嘴边,过分的追求只会让人误入歧途。找对方法,好好努力,说不定这个目标真的不大。


按照惯例,回答几个问题:

1.什么样的人适合做微商?怎么做微商才赚钱?

答:微商从业者大致有两类。一类是掌握优质货源的人,另一类是纯做一件代发的中间商。这两类人的经营方式有极大的区别,但你说哪类更赚钱,这还真说不好。

掌握着优质货源的人,一般都在上游的批发市场,所以经常会有外地商家主动跑来要微信,加粉难度比较小。我们这些人,一般都比较愿意教人如何做生意,毕竟手里有货源,别人卖得再好也要在我们这儿拿货。

至于中间商们,要么是网红、社区牛人等一些有粉丝基础的人,要么就是在网络推广方面真的有一套的人,要么就是手里有资金可以投广告的人。一般这几类人,大都不愿意将经验传授新人。因为手里没有货源,等代理做大了随时可能不从自己手里拿货。我个人非常能理解他们。

如果你与以上几种人类似,那做起微商来应该比较轻松,不然还是上班比较稳妥。


2、做哪个行业的微商有前途?

答:化妆品、保健品、两性用品、食品、特产,我一概不懂,也不敢乱讲。就说我熟悉的男装,微商圈真的还蛮干净。除了假货当真品卖的那些人稍微讨厌了点,大部分卖家还是本分的。毕竟服装行业大家都非常了解,卖家也翻不出什么花来。

所以每当我看到网上这么多人抨击微商,我就一脸委屈。我们这卖衣服的真没坑人啊!我就是把放在屋子里卖的衣服,挪了个地方,就被你们骂了个狗血淋头。我冤枉啊朋友们!


3、你能不能用一句话说明,什么才是微商成功的关键。

答:一个愿意带你的师傅,仅仅可以帮你起步。一个出色的人品,却是可以助你成功。绝非鸡汤!


4、去哪里找低价的一手一件代发货源?

答:没有,是真没有!厂家都是先接单后生产,哪会自己生产一批货自己卖着玩的。退一万步讲,即使真有那么一批货。那你每次只买一件,还不允许厂家多赚你三五块钱。那这个厂家也太惨了吧,我听着都掉泪啊。

兄弟,你也得给我们这些批发商留条活路啊。别动不动就想去找厂家,他们很忙的。我们帮你们抢货,抢完还要拍照,最后送到你们手上,一件衣服才赚个几块钱全是辛苦费。好不容易成交了,还有人再问一遍:能不能再便宜个10块?大佬,你放过我吧!我上有六十老母,下有娇妻成群啊!呸,不对!我下有嗷嗷待哺啊,大佬!

(全文未完,待续)

答主目前是

大连某外贸化妆品公司的营销顾问;

——下属微商代理近三千余人;

北京某潮鞋微商的营销顾问,

——帮忙做的几个月内从月流水几千到这个数字:

因为当时该品牌想用我的个人做一些背书,所以该品牌logo目前还带着我当时的英文名字,目前代理团队也裂变到几十人了。

答主在帝都创业,大学期间赚到自己第一桶金便在北京买了房。

吃过苦,也做过销售;

带过团队,也指导过微商。

对于微商的营销的玩法还算有些见解,

相信和上面的一些大神:
比如某创业导师
比如某微商团队大拿
比如某推自己产品的头子

在角度方面还是会有我自己鬼才的一面,不太相同,所以与各位分享一二。

以下所说的方法和玩法全部经由本人实操过赚到过

—————————————————————————————————

17年所有大中小型企业公司店铺均遵从这个逻辑:

盈利=流量(新媒体运营)+转化(营销变现方式)


而所谓微商就是转化(营销变现)的一种。

所以列出有关微商的所有知识点和框架,所有人坐好,干货来啦!


一、微商的禁区(哪些事情做了也没用)

二、有关获取流量(如何获取你的顾客)

三、有关人设(如何塑造你的微商人设)

四、有关卖什么(选择产品

五、有关传播(如何裂变顾客)

六、有关压货(如何让代理买你更多货)



一、微商的禁区:

这个时代百分之九十五点微商是又low又人缘差还赚不到钱的,

因为他们犯了这些错:

果老兄:为什么不要做微商?


二、有关获取流量:

来吧,送你们一份大礼:

1、什么是流量以及有效流量

2、传统互联网获取流量的五步曲

3、如何通过腾讯QQ与微信暴力获取流量

4、如何通过新媒体端暴力获取流量

5、如何从线下暴力获取流量

6、让获取流量效益倍增的手段——背书

7、微信涨粉之五十把「小李飞刀」

以上链接,可以不点,因为获取流量的方式是通用的,而微商真正和其他不一样的知识与干货在于玩法上,放出来,只为补全「流量+转化」这个体系。


三、有关人设:

一个人愿意买你的东西,很大程度上并不是因为这个东西有多好,而是你这个人。

  • 比如明星周边,

质量真的也就一般,可价格却高出去不止一点半点依然被疯狂抢购。

  • 比如某思维的月饼,

也真就是普通月饼,各种中间商赚差价,可是人们就愿意买单。

  • 比如某美女微商卖A货,

都知道价格比其他地方高出了不少,但美女告诉你我这里质量最好,一分钱一分货,再加上朋友圈经常发一些自己的生活高逼格照片,你还真就觉得这帮莆田货质量好了。


换句话说,现在的微商一定要有自己的人设,否则很难让人信任你,买你的东西。


而所谓信任度:

0-60分:处于观望状态
60-80:会购买你的产品
80-90:会和朋友推荐你的产品
90-:会帮你卖你的产品


造人设,就是为了提高信任度。

比如中国有嘻哈的,

  • 你的男孩TT,人设就是坏帅坏帅的男孩子;
  • GAI,社会大哥,中国风,人物采访经常给自己加戏造人设;
  • 薛某谦的人设造的就太高了,但之前也依靠人设捞了一笔;
  • 比如知乎大V们,也会塑造自己的人设;
有的哭惨,
有的哭穷,
有的装逼,
有的吹牛。

还有的像我一样玩真诚即是套路,

但我这款不吃香,收藏和点赞关注总不成正比,

比如:

关于我果老兄是谁

关于如何写简历,点赞50,收藏160+


最适合微商卖的几种人设:

1、美女人设:

即,作美女号,作逼格,让男性色流没办法只能为你付费

比如知乎某女账号经常回答有关丝袜相关的话题,留言处每天都有人问能不能买你的丝袜。

2、励志人设

即,作为某穷屌丝,因为卖某产品,赚翻了。

屌丝最喜欢的就是不需要通过学习,立马就能赚钱的路子,你可以尽情的压货了。


3、成功人设

即,因为用某产品,皮肤变好了,身材变瘦了,近段时间比较火的减肥奶昔玩的就是这个套路,直接自己p图现身说法。


四、有关卖什么

学会这三个点,轻松加愉快判断你的产品好不好卖:

(1)是否真的有市场需求:

很多微商是在自嗨的,每天发的那些产品很猎奇,但是并不是人们真的用得上,更不是刚需,频率又低,自然带来不了转化。你要看你卖的东西是不是真的很多人需要,没需要的产品不卖。

(2)同行竞争是否激烈:

亚文化的产品相对好卖的原因是因为小众,淘宝不好搜无法对比三家,百度不好找无法判别真伪;流量又相对垂直,一个圈子一个人买了基本就会介绍给其他人买。

相反,竞争激烈的行业尽量不要碰,因为核心竞争力相对来说难获取,投产比太低。

(3)背书认证是否足:

上过电视的最好,天然背书。

有明星代言的最好,直接吃透该明星的粉丝流量。

如果都没有,也可以自己造背书,比如某假鞋店就自己P图作虎扑认证,号称自己的鞋和真鞋无差。


五、有关传播(如何裂变顾客)

1、粉丝裂变:

很多人不需要你的产品,或者是没钱购买你的产品,但是已经被你的人设吸引怎么办?

要么让他试用你的产品帮你发朋友圈宣传,安利他其他好友;

要么让他试用试穿作买家秀。


2、已购裂变:

如果你卖的东西可传播,那就直接推产品附带你微信二维码;

如果你卖的是A货,顾客不方便传播,那就推你的人设,说有一上海富帅朋友,北京美女朋友,颜值高多金,朋友圈时不时推荐点高品位质量好的货。


3、代理裂变:

直接用这个模式:

试用-优惠试购-买满多少成代理-进群案例产品以及销售经验

雇一些微商帮你建群拉人,给底薪,群里满多少人再给奖金;

在群里分享赚到经验,吸引人成为代理交代理费后再拿提成。

一年前有个大学生兼职联盟就是这么干的,类似直销,联盟里有一群人叫市场官,专门负责拉人进联盟,胶兼职信息费赚提成:)


六、有关压货(如何让代理买你更多货)

你想让代理买你更多货;

你就要让代理觉得他能卖更多货;

怎么让他觉得?

教他引流即可。

把第二步,引流技巧交给他,

并定期开会动员,介绍销售技巧,分享经验,


总之,让你的代理真能赚到钱,卖出去货,

你自然能赚飞天。


以上就是有关微商「流量+转化」的赚钱思路与玩法简介。

十月底在知乎 @果老兄 单开一个文章说每项里的细节与操作方法。

你可以私信或者留言给我你还想看什么:)


以上。

顺带手祝个中秋快乐。

像我一样。

转卖朋友因从航空公司撤资,该公司无现金抵了一架飞机给他,因急着套现,现委托帮其出售,空客A380飞机,飞行时间3500小时左右,原机原码,无补漆,无刮碰,违章清零,年审到2020年,全款支付赠送阿斯顿马丁一辆,裸机36亿人民币,现报价17亿出售,不议价,痛快的油箱加满油,送空姐24名19名未婚,平均年龄21岁,无实力者勿扰!动作要快,机不可失,另出售国产坦克一辆,半价出。5亿,带赠300桶柴油。第一次做微商,不知道卖啥,请大家多多关照。


以上。

在这个问题下,我是惟一一个认真在回答这个问题的。

可能也是惟一一个对微商没有偏见的,在这个笑贫不笑娼的年代,

管他电商微商能赚到钱就是好商。

那么如何正确的做一个不让人讨厌微商?

得先明白一个问题:Why——为什么做微商?

一、先说说大部分微商的现状:

1.很讨厌——付出了却得不到回报反招人嫌弃(每天发N条朋友圈,代理越来越难招,还动不动被人屏蔽、嘲讽、举报、拉黑。)

2.很愚蠢——99%的微商完全不明白什么是微商,微商是商业的一种形式,有些人完全不懂商业,没有商业的基础也瞎鸡巴做代理做微商,对于人性完全不懂,做人的情商可能也是负数。

3.很天真——做代理做微商说白了就是为天真买单,别人说啥你都信,张口就是灌鸡汤,伸手就是压存货,不拉黑你对不起党,这个世界上除了中彩票,和拆迁,不然你都不可能一夜暴富。


二、再说微商的三个时代

2013-2014年【刷圈】时代,微商的上半场(第一代微商)

这是微商的红利期——微信刚出现,看多了电视广告,淘宝广告,网站广告,朋友圈社交广告就显得很新奇。

早期的微信用户多为年轻人,对这些东西没有什么抵抗力,在微信上买东西是一件很潮的事,这时候的微商就是风口上猪,敢唱就会红,敢刷就会赚。

中华神皂,毒面膜这些六无产品代表了这个时代——无生产厂家、无质量合格证、无生产日期、无情压货、无法退货、无处维权。

没有什么产品是刷一条朋友圈卖不掉的,如果有,那就有刷多几条。

只要刷得多,卖产品、招代理都是不是事。

对于刷圈时代总结——用户心智空白,且没被其它微商坑过,亲朋好友好奇,随手买上两件,在你这买过,看你这么赚钱好容易,所以充钱做代理也要发财,红利期怎么做都能赚钱。


2015-2016年【系统】时代,微商的中场调整(第二代微商)

刷圈套路用不动了,不是被屏蔽就是被拉黑,见太多也被骗得太多了,用户怕了。

这个时候各种品牌化微商开始粉墨登场,什么泉立方洗衣片、摩能国际棒女郎、TST庭秘密活酵母、Elastagen优弹素、肥鱼靠谱哥玛卡。


为什么要说是【系统】时代而不是【品牌】时代?


a、品牌是大部分人都知道的,才叫品牌,是面向受众的。

而这些品牌为了让代理觉得是品牌而品牌,是为了让代理入坑的。

正规品牌宣传产品,请明星代言只是附加的,而这些品牌是宣传人设,谁谁谁是创始人,怎么样牛逼,产品只是附加的。

b、他们的流量端很系统:

上买明星网红KOL做背书,中投百竞价信息流广告线上招商,下开线下发布会招商会。

c、他们的转化端很系统:

从话术到诱饵到素材号再到体验裂变,全部系统化培训,高度统一。

d、他们的管理端很系统:

有操盘手【想坑】、有总代联创【挖坑】、有中小代理【掉坑】、还有无知小白【填坑】


对于微商【系统】时代总结——这个时候很多微商已经赚不到钱了,所以他们推出了新概念,大品牌、有实力、并且手把手教你卖货赚钱,于是那些微商梦还没破灭的人又入坑了,这个时候主要赚第一代微商的钱。


2017年【价值】时代,微商的下半场(第三代微商)

大部分传统品牌及电商开始进军微商。

电商为了维护客户关系,传统品牌为了增长销量。

论刷圈:

人家都不用招代理,强制让每个员工发朋友圈,就几百上千条。

所以还活在刷圈时代的微商——死!

