诚老师：微商新品牌如何快速造势，赢得用户信任？
大家好，我是实战者诚老师，微商实战引流第一人，大家有任何关于微商的问题，都可以问我啊～
我见过很多实体转线上的老板，交流沟通后，给我印象最深的就是他们对自家产品的迷之自信，聊来聊去的重点永远是他们的产品多么多么厉害，也是因为这个根深蒂固的思维，导致了他们在在自家官网上、产品销售页面上、乃至招分销代理的信息广告上，永远是大篇幅的产品信息，从产品材质的稀缺贵重，到产品外形的靓丽专利等等无一不包。
这有错吗? 貌似没有，毕竟产品是一切的核心前提，选品不靠谱，后续操作都是根基不稳的海市蜃楼，但当下的问题是，同类、同质、需求可替换的产品实在是太多了，人们的消费习惯也从“要有”升级到“要更好”，大把的同质化产品纷纷撩拨着客户们“翻牌子”。
这种情况下你就算真的是，远甩那群庸脂俗粉的“花魁”，但如果还只是一味强调自己“天生丽质”，很多时候，你连最开始打动用户青睐、选择的机会都没有，就被层层PASS掉了！
更何况又是个默默无名，或者鲜为人知的新品牌，那凭什么让客户们在众多琳琅满目的同质产品中选择你了?在百花齐放的微商招代理中选择你了?
很简单，首先用一句话概括，那就是“从满足安全感出发来品牌策划包装”。不知道大家发现了没有，客户们的所有顾虑，什么怕买贵啦、什么怕不好用啊、什么怕被坑骗啊、什么怕上当被嘲弄啦等等，这些“抗拒点”其实说白了，就是一个“安全感”的问题！
那如何来满足用户安全感?
如何进行品牌策划包装?
如何从一开始就让客户们信任了?
具体实操有哪些步骤?
1.“权威”借势
具体操作：A 权威媒体;B 权威典籍;C 权威机构数据D 权威专家
像我们合作的几个微商品牌，最开始招代理的时候，就花了3W块左右，找的央视广告合作，允许带央视LOGO标的，配合新闻推送，以及软文影音图文、后续剪辑编辑推广，效果杠杠滴;
权威机构数据就更简单了，权威机构给你颁发的什么证书、奖杯、行业资质什么的，或者给你提供个数据证书什么的，总之能证明你牛X的，如果你的品牌新鲜到还是申请R标，一片空白，啥都没有怎么办?没关系办法总比困难多，你还有万能的某宝。
另外你还可以请相关领域专家或者包装一个专家的形象，去进行安利。
2.从众心理、羊群心理
具体操作：A 名人代言;B 名人顾客;C 客户众多佐证;D 热销或市场反馈/佐证;E 客户证言佐证;
名人代言，就不用多说了吧，特别是最新特别火的小红书更是把品牌合作人做的淋漓尽致啊
名人顾客，用的最多的就是老字号的门店了，常见于各种景区的小吃店等等;
客户众多佐证，像专门做微商咨询的，就会直接把众多客户案例的LOGO放在门口，一看心里就非常安心靠谱，就是利用的这个！
热销、市场反馈和客户证言的佐证，很好理解了吧，电商都用烂了，动不动就热销几万几千件的，动不动就全网销量第一，还有各种反馈图、成交图等，别小看，真的很管用！
而客户证言什么的，现在都直接电话让你帮忙给好评，最好带图片的，还动不动每天几个电话催你、加微信返现10块什么的，为啥啊? 除了被拉进他们的客户“池塘”里，最重要的就是直接影响他们转化率、影响他们销量的，能不拼吗? 我们做微商的，就可以在朋友圈抛出客户的反馈图、使用效果图等！
3.零风险保障
具体操作：A 免费;B 包退换;C 超值保障;
人性本贪嘛，像360什么的就是靠的免费打破市场格局，大家都明白有来有往、细水长流。
有一个化妆品品牌就把免费策略做的很好，299销售一大一小的套装，你可以先拆小的试用，觉得不好，没关系小的你随便用，大的退回，钱照样299分文不少全退回给你，只当你免费包邮试用了。
包退换就不说了，什么一罚三，七天包包退换什么的，都已经众人皆知了。
超值保障是我觉得最有效的零风险操作了，甚至比免费都靠谱，像卖某教程的就是，699销售资料教程给你了，觉的划不来，没关系，分文不对的退回给你，教程照样给你，这也算是利用了大众”爱占便宜“的心理，后来我看众多卖教程直接提价了，比如699卖你，觉的不好700返你，1块钱虽少的可怜，但给用户的体验完全是天差地别了。
不过要提醒大家的是，操作免费策略的时候，要适当注意规避“薅羊毛”党的收割风险，不然你挤出来的实惠，半点都到不到你客户手上，都直接被专人给偷走了。
4.真人的借势
