淘宝新店为何每天访问人数才3

没流量不可怕，可怕的是不知道怎么获取流量

任何一家新开的店铺，因为“不具备任何累积”，所以每天的访客只有三五个、十几个，这都非常正常！

并不是说你的产品质量多牛逼，价格多实惠就会有流量，就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。

一般大家所说的“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”！

那么我们就从其形成原理倒推解决方式。

所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

方式就出来了：

做搜索流量，其中两个最关键的两点：

• 如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家，让更多买家起码能够看到你的产品，
• 如何让买家点击你的产品进店。

这也就是我们常说的“展现”和“点击”。所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样，价格怎么样有多大用？

那么我们接着往下细分；想要获得更多的“展现”应该怎么做？

第一点：首先淘宝得检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词。（比如：“连衣裙 大码”）

如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示，

那么这里就会出现几个问题：

• 1、如果标题关键词拟定没有参考行业导致关键词人气低（简单来说就是整个淘宝都没人搜索这个词或者搜索的人比较少等）
• 或者关键词竞争过大（和你抢这个词流量的卖家太多导致你难以获得好的展现位置！），

那么即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。

• 2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小！但是却跟你产品属性相关性不强，

那么即便你这个关键词能够引来流量，你的客户群体也不精准，难以做进一步的转化下单！

所以在拟定标题之前。先做好你的关键词数据表，再逐个逐个的筛选，拟定！

具体过程老花以前写过一篇非常详细的文章，所以这里直接甩个链接就不一一废话了！千万要学会灵活运用，不要生搬硬套。

第二点：你的这个关键词——“连衣裙 大码”本身的权重够高

当买家搜索了这个词之后，淘宝所需要展现的产品可能是几万、几十万；那么排名先后的依据是什么呢？——关键词的权重！

就好比读书的时候老师排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。

对于新品而言，如果现在流量少，但标题拟定没问题，其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了！

所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索“连衣裙 大码”这个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下会提升：

• 当买家通过搜索“连衣裙 大码”这个关键词时，看到了你的产品，并且产生点击，甚至是“收藏、加购”，那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

当然这个人气权重比例是比较小的，如果你的单品永远只能产生“人气”，权重拉升速度会慢得超出你想象！

• 其次买家通过“连衣裙 大码”这个关键词进店之后，浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错，要不买下试试？”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的，

因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

当然这里还有一个前提！

那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”！

所以“服务权重”又来了！

• 当你的买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！

如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊，完全不值当”，非但没有给你确认收货，五星好评等，反而给了你一个一分差评，甚至是退换货，等；

那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名，降权都说不准！

相信稍微会玩一点搜索的人会发现，当买家下单之后，你去查排名，可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货，五星好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升！

这才是完整的关键词权重提升！每一步都至关重要！

• 那么这里第一个问题出现了：我们的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量！

• 而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期，我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗？

首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。

• 直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额！
• 自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客

你可以明显发现：直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重，它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重，提升你的质量分，提升你的单品权重等，

就好像一个是男厕所一个是女厕所！你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗？不现实嘛！

而且因为店铺新品前期没数据（销量，评价等），信誉低等因素；即便通过直通车能够引来流量，也很难成交。

那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢？

只有通过直通车引入的流量，产生相应的订单，来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高！

• 这里额外说一点：单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名！如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！

所以这其中你可以发现，

你只有先保证自己的产品很牛逼！大多数进店的人都会购买；并且这些购买的人大多会选择五星好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”

前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的，所以它所需要产生的销售额是非常大的，基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住，产品也不够牛逼！差评、甚至退换货一大堆。

所以很多新手卖家开了几个月直通车发现：“哎呀妈呀不对劲啊！这钱哗啦啦的扔，流量就是拉不上来啊！”——这就是缘由所在！

在新店/新品这个阶段，没有老顾客进店，新顾客又看不到产品；是最为尴尬的；

所以这个时候shua单应运而生！

大家可以发现，只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！

哪怕像我的几家天猫店，金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

当然也并非没有风险，第一：容易被抓扣分；第二：容易打乱人群标签！（即千人千面！）

但风险也并不是不能规避，千人千面也并非不可破！

从事淘系这么多年老花自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险，如何更有效率的增权我都有一定的心得体会！

比如说怎么获取精准的shua单资源？怎么给自身店铺打上精准的人群标签精准引流？怎么shua单更加安全，有效率？店铺每天应该刷多少？否则多了容易被抓，少了会没效果等等~！

这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力，如果你有兴趣了解可以点赞此文并私信我，我会给你相关的免费视频学习。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

同时满足上面两点之后你才有可能获得展现，但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”！

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子：

• 淘宝给了你10000个展现，,你的主图点击率是1%，那么你就只能获得100个流量/访客。
• 同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量/访客。

所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！

在主图当中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，

比如“家电”这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！

那么你的产品核心的卖点是哪种呢？安全？节能省电？还是质量无敌经久耐用？这就需要你自己去思考了，老花帮不到你了！

如果你不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习他的布局及文案排版。切记不要原版照抄，否则你就等着被吧！

当你标题拟定没问题，所有关键词排名都做的很牛逼了，主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量，结果如下图！

我某个店铺的其中一款单品一天中所有关键词的引流能力。30个字的标题能创造出1630个引流关键词，大的关键词每天可以引来一千多的访客！这些都是搜索流量啊各位老铁！

所以......赶紧行动吧！

这些思路；是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

老铁啊，你以为现在是2012年啊，开个店刷刷销量就可以坐等出单了，这样就会像我上面这张图一样饿死的。

新店没有自然搜索流量太正常了，直通车跟自然搜索没有太大关系，只能用来拉定向推广，精准人群标签的，那么你想要提升自然流量怎么办？

首先你要知道流量是怎么来的。

这里我们主要指的是淘宝免费的自然搜索流量：买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。

如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品。

你的宝贝关键词权重排名越高，能搜到你宝贝的买家就越多，而照顾君可以肯定的告诉你，提升关键词排名的因素包括：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

所以相应的，你只要去提升以上相应的指标数据，就能够同步的提升关键词权重，权重提升了，你的曝光就会更多，主要主图足够吸引人，那么流量也不会少。

因此一个精准的标题和高点击率的主图必不可少，详细的可以参考我这两篇文章：

· 照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

· 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

这两个维度就决定了你店铺的免费搜索流量大小程度，只要你想做自然搜索，那么这两点你肯定离不开。

以上只是关于搜索流量的一个知识点，新店前期具体的运营流程我把它总结了一下：

首先，将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；

其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；

再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。

我只是根据我的经验框架化的描述了一遍，这里面的每个环节都需要你去好好琢磨，才能够有一个更加清晰的理解。

其实淘宝开店跟实体店开店一样，首先得被人看到，才会有人进店，进店了才有可能成交，进店的人越多，成交的几率和数量就越大。

自然搜索流量做起来以后，如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车，拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助，不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了，停下来就死。

以上都是照顾君7年从业经验所得，我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你也是想要做好淘宝的小卖家，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享《新店新品快速增权技巧，如何快速稳定出单》的学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

上面那几个都是所谓的电商运营大师忽悠你花几千买课的答案

说的道理是对的，但基本等同于废话

没流量很正常，改下全店标题至少能引30个流量进来

想产品爆发，直通车肯定要刷，你所说的直通车没效果，估计你压根选词就没对

反正不要报他们那些课，套路一个算一个，看不惯

小咖店主，怕大咖找我，匿了

不止一次的说过，大部分人开店的步骤是：有流量——有销量——有排名——有流量——有销量。是的绝大部分都是这个模式。

那初期的流量在哪呢？还有初期的销量又在哪？找人来买你东西浏览你店铺啊！找不找我这样专门做代运营的其实无所谓的。你问我我肯定说找我，因为我想赚你钱呗！不过实际上真的无所谓，谁说新人就不能按照规定的流程去操作，严格审核每个买家号是否安全，然后严格按照步骤要求一步步实施的？我们也只是多了那些步骤因此极大降低了风险而已，你如果不怕风险，大可以自己干的。

首先你要每天找人，我们对外一般都宣称每天每个宝贝100个流量上下，通过不同的方式进你店里浏览你的宝贝的。然后实际上开始的几天是一点点提升上去而不是一步到位的，因为那样比较自然不容易引起系统关注。

然后我们会审核每个账号的安全性，比如近期有没有删除评价之类的，近期购买宝贝的记录，价格是否跟你的价位差不多，年龄是否是你需要的年龄，性别是男是女，地域一般都是东部沿海地区。然后是各种浏览指标，货比、浏览时间、店铺级别等。

也就是除非你的宝贝价格过高，否则我们基本保证每个下单的买家，都是你需要的，能对你的店铺产生助益的买家，这样才能利益最大化，因为在你看不见的地方，比如人群标签上，从一开始你的人群定位就是你需要的人群，这样你的流量从一开始就是健康的流量，都会直接产生转化的。

当然设你的价格过高，我们也基本按照你的人群定位来的，只是在付款价格上有点出入。然这个出入远比人群画像完全不符合的出入好控制的多，因为唯一不符合的只有价格，也就是年龄、性别、地域依然是你需要的人群，只是由于你价格过高因此成交价格远低于你需要的，事后再通过开车弥补，这个属于非常规手段。

就这样，销量渐渐起来了，一般50来个销量后，会有流量进来，这里说的流量是指不做流量优化就有的流量，而不是流量优化来的。一般你可以要求某一天不做流量优化，然后看看那天多少流量，你不要求我们也会要求的，因为我们也要看看有多少流量才好采取下一步的行动的。

有流量并且多到一定的程度，自然就有销量了。这个也是50来个销量之后的事儿，因为这个数字相对比较保险。我们实际操作的时候，有些店铺甚至10来个销量就有流量和订单了，根本不需要50来个销量的。不过50来个销量是指绝对有的情况，10来个销量毕竟还要考虑到运气、产品、详情等不同的因素在里边。因此我们一般初期普遍以50个销量为目标，当然这个也要根据行业的，个别冷门行业10来个就有也是有的。

另外不要问我热门行业的情况，即使是零食、女装这种超热门行业，有销量跟有稳定的销量是两回事。一个月3~5单也是有销量，即使零食行业你搞个50个销量出来，3~5单我还是可以保证的。不过零食行业50个销量想要稳定的订单那是天方夜谭！