论系统:

a、人家的流量是电商流量+传统线下零售流量,比99%的狗屁微商品牌更精准。

b、人家的转化是几十年的口碑与产品,比99%的狗屁微商品牌更可信。

c、人家的管理是直接砸钱挖牛逼的操盘手与代理,比99%的狗屁微商品牌更能坑爹。


对于微商【价值】时代总结——相比之下,还活在【刷圈】上半场,【系统】中场的微商,在这些传统大牌面前都显得很low,毫无竞争力,因为硬实力在那里摆着。

所以你只能为你的用户创造属于你的专属价值,才能活下来,而这些品牌可能做不到,船大难调头,品牌越大越无法轻易做出改变。


三、微商的下半场应该怎么玩?


只有两个字【价值】

你讨厌的只是做微商的人,而不是微商这件事。

你有价值、你的产品有价值、你对顾客有价值,照样赚得很开心。

前两代微商没有价值:

第一代【刷圈】微商,除了会做假图,啥也不会。

第二代【系统】微商,除了想办法压货坑下家,啥也不想。

这两代微商,从未想过为客户、为代理、为产品、为亲朋好友真正创造过价值,做死只是迟早的事。


所以第三代微商:做小而美价值

服务于小团队,不为压货而卖货是【系统】微商的升华,于是17年都在讲新零售,讲直销产品,没有中间商赚差价,没有同品牌代理比价,把代理视为用户,教代理维护用户,教代理创造价值,维护代理就是维护用户。

服务于个人,卖货不再靠刷圈是【刷圈】微商的升华,于是都开始卖人设,用人设吸引粉丝,用朋友圈为粉丝创造价值,关心粉丝,免费咨询解答,分享见解,与粉丝交换价值分享资源,再卖产品。


How:价值微商怎么做?

传统微商的模式有三种:零售、分销、代理,这是微商卖货的本质。


1.零售模式:一号,一件一件的卖货

就算转化率再高,客单价也依然不高,流量被大大的浪费——所以零售模式难做


2.分销模式:多号,一件一件的卖货

微信开始监管了,小黑裙,云在指尖,环球捕手,都被封了,下一个是谁?

凡是敢突破二级分销的一率列为黑名单,就是所谓的三级分销。

要是想突破就得跳脱微信监管,自己开发APP自己做平台,那么成本太大,大部人玩不转。

——所以分销模式难做


3.代理模式:多号,一箱一箱的卖货

画饼卖希望梦想、压货激发动力、收款风险转移给代理,这是典型代理模式的套路,像极了传销。

但是这需要强大的背书,和大资金操盘,否则别人不想吃你画的饼,所以你只能先吞下别人的饼,成为他的代理,接了他的风险才能去给别人画饼,吹这饼有多香,你得先做接盘侠,盘好了,赚钱,盘不好,祖孙三代消耗不完屯货。

——所以代理模式难做


遗憾的是,价值微商也是无法逃脱这三种微商的模式,因为这是微商的本质,但价值微商是这三种模式的升华:

1.不浪费零售模式的流量

2.跳脱分销模式的监管

3.不为背书做代理模式的接盘侠


What:价值微商做什么?


凡是告诉你,选品要选高频使用的,受众广的,单价低的等等这类微商的课程,都可以不用报名了,因为他还活在微商上半场里没出来。

比如牙膏,符合这些条件吗?——符合

够高频,早晚都要用。

受众够广,男女老少都用。

单价够低,很少有超过20块钱。

你倒是去卖啊。

所以,微商选品应该这样:


选品法则一:稀缺性(不好买到)


凡是淘宝不让卖的产品都符合这个条件。

淘宝不让卖,所以会释放出大量的需求,有需求的客户只能通过其它余径去购买,微商就是途径之一。

淘宝不让卖,所以买家无从比价,你卖啥价格都可以,怎么吹牛逼都行,利润就有了保证。


选品法则二:无法比价


淘宝能搜到的,总有比你便宜的,所以你难做,但是淘宝搜不到的产品你又找不到。

所以上面我用的词是“无从比价”是指不知道去哪里能找到然后对比价格。

这里用的是“无法比价”是指因为各种因素,即使有同类产品,但是也难以去比较价格。


比如你找医生看病,同样的感冒,普通医生只要50元,而老中医就要收你100,怎么比?没法比,因为你觉得老中医更靠谱,60年的从临床经验也无法复制。


a、农特产品都是无法比价的——因为地域不同、口感不同、养殖的方式不同,品种的不同,这些都没法复制的,即使同样的产品也无法比价,只有真假之说,无价格高低之分。

你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

b、特殊手艺类的产品都是无法比价的——因为文化的传承、技术的价值,这些都是没法复制的,老中医只有一个,即使是同样的产品也无法比价,只有技艺好坏之说,无价格高低之分。

你无法用普通哈密瓜的价格去衡量新疆哈密瓜的价格。

c、定制类的产品都是无法比价的——因为这个世界上,第一和唯一都是无法复制的,不管后面有多少人登上月球都没有第一个伟大,去世的奶奶留给你的遗物别人送的再怎么好都比不上,这是唯一,只属于你的,所以无法比价。

你无法用普通礼物价格去衡量男朋友亲手为你制作的礼物价格。


选品法则三:强背书


用户心智背书强——用户到处都能见到这个产品的广告,不管是哪个品牌,但铺天盖地全是这个产品的广告,用户知道这个产品,那么这个产品至少推广起来不会那么难。

自媒体背书强——想做某一款产品,先搜搜主流媒体是否有人投放了广告,或者做过了宣传,至少可以确定这个产品是有需求的。

广告背书强——上过电视购物广告的,开通了百度竞价的,总之同行投放的广告费用越高,就证明这个产品越有市场和利润。

网红背书强——可以上微博、快手等网红平台搜一搜找一找,绝大部网络都在推的产品,就可以做,所谓爱屋及屋,可以赚网红粉丝的钱。


选品法则四:300%利润


没有300%利润的产品坚决不做。

1块钱产品卖4块,利润300%,100块钱产品卖400块,利润300%,卖成本低的还是高的?

怎么取舍价格,可以根据前三条来判断。

因为微商的本质我们不能改变,走零售路线,你需要拿出200%的利润来做广告,走分销路线,你需要拿出200%的利润做分润,走代理路线,你需要拿出200%的利润做招商给代理。


接着讲客户关系管理,很多微商都忽视了这个问题,而它却很重要。

1、微信管理

低级微商玩吸粉,只知道拼命引流就对了,加的人越多越好,然后刷圈,群发求转化。

中级微商玩筛粉,会利用特定的话术发圈或者群发来判断的粉丝的价值,比如末尾加上“想要免费的请回复1”或者“帮忙点个赞就可以拿试用”

高级微商玩洗粉,微信好友不会超过2000人,避免被腾讯监测屏蔽展现,每个粉丝都先洗一遍,无法转化的粉丝会导到其它帐号或者直接删掉。

所以我们只玩高级的——

a、微信好友不要超过2000人

b、要对微信好友进行标签或备注分组:比如你可以分成A类、B类、C类,A代表成交过的,B类代表有聊过意向的,C类代表不确定意向的,以此类推。

c、学会针对不同类别的用户发不同的朋友圈,比如某一条朋友圈你可以设置A类B类客户不可见,只有C类客户可以看到,如果你发了三条,都设置了谁可见,其实每一类客户都只看到一条,也不会太让人讨厌。

d、针对不同类别用户进行群发营销转化,成交过的可以想办法让他帮我们传播分享,没成交过的,想办法让他们成交。

多次营销过后,依然对你无动于衷的,可以判断为毫无价值的了,转或删随便了。


2、做人设号(价值微商只卖人设不卖货)

朋友圈卖货就是傻逼:

老朋友觉得你很恶心,朋友圈天天提宝马奔驰,现实还骑电动车。

新朋友觉得你很LOW,本以为你是大神,没想到你是个死微商

所以——你得给不同的观众上演不同的剧本,让他们感兴趣

对人感兴趣的——让他加人设号

对货感兴趣的——让他加卖货号


人设号99%时间是在做人,怎么做?

你可以把自己包装成种各样的人。

可以是十线野模,高端商务人士,三有上进好青年。


3.人设号1%的时间在卖货,卖货并非畜谋已久,是事出有因:


可以是飞来横祸,身残志坚,所以自己强做微商,不做家人的累赘。

也可以是职场美女,不愿被潜规则,所以下海做微商。


4.人设号1%的时间在卖货,怎么卖?朋友圈发啥?


...........好累,还没啥人看,不写了。

后面还有很多想说的。

说到这,我有个小小的请求,有这么一个公众号,只分享如何赚钱和一些营销思维,名字叫:安然说钱(arsq888)不知道你们愿不愿意关注呢?如果不愿意,点个赞安慰下我受伤的心灵吧。

本帖共4839字,耐心看完,你就可以从0到1。


从0基础开始做微营销,首先学的不是方法,而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念,因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容,起步微商不会太难。


人这一辈子,如果你做过10个行业以上的事情,基本成功的几率就很小了。


之前看过一本书,叫干法。其中里面讲了一个木匠,他从工作到现在,一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法,从未涉及过其他的行业。


一坚持就是几十年,因此木匠精神现在也再被人们广为流传。

可现如今,专注+精益求精的人实在是太少了。

目前的微商,或者说的更大一点,除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人,大多都是极为浮躁的。


在销售产品的时候,会觉得产品一时不好卖,就换产品,换一款产品后,同样还是会觉得不好卖,于是就频繁的换产品。


并没有将自己的问题进行剖析,到底卖不出去的原因是什么?


是产品不好

还是没有精准流量

还是自己不会营销

还是不会包装朋友圈?

所有的一切失败的原因都归结于产品不好,是极其狭义的。

产品一旦卖不出去,这时,突然看到朋友圈里,有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图,就难免会受到诱惑,就会想着去试试,幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道,可能会逆转目前的局面。

拜托,这是换汤不换药,你自身“不行”,换什么项目和产品还有公司,都是一样的效果。

因此奉劝不停换产品的微商们,现在看到文章后,就此打住。

去掉浮躁的心态,开始就此反思~

  • 你的问题到底出在哪了?