具体操作：A 创始人;B 代理榜样;C 客户榜样;
对于你的客户而言，个人的品牌印象要比机械冷硬的品牌印象要给力的多，所以品牌创始人的宣传效果往往要比单纯的品牌宣传效果要好的多，没办法，记住个人名总是比品牌名要容易些，所以信任一个人远比信任一个品牌要容易些。这就是我们打造个人IP的一个重要性了！
代理榜样，顾名思义就是你的代理商榜样，我之前在一家灯饰工厂的会客厅里看到好几副合影照，都是全国几个省级TOP10总代的见面会合影，文字日期一摆太有说服力了，而且这个灯饰工厂后来在上海做互联网的时候，还专门包装了几个代表性的代理商，并他们树立成榜样，大肆宣传。
这些榜样的特征大多都是非常普通，但都可以说是典型。什么宝妈、什么工厂打工仔、什么上班族副业等等，总之让你感觉不到距离！
客户榜样也是类似的，只不过一个对B，一个对C，但也要必须得是典型，有可以包装宣传的点，举例：一些微商减脂的例子，每次都把参加减肥里的效果最明显的美女拿出来说事儿，比软文少了冷硬感，比普通的故事多了精准功利，但重点要力在真实，起码表述的真实。
5.“抱大腿”合作方的借势
具体操作：A 知名的合作伙伴;B 知名的支持方;C 牛X的渠道方;
知名的合作伙伴，比如你和某个知名品牌一起做过活动，你做过某品牌的合作乙方，你是某某品牌的供应商，都是可以大书特书的，网上不是有个段子调侃吗?我每天坐着几百万的公交车上班，并和世界五百强企业高管聊天。
段子虽然是在调侃嘲讽那些装X炫富的，但意思是对的，国人老是讲究中庸，而把张扬划归于浅薄，要我说，做人得中庸低调，但你做事儿必须得张扬高调，旁人都不知道你是干嘛的，怎么可能有价值互动?怎么可能有发展了?
在如今这个百花齐放百家争鸣的时代，装X某种程度上确实就是生产力。
不知道大家经常看书不?翻看序或者封面，总一堆大拿给这个作者、给这本书做背书，这就是知名支持方的一个典型。
牛X的渠道方，常见于实体线下，动不动就是一堆各地商务区、繁华闹市的门店案例、动不动就是万达、龙之梦等商圈，产品品牌热卖、人流不息的场景，最次也是露个产品LOGO、产品包装的相关宣传图，这也是在借这些大型商圈的公信力来为自己造势。
这招，现在也有越来越多的微商开始操作了，比如跟N多门店谈合作，这样就是大肆宣传包装的一种效果！
6.正面形象的造势
具体操作：A 公益活动;B 社会活动；C 新概念;
公益活动很好理解吧，其实分开操作也行得通，公益归公益的，社会活动归社会活动的，比如好多零售的都号称你的消费将有1毛1块什么的，用于救助贫困儿童，好多品牌网站的404页面，也都调成救助拐卖儿童什么的，这就是公益利用的典型，商家谋利总给人一种奸诈、泯灭良心、为了好做无所不用其极的潜意识和印象。
所以基本上很难真正信任、信赖一个品牌，尤其是新品牌，所以一个热心公益的品牌，在大多数用户的心里，不说好感吧，起码也有了些敬意，就跟那些媒体上报到的好人好事，虽然都只是简单扫过，但对这个做好事的人，都是心存敬意的是一样一样的。
而社会活动，就更简单的，行业类的活动比如婚纱展、灯饰展什么的，无行业的活动比如马拉松什么的，都是可以借机包装的点，如果你有钱就赞助，没钱就出人去参加，并摄影拍照，起码重在参与嘛，有了“素材”回去就是策划包装的事儿了。
新概念有两重用法：1是首创，2是换概念的新名词
首创好理解吧，比如之前的可口百事之争，可乐就打的是自己首创的概念，从而让消费者以为自己才是正宗货，还有我之前听人介绍品牌创始人的时候，有个上了岁数的女士老总级别的人物，对外号称的就是第一个登上珠穆朗玛峰的江西女士。
没办法，谁叫人们就只认第一了? 名利名利，都得先争个名！
换概念的新名词，像被嘲讽耍猴的小米就是其中典型了，比如最常见的不锈钢在小米的宣传里就变成了奥氏体303不锈钢，高大上了吧，牛X了吧，没办法，“霜之哀伤”永远要比“火之高兴”要深入人心，案例貌似负面，但意思是对的，只是可惜小米的树大招风。
这些招式说官方一些，其实就是借助各大渠道做好信任背书！
当然，还有一点就是的产品要真正过硬，上述分享的这些方法技巧运用得当将会给你带来质的飞跃。
除了增强信任感、宣传造势之外，还需要抓住品牌优势，在行业中树立品牌特色形象！代理/素人/网红全网铺盖式布局，紧抓功效类词汇，与行业爆款品牌同类比，增加出镜率！