我看你介入了补单，理论上讲如果是操作得当，应该能够带来一些相关关键词的插队排名，这样一来有一定的自然流量。

如上图所示，12月份的高客单新品，介入补单之后2周自然排名词开始出现，目前排名依旧稳定，日均搜索访客400多左右。这是个大众产品，没有介入太多资金就做出了自然流量，楼主的日均3-5人着实太差了。

首先，新店不适合依靠直通车。新店各项基础搭建完成之后，不适合立马加大直通车做转化，新店没有权重，产品竞争力差，直通车的效果自然就差，主要表现为直通车出家较高，ppc较高，ROI较低，这是换作任何一个运营都会遇到的问题，在没有足够资金的情况下，直通车无法带来足够的流量规模情况下，很难有产出。除非是资金实力较大，有充足现金流的团队，适合大店或者资本介入的团队，个人创业者一般不具备较高直通车投入的实力。

搜索才是重点领域。早期的店铺不适合直接铺直通车，反而是更应该从搜索入手，这一块在新电商法正式实施之前还有一波操作空间。搜索的核心就是“关键词”排名带来的“展现”和“点击”，也就是重点拉升自然排名的“展现量”和“点击率”两个指标。

第一、展现量。

展现量的关键词要素就是关键词的排名，关键词的核心考核指标，一个是关键词要多，一个是排名要靠前。上面的插件的关键词排名就可以获取这两个重要信息。

（1）关键词多是相对概念，而且多是从无到有，从有到多的过程。先解决从无到有的问题，我们早期先从宝贝的属性出发， 把宝贝的相关属性梳理清楚，同时突出宝贝的卖点，以沙发床为例，我们拿到这款宝贝的时候，尽管宝贝我们很熟悉，前期掌柜的基础搭建也已经完成了，我们还是从产品属性出发从新梳理了一遍，将相同或相似的宝贝的无线自然排名关键词都调出来，再分别罗列关键词，根据排名情况有序排列，去重，再结合我们店宝贝的差异卖点，重新梳理了标题、属性栏，同时还特别调整了详情页中千篇一律的内容，重点突出我们家藤艺的产品特色和进口主材的特点，但是藤艺的展现太低，并未加入标题中，以免占用更多名额。值此，基础环节工作完善了。

好处是非常多的，一方面核心属性的匹配度越高，后期匹配精准客户的系数越高，同时提升转化效率。令一个方面，提升标题的关键词涵盖面，这为后期爆流量指数提供了基础。

完善了基础环节，关键词的匹配度基础做好了，下面就要开始选择合适关键词了。关键词的选择目的是通过激活这些关键词的排名提升自然流量，同时反作用到关键词排名上，提升关键词的展现指数，因此早期选择关键词优化，找到比较容易打造的关键词就是重点。我们选择关键词优化是通过三个步骤展开。

第一步：长尾关键词。长尾词因为搜素人气较低，竞争压力小，容易被做起来。可以通过选词助手了解进店关键词的情况，但是最好是市场行情版最为精准，如果没有，也可以借助流量解析工具来探知关键词的搜索人气和产品数，从中找到竞争力低（搜索指数大，全网商品数少）的长尾关键词作为早期搜索优化的目标。

第二步：长尾关键词+核心词。维持部分长尾词的情况下，增加核心词优化，核心词排名提升难度较大，但搜素指数高，展现量较大，因此是逐步介入。

第三步：核心词。到了宝贝权重较高的阶段，逐步介入核心词优化，核心词优化的好处就是自然流量展现量大，同时爆长尾关键词概率大。如上面家具的例子日均70左右的词，并非是我们优化了70个词，这些词多数都是核心词带来的延申关键词。

关键词多，这个多是跟类目相关的，比如上面这家具的关键词展现量日均在60个左右（最近春节下滑较多），以家具来说，我们手上市场容量较大的铁艺类目的店铺可以做到日均100-150左右，其他类目如美妆、花茶则量更大。

（2）排名。这个就要涉及到数据优化，原理自然是搜索算法了。早期店铺直接刷单就可以引爆自然流量，那是因为转化成单的权重很大，所以刷单可以拉权重，提升自然排名，流量就爆了，流量来了自然成交也来了，现在算法更新了，考核维度较多，销量只是其中之一，因此我们的优化也是通过对最新的算法来的，补足核心数据，实现自然关键词排名的。

这个排名的操作主要是从四个维度来优化，如下图：

在其他回答中重点谈过补数据，打造爆款的全过程，感兴趣可以移步：

第二、点击率。

首先、点击率涉及到产品主图。主图越优质，自然点击率就越高，这是直接相关联的，吸引人的主图，可以在自然展现好的情况下带来较高的进店点击。好的主图需要包含几个要素：

（1）整洁有序

（2）有代入感

（3）提炼卖点

可以通过直通车测图，

其次，也是很重要的，就是产品本身的竞争指数，换句话说就是选款。为何这么说呢，竞争指数跟点击率看起来没有直接关系，主要是两个，一个是全网在线商品数，一个是全网点击指数。自然是在线商品数越少，点击指数越高的款更有竞争力。另外可以更细分的地方就是定价区间，中高客单价的宝贝的竞争烈度相对较低，但是高客单价是相对产品来说的，并非是通过提高价格来实现，而且高客单价的产品转化更低，需要更精细化的运营，否则得不偿失。例如：之前接过一家礼品店铺，我们的产品本身品质就很高，优于市场同类产品。虽然天气瓶概念才开始，但是刚到国内天气瓶市场已经陷入了严重的价格战，市场产品均价在40左右，这相当于没有任何利润，甚至有亏损，而我们产品是跟“九猪”合作，产品质量好，进价已经高于这个市场售价，我们调整了价格策略，瞄准天气瓶市场没有高端产品这个空白，直接拉高了定价，同时配合高端礼盒+顺丰包邮组合，整个成本上升了不少，但是体验更好，接下来我们通过自己掏钱做天气瓶百度百科，当时的“天气瓶”就是“木佑生活”，再经过媒体的投放宣传，2015-2016年的期间，“木佑生活”的天气瓶月均600-800单，虽然跟地客单价宝贝销量有差距，但是牢牢占据高客单价的头把交椅，利润很好，产品品质也好，良性循环，这个爆款因为定位高客单，持续了2年多，一直到17年左右热度才降下来。下图为当前的产品数据情况，已经完全褪去爆款的光环。

如果是初创团队，还未确认宝贝，可以从顶层设计上面注意这一点，如果你找到了相对蓝海的产品，后面付出的成本更低，效果更好。

第三、宝贝积累的直观数据。主要是销量、评价、买家秀，互动情况，这些综合因素，因此补数据过程也可以帮助完善这些方面。

这种情况只说明了一个问题，你根本没有进行任何推广，你根本不懂淘宝，你根本没有入门。三根本

我把淘宝流量爆发原理给新手重新梳理一遍：

1、宝贝上架，就会有自然曝光，先在PC端曝光，再从无线端曝光。从卖家中心-体检中心-搜索体检可以看到

为什么先从PC端曝光再从无线端口曝光呢？原因有以下:1）pc端口有七天上下架的影响较强，无线端较弱，实时点击率变动pc端口强于无线端口。2）第一点只是摸索出来的解释，真正的原因是：从技术上来讲（又谈到阿里云），pc比较成熟服务器好控制，而无线端手机淘宝已经很卡了好吧，如果再加上一个上下架实时变化，点击率实时变化，你们可以想象手机淘宝APP会卡成什么样子。

好吧，原来不是淘宝不想完善，而是网络，手机硬件，app软件，服务器等技术还不够强。但是现在的大部分流量都在无线端啊，是的，所以说，你的新品在pc端口上的曝光，第一个没几个人能看到，第二个看到的人，现在还在pc端买东西的人是什么人啊，大部分类目都不是十分精确的主流客户群体。这就导致了你美好的幻想：上架就能爆款，不能实现。

2、怎么办？开始推广：

1）首先你说的做搜索！两个月做到2心，那是个啥概念，我们看两心是几个信誉。

大家看到，三心才41个，2心就算40个，做了两个月，平均每天做0.6个

这种做搜索的速度，我且不说你小号怎么样，完全不符合搜索流量爆发原理啊，说实话还真不如不做，不做还能省点钱，搜索爆发的节点是什么呢？我的书和知乎里也有写，我发个知乎链接：

这个链接问题和你差不多，我怀疑就是你提问的，哈哈。

这里面说了，算单量和引爆节点的方法的方法，粘贴如下：

1、单量：其实严格来说不能说补多少单，单量固然重要，但是同时也要结合销售额来判断。一般销售额要多少才能引爆，我们可以按照坑产要素查看首页同行产品销售额。然后按照下文引爆时间节点递增式分配单量，当你觉得小号不够的时候，可以增大单个小号的下单销售额，或者提高产品客单价，等引爆流量以后再用打折软件降回原价。记住由于千人千面影响以及补单号的质量影响，这些单量只是预估，并不会百分百准确的。举例如 连衣裙女 首页坑产是198*25单=4950元，我们用399的价格，五天时间放大到399*20单=7980的销售额，会有很大概率抢到 连衣裙女 这个词千人千面的首页，获取这个大词以及相关长尾词在千人千面标签下的首页搜索流量（由于标签影响，具体多少流量不好统计），这就是单量和销售额的基本原理。

2、引爆时间节点：我们在补单的时候会很期待，什么时候我店铺流量会爆发起来，我们可以参考生意参谋同行目前爆款时间情况，以及结合自己操作经验，我们总结出目前（后续可能会变动）流量爆发节点为3天，4天，5天，6天，7天，8天，15天，22天，28天等。从三天后爆款周期不定，8天后大概一个下架周期一爆款（大概），因此总结出28天爆款计划的课程（见官网），也可以说一个爆款过了28天的节点还没有引爆流量也没有降权，已经过了淘宝系统的扶持黄金期，都可以下架再去推一个新链接了，大家也不要盲目去推广一个上架很久的产品。