大部分的微商,我认为首先是出在流量问题。

其次是产品。

再就是营销。

按顺序来分析,对于一切做互联网的人而言,流量是重中之重。

有流量了,什么产品都可以卖出去,没流量其他做再好都是白搭。

问题分析出来了,就要马上解决。


02

产品

产品一定不要是烂大街的那种,比如衣服、鞋子。

如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪达斯,倘若卖的好可以继续,若卖了几个月都没效果的,现在就撤退吧。


第一,说明你没方法,自身这块肯定有很多细节做的不好。

第二,一般用户愿意买阿迪耐克的,都会去实体店,要不然就去淘宝了。


你价格高,用户肯定信任淘宝,你价格低,用户会觉得你是假货。

因此产品要根据用户的消费来看下,以及目前市面上大众的消费痛点来看,比如你这款产品能否解决用户的需求,只需要想好这一步就好。


当然选择衣服和鞋子这类产品,也并非死路一条,粉丝引流泛精准同样是条活路。

03

营销


营销这个环节,为什么排在第三呢?


因为前面两个环节做不好的话,营销就相当是可以砍掉的环节,因为你做的再好,都不会有人看。


营销这块的技巧给大家简单分享几点:


朋友圈的包装,只需要做好两点即可。


发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。


发出去的内容,能否让粉丝从内心感觉到被打动。


每次做一个内容的时候,就需要问下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感觉满意。


每天务必做到的一点,回顾下自己的朋友圈,看哪块是否做的不足,第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化,不断完善。


再一个就是话术系统的建立


打招呼后,回复的话术就是好话术。

成交的话术,就是好话术。

问题分析完毕后,继续给大家讲,微商这块最值得注意的地方就是专注


微商这个行业,其实懂行的人都知道,并不是那么光鲜亮丽,那些光鲜亮丽的人,其实真正并没有太多值得人羡慕的地方,晒的车,晒的收入,在我看来,一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。


举个例子,真正产品做的好的人,往往会在朋友圈里,发很多实战后的经验和技巧,晒车晒房的很少,因为是基于实战的基础,没日没夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事),踏实就有了,享有了每日的辛苦,也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西,来掩盖自己了。

想做好微商,首得具备两种精神,就是试错,不怕挫折以及创新。


做不到,就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情,若一遇到,就放弃或者烦躁,那么以后路将会满目疮痍,后续如果没有其他人引导和感染,改是很难改了,因为已经养成了做事的习惯。


学会灵活运用与变通思维,敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。

犯过的一次错,下次就不允许再犯~

成功的道路是可以模仿的,但完全模仿绝对难以长久,稍加创新也许又会是一番更好的场景。

目标是什么?

那么你就可以给自己定位下,你在后来是要成为一位大咖。


那么在给自己定好要成为大咖的目标前,需要做好的是了解清楚目标的概念,也就是何为大咖,你做到什么程度才可以称为是大咖,大咖的数据化表现形式是什么样的,比如收入,比如粉丝,比如文章阅读数,比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。

了解清楚何为大咖后,才会有很好的目标。


然后将目标进行倒推,直至到最初需要做的事。


目标:比如,你了解到的大咖是年收入达到100万。

那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。

这时候,你就需要找到1-2个人物模板。


有没有恒心?

有没有恒心?

有没有恒心?

有,恭喜你达到了第一步!

找到了后,就要开始研究他们所做这些事情的目的。


为什么会做这件事儿?

是怎么做这件事的?

难吗?

难!

对于一个小白来说,是真心难,虽然世界上都说要讲究人人平等,但实际上是永远无法平等的,因为每个人的知识层次很难做到一样。

这里就需要做到是,挑重点的纪录下来!


何为挑重点记录下来呢?

也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!


只记录这些即可,那些你看都看不懂的,或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的

就不要记录了!!!

记录了也是在做无用功,记录了,在做的过程当中也会打击你的自信心,所以干脆不要。


做大咖是件很享受的事情,为何要在成为的道路上让自己难受呢?

切记!学习是利用碎片化时间,学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识,切记不要看这个时间周期之外的知识,不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。


如果你花大量时间来进行学习,尤其是集中时间来学习,效果其实并不会太好。

将知识总结后,记录在有道云笔记,或者微信收藏夹。

闲下来的时候,遇到思维瓶颈的时候,拿出来看看即可。


因为你需要知道的是,是你在做事,你必须以你为中心来带动知识,而不是用知识来带动你!

然后需要做的就是,分解目标!

年收入100万,如果是用直营的方式,不招代理不拉人头的话,就需要将目标分解为每天。


年收入100万,每天就需要赚到2777.

如果你的产品纯利润是100元,每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。

目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我说平均值就好。


如果是名新手,以1%来打比方(后期会有浮动,先忽略不计)

每天则需要引流280-290个精准粉丝,请注意是精准粉丝,不是那种大街上扫码和软件乱加来的。


精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢


文案写的好

一般什么情况算写的好呢?


将产品的痛点,功效,前后对比图,用户反馈等,写的深入人心,从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信,就是要来买产品的!


280个精准粉,一般是什么概念呢?


我们测试过一些简单的平台,来给大家一个数据。

17年,6月-9月。

通过发布头条号文章,一篇高质量软文,2万的阅读,可以加到300多人。

请注意是高质量,走心的那种,标准诸如刚才所说!


17年8月-10月上旬。

通过头条号视频,一个播放为30万的自制视频,可以引流200-400人。

自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。

当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号,网易号,引流效果按顺序依次排序下来。

虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制,但想成为爆文,也不是那么容易。对于封面,标题,所踩中的用户标签,账号的权重,指数,活跃度,评论率,点赞率都有的要求。


因此对于新手,想通过自媒体来做好引流,就得先熟悉平台规则,熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文,还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的,转化最快的方式)。

学会写爆文后,还需要了解如何留微信号,虽然现在的平台打击的很严厉,头条也明令出了相关公示,禁止一切以留有微信公众号,微信号的行为,同时也严厉打压了头条号的注册数量,从5个变成了2个!但对于老手来说,已经习惯了平台是老大,我们跟着老大混,老大变,我们就得变的思路!

新手来说,就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)


如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时,就得以量取胜了,正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文,那你就多发普通文,同样可以有相同的效果,但有多少人能够坚持呢?


坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!


目前头条号的购买门槛也在继续提高,从不用实名,到现在必须用实名卡注册,号商这块,如果是批量注册,且IP重叠或多次注册,都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做,首先就解决号的问题,号在哪里买,现在就不要依托淘宝了,现在最好所有的渠道都在QQ群里找,虽然骗子比较多,多加防范,有一点让你迟疑的就不要打款即可。

解决了号的问题,想要做到一天280个精准流量,就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因为你是一年100万的目标!


那么就需要招募团队,招募团队对小白来说,是很难的!

人员的把控,分工的协调,利润的分配都是问题,化繁为简,先从一天10个流量开始。

坚持一个月试试,将流程都熟悉了,再开始招募,但始终得记住,自己的所定的目标就好!

不管是做自媒体,还是做其他引流渠道,其实都是同样的流程,先自我测试好,再开始放大到团队,规模化!

先研究好一个平台,做好一个产品,每天勤奋工作开始!干干干!!!


微商代理这块,我就不多讲了,毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~

我所做每个分享,都不希望大家只听着爽,我希望每次分享后,大家都能够去做的爽!


从0开始,是最难的。所以大家不要轻言放弃。


好,给大家小结下。


第一步:找到一个好的产品和项目。


简述产品或项目的选择:有效果,服务好,不坑人,相对可持续,有爆发点,有痛点,利润够足,有阶梯性。


第二步:学会如何引流精准粉。


目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里,有很多,大张实战引流班也会讲到知乎,短视频和微博,这三大板块


第三步:学会如何成交,建立自己的话术系统,建立自己的朋友圈


  • 什么样的打招呼的话术是最有效的。
  • 什么样的成交话术是攻心的。
  • 什么样的方式成交是最简便和省时省心的。


第四步:学会打造你的个人IP


18年是卖人的时代,首先你想要做好项目,就务必要先做好人。


第五步:优化你的文案,锻炼你的内容输出内容。

---内容即是流量,内容及是变现。


文案是提高转化率是关键,文笔是体现专业性的表现。


只有专业性和转化率都有了,收入才能提升。


基本做好以上五步,从0到1就没有太大问题了。

2018年,正处于短视频最火爆的时代。在这个节点,若还单单只是依托于朋友圈来卖货,未免有些太不过敏感了。那借此回答,我想聊一下新时代的微商怎么玩?


如果说到2018年最火的互联网产品,我们一定会想到“短视频”。

而如果聊到短视频产品在2018年以来最值得关注的动向,“电商”又是一个我们无法忽视的概念——自2018年3月以来,2大短视频平台抖音和快手都先后开通了电商功能,开始在其产品内部直接完成电商售卖。

而关于短视频产品接入电商的战略意义,三节课联合创始人黄有璨此前在《宣战抖音!腾讯与头条之战的新局面与猜想》也有过深入而具体的分析。

因此,短视频+电商的结合和发展,无疑必将是2018年的互联网行业中最值得关注的动向之一。

三节课作为一家倡导“行胜于言”、“少空谈扯淡、多动手实操”的互联网人在线大学,一向喜欢基于具体的业务实践来对一些产品的新动向进行调研和分析,为行业从业者提供大量参考借鉴。

因此,今天我们也想抛开战略、行业格局这些宏大的话题,而是具体落到实处,来带大家具体看看,这两个平台的电商模块各自有些什么差异,以及短视频与电商的结合背后是否存在着一些共性的规律。

按照这一立场,接下来我将试着回答这几个问题:

1. 抖音和快手中的电商模块分别长啥样?使用流程和要求方面是否有所不同?
2. 抖音和快手上的卖货逻辑和套路有什么不同?如果你想在快手和抖音卖货该怎么玩?
3. 短视频+电商的结合是否存在着一些共性的规律?

一、抖音、快手的电商模块及用户使用流程对比

抖音中代表电商的Logo是一个黄色的购物车,显示在视频页面的右侧。不得不说,仅仅是这个黄色的小图标就足够让强迫症患者点进去看了。

而在快手中,代表电商的图标不会直接显示在视频页面上,需要将视频页面向上滑动。它出现在视频介绍部分,logo是一个类似于购物袋子的标识,相对来说更加不起眼。

从产品交互设计上,给予我们的直观感觉是:抖音似乎对于电商和短视频卖货已经有所验证,并开始放大它的价值,而快手,似乎还处在某种探索和尝试的阶段中。

(左图抖音,右图快手)

从用户的购买流程上看,双方也有些区别。

抖音上用户购买流程如下:点击购物车——页面底部出现此视频推荐的相关商品——选中商品,点击“去看看”——跳转到淘宝支付的页面。

(抖音上用户购买流程)

值得注意的是,跳转到淘宝支付页后,页面上有一个“返回”的图标,可以直接跳回到抖音上。从这个小小的功能也可见得头条和阿里这次合作程度之深入,不禁让人对未来抖音短视频+电商的发展空间充满想象。顺便提一下,快手跳转到淘宝目前还不支持跳回动作。

快手上的购买流程则是这样的:点击“去看看”跳转到相关的淘宝店铺首页——选中商品——跳转到淘宝支付页面

(快手上用户购买流程)

而从接入权限来看,抖音目前电商资格只对粉丝百万以上的达人放开了权限;快手这边,据小编在网上看到的消息,则是随机给用户分配了“个性化设置”功能,有这个功能之后,用户就可以放上淘宝链接了。

这也进一步验证了我们“快手可能针对电商模块还在进行探索和测试”的判断。


二、抖音、快手的卖货逻辑与拍摄套路对比

值得注意的是,快手和抖音上商品售卖遵循着不同的逻辑。

抖音

  • 营销逻辑

目前抖音上卖货的视频,有个稍显“奇怪”的特征:大多数时候,视频内容本身不会刻意提到要销售的商品,拍摄视频的网红们也不会以口播的形式做推荐。有些时候,商品和视频内容甚至没有直接的联系,如果不是挂了购物车的标识,用户根本不会发现这是条带着营销的视频。

