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教您外行如何做白酒代理加盟

发布时间:2018-12-17 15:36:16  来源:酒商网JiuS 微信公众号:jius99888  浏览:   【】【】【
有资源无法利用,项目少、赚钱难是很多有大理想的人的最大困惑这是许多新手酒水代理商遇到的原因。白酒行业投入少、利润高、回报的速度快是很多商人投资白酒最的根本原因,但是很多白酒代理商依然存在看别人赚钱快又
教您外行如何做白酒代理加盟

有资源无法利用,项目少、赚钱难是很多有大理想的人的最大困惑这是许多新手酒水代理商遇到的原因。白酒行业投入少、利润高、回报的速度快是很多商人投资白酒最的根本原因,但是很多白酒代理商依然存在看别人赚钱快又轻松,自己辛辛苦苦的为什么进步那么小呢,什么原因呢?

其实除了后期白酒代理商经营上的问题外,在最初选定代理品牌时候上也有很大的诀窍,下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手,如何正确的选择代理品牌。

我们可以先从白酒品牌的覆盖区域来讲,一般都是知名的品牌覆盖面积大。从品牌影响力来讲有许多知名品牌和不知名品牌;从类别上讲有普通和特殊的白酒之分(如功能性保健酒和特殊原材料白酒)等等的分别,有些酒水代理商代理大品牌能够从中赚取不费的利润,也有些酒水代理商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满,所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作,而是要综合品牌企业的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。全国性和地方性知名品牌的优势在于知名度比较高高、各方面消费者容易接受,而且销售的政策比较统一,相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也同样有弱势:企业给予酒水代理商的利润空间很小且销售任务量高;销售渠道政策规定很死无法变通,在不同的市场应变速度不灵活单一,导致在A市场可以做得很好很快,在B市场却水土不服;大牌白酒投入门槛高,需要很大的资金量进行初期的投入和运转;大牌%b

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