这样懂了吗？千人千面下的首页最低销售额才是你要对标的销售额，你要在最短的时间内超过它（考验你的资源），销售额和递增速度如果哪点达不到，都做不出搜索流量，因此你做那40个销量怎么也得花400块钱，相当于白送给淘宝了。

再说你做直通车，总共店铺三五个流量，直通车能开多少流量啊，直通车的原理是点击率和点击量。

但是你开十几个，二十几个直通车，增加的点击量和点击率都不能给账户加权。

那直通车没成交怎么办？你要知道，你点击你直通车的每个词都看到平均转化率，一般是几十一百个成交一两个（看类目），你几个点击量怎么玩？就算碰巧成交一单，大部分类目也都是亏损的啊

那直通车怎么开啊？那我这个回答就说不玩了，直通车既要学习又要实操，请系统学习。

保守估计你这个店已经给淘宝丢了500块钱，真的，而且这五百块钱属于白丢，淘宝能捡起来也行啊，事实上淘宝可能也只拿到了几十。。。

所以新手如淘宝记住，做店铺一定要有规划，丢几百几千退出淘宝的大有人在，如果你一定要做的话，现在这么多培训班，你去报个班先学习再做，不至于白白浪费，就算亏了也知道哪里不行，就怕白扔钱。实在没钱的，去买个开店视频好好看明白了再开店啊。

希望以后再做的时候不再亏钱了

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
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作者：算法博友
计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

无线端流量我们应该如何获取

A 给予无线端的标题

B 无线首页流量获取门槛

C 我们应该如何操作才能获取无线端流量

一 标题问题

我们大部分的商家都存在一个较大的问题就是制作宝贝标题还是以PC端为基础的一个操作方式 如围巾

下图无线端

大家可以看到，淘宝推荐的下拉词在无线端和PC端都不是完全相同的，所以我们在给宝贝制作一个合理的标题的时候，一定要以为无线端的为主，最好是PC和无线都能运用到。

作为中小卖家，我们需要的是去选择长尾词 有一定搜索指数并且宝贝数较小的，为什么要这么说

1 大词竞争相对应较大，而且转化率较低

2 精准长尾词 竞争较小，转化率相对应会高点

说到这里那么我们应该如何去选择长尾关键词， 上篇文章我们提到运用市场行情赛选，这里我们将采用免费的选择方式

我们可以发现手机端的系统下拉词是强制展现的，通过我们的搜索习惯，一般我们在购物的时候都会习惯性的点击下拉词。所以这个下拉词是比较优质的，在往下就会看到我们的细分词。

有了词之后我们如何去选择适合我们的词这就是关键了，我们可以通过市场行情分析

如果趋势一直在增长那么这个词就是没问题的，优质的。我们再来查询相关词。

我们可以看到‘围巾女春季’的搜索人气不错，但是他的在线宝贝相对应比较大，而‘春季围巾女 百搭薄款’搜索人气相对应差点 但是在线宝贝数较小，如果咱们产品和这个属性比较接近，那么选择这个词是相对不错的选择。在我们推新品的时候，第一个自然周去做 爆发起来是比较容易容易的。（我们新品需要制作一个销售额计划表，这样才能精细化运营）

关键词确定之后，我们需要就是去组合标题和验证标题，

A 空格原理

B 紧密排列原则

C 杠杆原理

D 组合好的标题如何验证

1 空格原理，淘宝搜索系统认为空格是轻质分隔号，淘宝强制把空格前后的词分开，比如‘春款’

写在一起系统会认为是一个关键词，如果写成 春 款，系统就会认为这是2个词。淘宝搜索系统有空格原理，就是说淘宝搜索系统会在空格前面加权重 所以我们核心的长尾词一定要在空格前面。当然标题中最好使用2个空格即可。因为空格也会占去标题数字，一定要很好的利用，

2什么是紧密原则，其实很简答就是关键词中间没有空格，同等条件下 如果我的标题是紧密 你的没有紧密，我们权重就是比你的高。

注意 因为淘宝有自动分词，加空格时候就是认为分词， 紧密原则和空格原则不存在毛肚关系。

3 淘宝搜索系统的杠杆原理也叫前后原理，也就是说标题最前面和最后面的词权重最高，如果我们重点推广的词 一定要放在前后2段。

4 标题如何验证，吧制作好的标题直接在搜索框里面搜索。红字配合度越高那么标题越好，

二 无线端首页流量如何获取

无线端首页分为2类，一类是手淘搜索 一类是关键词搜索首页

基本上和排名相关的因素有 价格 收藏 加购 转化 销量等因素。我们可以运用表格，一个关键词前面40个宝贝的价格 收藏 销量稍等因素助力出来，然后找最低值，因为我们想要有展现机会就必须先从最低的取代。除去一些特定的直通车位置因素。

小卖家能获取到手淘流量基本都是猜你喜欢，我们去分析数据可以发现基本都是主图干净的宝贝。

三 了解首页门款 我们应该如何操作

1 做一个针对手机端的标题

2 因为手机端是推荐筛选，我们5张主图最后一张一定需要是白底的。

3 产品一定要上新就去操作

A 新品上架之后，因为店铺是有权重的在的，所以会获取到一些展现量，这个时候我们就要去关注点击率，这个对于以后的扶持有至关重要的作用。

B 在没有基础销量的新品。 收藏 和加购是重要指标，

对于加购大家可以详情页制作单独的 推广页面 如加购送XX根据自身情况选择。

C 14天之后 有了基础销量和评价 我们重点就是需要优化转化率了

现在早已经不是能仅仅通过简单的刷单就能获取到大量访客流量的时代了。

而且随着淘宝稽查系统的越发完善再加上电商法的出台，以后店铺想要刷单都需要愈发谨慎了，一不小心就是一个降权处理，那我们努力的结果可能一下就打了水漂了。

归根结底，店铺想要有一定的自然搜索流量，那我们的重心还是要放到标题上来。

标题要合理，关键词有足够的人气并与产品保持高度的相关性，而且关键词要有一定的权重（影响因素包括：人气、成交率、好评率等等），因为权重决定了排名。

所以在shua单的时候，也要了解，什么阶段shua什么词，shua 多少单。（这也就是常说的养词）

其次，买家通过搜索关键词，能看到我们的商品了，是什么能够吸引他点击进入店铺呢？——主图

主图要新颖，在商品同质化严重的平台上，一张有创意的主图，就是在一片淤泥中盛开的白莲花。不愁买家不来给你进行拍照（点击）。

但是，我们一定要注意，图片要新颖，但是也要和你的产品相符合，不能说你是一家经营臭豆腐的店铺，你上传一张白白嫩嫩的白豆腐照片，说它就是你家的臭豆腐。

那买家的确是有可能被你吸引进来了，仔细一看，全都是又黑又丑的，转化低率，跳失率高，店铺一下子就被玩垮了。

能吸引流量进店，那店铺就要做好转化工作，如果你的店铺浪费了淘宝给你的流量，那它就会慢慢的减少流量供给，慢慢放弃你。

提高转化就需要看店铺的内功，店铺的信誉，店铺的服务等等，能不能打动买家的内心了。

直通车是一个付费推广工具，而所有的付费推广的目的其实都是为了能带动店铺的自然搜索。毕竟自然搜索流量是零成本的，多多益善！

最后在送各位一句非常热门的话：“道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人泪两行——开车需谨慎啊！”

欢迎大家评论交流、私聊提问，有帮助还请点赞。

谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。新店没流量是正常的，但新店一定会有展现量。每天进店访问人数少，是因为您现在是刚开始加入电商，不知道淘宝/天猫的水有多深，店铺产品在没有相对优秀的前提下，想通过平台推荐来获取大流量，普通人都做不到。

虽然我不是玩流量的，但是我知道现在很多人已经放弃了用原来的搜索引流来为店铺续命，很多抖音上面的掌柜卖家已经通过拍摄短视频获取流量，然后直接引导到淘宝/天猫店铺。

我觉得这个才是正确做生意的方式，通过拍摄和产品相关的短视频，搞创意，玩营销，让生意回归本质，之后淘宝/天猫平台的智能推荐算法，如果认为您这边的产品很给力，自然会好好给您推荐。

所以，现在不要觉得在平台上做生意很难，不是引流难的问题，是自己没跟上时代。普通的卖家是玩不起直通车、钻展的，如果早前有在玩的，现在无不是在结合微信做老顾客营销管理，也就是流量精细化运营的阶段。

简单来说，一个基本的认知，有钱就砸广告，没钱就玩内容。

生意都是要一步一个脚印来走，流量也是一个一个积累。我自己之前做过5年大型企业电商运营，所以很清楚，这些东西急不来，急就去打工算了。

传统线下有很多生意模式，其实是可以拿来借鉴的。如果想要有稳定的流量，要么自己去引流，要么别人帮您引流，去找抖音上面的网红达人，一个个去谈合作，不要在家里傻等，等到黄瓜菜都凉了也没意义。您是做生意的人，对产品比谁都了解，但是对玩内容，是肯定玩不转的。

以上就是我对这个问题的看法，希望能对您有所帮助！

平时我也会写一些电商数据分析方面的文章，有时间可以看看，希望能帮到您，当然这个只是运营的其中一项必备能力而已，不喜欢可忽略。

前言

这几天在我的数据学习群里头聊天，刚好有同学需要我分享一次关于新版生意参谋的课程，内容涉及到关键词有效性分析。我记得以前在某篇文章上面也发表过，不过因为现在软件版本更新，所以就重新试着录一次吧。

当然，本文的数据源来自群里头的那位同学，所以有关本文的视频，我都免费分享给他，这个也算是一种互惠，如果以后有哪位同学也想这么玩，那就私聊我，是不是很爽？不过，我怕精力忙不过来，只好局限在学习群。

正文

新版的生意参谋，其实换汤不换药，最核心的功能永远是那么几个。并且，上面的数据越来越不方便使用，不知道你有没有一种感觉，觉得很不灵活？

幸好，我懂PowerBI Desktop这个软件，不然也一样玩不过来。在继续之前，我觉得有必要说清楚处理这类型数据的一个习惯，就是把生意参谋当中一个数据查询软件就好了，剩下的所有需要做数据处理的地方，都交给PowerBI Desktop。这样子的话，基本上来说，不管以后生意参谋怎么改变，你都不会乱的。