从以上这些迹象我们可以推测出,抖音走了一条和传统广告营销非常不同的路。传统广告的销售逻辑是:向用户展示商品——撬动用户购买欲望,但抖音的销售逻辑是:让用户对视频及背后的视频主角形成某种认同——撬动用户购买欲望。

具体来讲,当你打开抖音的主界面,在feed流中刷到了一条十几秒的视频,如果你能喜欢上这个视频,甚至同时喜欢上视频的拍摄者,那么抖音对你的营销就成功了一半。

往深层次看,抖音贩卖的不是商品,而是一整套对生活方式的想象。人们认同一种高大上或者时尚或是酷炫的生活方式,这种认同感自然会刺激购买。

我猜测,这一方面是因为年轻人在文化上渴望归属与升级,另一方面,购买属于某种生活方式的产品,也会在生活中彰显自己的个性和品味。这种营销逻辑是抖音对年轻人消费心理的洞察,不得不说很高级。

为了让大家对于抖音中的短视频与商品售卖的结合有更直观具体的感受,下面我举一些真实的例子。

案例1:

抖音时尚美妆方面的大V@Tender黄梦 拍了两条短视频,第一条的视频内容是主播本人在巴厘岛和泰国的各种酷照快速切换,搭配轻松时尚的音乐,有的是在海边和豪车在一起,有的是在草地上身着潮T行走,还有的是在餐厅开怀大吃,全程只有照片切换,没有口播内容,也完全没有主动提到卖货的事。

点击短视频一旁的小购物车,相关的商品是这样的——

第二条短视频的内容则是黄梦本人在镜头前摆着各种酷酷的造型,然后套用进抖音原有的酷炫效果,比如大胆的撞色,旋转、抖动的镜头感等,极尽所能得营造一种酷炫的潮流感,让人头晕目眩。

这一次,推荐的商品是这些——

案例2:

同样是美妆大V的@fox严谨 在抖音发布了这样一条短视频——身为美女的她先在车上各种凹造型,随后走出豪车,在桥上以一种类似于走秀的方式展现自己。整个过程先后有豪车、名牌衣物、墨镜、奢侈品等出镜,但同样,也没有明显的购买引导。

而该条视频推荐的相关商品,则是主角穿着的一些同款服饰——

案例3:

抖音600W大V@吴佳煜 发布了一条短视频,其中她一人分饰两角,分别扮演医生和一个病人。视频刚开始,医生对病人做了诊断,称病人身体没啥问题,然后镜头一转,跳到她自己扮演的病人一侧,病人用一口河南话说,“医生总是把小病说大,大病说小,我是不是得了不治之症”,随即展开了极尽夸张的戏精之路。配上搞笑的肢体语言,整个视频令人捧腹,也让人觉得视频主角个性很可爱。

而这条视频推荐的相关商品则非常出人意料,它推荐的是一款抖音达人专用的不变形高清晰广角手机镜头通用微距鱼眼三合一套装……

综上,可以发现,抖音中的电商售卖,其实走的是高度依赖于“人”或“生活方式”的逻辑,即:你长期观看某一类内容,你多半会想要成为这样的人或拥有这样的生活,于是,我顺水推舟的推荐给你一些相关商品,就会激发用户的购买欲。

在抖音上,普遍来看,接入了电商推荐的视频中,如下几类视频出现得最为普遍——

1. 各种营造高端、时尚、潮酷、奢华等感觉的短视频;

2. 各种趣味脑洞、无厘头搞笑式的短视频;

3. 一些令人意想不到的场景应用式短视频(典型如著名的办公室小野);

此外,我粗略得观察了抖音上的卖货情况,发现所出现的商品品类主要是服装类,包括衣服、裤子、帽子、鞋等,还有包包,墨镜,美妆产品,宠物类产品如猫砂,狗粮等;另外一大类产品是“抖音周边”,即拍摄抖音所需要的各种工具。

还值得一提的是,即便接入了电商模块的大V,也不是每一条短视频都会有相关商品的推荐。


快手

看过了抖音,不妨再来看下快手。

  • 营销逻辑

在营销逻辑上,快手与抖音有显著区别,与传统广告会更接近——更多是直接展示商品本身的优点和价值,以此来刺激购买行为的发生。

下面同样举几个真实的例子。

案例1:

快手红人海鲜哥,人如其名,自家就是卖海鲜的。翻开他的视频列表,发现几乎都和海鲜有关。他用短视频记录了自己日常工作的每个环节:比如进货时,他会通过视频记录这一过程,在什么样的环境下、由哪些人在哪里接货;做菜时,他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜;当然也会有重头戏,直播吃海鲜。

这样将围绕着商品的各个环节展现出来,自然会让用户意识到,海鲜哥家的商品是健康的、干净的、美味的,自然也就会引起用户的购买欲望。
案例2:

快手红人@绝世的容颜 ,其面象与张国荣有几分相像,于是他就拍了这样一组照片:搭建了几个和张国荣电影经典场景一模一样的场景,他穿着同款的衣服,摆着一样的造型,然后顺水推舟售卖同款服饰。

对张国荣很熟悉的影迷一旦看到这些照片,自然会涌起对偶像的怀念。所以即使是出于情怀,也很有可能下单购买的。

案例3:

快手大V@詹思祺 ,在一条短视频中采用了典型的“PPT卖衣法”,即:为要售卖的一副拍几张静态式的照片,然后配上音乐,滚动播放照片。一般拍摄的套路都是网红大V们自己来做模特,挑选一些空地或者就是居家的场景拍摄。简单说,就是花式给你展现商品有多好看。

如果这件商品足够美,当然很容易打动用户,刺激其购买。

根据我的观察,在快手上常见的卖货视频,大体也就逃不出这几类——

1. 玩命展示商品有多美;

2. 玩命展示商品吃了/用了有多好;

3. 玩命把商品跟一些纪念性、情感性的东西关联起来进行展示和场景关联;

在售卖商品的类型上,快手上衣服也是占比非常大的一类商品,但有很多不是年轻人首选的服饰种类,比如貂皮等;美妆,手串等也占有较大比重,另外一大类是食品,如海鲜,牛奶等。


总结

综合以上内容,小编针对抖音和快手的短视频营销做了简单总结:

  • 抖音
1. 抖音平台自身会作为MCN参与进来,整合大V 资源和电商资源,规范卖货的人员和视频;
2. 从营销逻辑上看,先让用户对内容,无论是视频风格还是网红形成深度认同,再借此撬动其购买
3. 从策略上看,视频尽可能的去日常生活化,营造“美好生活”,打造高大上“人设”
4. 主要采用工具植入的方式,避免品牌定制的营销套路。最大化保持KOL和视频原有的风格。
  • 快手
1. 平台不会整合资源,帮助用户和淘宝店家建立连接
2. 从营销逻辑上看,快手上通过直观展示商品本身的各类价值,借此打动用户,实现营销目的
3. 从策略上看,视频可以展示生活场景,通过朴素的使用场景传递商品的功用
4. 主要采用KOL+品牌定制的方式,整个视频内容围绕着销售的物品展开。


三、短视频卖货是否存在一些共性?

  • 营销策略

根据如上我对于快手和抖音平台的分析,短视频营销作为新兴的内容营销方式,有一些明显的特点:

1. 短视频具有“短”的特征,一般只有十几秒,因此对于营销者来说,最重要的是要在极少的时间内撬动用户的购买欲;

2. 短视频只所以能够火起来,和其本身的轻快、娱乐性紧密相关,如果电商的加入,伤害了短视频原有的优势,致使短视频凉凉,那对短视频卖货自然将是釜底抽薪一般的打击。所以要做好短视频卖货,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理

试想如果一个短视频经常刻意的露出品牌,用户能识别出这是刻意在打广告,就很有可能产生自己被消费的感觉,进而产生抵触心理。而无论是抖音还是快手,都将购物车功能放在视频外,相当于对用户做了精细化的运营,不想买货看广告的受众所受到的影响被降到最低。

3. 短视频营销具有传统内容营销明显不具备的优势:能够更加生动、直观的展现商品的使用场景

例如简单的一副墨镜,放在店里,用户见到或许只会觉得很酷,但未必想买。放到照片中,用户会觉得,原来是这个效果,但购买欲望不强,而如果是一个人带着墨镜在商场逛街或是与好朋友见面约会,或是在开车等,场景的直观展现会极大增加用户的代入感,这时必定会加大刺激购买欲。

4. 相比于传统的定制广告,短视频卖货具有更多的社交性

卖货的网红和用户们往往可以直接对话、沟通,双方的链接也更紧密,这会增加用户对商品的信任感,最终撬动他们的购买行为。

基于这些特点,必然要采取相应的营销策略。营销策略可以分为两部分:拍摄套路和商品特征。

  • 商品特征

许多短视频的拍摄套路在上面第2大部分已有不少总结,下面不妨再试着对于短视频更加适合的商品类型和商品特征做一些总结——

1. 生活必需品有优势

短视频时间短,让用户在十几秒内做出购买决策需要减少用户的思考时间。而减少思考时间的一个重要方式是,卖生活必需品。此时,用户在购买时所考虑的第一层:“我是不是需要这个产品”这个环节就完全被略过去了,极大的减少了思考的成本。

因此,短视频电商的大部分产品有一个特点:必需或者是在某种情况下必需。

例如衣服和食物就是日常生活的必需品,买回来就一定有使用场景。

而“在某种情况下是必须”是指满足某一个条件之后,产品流成了必需品。比如,对有宠物的人而言,购买猫砂本身的决策成本是很低的,因为猫砂是一个必需品。

2. 价格较低

低价格可以有效降低用户的决策成本。因为,如果付出的少,商品的价值就可以很容易匹配上所付出的金钱,用户不需要太多权衡,很容易做出决定。据小编的观察,90%以上的产品,价格都在300元以下。即使是抖音上那些配着豪车、豪宅的短视频,点进购物车经常都是不到100元的衣服。

总体来看,我几乎没有在快手和抖音上看到超过300元售价的商品。

3. 产品能让用户短期获益或者是直接获益

让用户发现只要购买商品就可以直接获得某种可见的收益,这会刺激购买动作的发生。如果是长期收益的项目,比如一门课程,用户需要考虑各种时间成本、机会成本,自然加长决策时间,而在这个考虑的过程中,仅有十几秒的短视频很可能就跳过去了,自然交易失败。

这也说明需要较长的时间周期来看到效果的产品本身并不适合短视频这种形式。


四、结语

值得一再强调的是,自从内容营销开始的那天,内容为王就一直作为箴言指导人们前进的方向,做好短视频营销的第一步仍然是做好短视频本身,这是最终的秘诀。

由于我的经验和视野所限,所有的观察和思考仍然难免存在诸多纰漏,还希望大家多多指正。


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话题很老了,但是我想告诉你们一些比较有意思的概念!

1、现在的微商已经不是传统的微商,推销产品、刷朋友圈、发展下线、割韭菜...这些传统模式已经在慢慢消失了。新时代的微商,每个人都会有不下于一个朋友圈后花园!

2、转一下某位大佬的话:微商已经进入全新的时代,一方面,传统的微商模式已经被人所厌烦,微信三大功能:屏蔽、删除、拉黑(此处推荐免费查好友是否删除拉黑你的免费软件:weTool),会让传统微商模式(朋友圈刷屏卖产品)没有生存的空间;另一方面,传统微商(刷屏卖产品、发展下线、割韭菜)已经赚到钱了,他们是在微商野蛮生长时期生存下来的微商,现在也不想再用这种模式做微商了。所以,新型微商,是潮流发展的趋势,也是行业需求。

3、新型微商怎么做?答:打造朋友圈后花园。让你的朋友圈成为一个花园,这样才能招蜂引蝶,卖出产品。

新型微商如何操作?