那么，回到本文的核心，就是要讲如何做关键词有效性分析这个问题。我先解释一下这个概念是什么意思。

其实我们在上面的这种搜索结果页里头，就已经可以发现，一个关键词搜索下是可以出现若干产品的。那么反过来，实际上，一个产品的标题下，也是可以有若干关键词出现在不同的搜索结果页的。

因此呢，一个标题里头，不是所有关键词都有办法做到出现在合适的买家面前。不管什么电商平台，不管有没有实行千人千面，这个情况都不会改变。

好就好在，生意参谋强大的地方，可以在数以亿计的产品里头，让每个产品都有办法查到哪些关键词有访客数，哪些关键词没有访客数。

而这个，就是所谓的关键词有效性分析的重点，就是必须要能找到这个地方的数据源。否则，一切都是空谈。

也许官方的数据专家们都知道这个道理，所以这个功能一直都存在着，也是所有做搜索的推广人员，一直重视的地方。

刚刚所说到的地方，就是指“商品”里头的“关键词效果分析”。这个地方的数据，只提供最近一个月，并且你如果要下载这里的数据，还得一天天下载，也就是一共要下载30次。因此呢，从这个地方我们也可以看出来，摆明了就是不让你下载的爽，就是强迫你每天都要来这里下载前天的数据，这样子你才不会累，这个也是我自己的习惯。

除此之外，还限制了渠道，分为PC和无线。废话不多说，我按顺序，把PC和无线的30天数据都下载下来。

上面就是全部下载好的数据，这里头有个细节，就是文件夹的名字，你完全可以把这款产品的ID号给写上。

之后，我又在创建了一个文件夹，取店铺名为文件夹的名字，然后把刚刚的单品ID的文件夹给拖进去，形成一个嵌套，方便你后面多款产品的分析。如果你有多家店铺，是不是意味着也可以做多店分析。

数据下载这样子就算结束了。以后，每天一款产品只需要下载隔天数据即可。下载下来之后，放到刚刚的文件夹里头。之后，打开PowerBI Desktop，我们来开始尝试着做图表模板。

获取数据这里，我们需要选择“文件夹”，然后点击连接，很重要哦！

之后选择“浏览文件夹”这里，一定要选择最上层的文件夹，比如这里就是“店铺=花随花心”，这样子后面就可以把“ID=”的所有文件夹都显示出来。

进入到这一步之后，选择“编辑”，目的就是进行数据预处理。因为这些数据上面有很多格式是有问题的，我们需要进行调整，你也可以先加载，后面再调整，不过习惯如此。

删除掉没有意义的列之后，剩下来的就是“Name”、“Folder Path”、“Content”这3个。“Name”是指文件夹里头的每一份Excel的文件名，“Folder Path”是指文件夹路径，“Content”是指我们要的数据都在这里头，不过现在它是二进制数据，你根本看不懂。

那么，我习惯性先处理“Folder Path”的数据，把“店铺=”和“ID=”区分开来。可以使用“按分隔符拆分列”这个功能，默认设置即可，最重要的就是里头的这个分隔符，一定要根据实际情况来，不过一般默认也不会出错的。

之后，把没有意义的列删除即可，剩下“Folder Path.5”、“Folder Path.6”这2列，名字都是系统自己取的，不喜欢可以在上面进行重命名。这样子，我们就等同于把“店铺=”和“ID=”给区分开来。后面无论你添加多少个单品数据，或者是店铺数据，都会一次性给你计算出来，这个就是查询的力量。

依次类推，最终结果，就剩下上面这几列数据了，分别包括“Name.2.1”，“Name.2.2.2.1”，“Folder Path.5”，“Folder Path.6”。其实，我们也从这里看出来，已经把“渠道”，“时间”，“店铺”，“单品”这4个维度给区分开来，每一行数据都代表着这4种组合中的其中一种。当然，是不是这样命名随便你，我只是把这个概念抛出来而已。

一般现在需要操作的就剩下“Content”而已了吧。如果你想要取出这里的数据，需要用到“M函数”当中的“Excel.Workbook()”这个公式，参数设置为“Content”即可，然后点确定。

好，接下来就尴尬了。报错的原因是，PowerBI Desktop不认“.xls”格式的文件，所以说，前面因为没有搞清楚“转格式”这个概念，所以到这一步就算失败了。

常规做法就是，按顺序批次把“.xls”另存为“.xlsx”文件。但是，如果你要操作60多个文件，600多个文件，6000多个文件，请问你怎么搞的定？

所以，当务之急，就是要有这方面的软件可以解决。幸好，我自己的数据分析工具箱已经解决了这个问题。话说回来，花老师的工作核心之一在于提升数据处理的效率，以后有更多的功能都会陆续加进来。

基本上，100个以内的只需要10秒即可，而如果你是手动去解决的话，那就不知道修改到什么时候了。

把原来“.xls”文件删除掉，换上“.xlsx”文件即可。然后回到原先写“M函数”的地方，重新开始，就会形成“自定义”列里头的“Table”数据，这个才是正确的。

… …

最终，这样子就算是顺利导入进来了。

… …

为了匹配上词根，我特意将这款产品的标题切词出来。另外，词根的顺序已经被我打乱，这也是为了保护产品不被曝光。

… …

经过几次修改之后，最终词根匹配上了关键词。

那么这个就是最终的图表。现在我简单分析一下怎么使用的问题。我们现在的问题是，想知道哪些关键词在过去一段时间里头，比较有用。说白了，就是访客数比较高，转化率也不错那样子。当然，如果你的要求比较高，要多看几个指标也随你。

我现在是专注于研究电商的图表、软件和算法。已经不涉及到具体的营销层面上的东西。但是，从数据上可以看出不少东西。

首先是词根的问题。一般判断一个标题里头的关键词是否有效，最应该先看词根。也就是找几个重点的词根，去看就行了，知道哪些词根的流量占比大头，然后再重点关注这些词根所对应的关键词是哪些，重点优化，有的放矢。

很明显，是“梅花”、“新疆”、“棉被”、“被芯”这几个。那么，我们就可以直接锁定这几个词根，在词根筛选那里，将这几个词根全部选中。

那么，借助筛选器的功能，自然可以知道出来的都是些什么关键词。

很明显，“新疆长绒棉被”这个词，无论是“访客数”还是“支付金额”都是最高的，那么我就想看其这段时间的走势如何。

不知道什么原因，就这样没了。那这个是从数据上显示的，说明这个词，如果不是我操作失误的话，那就是有那么几天没有访客数。

这个方法，可以快速判断一个标题里头，访客数下滑是由哪些主要关键词导致的，然后通过分析其关键指标，比如“支付转化率”“支付件数”等等，判断其趋势情况。再结合自身所知道的实际工作情况发生了什么事情，就可以很快判断出来问题所在。

以上内容，就是我今天分享的重点。不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！

前言：众人皆知，随着近几年淘宝个性化推荐流量的凸起，使不少淘宝上的小卖家赚到了大钱，而很多新手也是纷纷想挤进淘宝领域。不过呢，对于这些不懂行的新手而言，还是将淘宝看的太过简单了，以至于淘宝店开了很久了，每天的访客数还是只有那么3-5个人。

为什么这些新手运营的店铺每天访问人数才3-5人呢？

首先，作为一个新手卖家，你必须要清楚的就是宝贝上架之后，你没有经过任何的操作，没有流量是正常的。

另外，很多中小卖家还会有一个误区，就是觉得自己的产品有足够的好，认为淘宝理所应当的会给你流量。先跟大家说明一点，现在的市场已经不是你产品足够好就能获取流量的年代了，真正应该做的事是学会去通过什么样的操作去获取流量 ，而我们所讲的流量通常是免费的搜索流量。

那么如何去获取这一块的流量呢？ 下面我从几个方面来说，希望可以帮助到大家。

首先，我们先来看下搜索流量形成的过程 比如你搜索一个“老爹鞋”。在这个时候，淘宝首先会计算买家搜索的这个关键词，跟你的产品的类目相关，属性相关的匹配程度多高，以及你单品的整体权重，相对应的给你排名 ，当买家通过这个关键词看到你的产品 ，从而进行了点击，这个时候你就获取了流量。

所以在这里大家需要解决几个问题。

第一：你的产品，类目有没有放错，属性有没有乱写怎么理解？

给大家看一个案例，这是一个朋友做餐具套装，她的类目就放在了餐具套装这个子类目下，我们先去生意参谋搜索这个关键词看下这个数据。

根据数据表示我们可以看出，放在“餐具瓷器”套装下面，也可以放在“碗”这个子类目下面，但是这个流量配比就很明显，选择放在餐具套装下的结果就是当买家搜索这个关键词的时候，淘宝的流量会优先推送给碗下面的产品，很少推送给餐具套装这个子类目。

也就是从第一步类目匹配获取流量的层面上，你就失败了，类目是否选对决定你产品第一层筛选下获取流量的能力有多大

第二点：想要获取免费的搜索流量就先提升你的搜索排名，什么叫做搜索排名，也就是我们关键词的排名，做关键词的权重。

首先就是搜索的关键词需要包含在你的标题里面，只有这个被搜索的关键词包含在你的标题，买家搜索这个关键词的时候，你的产品才会被淘宝数据抓取，才会给你相对应的排名。

在这个时候，需要思考两个问题：

第一 ：行业关键词几千上万个我们要用什么样的关键词做标题？

第二：每个标题可以分成上千甚至上万个分词，我们应该侧重做哪些关键词的排名，这两点没想明白的，相信我，搜索流量跟你没关系 。

在这多说几句，各位朋友都是看过很多关于标题的帖子，也听过很多人说操作产品的时候先做竞争低的小词，这种操作的还是停留在前几年淘宝的人，为什么这么说？

第一：因为市场在变，现在的淘宝不是以前的淘宝，如果大家有留意，你会发现现在的搜索词越来越少，每个词的搜索量相对也有降低，也就意味着真正获取流量的词越来越少

第二：你做产品，做来做去，你就会发现给你带来大流量的永远只有那么几个词，包括你会发现竞争对手的引流词无非也还是那几个，以下面案例说明：

引流词围绕着衬衫男 /格子衬衫男/衬衫男韩版，无论是现在是200的访客还是2000个访客，词还是那些词，但是为什么访客有差，原因只在于你的这个词的权重不够高 ，那到底用哪些词做标题呢，做哪些关键词的权重呢 ，直接看竟争对手的引流词 成交词 分析3-5家可以 截取他们那些共同的词就行

看上图你会发现，不管是哪家，他们的引流词成交词都是这几个 ，你在去搜索词分析衬衫男这个词的扩展词。

行业的最大的那些引流词依旧都是我们竞争对手的引流词，同样也是我们需要做的引流词，而我们需要的就是把这些词放到我们标题，关于组合在这就不跟大家在这说太多......

也就是说你想把流量做上去，那就把这些词的权重做上去就好了 ，一旦产品的权重累计上去，一个标题还会给你分成无数的分词给你带流量。

第三：那如何把关键词的权重做上去，那就是人为的干预数据，你可以选择按照7天或者按照14的时间去做递增计划，在这里不得不提醒大家的一点就是在做关键词的权重的时候一定要检查，轨迹是不是真的从搜索来的 ，有的做单的人会投机取巧，会通过其他的一些渠道进来，比如拍立淘等，如果不是从关键词进来的成交，也就意味着补得权重也不计入这个关键词的搜索权重，也就是代表白做。所以在这一定要检查清楚，如果预防这种。

你可以在安排补单的人搜索词进去之后进行店外截图，这样也可以避免掉很多投机取巧的人，第二你可以去观察你的数据 从实时访客或者流量纵横都可以看到 。

从这两个位置，都可以大概的看出补得权重方向是不是对的，除了这一点，还有很多的补单注意事项，比如不要从淘宝客下单，这对于搜索也是没有任何的权重 一般在补单的是都选择关闭淘宝客是最安全的。

在这切忌一点：我们所说的搜索排名都是在特定某个关键词的下面的产品排名，那么就只需要把这个关键词的权重提升上来，你的产品就会得到一个好的位置，到了这一步，是不是排名上来了，曝光多了我就可以获取流量了？大错特错！！你的访客并不是你的排名决定的，大家记住一个点，淘宝是永远都给不了我们流量，它只能给我们增加曝光，想要获取流量，在排名上来的时候百分比90在于你的主图点击率，有的人很用心的做排名，但是对主图是不重视的。

给大家做个算术题，如现在在同等排名条件下，现在的点击率条件下访客是100，如做优化，a图片的点击率 2% ，b图的点击率是4% ，也就是你用了a图之后，你的访客将会是200，用B图你的访客是400。

所以在做流量的时候，切忌，操作排名前一定先确保你的主图点击率是过硬的，一旦出现不合格，当你的排名上来了 淘宝给您曝光了，但是您拿不到访客的时候，淘宝会立马替换你的位置，把你的位置让给获取流量更厉害的商品，因此您的产品也会陷入恶性循环，这也是常讲的占着茅坑不拉屎，作为平台，只会把更好的位置给更好的产品，因为需要提高每个位置的的单坑产出。同理，想要获取更多的流量，就看你的产品点击之后形成的反馈，包括转化率，用户体验度等，如果各项指标都是很好的，淘宝还会给你更好的位置。从而达到获取更多的流量这也是我为什么一直给大家强调一定要做好主图的原因，这也是为什么很多卖家排名上去了，获取不到流量的原因！

关于产品如何获取流量的内容太多。给大家分享的都是几个最大的点，希望对大家有帮助，另外还想了解更多关于实操上的可以关注我。

店铺没有流量，原因很简单，那就是你卖不过人家。

为什么卖不过人家？

一般两种情况：1、你选的产品不行。 2、产品可以，策划/推广不行。

所以我就从这两点出发，来详细解释下，篇幅略长。

一、你的产品行不行？

行不行要看你跟同行相比，你产品有无优势。所以产品选择很重要，选品就是选择市场和对手。

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。

那怎么去判断你的产品市场如何？

两种方法：

1）以题主的产品“装饰画”为例，打开淘宝搜索栏，输入关键词：

按照销量排序后，大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+，而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去，前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。

当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“装饰画”，

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。

这里的装饰画竞争度=16379/14759687=0.001

这个结果就一目了然了。

记住一句话，我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

二、基础功做好了吗？（产品策划）

如果以上产品分析做好之后，排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

很简单，举个例子：

可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者，你觉得你会点进去哪张？

无疑右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的。

而右图为改进版，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。

当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后，评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找，如下，你做一条裤子：

找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel里面。然后，让刷单的人买的时候，用这些评价。这样真实度就非常高。

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价里，应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价，要符合这些词语。这样，后面这个评价也会靠前排名。

当然，如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前，那么需要这几个条件：

• 买家信誉高。
• 买家写的字多。
• 带图片。
• 带维度标签。

3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统，让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光。

客户既然是通过搜索关键词来找产品，他都是有潜在需求的，都是有成交机会，都要抓住。所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：

• 找到与你产品匹配的相关关键词
• 将这些关键词组合
• 监控关键词的数据效果，为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限，我之前也写过相关的话题，一会儿会放在文末。

4、详情页：转化相关

但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末。

三、推广做到位了吗？（新店主要是sd）

先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过，我们的产品，淘宝的识别逻辑，是识别这个产品的数据。数据优化好了，淘宝就会给流量。

此外，sd还有一个目的，就是为了买家的信任，比如基础销量和评价。买家看到你销量为零，就算有人看到，也不敢买啊。另外做卖家的，你产品再好，也会遇上一些不要脸的买家的差评。

说说淘宝对sd的政策：

1）必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买，很容易识别。

2）收藏率与转化率的匹配。比如你的产品，来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业，都有『收藏率范围』『转化率范围』，如果你越过了范围，淘宝就会判断你sd。所以，一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量），还有分享（一定比例的分享量）。比如一款产品，要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围，那么就会有风险。

3）移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好，而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果。

以上是三个核心原则。我没有讲得特别细，因为讲到这里，你就知道：如果个人来操作，你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现，判断一个第三方工具是不是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配），事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的。

关于sd这方面，我做了一个表格（表格可以直接使用！）如果感兴趣，可以留言或者私信。

最后，相关的优化和操作，我整理了一下，更多电商问题，也欢迎私信交流。

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

数据分析：

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

淘宝开店：

一个人做淘宝店需要多少技能？

淘宝网店开启后如何迈出第一步？

在淘宝上怎样开店？

如何从零开始在淘宝开好一家店？

看到很多新手卖家，开着个淘宝店铺，不知道干什么，0访客、0订单，守着电脑，不断地到处提问。

然后就被忽悠买采集软件、装修、加盟、推广、最后不仅没流量，店铺反而被弄死了。

其实这都是一个小卖家要经历的，在你去纠结怎么获取流量之前，我们先搞清楚，流量是怎么来的。

淘宝上的流量，大概分为“付费流量”和“免费流量”

付费流量就是花钱买的流量，比如直通车、钻展等

免费流量就是必须靠运营技巧抢的，淘宝系统判断，最终把流量匹配给系统认为优质、权重高的宝贝！

每个流量入口的特点都不一样，但获取流量的原理都是一样的，只要你宝贝数据指标好，哪个入口都可以引来大批的流量，反之你宝贝数据指标不好，哪个入口都引不来几个流量;

对于付费流量，我们要问自己，你能不能要得起?

我相信对于大部分新手卖家来说，都扛不住。

所以别在去听什么大神说，新店2星直接开车烧，除非你家里有矿，可以一直靠直通车引流，不然只要你停一天，你这一天就一点流量都没有，因为你从来没有去做免费的自然搜索流量。

所以我们日常所说的没有访客，没有流量，主要指的是没有免费的自然搜索流量。

那么自然免费搜索流量是如何来的？

买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“”，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样就是我们的一个自然搜索流量。

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家，以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现和点击。

想要获得展现，你首先得满足两个条件：

1.淘宝检测到你的标题中有含有这个“”这个关键词。

2.你的关键词“T恤男”具备相应的权重，否则搜这个词的时候，排在前面的没有你的宝贝。

所以做一个有搜索人气的标题是第一步，可以参考这篇文章：

运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

接下来你需要了解的，就是如何提升你的宝贝关键词的权重。

关键词权重提升途径

买家通过搜索某个关键词，看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

买家通过这个词进店，并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。

销售额权重远远大于人气权重

而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的“服务权重”，才是完整的关键词权重提升体验。 而服务权重直接决定了销售额权重的大小。

所以，每一步都至关重要。一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

这样够简洁明了了吧，但是记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量是要靠自己去争取的，为什么这么说，因为给了你展现，买家不点击进来也不会有流量。

这就需要你的主图具备足够的吸引，促使买家点击。

主图的设计思路可以参考下这篇文章：淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

当你做好这两点，那么你的流量绝对不会差，至于转化与订单，就是另一个需要涉及的维度了。

我是味精姐姐，从事电商运营5年，各类目都有接触，如果你也想要在淘宝开店，但是没有方向不知道如何起步，可以跟我交流探讨。

如果你对淘宝引流的方式还是不了解，欢迎点赞私信回复/学习，我会给你分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的东西，谢谢各位。

怎么一说淘宝就离不开一个话题，天天就知道刷，电商刷单这项技术好像成为了电商运营的标配，好像选款好了，没有刷一两百单是是做不起来的，

如果还没起来，只是自己刷的还不够多，再应该刷200单压压惊……目前这是很多卖家很坚信的观点，

根据二八法则，那些直通车，钻展，淘客，都是狗屁，只要学会一招刷单，就是好像赢了天下

看看刷单重灾区：男装，灯具，家电，3c数码……你找找这个类目的卖家，刷单标配就像跟吃饭一样正常……

题主也是一样的，新开淘宝C店一个月刷单到2心......