① 让你的朋友圈有价值,干货+正能量+利他行为+自身真实生活人设=朋友圈IP


干货:

如果你想卖某一种产品(研究选品技巧也是微商的必备技能之一),辣么,你就去这个行业深钻,成为这个行业的专家。比如卖美妆,你就要知道美妆技巧、配色、护肤技巧等等(网上一找一大堆,多看多整理,有耐心持久的去做这件事情)。10个妹子有9个妹子是需要化妆的、是爱美的,如果你的朋友圈输出的内容都是关于这块的技巧,大家自然会去关注,慢慢自然会形成个人朋友圈IP:某个微信好友想要买护肤面膜,但是不知道选哪个,此时,他就会想到你。而你们互动后,他就会对你产生信任感,此时,你再去卖你的产品的,不是水到渠成吗?

总结:干货分享——塑造专业度——链接产生信任感——卖产品


正能量:

我所说的正能量,不是卖鸡汤。而是从自身行为出发,在朋友圈塑造正能量的人设。比如你看书、运动、旅游、学习等等的动态,都可以发在朋友圈。但是要有节奏、有技巧的发(后面会讲)。为什么要这样做??因为从心理学角度来讲,人都是趋利避害,向往美好生活的。你每天发正能量的东西,久而久之,就会在朋友圈塑造出积极生活、阳光的人设,试问一下,会有人不愿意和这种人打交道吗?

总结:朋友圈展示积极的一面——塑造人设——链接好友——获得信任感


利他行为:

这应该是很多人最不愿意做的一件事情。但是,它是最有效的一件事情。(后面的引流也会用到这块)

我一直记得张卫健在某次采访中,说到刘德华教他的一句话:有的,就要给人;懂的,就要教人。

我前东家也这样提醒过我。

所以我一直相信这是对的,因为我为此在其中获得过比付出多N倍的回报。

利他行为,就是在能力范围尽量的去帮助别人,但是要有自己的一个底线。

比如我,我可以在别人的文案、朋友圈打造上面的遇到问题时,提一些建设性的建议,但是要我动笔写,我就要收费。这就是利他行为的同时有所底线。

如果你想在微信群、扣扣群引流,这一点十分重要。


自己真实生活的人设:

这一点,是很多微商没有注意到的,就是自己的生活情况不喜欢分享在朋友圈,或者弄一些虚假的桥段、照骗发在朋友圈,好像做微商都很有钱一样。

这是完全错误的。

你去菜市场买东西,还要看老板人好不好呢,更何况朋友圈卖货。

朋友圈就是你的个人生活展示的平台,正能量那一点里面有说,不赘述。


今天就写这么多吧,主要目的是让想做微商和已经在做微商的朋友,在看到这篇内容后,能有点帮助,转换一下去朋友圈卖货的思维。


下一篇,我将分享,如何做引流(非暴力),如何吸引精准粉丝。


一个好的朋友圈后花园,就是一个线上超市。


我是瘦猫。文案和朋友圈卖货深度探索者。

觉得有用,请点个赞。

如何做微商其实这也不是很难。其实难的你做的太多,不论是引流方式,还是项目,还是种种想法,做的太多,仅此而已,解决掉单点突破的问题,即使是傻X,也能够做的很好。这就是你的思维要跟着时代的脚步走的,不然会被禁锢在你自己的那套方法里面。

我是谁,不重要,我也不介绍了,网络上的介绍都太虚伪,没有人知道是真还是假。从今天开始分享下我刚开始做微商的经历,入了太多的坑,交了太多的学费成就了现在的我,开场白不是那么华丽,我也不想写的太华丽,因为想微商创业的人与真正创业的的区别是,想创业的人会认为是创业是一件非常华丽,多样化的事情,而真正创业过后才会懂得,创业它是一件非常枯燥、重复、单调的事情。

在这样一个浮躁,多样,戏剧性的社会当中,想做到简单、单调的生活和创业生活,实属不易。

我是一名草根,很平凡的草根。我曾经为了微商创业也是做了很多的事情,被骗了很多的钱,,但匹配的却是一个稚嫩的我,说着光明堂皇的道理,但是我知道公司没有利润,说亏损都不足以形容,可以说,就是倒贴钱,因为想着很远的事儿,总觉得当时所经营的事业,熬一熬就好了,熬一熬,后面的日子就会好起来,现在想想确实挺

如果想要微商创业想成功,很多的因素也就是数学里我们所学过的变量,一个变量也许可以搏一搏,但若你是草根,你没有背景,没有足够可以挥霍的资金,那么在控制多个个变量的时候,想承担多个变量所带来的后果时,这一切就会变得如此艰难。

因此短线,是最好的处理方式,适用于面对任何问题和决策性的事情。

那怎么去理解这个短线问题也就是你今天所做的事情,能否在今天给你带来收益,或是明日,最迟是第三天。


若不能,你所做的事情,在创业初期而言,这个行为动作就会变得是如此荒谬。


我说这番话,并不是将自己摆在一个很高的地方,我只是在吐露自己的进坑后的经验罢了,若不赞同我的这个观念,今天以及以后的内容可以不看了,若觉得些许有道理,我希望后面我的所讲会对你们有些许帮助,哪怕是一点点儿。






我那会刚开始创业的时候,在网络上并没有多少人在吐露这些,也并没有生活当中的导师,一切一切所做所想,都是在自我摸索,都是自己臆想与


公司的文案是非常重要的一部分内容,但是没有导师教的话,你自己写的文案,你自己想的 方都认为是完美的,自己在自嗨,觉得很好了。


因此我开始慢慢发觉,一切的事情,在还没有开始的时候,一定要做悲观主义者,而不是乐观主义者,从古至今的道理告诉我们,悲观主义者要比乐观主义者要活的长久,从现代文明的角度出发,往往你将一件事情的所存在的问题无限放大,而将好处全部忽略掉时,这件事你就会以一个良好的心态去进行,可以说是平常心,因为“得”会放大人的欲望和憧憬,人会幻想得到后的快感是什么,而“失”,在还没有开始的时候,你并没有失去,因此你就会拥有一个平常心。


所以在任何事情到来之前,任何决策与选择面临之时,将一切的一切都只想最坏的打算是什么?


若一件事儿,你能够接受最坏的结果,你为何不配拥有更好的。


有时候,很多人会琢磨,会迷茫,我在创业的时候,同样我也时常会遇到,无论是开始还是过程中,除了摸着钞票或是看到手机里账户的数字又多了1个0或者2个0的时候,其他时候都是迷茫的。


那么这个时候,一旦遇到迷茫的时候,就必须谨记一个原则,这个原则就是舍得。

怎么去理解这个舍得,也就是砍掉对你无用的事物,将你的所想,全部记录在本子上,不用很有逻辑,也不用很详细,想到什么写什么。






人因何而迷茫,我总结了下,因为想的太多,因为想的太乱,就如同每个想法都是一条织毛衣的线,很多想法交织在了一起,成了很多结,你往往就不知道该如何去解开它。



那么此刻!写下来!想到什么写什么。











不聚焦你现在力所能及的事物,而去想很多被诱惑后所引发的思考,这样就会死的很惨,因为诱惑太多,因为你是聪明人!


而真正意义的傻子,往往活的更轻松,更好点儿,聪明人从底层社会混到上流社会,几率会越来越小,因为太聪明,因为想要的太多,而这一切都想要的那么便捷,那么爱耍小聪明。

而傻子,一条路走到黑,你说的,我不懂,他做的,我也不懂,我只会做我现在做的,那我只能做我现在做的。


道理虽然是如此,但需因人而异,有所借鉴固然最好,若无,也请大家取其精华,去其糟粕的自我完善与总结,若你此时落魄,望反思,若此时状态无比舒适,请视而不见。






后续更新ing.....

如何做微商,现在是全民微商的时代,没有什么创业项目比微商创业更来得实在了,也没有什么创业项目投资风险要比微商小了,只要你用心做,赚钱还是可以的!

有个师妹,是个大学生,跟我诉苦,说再也不做微商了,每天不断发朋友圈,打招呼,发广告,就是没人咨询,赚不到钱。

我们交流了之后,发现她的产品是护肤,减肥这类,目标群体针对爱美,爱秀的女性。通过微信朋友圈,抖音快手,美图社区等渠道宣传,但当我看了她朋友圈表示很无语...

她这哪是宣传,是骚扰好吧…她表示一脸委屈。

我跟她说,因为你从来没有考虑过,你是否将信息发到有需求的人那里,也从来没有考虑过,如何满足别人的需求。不过,看到这个问题,我挺有感触,因为精准引流,不仅仅是对微商意义重大,对一个成熟的企业来说,也是关键环节。为了让更多微商朋友不走弯路,我把成功经验分享给大家。



通过几天的直播分享,和一些微商的交流,我发现,各位微商老爷目前面临最紧要的问题,不是加粉和被加,是没有正确认识引流。

引流是什么?是通过一些渠道,去引一些你想要的精准客源!现在我们不管是线上线下,做生意的无非缺少的就是流量,那么如何去批量的获取流量或者吸引精准的粉丝来转化为我们的客户,这是很多人的问题!

精准的概念有两个要素:一是有需求,一是买得起。

知道精准还不够,还要找到这个人群才可以进行下一步的引流。

下面分享一些自己的经验和方法,看看有没有适合你的。

1. 社交平台

目前市场上主流的社交app是QQ和微信。

QQ上有:QQ空间、QQ群、QQ看点等

微信上有:朋友圈、微信群、摇一摇、附近的人等

QQ空间:QQ空间里面具有点赞评论功能,并且你点的赞和评论是别人能看到的。

那么这就可以起到宣传的作用,为什么你不去做?什么?做了?被别人屏蔽甚至删掉了?那你的宣传是硬广吧!?

我们举个例子,比如前段时间papi酱在抖音上的一段宣传唯品会的小视频,通过搞怪,搞笑的方式,让粉丝积极参与互动,并且欣然接受广告,这样的广告才是不招人讨厌的广告,并且告诉大众唯品会也在积极准备双十一。

QQ群:

各位都有那么一些QQ群,同学朋友、家人同事、兼职招聘、兴趣爱好等,那么你们有多少时间去看这些QQ群呢,我想大部分都会直接屏蔽掉吧。那么你在这些群里不断的刷屏发广告,效果甚微,还有没T出群的风险。QQ群里可以和群成员发即时会话,并且不需要一定添加好友,这点很重要!那么你就可以通过即时回话的方式,扩大宣传面积。

这种方式,市场上基本都采用的群发器,QQ群里还有QQ群相册和QQ群文件这两个功能。

我想问,你们在加进一个自己感兴趣的QQ群的时候,你们会先去看什么?

当然是群资料,群文件,群相册,看看有没有什么黑科技。那么这个时候,你在群相册和群文件里上传的东西,就起到作用了。其实这不是你在QQ群里宣传引流的正确操作,这个操作呢,放在后面和微信群一块说。

微信群:

微信群和QQ群稍有差别,不能打开即时会话,只能先加好友。

但是你加好友又存在一个通过率的问题,别人会想,会不会又是微商?然后联想到刷屏式的朋友圈,每天几条甚至几十条的无差别群发…算了,不通过了,浪费感情。

那怎么才能让他们主动成为你的好友呢?需要你先设计自己的账号资料,自我包装,设计你的个签,朋友圈;至少不能让别人一眼就反感,然后观察群里的聊天信息,哪些人是活跃成员,哪些人是扫地僧,哪些人是鸡肋。

参与到他们的聊天当中,发现他们的特点,研究他们的习惯,行为,爱好,进而建立你KOL的形象,取得他们的信任。做好这件事,你再去加人,或者植入广告,那就顺利多了,成交率也会大大提升。

建立KOL的过程中,最重要的是“价值输出”。

什么才算是价值输出,就是让他们认可你,认可你的学识,认可你的业务,认可你的品牌。


朋友圈:

现在大多数微商的朋友圈基本都是刷屏,无脑一键转发别人的朋友圈,什么logo水印都不换…(我想还是洗洗睡吧,打打游戏至少能让你快乐一点。)

朋友圈该如何设计?