然后什么，没流量呀，反正就是随便刷，小刷一下，刷个好看~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

首先你的店铺属于风格性店铺，所以要做好店铺风格定位，以及人群定位，找准你的市场及对手，选对你的竞品，进行全面数据分析，然后才是产品的定价及标题的写作问题~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分享一下2019年最新直通车打造爆款思路（附男装实操爆款过程）希望你能借鉴 一下

最近大家都有用直通车打爆款吗？

最近用直通车打爆款，你会发现整个淘宝的大方向变了，打爆款方向不对，会很吃力的！

大家去直通车后台，直通车报表流量自带功能，看一下这张图跟之前一样吗？

有之前图片的大家可以对比一下。

之前的图片有小箭头，大家注意一下箭头的方向和箭头的粗细

直通车改版以后，千人千面严重了，所以直通车在转化和投产上面会有一定的要求，如果直通车转化或者投产太低，那么拉动搜索的速度会很慢。直通车的转化如果低于搜索的1/2，那么就是有问题的。如果投产太低，自己要考虑一下，一般直通车的转化或者投产不要低于搜索的1/2，有箭头的那个图，你会发现箭头会慢慢变粗。

这三张图是我刚截图的事实数据，下面两个是男装拉爆款的数据，搜索很快拉到了1万，搜索和直通车一致，搜索在慢慢上涨，直通车在慢慢降低，搜索和直通车一致的时候，这时已经在好做了。

男装ppc最后能做到五毛多

这方面，我做了一个表格（表格可以直接使用！）如果感兴趣，可以留言或者私信。

大家看一下这个数据跟踪表格，记录的是这个款每天的数据，我们做每个款都会用到这个表格，实时统计数据，最后去做数据复盘。

表格中这句话大家看一下： 单个数据值是最直观的反馈，真正的数据优化，数据运营是挖掘数据与数据之间的关联，【2个数据或多个数据合并分析优化】和某些数据权重积累产生的反馈，数据有累积性和衰减性。 这句话能理解，那么数据化运营就算是入门了。

这个表格里面的数据是我自己打爆款的数据，我会把打爆款的流程给大家缕出来，每天做什么不做什么。

一、市场分析

在做爆款之前，我们会做这个类目的数据分析，找到人群覆盖最广的一款。

打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目，选择三天的数据。

先从性别上去分析，从这个数据上说，可以做男士也可以做女士，差别不太大；

右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29,35-39，那么我们就去做20-39岁的客群。

我们再去点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。

刚才看了一下男比女少10%，但是男士和女士的交易指数是一致的，说明男士购买的客单价比女士高。（比如女士支付60个，男士支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男士购买的客单价比女士高）

要选择市场占比比较大的！

二、选款

方法：去电脑端搜索核心大词，点新品标，点销量排序，看搜索或直通车访客比较多的单品，这些款基本上都不差。

三、具体流程

用直通车拉爆款，你的抗压能力要强呀，加油！

我们打这个款，ppc平均按照1.5去算

我们分析完了市场，要上架，

新品上架第一天：

1、测款、测图，日限额200，PPC比较贵，但是没花完

2、做基础评价，5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，我不是为了耍单而耍单，不是为了权重，单纯是为了基础评价。

第二天：

继续优化销量，8单，同步去测款测图

第三天：

1、优化销量4单

2、继续测款测图，测图测款的点击量不要去心疼，体量越大越准确

3、出评价

第四天：（转折点）

1、早上第一件事，分析款的好坏（一个垃圾款耍单开车都带不起来）

第一天第二天评价没有出来，分析款没有意义。看一下前三天一共有多少访客，看够不够分析款的好坏，第一天直通车有38个访客，付费占比是12.58%，那么就是320个访客，第二天有397个访客，第三天有大概500访客，前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。

2、同时我们在测图，当时这个款的加购在13%，我看到有一个图片的点击在8点多，我满意了，款是好款，图是好图。

3、出评价。评价买家秀问大家，把该出的都出了。

直通车拉爆款，起步低一点，步子大一点，不要舍不得钱，温水煮青蛙更可怕。

前三天的直通车花费是200限额，我们能确定这个款是好款。

第四天1.5一个点击，1286个访客，花费加到1800，心里什么感受？肉疼，肝颤，慌~？

第四天开始一单不耍，日限额从200加到1800，看搜索涨了多少，涨了600

从第四天开始，不要优化销量，可以变相耍，有人询单，给他便宜多一点，让他买，变相优化销量。

第五天：

直通车花费从1800涨到6000，涨了400个搜索，很多人不敢再这么去开

第六天：

直通车花费从6000涨到9000，搜索涨了400，这个时候有很大一部分人就停车了，开始心里骂了吧。

第七天：

直通车花费从9000加到12000，搜索涨了1000，这个时候心里就会好受一点了，搜索涨的多了。

第八天：

直通车花费从12000涨到15000，搜索涨了500

第九天：

搜索流量降了1000，直通车花了13500，这个时候很大一部分人会停车，你们都觉得这样烧钱比较凶对吧，你们觉得我心里慌不慌？不慌是骗鬼的，我也慌，我也不是疯子，但是我是有依据的。

我们有没有办法去预判这个款搜索流量什么时候能爆发呢？

举个例子，比如我卖连衣裙，你去搜索连衣裙这个词，去电脑端去卡新品标，按销量排序，因为每个阶段起来的款式不一样的，所以我们要去看新品，能代表市场的竞争度。现在去找到跟我价格差不多的款，搜索展现词条比较多的款，看他是什么时候爆的。

给大家看两个图：

无线展现的词条数越多，说明访客越多。

我的单品客单价跟他差不多，他是2月17号上架，3月7号搜索流量爆发，我去竞品分析的后台去算他这20天一共卖了多少单，子订单数，我用我的直通车去递增，完成这个销量，那么我的款一定就会爆。

当时我算的是这个款搜索到800单的时候就会爆，当时前9天我已经卖了570多单，我现在还差230单，我的搜索就会爆，这个时候我肯定不会停车。

第十天：

接下来是15000左右的日限额，订单量卖了140单，还差几十单我的搜索瓶颈就到了。

第十一天：

8月6号我的访客涨到11000，我的日限额是16500，卖了150多单。

第十二天：

后面维持着我的花费，搜索流量从4000涨到5200，

第十三天：

第13天，我开始降直通车，搜索流量稍微降了一些，搜索降到4900，搜索降得并不多，这个时候怎么去降直通车是有技巧的，线上课时间有限，我讲不了那么细。

第十四天：

第十四天搜索直接到了8400，这一天已经盈利了，这个时候搜索和直通车的流量大致持平，当搜索流量和直通车流量是一致的，这时候就不会亏钱了。

第十五天及以后：

搜索流量：9400,，9500，9800，11000，12000，13000...

到8月17号的时候，第22天，搜索流量13000，直通车点击到了6000，这个时候直通车是可以好做的。

我们算一下，8月8号开始算，7月27日到8月8日，一共将近8万个点击，按1.5一个点击算，是12万，但是我一单能赚50元左右，一共卖了1100单，赚了5.5万，相当于12-5.5=6.5万，打了一个爆款。

13天时间，花6.5万，打了一个爆款，后面就大把好做了。

8月5号之前是爆款灾难期。很多人的爆款都死在这个时候。

比如说别人800单是15天完成的，你800单一周完成，那么你的权重比他大得多，所以起步低一点，步子大一点。

尤其是服装等季节性产品，不抢时间到最后黄花菜就凉了。

包括ppc 降点击量，包括人群等都是有技巧的。

相关问题解答：

1、新品标没有，下载插件：店侦探，看店宝等等，把鼠标放在那里能卡看到是什么时候上架的，就知道是不是新品了。

2、算搜索流量的爆发期，在电脑端，搜索核心大词，点新品，点销量排序，找到无线端展现次条数比较多的，把他加到新品分析里面，看他什么时候爆发，你去算他的订单量，你完成他的订单量你就可以爆发。

这就是我做淘宝的一些简单的分享，有兴趣的可以和我一起探讨哈。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告），我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你；让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

我们都知道，新开的淘宝店铺，因为没有信誉、访客、流量，整天守着店铺，一天可能都不会有一单，让很多新开淘宝的卖家朋友们很是着急，特别是全职做淘宝的，压力很大啊，有木有，那新开的淘宝店铺没有流量没生意，该怎么办呢?

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊，一般店铺有个5000左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要，由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

1、店铺有了一些流量后，宣传必须跟上，根据各自的情况，适当做一个免费的推广，可以看看淘宝免费推广的17种方法，这里就不细说了。

2、卖家互刷互粉互助混群很有必要，混一段时间，可以认识到很多朋友，只要是人，就会有需求，混熟后，适当的推荐一下自己的宝贝，相信很多朋友愿意帮助你的。

3、低利润搞活动，搞一些优惠的店内活动，提高访客粘度，比如可以满就送，限时优惠，可以选择一款性价比很高的产品来做活动，比如9.9包邮，推荐给很多人，让人感觉赚大了，就会推荐很多人购买，做得好可以带动整个店铺的其他宝贝。

4、等店铺有一定起色了，可以适当的开一下直通车，选择转化率比较高的宝贝，控制好投入产出就可以了。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

提到店铺流量提升，大家想到的就是搜索优化和付费推广，付费推广对于大卖家有钱去砸没问题，但是对于小卖家预算有限，必须慎重花费。对于搜索优化常规的就是标题优化，上下架，以及刷单等等。但是刷单毕竟有风险，现在也并不建议。那么淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?我要教的是巧用店铺关键词来提升店铺整体流量。

　　如果你的店铺产品够多，保守估计最少可以提高30%流量，关键是不做一单，而且不花费用。

　　淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?其实很简单，大致分为3步

　　1.找出店铺子类目产品关键词

　　2.分析关键词与产品的竞争匹配度

　　3.合理布局店铺关键词

淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?下面我来细讲每一步的操作和原理

　　大家知道淘宝在每个关键词下一个店铺只给到2个产品有展示的机会，但是我们很多卖家在给产品做标题的时候都是重复的运用一些关键词来做标题，所有的产品都是用的点击指数高，转化率高的词，这本没有错，但是这样的词你在店铺只能用到2个产品上，词虽好但是你用到多个产品上淘宝确不给你展现的机会也是白搭，那么就导致后面的产品根本就没有展示的机会，而且你的产品还要基于自身的竞争力去找合适的关键词才能体现出他的竞争优势，那么基于这个原理我们就要合理的布局店铺的关键词。根据我们产品的竞争力选出与之匹配的关键词，让你的每一个产品都能分配到与自己竞争力相匹配的词来抢流量。

淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?第一步：找出店铺子类目产品的关键词

　　首先我们要找出足够多的词

　　找词很简单，我们通过创客工具箱的搜词精灵，找出经营的一个子类目的完整词库

　　比如我做床垫的：

　　通过类目基词，扒取出足够多的词

　　具体方法：

　　1.找出类目的基词(也就是二级类目词。比如我们做家具类目的：床垫，床，电视柜，餐桌，餐椅...这样的二级词)，将这些基词导入到创客工具箱的搜词精灵里面

　　2.选择深度“3”;你主做无线就选择“手机无线”选项;依次扒取“相关下拉词”，“TOP20万词”，“淘宝排行榜提取”，“直通车提取”...