提供个小思路:

1 蹭热点
2 标题党

把当下流行的音乐、短视频、新闻等热点素材和你的产品结合起来,配合吸引眼球的标题展示给你的目标用户(具体案例,请参考上面的papi酱案例)。“热点搜索”可以从新浪热点榜、百度风云榜中自行查找。

做好上面的事还不够,因为你还没有和你的客户沟通。那么如何通过有效的沟通最终成单呢?

这就需要你通过观察这个目标用户的朋友圈QQ空间等方式以及及时会话所产生的了解,发现客户人性中的弱点,精心设计你们的对话,依然是从产品出发。

比如,有些人的朋友圈发的都是一些愤世嫉俗的心灵鸡汤,那么你就可以去找一些这种类型的似鸡汤又不完全是鸡汤的东西,和他产生共同话题,把你的产品植入进去,这样你们就会有一个良好的开始,接下来的对话也会顺畅很多。

在这里,分享一个自己的例子。

17年的时候,老板要我搞定一个公司的高管,让他们买我们公司的产品。我的老板还没有那人的微信(此处省略一万字吐槽…),于是就去他们公司拜访,然后,然后…被当成推销扫地出门…

没办法,我就通过一些特殊的渠道找到了这个人的微信。加上这个人的微信,我没有立即进入正题,只是偶尔问候一下,聊一下他所在行业的奇闻异事,聊一下发展前景职业发展等等。

一周之后,我做了一件事,请允许在这里邪恶的笑五分钟…

我把他的朋友圈翻到16年一月份,开始点赞,偶尔会加上些许评论。当我点赞评论到17年初的时候,这个人坐不住了,就主动联系我了,联系我之前,他肯定会犯嘀咕啊,我得去看看这小子的朋友圈,看看他到底是干什么的,有什么图谋不轨的。其实他在给我发消息的时候,他已经知道我想干什么了,朋友圈里有广告啊。

然后,加上近期的聊天互动建立的好感基础,我们就进行了一场尴尬又不失礼貌且非常直接的对话,随后就是约见面谈详细业务,再然后就是成单了…



关于微信和QQ咱们就不再赘述了,以上的几个案例,请各位看客老爷好好琢磨,其中精彩,不可言喻。

1. 论坛推广

这里主要说百度贴吧、百度知道、百度百科、知乎和悟空。

百度贴吧

百度贴吧是继天涯论坛之后崛起的互联网第一大社区性论坛。当年天涯论坛何等风光,艳照门、周&易的唇枪舌战、某某少年黑掉马化腾qq等一次又一次把天涯论坛腿上热点榜第一

从你的产品出发,在设计广告词的过程中,提取关键词,进入相关贴吧,发起投票,话题讨论,吸引别人为你顶贴,越多人参与你的曝光度就越高,当然,你也可以自己顶贴。

再说一个小细节,贴吧的超级会员有一个很有意思的功能。

超级会员可以设置自己的专属小尾巴,PC端是一张图片,可以是gif可以是png,移动端是加红的一行小字。用这个功能打广告,讲道理,很舒服。

百度知道、百度百科

这两个放在一起讲,非常非常重要!

你想想以前你的经历,发现什么不懂得,是不是第一时间打开浏览器搜索你的问题,然后会有百度知道的回答和百科,你最先点开的,是不是这两个。那么现在你来告诉我,去做这两个渠道有没有用?此处不再赘述…

知乎、悟空

这两个属于稍具知识性专业性的知识分享类站点,值得重点突破。

先说一个推荐机制:

知乎是先把你的回答和文章推荐给一部分人,如果达到了平台的热度标准,它会继续对你进行流量扶持,如果没有达到,不好意思,请下一个选手上场。

悟空问答是把你的回答一下子暴露给所有关注这个问题的群体,周期一般为十五天,然后就是“兄弟,我只能帮你到这了,生死有命富贵在天,看你的了。”

在经营以上这些站点的过程中,请看客认真编写你的资料,个签,头像,因为这些是你展示自己的第一资料,能决定一部分你在粉丝心中的印象。谁都希望能吸引到别人,能给自己加印象分是吧!关于头像的设计,我不建议采用网络图片,如果你是打算做品牌,最好去拍一组写真,用自己的真人写真做头像,更真实,更能给你加分。

如果你是代理产品,最好用团队的logo,显得正规,可以增加信誉度。

2. 视频推广

短视频:抖音/快手/微视

短视频爆或的原因最重要的一点,就是抓住了“碎片化”,现在人们的时间是碎片化的,焦虑是碎片化的,兴趣是三分钟的,那么可以花几秒十几秒最多不过三分钟的时间看到有趣的短视频,满足视觉享受,为什么要为难自己呢?

那么这个时候你就可以自己动手制作,或者下载别人的作品植入自己想加的元素重新加工编辑,变成自己的作品,发布到你的短视频账号中进行吸粉。当你的粉丝达到10w量级的时候,接广告,买东西,做什么你赚不到钱?

你也可以花点钱,去某宝购买一些真人举拍,真人小视频,成本不超过一百。

专业影视站点:腾讯/爱奇艺/优酷

这些站点聚集的人基本都是看电影,追剧。

那么你就可以选取吸引目标用户的品类,从站点上下载下来,截取其中精彩的片段,加上自己的水印logo,配上吸引眼球的标题(这个信息爆炸的互联网时代,能做好一个标题党,也是一件了不起的事。)

比如现在德云社比较火,那么找一些岳云鹏的贱萌片段,加上“小岳岳终于如愿当上德云一哥”、“郭麒麟居然敢叫郭德纲—刚子”等等这样让人有观看欲望的标题。

3. 电商平台

这个话题其实有点敏感,敏感的原因不赘述,这里就简单说一些,不深入讨论

电商平台主流的有:淘宝/京东/唯品会/拼多多等

这些平台最直观的数据就是成千上万的商家资源,卖什么的都有,甚至还看到有卖微信头像的…

那么你找到卖你产品的商家,打开旺旺,跟他要微信,他一个卖东西的,肯定非常乐意啊,现在绝大多数电商商家同时也在经营微信,你要到他的微信之后,你可以做他的代理,可以收编他卖你的产品,可以合作的,当然这些商家资源,对搞批发的微商很有用,对散户效果就很一般了。

你也可以从他这里获取一些客户资料啊,这些电商的客户资料,网上都有售卖的,你花个几百块钱买他几万份资料,开两个微信号,慢慢发掘,这些都是精准客户啊。

4. 自媒体平台

微博/微同城

微博运营与加粉技巧:

基于关注关系的账号推荐机制:好友关注动态的推荐机制—大V制。这个机制,今日头条已经打通了旗下的各个产品之间的相互推荐,你贡献了你的通讯录之后,头条上的好友在抖音上的动态也会推荐给你的。

主页关注后推荐机制——社群制

具体做法如下:

1,用专业的内容提升自己的专业度:通过持续不断的专业内容输出,不断反复地持之以恒地好友互动。

2,形成自己的圈子,并不断扩大自己的圈子。以无私分享的态度运营圈子,千万不要抱有“只能让别人转评赞我,不主动转评赞别人”的态度,当你不是中心的时候,你就很容易被抛弃。要学会互动。

3,同类抱团才是最有效的

兴趣分类推荐机制:

1、特别推荐 2、24小时热门人物 3、好友热门关注 4、新人推荐

推荐规律:

1、被推荐账号按照7日内加关注量进行排序

2、48小时内必须有发博行为

3、发布长微博的账号

4、加V账号

5、垂直类账号,并且持续不断提供该领域优质内容的

微同城

这个就有意思了啊,不讲原理,不煲汤,举个例子(有些地方叫百事通)。

今年7月份的时候,给一个朋友做策划,用到微同城。我这个朋友是做批发的,客户主要就是全国各地的批发商。他账号上加了几百个全国各地的微同城账号,商业宣传需要付费,非商业宣传信息不免费发布,就发布了这样一个信息,来旅游,我想买一些大枣(我朋友家里在新疆有一千多亩枣园),留下手机号。

群发给各个微同城账号,他们免费发布,导致连续一周,朋友的电话和微信都处于一个爆炸状态,很多很多商家都打电话推销自己的枣,那我朋友是不是瞬间就获取了上千个精准客户。

1. 线下推广

线下推广,重点说一个:快递小哥

我在15年的时候也做过微商,当时线下渠道就选了快递小哥,那个时候的快递行业没有如今这么规范的管理,就跟一些快递点合作,给他们广告费,让他们把印的不干胶宣传单贴到他们每天要派送的快递上,宣传单上印上扫码领红包的福利广告,收到快递的人一看,咦~这个卖家真贴心,还送红包,领一个区,完全没有防备心理好不好,效果嘛…两个微信号一万个好有位不够用好吧,半个月就卖出去一千多套产品。

现在不行了,快递了行业的管理比较严格,除了一些小快递,向顺丰这种体量大的快递公司现在都不允许这样做,但也正是这种健康的管理让顺丰的口碑像病毒一样蔓延,坐上了快递业大哥的位置。

但是上有政策下有对策,嘿嘿~

你可以这样做,先找到一批快递小哥,选其中几个派送量以及派送群体适合你的,给他们印一些名片,给他们广告费,让他们送快递的时候,把名片发出去,注意,名片的正面依然是快递小哥的联系方式,在背面印上你的东西,比如一个二维码,加上文字“扫码领红包”等,快递小哥会想,以前发公司的名片是应该的,现在发名片还有额外的收入,真好!

那么你的广告是不是就会让目标用户毫无防备?

2. 病毒传播

这里的病毒传播并不是真的让你做一个木马,二是一种理念,毕竟谁都不想被警察叔叔请去喝茶聊天哈。

第一种是黑科技,也就是朋友圈常见的小程序。

这种小程序的特点如下:

1 工具:操作使用非常简便,或者为使用者设计好工具;

2 利益:一定要设计一个有吸引力的奖品

3 传播:利用好朋友圈和微信群

举个例子:朋友圈常见的各种识别二维码免费卜卦测试的小程序。

利用了人们对未知好奇的心理,想看到卜卦结果,就得分享到朋友圈或者分享给好友或者微信群,会自动看到结果,这样,这个小程序上所展示的东西,会不断地像病毒一样传播,那么你的曝光量将是指数级的。

不过,这样的小程序,在微信的某一次更新中,被拉入黑名单了,导致这种程序的寿命比较短,很容易被封。这种小程序的制作成本也就几百块钱,某宝一搜一大堆。

上面这种事黑科技的形式,还有一种是常见的微商搞活动送礼物,你看到朋友圈发的一个广告:“加他微信免费领取价值多少多少钱的礼品”你会不会心动?

然后你加了微信,他会告诉你,你只要把这个广告转发到多少多少群,转发到朋友圈,截图给他,你付个10块钱邮费就可以得到了。

你一想,哎,是啊,这么轻松我就能获得价值多少多少钱的什么东西,而且正好是我想要的东西,转发给钱,那么与你,得到了你想要的东西,与微商,得到了他想要的客源,双赢有木有。

悄悄告诉你,其实这些礼品的成本价值非常非常低,礼品的获取渠道这里不赘述。至于,这些客源的重复再开发,那就是另一回事了,看这个人的功底如何了。



下面总结一下病毒传播的万用公式:

1 你拆开一个礼盒,可能中5个奖品其中一个

2 但你自己不能直接领取奖品,需要你找三个朋友帮你领

3 你转发给至少三个好友,他们帮你拆开礼盒

4 你就可以领到你已提前知道的奖品

5 留下联系方式,等待通知

如何设计病毒传播机制:

1 工具:微信朋友圈

2 利益:奖品驱动传播

3 传播:请朋友帮忙拆礼盒

这种传播机制,吸粉见效极快!