　　这样我们通过创客工具箱的搜词精灵很简单就能找出足够多的词

　　3.然后将这些词做简单的关键词筛选：

　　同样在创客工具箱的搜词精灵里面点击“去重筛选”

　　然后根据自己的类目情况，去除与自己类目不相关的词，过长的长尾词等，这样我们就得出了相对和我们的产品相关的关键词。

　　4.然后我们将找到的关键词导出到TXT文档格式，然后导入到创客工具箱的另外一个工具---超级关键词数据控工具，来查询这些关键词的数据。

　　具体方法：

　　4-1：进入“关键词超级数据控”---点击导入关键词(导入上面生产的TXT文本文件)

　　4-2：点击“直通车透视”;“直通车类目”;“淘宝搜索”选项

　　4-3：点击“一件补齐关键词数据”

　　这样我们就轻松的查询出了这些关键词的数据：

　如图：

淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?第二步：分析关键词和产品的竞争优势

　　数据查询完之后，我们直接在创客工具箱里面的超级数控里面做数据的筛选：我们主要找出销量首页尾销比较低的关键词【具体尾销多少件合适，我们根据我们自己店铺宝贝的实际销量来定，选出比我们产品销量低的词，这样消费者搜索这些词做销量排序的时候就能找到我们的产品---毕竟销量排序还是很多消费者的搜索习惯】

　　具体操作方法：

　　在“关键词超级数据控”工具里面找到“销量首页尾销”---点击右边的小漏洞图标---进入筛选洁面

　　如图：

　　找出首页尾销符合我们的宝贝的词之后，我们还要在超级数据控工具里面做一次数据筛选，找出有搜索数据的词，只有有数据的词才有意义。根据类目大小，一般建议找出站内点击指数最少在50以上的词。

　　具体操作方法：在关键词超级数据控---找到“站内点击指数”---点击右边的漏洞图片---进入筛选界面。

　如图：

淘宝店铺流量提升怎么操作?淘宝提升流量的方法有哪些?第三步：将关键词合理布局到宝贝标题中

　　我们将找出的词放入到我们店铺该子类目的各个产品的标题中去，这样我们的宝贝就能抢占到这些词销量排序的流量了---这也就是我们的销量神词。我们有效避免了店铺重复用词淘宝不给展现的情况，又根据宝贝的竞争力匹配出了合适的竞争词，轻而易举的提高我们店铺的整体流量

　　最后根据宝贝的销量变化，我们可以每周做一次，宝贝销量增长之后，我们就可以给他匹配更大一点的词，来抢占更多的流量。

　　希望2019淘宝店铺流量提升30%的零成本方法，可以帮助各位卖家零成本，不刷一单，将店铺流量轻松提高30%!如果那你还有淘宝店铺流量提升的更好方法，可以在下方留言进行分享!开淘网助您开好店铺。

还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能好做。

本人不收徒弟，不卖教程，只分享,有知友想要的可以看我介绍

当我们问一个问题的时候，要分析问题的本质，没有流量是那方面没有流量，怎么提高这方面的流量？如果是没有免费流量，那么就要想到是关键词没有权重，还是主图不够吸引？

先介绍一下免费流量是怎么来的：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。

给你们实操举例

这就是免费自然搜索流量。

那么怎么才能让我们的宝贝被客户看到呢？这就要靠我们标题的关键词权重了。

关键词权重的价值在于自然搜索的排序，也就是用户搜索关键词优先看到你的产品。

1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击（这是流量、访客）

2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为，收藏/加购物车（这是人气）

3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼，顾客咔咔咔一顿恶买（这是转化）

那么怎么提升关键词的权重呢？

影响关键词权重的因素就是销售额，也就是我们的坑产。

因为淘宝本身就是个商业平台，能体现平台本身价值的就是销售额！淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求（坑位产值！），如果你能达到，那你的自然搜索排名无疑提升的非常快！

但是一个新店的新品是没有任何权重的！排名非常靠后！怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢？

所以这个时候就必须我们人为的去操作数据。

也就是为店铺做前期的基础销量，前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方！

那么当我们通过以上方式解决了展现的问题之后，怎么才能吸引客户点击我们的产品呢？

这里就需要制作一张差异化主图，有亮点，有吸引里的主图。

关于制作主图的回答我就放这里了：

以上就是我个人这些年来的经验

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

这位朋友你好，我也是一名淘宝卖家，目前有17家拼多多，1家天猫，4家淘宝店。给你分享一下，希望多多交流，相互学习。首先我们先从你的问题开始入手，没有流量没有销量，那么首先第一个我们要诊断的方向有以下几个：

一、你的宝贝跟属性是否相关

1.1你的类目有没有错放，是否放在了流量最大的二级类目里面，如果你的类目错放了，也会导致你的宝贝没有展现，如下图所示：

1.2看你的标题是否符合你宝贝，如果你的标题里面的词不符合你宝贝的特征，这样也会导致你的宝贝没有流量 ，举个栗子，如果你是四件套，那么在图片展示的时候，把四件都露出来，还有标题里面的包退换，这个根本就不符合你的宝贝，只不过是个营销词，这样的标题是比较难获取到流量的，如下图所示：

1.3你的属性是否符合你的宝贝，如果你的属性不符合你的宝贝，那么也会影响到你的流量的，举个栗子，下图属性适用人群选择大众，很明显这个款男士是不会选择的，所以属性也是不能随便乱填写的。如下图所示：

二、店铺是否存在不良记录，比如说店铺是否有售，是否有虚交易被抓，如果店铺有扣分或者被抓，那么你在操作新品的时候，也会受到影响。

三、关键词有没有选好，是否有曝光？

怎么去判断关键词有没有曝光，非常简单，第一个在店铺的生意参谋后台，选择流量——流量看板-单品分析，看你的单品里面有没有词出来，如果没有，那就说明你的动作操作无效，要么是词没有选择好，要么就是操作的姿势不对，如下图所示：

如果你要对自己单品的关键词进行深度解析，可以从生E经里面去看自己标题每个关键词的数据，看哪些词是没有曝光的，按照7天的去看，没有曝光的词，我们可以选择替换它，在换成的时候，一次修改不能超过2个词6个字，选择宝贝下架日22:00去修改是最好的，替换以后在观察你的宝贝关键词的数据，如下图所示：

四、检查你的宝贝是不是转化率太低了，如果你的宝贝做了一个月了，依旧没有销量，那么你要反思一下，是什么原因导致的，转化率差分为两位维度进行分析，1、静默转化率有没有？2、询单转化率有没有3、页面转化率是否达标4、订单流失率是多少。首先先来说说你的静默转化率，静默转化率俗语说就是觉得满意，默默下单的，那么这项数据跟我们的主图、详情页、宝贝价格、宝贝优惠券这些有关系，那你就可以去检查一下你的页面是否达标，你的价格在整个全网是否具有优势，宝贝的定价是不是在买家喜好的这个区间内，竞品的促销活动或者促销信息你是否都去了解了，要查看这些指标，都可以通过我们的软件进行分析，如下图所示：

如果是你的询单转化率掉了，第一检查你的页面信息有没有引导咨询客服的动作，第二检查客服聊天的记录，看是否需要优化话术，分享一个幽默聊天话术,如下图所示：

页面转化率可以通过数据指标进行判断，比如说你的主图是否达标，达标数据指标主图点击率3%；详情页跳失率 70-75% ， 停留时间 无线 20S、 PC120S ，如果没有达到优化你的主图以及你的详情页。页面分析数据示例图如下：

订单流失率可以直接通过生意参谋后台看到的，进到你的生意参谋首页-竞争情报去报，如果流失金额很大，观察竞品店铺的销量、营销以及活动，做到敌有我精 敌无我有，如下图所示：

如果你把上面四大问题检查并优化以后，数据依旧是这样，那么建议你直通车测一下款，看产品本身是否是爆款，只有爆款才值得我们花钱去做推广，因为他能保证你的支出是能够有回报的，同时在推广的时候，要考虑自己产品的利润，找到适合自己的推广方法，接下来在教你产品测款的具体操作；

1、 首先打开我们的直通车，如下图所示：

2、 点击进入直通车

3、新建计划，计划名称为XX日期XX产品测款计划

4、营销场景选择宝贝测款，推广方式为标准推广，

5、完成直通车四大设置， 计划名称写你宝贝的名称，日限额单品一天100元，投放平台：只开通无线，投放时间：全日制投放，投放地域：除了港、澳、台以外。

6、选择你要测款的宝贝，点击“添加宝贝”

7、点击“下一步设置推广方案”

8、添加200个关键词，关闭智能匹配，指数筛选相关性为4以上的词，如下图所示

9、系统默认选择前200个关键添加进去，关键词出价可以找到你行业的大词，然后看16-20的出价是多少，标品/2，非标/3，然后统一设置关键词的出价，如下图所示

10、添加人群，全部的人群都要打开，设置统一溢价，溢价可以是70-100%之间，如下图所示：

11、把人群添加进去，所有的都要打开。

人群设置完成以后，接下来我们开始创意的设置，在设置创意的时候，我们分别把标题拆分成4个不同的标题，然后用4张不同的主图，这样的好处是能在测款计划完成以后，完成我们的测图。如下图所示：

人群设置完毕以后，接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化，每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

测款数据出来以后，你看你的宝贝是否达到爆款数据指标（点击率3% 收藏加购10%转化率3%）；如果达标了，你在去推广，如果没有达标，果断放弃重新去找款。

今天的分享给大家讲到这里，觉得OK的朋友们点个赞，有什么问题或者不同意见的朋友们，可以在评论下方留言。传递知识分享快乐，预祝各位卖家朋友们大卖。

如在一条街上有相邻的两家餐馆，一家餐馆门庭若市，用餐的人各各都竖大拇指，还贴出招牌“不好吃不给钱”；

另一家餐馆门可罗雀，没有一点能参考的信息，就相当于挂个招牌“黑店”；

菜色一样、价格一样，你会优先选择哪家餐馆呢？

淘宝店也一样，新店铺破壳而出，小萌新一个，标题乱、 主图丑、权重低、 详情杂、 文案迷、 促销无、信誉低、销量零....

所以，每天访客零零散散几个访客很正常。

当然，这里只是举了一个极端的例子，让新手卖家们能有更清晰的认识，然后学会优化解决！

就新店铺来说，以上因素我们是不是几乎都不占优？那么想获取流量，获取订单，就要针对以上条件，做好优化：

那么针对流量问题，我们应该如何解决呢？

首先要明确，对淘宝网店而言，特别是新店而言，自然搜索流量是最重要的。

那我们就从自然搜索流量出发，开始布局引流：

首先要做好标题的优化，添加搜索人气高的，转化高的关键词；

查看店内的引流关键词及成交关键词，最大限度的覆盖和产品高度匹配的关键词，增大流量入口；

提升关键词的权重，增加展现曝光量。

曝光够了，还需要有点击，因为流量等于展现加点击，光有展现曝光是不够的；

我们的主图是否能够吸引买家兴趣，还包括宝贝的价格以及销量等等能否打动买家，引起点击。

然后，店铺的转化要跟上，保持产品转化率处于或者稍稍高于行业平均水平，保持各项数据的稳定提升。

如收藏加购数以及最重要的DSR评分等等。

给淘宝一个好的印象，因为淘宝关注的就是店铺的数据，数据好，那啥都好说，数据不好，那就只能滚蛋，这就是规则，也是现实。

有了一些基础流量，然后也要考虑慢慢打开其他流量入口，手淘首页、直通车等等，多入口引流，可持续发展！

但是要注意流量的精准度问题：《如何确保进店流量足够精准，提高转化率？》

再说到，新店铺想快速的运营发展，看看自己是否能向这三个方面：

• 选对产品、抓住时机，比如应季的产品，或者潮流时机。
• 产品货源优势，价格优势，资金优势，主图详情优势，物流优势。
• 思维逻辑、运营能力，推广水平，各种玩法技巧等等。

一个新店铺，零基础，如果没优势也没能力，怎么可能将店铺做起来，只有把握好真实操作技巧，才有经营成功的可能！流量就是一切可能的前提。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，双击屏幕并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

一个新店每天访问人数一两个，三五个是再正常不过的了。并不是说你的产品性价比多好，产品有多么好就可以拿到流量，就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折兵损将了。

一个新店，除非开车。否则除了三五个漏网之鱼很难会有流量进店。

当然新店基础差，直接开车也只是在烧钱，带来的成交利润太低。

那么我们新店到底如何有节奏的去提升访客呢？

从自然搜索流量入手。

自然搜索是什么？即，买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如连衣裙，大码，淘宝把你的产品展示给了买家，并且买家产生了点击，进店。这样的就是我们的一个自然搜索流量

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家，以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现与点击了。

想要获得展现，我们首先得满足两个因素

１ 淘宝检测到你的标题中有含有这个连衣裙　大码关键词。如果你的标题中都没有这个词，那么你的产品很难被展示，如果你标题关键词没人气，或者竞争大，也很难被展示。如果你标题关键词和产品相关性不强，那么就算能够引流，目标人群也不精准，更加难以转化，所以在此强调大家一定要先做好标题。

２ 你的这个关键词连衣裙　大码它本身的权重够高

举个例子哈，就好比读书的时候老师排座位，成绩好的坐前面，成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高，那么很遗憾你就得排在后面，自然不会有买家看到你的产品。而新品是没有权重，所以自然不会有买家看到你的产品，所以对于新手卖家而言，需要做得就是尽快积累你的关键词权重。

至于关键词权重如何提升呢？

买家通过搜索某个关键词，看到你的产品，并且产生点击，就会给这个词产生一点相关的人气权重。买家通过这个词进店，并且下单成交。就会产生一定的销售额权重。销售额权重是远远大于人气权重的。

而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的服务权重，才是完整的关键词权重提升体验，而服务权重直接决定了销售额权重直接决定了销售额权重的大小。所以，每一步都至关重要。一步没有做好，那么权重提升效果微乎其微！

举一个例子哈，淘宝给了你10000个展现，你的主图点击率是1%，那么那就只能获得100个流量访客；

同样淘宝给了你10000个展现，而你的主图点击率是10%，那么你就能获得1000个流量访客。因此，你有什么理由不去提高你的主图点击率呢？记住，淘宝只能给你展现曝光，不能给你流量，流量是要靠自己去争取的！所以说，做好产品基础对于我们店铺发展有多么重要，一定要在新品上架之前就做好这些，不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。想要获取流量，你就得有一个高点击的主图！

主图中一定要把你产品的卖点和营销凸显出来，比如家电这种产品，买家所关心的点无非就是安不安全，质量好不好，耗不耗电，耐不耐用等等！特别是一些同质化严重的类目，别人的卖点是省电，你的卖点就可以重点凸显出质量，安全性等。这些最基本的道理一定要懂！包括你的详情页，一定要懂得卖点营销！甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率！这样主图点击率好不好就一目了然了！不用换来换去，具体步骤如下：

首先自己先准备好四个主图，一定要找美工精心制作的， 不要敷衍！！！

做好之后就用直通车测图，开四个计划，每个计划放不一样的主图。开行业最大的词，限额投放无线端！烧完为止，低于５的点击率的图不要。点击率越高越好！选择最好的那张主图。

这个时候我们可以操作上架，准备好做基础销量了； 破零一定要去做！！！

做好这些之后你就会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来，随着你的权重积累的也越来越多

访客也会越来越多这时候再用直通车，淘宝客去推广，拉升你的销售积累羊群效应，再加上一个好的详情页，基础评价，问大家。你的产品销量就才有可能爆发。

我之前也有分享过一个类似的回答，还有疑问的朋友可以过去看看。

最后提醒一下， 别忘记关注点赞哦！！！

说实话，淘宝C店一个月刷到2心真的再淘宝里面算少的了，人家一月上砖的，然后都是真实销售的多，你刷一两单还不如不刷，好好研究怎么把自己的产品内功做好，比如测图测款什么的，优化标题，做搜索权重！下面说一下淘宝的赛马机制！

赛马机制是淘宝搜素哦的底层算法，顾名思义，淘宝会拿你的数据细分出各个维度，去跟你的竞品比谁更好，谁就跑到前面给用户展现。当然，每个类目还不太一样，有些类目个性化较强，有些类目个性化没那么强。新品和老品，赛的维度也不一样，今天我们就来聊聊赛马机制。

今年最大的变化是，实时权重赛马再次被放大，实时权重就是上一个小时的数据，直接影响下一个小时的流量，而且在实时权重里，点击率和收藏加购率等意向购买的权重，被放大了。

特别是一个产品初期的时候，基本只考核点击率跟收藏加购率，只有在产品到了一定的转化周期（中期），才会考核转化率跟坑位产值。

当一个新品上架时，淘宝最先关注的是有没有好的点击率，顾客有没有收藏加购。如果是卖女装的，过了一定的转化周期后，淘宝才会考核之前收藏加购过的人有没有购买，还有整体转化率和坑位产值。

长期赛马看转化、坑产、UV价值，实时赛马看收藏、加购、点击率，所以现在刷单并没以前那么管用，但要注意，在单个关键词下赛马是有门槛的，如果基础销量不够，就没资格参与赛马。

每个关键词，都是一个赛道单独赛马，当然，因为个性化分发的影响，每个价位段，也会有独立赛道。比如连衣裙女，你只卖99，而你的竞店卖999，这就是完全不同的2个产品，在不同的赛道里赛马，所以判断赛道，关键还是要看关键词和价位段。

今天重点要理解透彻的是，大部分的权重都在关键词，而不是在产品上，因为淘宝是拿关键词给别人赛马。

比如，你产品的某个关键词转化率很好，但并不代表你的宝贝权重就很高，还要看别家店同样的关键词转化率如何，只有你好别人不好，才能算好。

淘宝的竞争永远是相对的，会细分到粒度最细的竞争维度，拿同样的关键词去比，而不是拿产品去比。

大部分的产品，只能拿到1-3个词的流量，不信你可以去看流量纵横，基本80%的流量都来源于三个关键词以内，所以现在做标题优化的意义并不大。

淘宝会根据大数据，来观察你的关键词，哪个关键词表现好，说明相关性高，就给你哪个关键词下的流量。所以即使写了一个很棒的标题，也只能拿2-3个关键词的流量。

这种算法是非常合理的，如果权重都落在产品上，那数据不好的关键词也会得分，顾客会有更大的几率，搜索到不相关的产品。

举例，顾客想买一个【北欧风托盘】，这个关键词的流量也很大，而你的托盘是日式风，结果也写【北欧风】，顾客搜索关键词进店之后的数据反馈就会很差。

淘宝就会发现，原来你的产品并不是北欧风，相关性和匹配度很差，淘宝就会把【北欧风托盘】这个关键词的流量给你掐掉。

当我们做SEO时，正确的方法是围绕2-3个同属性，并且相关性高的关键词，去做精细化运营。

我们有个代运营餐饮具案例，做的是【北欧风托盘】和【长方形托盘】，因为把这两个关键词的权重都做起来了，所以也顺便把【托盘】这个关键词的权重做起来了。

当顾客在搜【托盘】时，因为是品类词，系统会猜他可能想买【北欧风托盘】，因为我把【北欧风托盘】做了足够好，才有更大的几率展现在顾客面前，所以匹配会更精确。

现在做SEO就是做标签，把产品标签做精准，系统才能给你精准流量，才有可能给你首猜流量，这解释了，为什么相同的产品，有的运营轻轻一刷就起来，有的刷1000单也起不来。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。