一些容易被忽略的细节

1 人工智能时代,你拿什么比效率

近几年泡在国内外各大黑科技论坛,发现了一些工具,可以帮助各位看客老爷腾出更多的时间,做更多的内容输出,比如热点搜速榜,WeTool,一键提取好友等等,如果这些都要你一个一个自己动手做,那微商就不是兼职了,是全职,很累很辛苦。

2 大数据赋能,减少僵尸粉

工具、渠道、方法仅仅是能起到锦上添花的作用,是很重要,但不是最重要的,在这个互联网信息井喷式爆发的时代,情报的价值远远大于工具的合理使用。

比如用爬虫技术写的各种采集软件,地图采集、美团采集等。

3 团队协作,流水线工作

现在是团队协作的时代了,只有团队协作,分工明确,形成流水线生产,才能最高效率的完成工作,赚到更多的钱。

4 有所取舍

确定这个人不是你的目标就果断放弃,不要浪费更多的时间在他身上,你想得到你想要的,就一定会失去你不想失去的。

人年轻的时候,想的更多的是取,是如何得到,到中年,舍就显得尤为重要了,此处省略若干字,请各位看客老爷自行悟道!

5 有目标,阶段性发展

给自己做一个规划,比如,长期是多长时间,要达到什么规模,短期,是多长时间,要完成多少销售额,有目标才有动力!

结语:你的项目盈利点要建立在人性的弱点上!行百里者半九十!

在如今的互联网营销行业里,最难能可贵的是坚持,内容价值输出的过程是缓慢但长期受益的过程,一定要坚持下去,唯有坚持,你才有可能成功。微营销里站在金字塔顶端的都赚到钱了,他们身上有很多相同的特质,其中最可贵的就是坚持!

千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!千万不要高估你的自律能力!

重要的事说三遍!而且必须得加粗!

@帮扶会老康别忘了动动小手关注我,万人微商团队老大,让你少走微商创业之路!相互学习交流!


其实微商看似很简单,实则难于上青天,你去找老司机问方法,别人未必告诉你,即便告诉你了,你未必也做得来,这也印证了一句老话:不用担心赶不上成功的末班车,因为成功路上并不拥挤。下面笔者就结合自己的亲身经历来给大家细细分析一下。

1.微商的理解很重要

什么是微商?每个人的理解都不同,部分人认为是在微信朋友圈里卖东西,也有人认为是电子商务的一部分,也有人认为微商是通过微渠道营销,也有人认为微商是拿手机赚钱的工具;而笔者所认为的微商则是不管多细微的商品,结合多个细微的渠道,进行细微化的精心服务的商人,称为微商,重点需要解决产品、推广渠道、营销服务等三个难点。

2.产品受众面一定要广泛且精准

很多做微商的朋友认为只要做好了推广,就能赚到钱,当然赚到钱的不在少数,但是想要赚到大钱,单单做好推广是不够的,很多情况下都需要考虑到产品的受众面,正如故事中的化妆品,面向广大女性朋友,是非常广的,即便对男性做了营销,家中也有女性可以使用,受众面广也就意味着用户多;同时产品定位也要精准,化妆品在每一位爱美的女性手中都能发挥价值,重点是如何让其买单才是关键词。

而且最好选择客户消耗比较快,且短期内会重复购买的产品,这样的产品优势就是不会缺少客户源,而且建议价格不要太高。

3.懂得价值互换原理才能做好营销

不知道大家有没有发现这样的一个现象,不管是微商还是做生意的,很多人都要求客户来购买自己的产品,却忽视了一个重要的价值互换原理,诸如目前在企业做互联网推广的朋友就经常遇到,老板要的是订单,你只管带来订单就好,但价值不输入如何让用户产生互换呢?作为一个营销人员,最好先思考我能给客户带来什么样的价值,才能让用户愿意与我合作,而不是一厢情愿的让客户购买。正如故事中所说的,产品自身价值本身就不错,而且是免费的(免费不免费不知道,反正39.9的快递费是付出了的),价格上的投资风险也不大,这样的价值输入才能让用户燃起二次购买的欲望,如果你本身产品价值不够,那么想要做好营销也比较难。

4.质量是基础,价格是关键词,最终还是看服务

笔者对产品营销的一个认识,是从质量到价格,再从价格到服务的一个阶段,众所周知,84年海尔冰箱引进国内,其中就发生了一个很经典的故事,这里就长话短说,因为客户的投诉,说海尔冰箱产品质量存在缺陷,于是老板通过检查发现情况属实,就把冰箱砸烂,然后告诉员工提高生产质量!而到了00年阶段,海尔已经脱颖而出,这时候用户生活水平奔小康了,虽说有点小钱,但是仍是节约一分算一分的心态,因此在产品的要求上逐渐从质量转变到价格上,就拿现在来说依然有很多行业再打价格战,但是现在随着人们的生活水平逐渐提升,很多人趋向于哪家服务好选择哪一家,毕竟价格优势也已经接近尾声。所以现在很多人说我们的优势是产品质量好或者是价格低,几乎带动不了消费者的情绪。

5.敢于投资肯去学习

如何做好微商?如果微商只是你的副业,或者是你只想在朋友圈发发广告而已,那么没必要看这一点,想要做好微商最重要的是找对方法,学会一套属于自己的运营模式是非常重要的。每一个从商的人,都需要有一个投资的信念,如果不让金钱产生流动,那么就会如同一潭死水一样安于现状,很多人看到别人做微商赚了很多钱,但是却不知道别人做微商投资了多少钱,一旦做得不好又认为做微商的红利已经过去,现在做也分不了什么蛋糕,其实不然,如果你发现周围的微商朋友还在发朋友圈打广告,那么就说明微商潜力依然巨大,而且现在互联网的趋势非常明朗,聪明的人早已经网上研究如何结合互联网做微商了,如果你现在还是不明白如何结合互联网,不妨先去做一个标准的网站来分享你的内容。

6.提高用户数量

想要赚钱就需要有用户,而用户就需要不断的累积和维护,想要实现破万收入,用户量是最基础的,虽然前期用户量比较少,但是只要产品好,在结合一些可靠的推广方法,相信一两个月就能打破困境,如果你想一夜暴富,还是去买彩票吧,运气这种事谁说得准。如何推广在这里就不一一说明了,挑几个比较关键的简单说明就好。

a.利用贪图便宜心理进行裂变推广

上面故事所说的正是一个利用消费者贪图便宜心理进行裂变推广的一个方式,大家可以举一反三进行推敲,很多人认为这样的推广方式会亏损,有亏损是很正常的,第一步的目的是培养新用户资源,筛选价值不高的用户,想想现在的精准粉多么难吸。

第二步是以老客户带动新客户,从上面的故事不难看出,他们正是以老带新来拓展新客户源的,例如组队买有折扣优惠,或者邀请一个朋友购买有优惠购物券等,关于如何去设计这些广告语,就留给大家自己思考了。其次还可以利用老客户的朋友圈资源,让老客户发布关于产品的内容在朋友圈,很多人又开始吐槽现在朋友圈广告几乎不看了,我可没说发赤裸裸的广告啊,可以发布一些段子软文,例如:男朋友挺贴心,居然给我买了XXX化妆品,还说是和别人组团买有优惠,不知道是真是假,不过好在这款产品还不错。然后让客户晒一晒使用前后对比照(对比不明显怎么办?不会美颜啊?)。相信这样的信息远比一大长串的文字介绍好得多吧。没准还能让其他女朋友也刺激男朋友购买呢?

b.前期一定要肯砸钱做推广

之前有位微商朋友问笔者如何做好微商,笔者让其先去做一个网站,然后把案例放在网站上去推广,虽然短期内是亏损的,但是长期下来却是盈利的,在去一些大型平台做一些软文营销推广,或者去社交群里发红包吸粉,这些步骤都是需要投资时间和金钱的,那么问题来了,如果你想做好微商,做好投资心理准备了吗?

c.招募代理分销

招募代理也是一个不错的方式,代理的要求无非就几点,好的产品和好的推广方法,以及好的上家,不然别人赚不到钱还跟你做什么代理,但做代理有一个前提,就是自己本身赚钱系统成熟后,整天看到很多微商想招代理,想要让代理帮其更好的卖产品,但是为什么不想想你自己都没赚钱别人为什么要参加呢?

总结:本文重点通过了笔者的一个故事来给大家分析了目前做微商的一些方法,方法是死的,但是思维不是不变的,如果大家想做好微商,就需要结合产品质量,产品自身优势以及服务的优势进行营销,也希望本文对大家有所帮助。如果你还有疑问可以地下评论我们及时回复你的疑惑。

做微商,请你先把人做好,请先确保你的产品是好的,是品质过关的,不要什么产品都往朋友推,你不知道很多人看了会觉得很可笑。你不知道这样很砸自己的牌子吗。

做微商,请你多站在用户的角度,多去想想用户心里在想什么,用户需要什么,不要一味的暴力刷屏,霸占用户的朋友圈,让用户受到干扰。用户感觉到骚扰了,就会屏蔽你,拉黑你,你的产品都没有机会出现在他的朋友圈。

做微商,请你从长远的角度去考虑,你能给用户创造什么价值,用户为什么要关注你,而不关注别人。用户为什么要买你的产品,不买别人的产品。你要去想你的核心竞争力是什么。

做微商,请你好好想明白,你为什么要做这行。

如果你是觉得刷刷朋友圈,就能轻松月薪过万,那你可以放弃这个念头了。

因为在微商红利期结束以后,再也不是靠一台手机刷屏就能轻松过万了。

如果你是觉得,你想通过这一行,实现轻创业,一点点积累经验,一点点提升挣钱的能力,比如运营的能力,销售的能力,营销的能力,引流的能力,等等,那好,恭喜你,这个行业真的会让你学到很多,并且你真的实践过来的话,找对正确的方向去学的话,你会进步神速!!而我说的其中的任何一个能力,不管是运营还是销售,不管是营销还是引流,随便一项你都学到家了,你就很值钱了。因为这些都是市场急需的能力。

所以我今天要说的是,当你抱着想学习想成长,一步步提升,一步步积累,一步步提升挣钱能力的想法去做微商,这个想法就对了。这个方向就对了。只要你坚持下去,一定会挣到钱。而且是越来越多的钱。

好,那么接下来解释,为什么微商能提升你的挣钱能力,为什么微商能提升你运营销售营销引流策划能力,为什么微商能提升你的执行力抗压力学习力思考力。

先说下我自己,15年新闻学专业毕业,毕业4年时间里,做过多个从0开始的项目。

从顶层的品牌设计,定位,到产品渠道建设,产品推广,到活动策划,产品的后期运营,所有的环节我都经历过。总之这么多年做的都是营销的工作,新媒体营销,品牌运营,微商营销等等。

2018年跟人一起做了一个微商项目,对,我就是传说中的微商品牌方,这一年,跟着项目从零开始,一步步成长壮大,我也亲身经历了一个微商起盘的不容易。但是也见识到了微商营销的魅力与强大。

全新的产品,但是通过和团队伙伴策划的朋友圈营销,一起盘就招到100位代理!100位啊!完全0推广啊!就是通过朋友圈营销啊。短短四个月的时间,销售10000盒啊!单价129元啊!!虽然跟很多微商大盘相比不算什么,但是做过新媒体营销和传统的品牌营销的我,还是很震惊啊!这个回款速度!这个投资回报率。(新媒体营销很多是砸广告,巨额广告费,回报还很低。)

当然我先声明,产品是好产品,产品我们研发花了一年的时间,产品创始人和我都想做一款真正的好产品,所以花了很多心思。而且培训体系很完善,所有代理都是主动要求加入我们,并不是我们需要一个个推销那种。那样的太累。感兴趣的可以去看我之前的文章,讲的是如何通过朋友圈营销成功招收100位代理的。【链接稍后奉上】。

微商要怎样发朋友圈才吸引人?

我想说什么呢,经历过各种营销模式的我,通过去研究微商模式,并去实践它的很多理论,最后发现,他是这么可行,这么成功,也让我对这一行产生了深深的兴趣也让我对微营销产生了浓厚的兴趣。

从此就不断钻研微营销背后的逻辑性,科学性。再联系到我的新媒体营销,加上不断去实践我学到的理论,体会我得到的结果,我真的发现微商的营销,很精妙,很精彩。值得深入学习。

当然,在经历整个微商起盘的过程中,随着我深入到项目的每一个环节,不管是策划,还是推广,还是运营,还是销售,还是后期服务,我的个人能力也得到了很大的提升。而这些能力的提升,伴随的就是工资的大幅度上涨。相比于我的很多同年龄小伙伴,他们做着一份普通的工作,比如文案,比如新媒体运营,比如策划,我真的比他们成长的快的多的多。而这些都是宝贵的财富,都是未来我能挣钱的底气。

所以你们看到了吗,我没有告诉你微商应该怎么刷屏,微商应该怎么卖货,微商应该怎么吹嘘自己很牛逼。我没有。

在我看来,这些都是形上的东西,你去百度查,你去问知乎,很多人都会告诉你这些会怎么做。但是很少有人告诉你,真正做微商的思维,做微商的心态应该是什么样的。而这些非常非常重要,这些会决定你一开始的微商起步是low的还是高端的,会决定你微商的定位,以及未来的发展。

所以我来说了。

我为什么愿意来说。

第一:太多人对微商存在误解了。

微商是骗子微商是传销。当然能理解,因为早年很多三无产品把这个行业做臭了。所以这些被骗过的人就在网上揭露。即使是知乎这样专业的问答平台,依然不缺乏很多负面的声音。

这么多负面的声音,把微商的很多很多好的东西都掩盖了。

而我,是因为经历过微商的项目,我用微商的理论,取得了一些个人的小成绩,我是这套理论的受益者,很多人愿意相信我,所以我有责任把这些好的东西分享出来。虽然个人的力量很微弱,但至少我去做了,我就能让大家听到一些不一样的声音。我就值得了。

我自认为我智商可以,毕竟从小成绩优异,读了还不错的大学,分辨力和判断力和学习能力也可以。所以我今天说出来的,是通过我去分析?思考?实践?不断求证得出来的结论。你们感兴趣也可以去看我的其他文章,基本都是关于微商的。因为写这些,我收获了很多认可,也改变了一些人对于微商的态度。我觉得这个事情可以一直做下去。

给大家看一下部分知友的评论:

我为什么愿意来说微商的第二个原因是,我从做微商这件事学到了很多很多东西,也得到了很多很多东西。不仅仅是技能方面的,还有思维方面的。

技能方面我刚刚说了,策划运营销售营销的种种能力,实战过的人,你懂的。我也说了自己的个人小成绩。我为什么会有这么大的成长,那是因为微商起盘太不容易了。我之前也在知乎上回答过一篇关于微商起盘的文章,里面告诉你,做一个微商项目,品牌方要做哪些工作。你看完了也会感叹:原来微商品牌方这么不容易啊!而那些的每一步,我都参与进去了,而且有些工作我是负责人。所以你懂的。负责人就是要负责任到底。

下面是微商起盘的文章链接:

微商品牌是如何起盘的呢?

所有这些的成长,最后都让我蜕变的更加厉害。我也有了更多挣钱的能力。

再说说微商带给我的思维方面的成长。

我学会了分享价值,因为只有真诚的分享,才会有更多的朋友。有更多的朋友,才能把生意做大。你们想想是不是这个逻辑?很多有钱人生意做的很大,是不是有个原因是,他们有很多朋友?因为朋友多路多啊。

我学会了帮助别人,因为帮助别人,我能收获更多的信任而信任,在微商这个行业有多可贵,你们懂吗?微商本身就是靠信任做生意的,很多人可能是一辈子不见面的陌生人,但是人家就是莫名信任你,付费给你。

我还学会了向身边的人学习。因为微商里面有个词叫个人ip,也就是说,每个人都可以成为身边人的偶像,每个人都可以成为身边人的老师。因为每个人都是有独特的价值的。只要你把这个价值放大,放大,放大,必然会吸引很多通道中人,这些人就会慢慢变成你的小粉丝。死忠粉。

IP这个词可能很多人听不懂。我也有专门的文章讲到这个,你可以去看看。ip是如今的微商领域最火也是最正确的理念。我自己也因为成功打造个人ip,受益很多。

简单说说个人ip,不然你们会懵逼啊。

比如说,你们在知乎平台看到的我,是一个什么样的我?是不是一个在微商领域有点成绩,还比较专业,能输出一些干货的微营销老师?那这就是我的个人ip。那这个ip有什么用呢?这个ip能让我在众多的人中区分开来,能让你们对我有个鲜明的印象,能让你们容易记住我。下次你们再有微营销相关的问题的时候,至少还能想起来我。

这就是ip的巨大威力。

现在的微商,不再是刷屏的时代,而是打造个人ip的时代,谁的ip打造成功了,谁就有源源不断的流量,源源不断的金钱,还有名气。

关于ip不讲太多,因为不是今天的主题。感兴趣的伙伴可以找我要ip资料,无偿送给大家。我刚开始也说了,微商就是要真诚的分享,才能收获很多朋友。所以资料都是免费送。

我想说的是什么呢?就是通过做微商,我才接触到这些最前沿的营销理念。ip这个词,现在已经渗透到各行各业了,但是很多人不懂其中的精髓,学的四不像。但是从另一个角度说明,这是一个很好的理论,因为好,因为火,因为有效果,所以才有那么多人去做这个事情。

我真的因为这些思维上的改变,慢慢领悟到了互联网挣钱的方式。通过分享价值——打造个人ip——建立和粉丝的信任——不断输出高质量价值——强化个人ip——加强粉丝的信任,就这样,我拥有了越来越多的粉丝,而且是粘性特别强的粉丝。强到什么程度,强到大家都想跟着我来学我这一套理论,他们觉得我太厉害了,我居然能让他们对我这么信任,这么喜欢。他们自己都不知道为什么。但是他们很想知道,他们想把这套方法用在自己身上,让更多的人喜欢他们。

以上讲的所有,都是我在微商项目里学习到的。当然,我能成长的这么快,离不开我个人的努力。

因为我认可微商这个行业,并且我的认可不是因为别人说他好,我就认可。我是自己深入学习?实践,?不断的去求证很多东西,去思考,才认可它的。当我认可它,我更加深入研究进去,发现这个行业,有太多太多美好的东西了。但遗憾的是,太多人都不知道。或者太多人知道一点点,但是没有碰上好的老师,好的引路人,所以他们不懂,他们做的不好,然后埋怨微商这个行业不行。其实真的不是微商这个行业不行。是你不行。所以我觉得,当你决定做微商以后,一定要多方考量,仔细选择,慎重做决定。因为一旦你进来了,你想做好,你要学很多很多很多东西。你要挤时间去学习,去实践,你要足够努力,才能在这个行业收获自己想要的。


我今天的文章没有跟大家讲太多方法论,我讲的更多是道上的东西,是思路,是思维,是方向,是你的出发点。因为做任何事情,你的初心很重要,这个会决定你接下来的每一步。

你想通过微商这个行业,作为一个轻创业的路子,你想成长,你想进步,你想学一些营销、运营、策划、销售的东西,没问题,你就去干。这些能力你具备了,你干什么不挣钱?你卖什么不挣钱?

你如果是觉得,微商很轻松,很容易月入过万,你想找一个轻松的工作,对不起,你找错了。微商不是。或许以前是,以前是红利期,但是现在不是。现在红利期过了,能让你挣钱的,就是踏踏实实学习,本本分分努力。好好的执行,好好的钻研。相信我,所有学进去的知识,都会变成你挣钱的能力。你完全可以用微商的思维去做互联网的生意,在互联网上挣钱。

最后给大家看一篇文章,微商真的很赚钱吗?依然写的是思路上的东西,希望你看完,能有自己的判断,而不是人云亦云。

微商真的很赚钱么?

最后的最后,想给大家送一些微商品牌方的一些资料,如果你需要系统的了解一微商这个行业的话。这些资料你可以看看。



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如何获取,请大家私信楼主【微商实操】,楼主看到了一定会抽时间回!平时白天比较忙,楼主事情比较多,但是晚上一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。

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2019.6.30继续分享年入100万纯利的服装大咖和年入100万纯利的快手主播小高老板的服装经验与干货!来自我的知乎专栏链接!可以打开学习下,前方干货高能,先赞后看防丢!

继续补充揭秘一位月入十万元的服装微商!长得挺好看的!也分享一个适合新手起步做微商的月入过万的文章!明天继续更新她的服装工作室!

我想做微商可不知道怎么开始?




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你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意?

我感觉这个文章会爆火哦,因为我今天要介绍的这位月入十万元的网红,长得挺好看的,主要她的微信朋友圈人设,真的太赞了!!


很多人总以为微商卖的是产品,错!其实,微商该先把人设打好,打造一个白富美的人设,吸引很多顾客欣赏你这个人,然后再来卖衣服,才能货卖的多!


那今天的图片会比较多,我来一一给你们分析服装网红为何这样发圈吧!

这个是服装网红的工作室,装修的很豪华,她平时都在工作室里拍衣服,她有专门的摄影师帮她拍照修图,她也很喜欢自拍,每次会一款衣服拍几十张图片,然后,修好图后,只选九张发圈!


今天主要分享网红的微商人设,明天再单独写一篇如何装修工作室的文章,没错,就是明天会分享这位网红的工作室照片啦!

这位服装网红很会生活,她会用照片让你感觉到她是个白富美!她会晒出自己浴缸里泡着花瓣。然后,她是个95后啦,跟普通女孩一样的喜欢追剧,洗澡时还要在浴缸里点着香氛,喝着香槟,用着笔记本电脑追剧!

她很喜欢吃点心,尤其是最爱星巴克家的,然后,经常跑香港去玩,她有男朋友,嗯,这个网红只晒过一次她男票,很帅就对了。这个网红不让人讨厌,因为她微信经营的人设我非常喜欢的。长得很好看的人,积极又上进,重点,很会赚钱!!


来,留个悬念,她月入十万纯利,那她是具体是怎么样赚钱的呢?

这个你能看的出她在晒啥不?她在晒车啦!巩固自己的白富美形象!这车是她男票的,她和男票感情很好,但很少秀恩爱,她只有服装上新时才会拍很多照片。

她虽然每天很忙,但她也会抽空做瑜伽,一位95后的妹子,生活过得多姿多彩,她是大二开始服装创业的,期间甚至休学过一段时间,就为了卖服装。可是,她爸妈和她讲了,钱可以再赚,读书你才能有文凭,起码将来生意失败了,有了文凭也能找到工作的。后来,她休学不到一个月,又继续去上学了。现在大学毕业1年多了。


她家是小康生活啦,她那时坚持一边读大学,一边卖衣服。很努力的靠自己赚钱,我知道,你们会内心觉得她长得很媚哈,但她真的是很努力上进的女孩子,所以我很欣赏她!

这是她为了搭配衣服好看,而买的一堆鞋子,鞋子也真的超好看的,太多顾客私信问她:鞋子哪里买的?


问的多了,她就顺带的卖起鞋子来了,卖的很不错,反正多一份收入,没什么不好的!

这是服装网红去旅游拍的照片,背影杀,有木有?!


她经常晒自己去各地旅游的照片,活出了很多女孩子心中想要的自己,所以,顾客们都会爱屋及乌的爱上她家衣服。很多衣服也是在旅游时拍的,她会专门带一箱衣服去旅游时顺带拍照!

这是她的行李,鞋子她也是为了搭配衣服好看,不辞劳苦的带上一堆去拍照,幸好,她男票有车呀,所以,她每次都能想带啥都行!


她有自己的服装团队啦,不然她可搞不定那么多事!每次上新衣服,她家粉丝都是疯狂炸单的!

好啦,最后再发你们两张她去游泳时的照片,是不是仙气飘飘的,背影杀!


她的人设靠发图,和软文打造的相当美好!


起码我这个讨厌婊里婊气的人的服装高手女魔头,都挺喜欢她的!来,想看她的服装工作室的知友们,我就明天继续更新她的服装工作室是怎么装修的哈!

 

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