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淘宝小白,想从0开始做,但是具体不知道怎么操作,听人说淘宝有很多技巧和陷阱,想听听前辈们的意见?

发布时间:2019-09-06 23:49:26  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
百度淘宝大学,教程挨个看

淘宝小白,想从0开始做,但是具体不知道怎么操作,听人说淘宝有很多技巧和陷阱,想听听前辈们的意见?百度淘宝大学,教程挨个看谢邀,经常被邀请回答这个问题。
在这里简单写一下要怎么做,同时也请诸位小白来效仿。
你按照步骤去操作,操作完之后,就算开店了,恭喜你入行。


1准备一个淘宝账号、一个支付宝
注册一个新的淘宝账号,同时认证好支付宝。
然后进入这个卖家中心 ,申请开店(步骤我就不赘述了,按操作来)
2缴纳保证金
进入这个页面
淘宝店铺保证金管理
缴纳1000元保证金(你想关店的时候,还可以退的)
3上传10个产品
其实这里困惑大家最多的是“我要卖什么?”
你要真想不出卖什么,我从朋友里找了个女装店,他们愿意支持一单代发,你在自己店里上传他的产品,如果你生意开张了,让他帮你发货就可以了,没开张就慢慢学。

我建了淘宝入门开店QQ群(群号459866448)验证消息:知乎,用我力所能及的范围内来支持一下大家的淘宝创业。
开店遇到任何问题就在群里发,我也会尽量协助你们。
敬请期待。


对了,也请先看一下我之前写的这个答案
淘宝网店开启后如何迈出第一步? - 知乎用户的回答是的,要多学习,可以去淘宝大学,腾讯课堂,YY,好多平台都可以学习,只要用心开店之前就应该想清楚你为什么做taobao? 准备投入多少精力?你的机会成本是多少?你供应链有什么优势?你有哪些资源可以支撑你?比如钱,视觉,人等,你对用户了解吗? 你能坚持多久不挣钱?大三的时候自己开了两个淘宝店,代理女包,半年两个店做到2钻。期间基本上所有的知识都是靠自学的,运营优化美工客服找货源全是自己上。对题主的建议只有一点:
有问题问度娘!
有问题问度娘!
有问题问度娘!
重说三。
当然我说的度娘只是一个渠道而已,你可以搜度娘搜知乎搜派代搜淘宝大学等等,多加一些淘宝交流群,和别人交流交流。总之就是多!学!习!基本上你想问的网上都会有答案,只要你肯!学!习!尤其是那些操作问题。淘宝后台每个地方都去点开看看,每个方法都去试试,多尝试总没错的。
另外想说的就是,一入淘宝深似海啊!新手刚开网店肯定会遇到很多很多大大小小的问题,而且淘宝规则三天一小变七天一大变的,要实时关注淘宝的最新规则动态和活动。那个时候我开店基本上就是整天泡在淘宝网里了。希望题主做好心理准备,祝成功!

今天看了一下知乎,关注人数竟然过百了,非常感谢大家~~承蒙厚爱,不胜感激~~,下面说一下题主的问题。

前面关于开店流程,也已经有人回答过了,我来回答一下关于题主的后半句“听人说淘宝有很多技巧和陷阱,想听听前辈们的意见?”

现在,做什么都会有人和你说有陷阱,新人初入职场有什么陷阱,租房子有什么陷阱,大学选专业有什么陷阱,这些都是前辈们分享的经验,因为太多,有的能记住,但更多的是你看了一下就忘了,根本没有太大的耐心去记住这些前辈们血的教训,只有自己真的遇到之后,才开始着急去找解决方法,印象才最深刻,下次就知道该怎么做了。

就拿租房来说吧,我在毕业租房的时候,当时看了好多租房需要注意的事项,比如看这房子是不是转租的,水电费一定要算清楚,要记得看房产证,结果真到自己租房的时候,在签合同的时候全都忘记问了。

当时,在签合同的时候竟然答应给别人6毛一度的电费。后来和朋友聊天才知道我们的电费给的高了,打了客服电话去问,才知道我们的房子最高时段是5毛多,低的时候才3毛多,问房东,她竟然说是因为我们用了她的电表,再说她就以合同的事情来压你,真的是一段不怎么好的回忆,不知道大家有没有遇到过类似的事情~~

好了,回到题主的问题,做普通淘宝,确实需要很多的技巧,对于一个新手来说,现在想做好一个普通的淘宝店铺,是有一定能力的,毕竟淘宝店从装修,货源,拍图,详情页,运营,快递等等太多了,何况新店起步阶段也比较难。

不过,从去年开始,出现了一种新的淘宝店玩法,就是无货源淘宝,这个模式下,店铺的商品来源主要是选择其他店铺的合适商品上架之后放到自己店铺加价卖出。详细的可以看一下我之前写的介绍无货源和找货源的文章

https://www.zhihu.com/question/271982875/answer/423444383

在选品方面不知道怎么选择,可以看一下这一篇

https://www.zhihu.com/question/274660228/answer/428581078

想要去做一件事,必然要先考虑可能遇到的困难,想开淘宝店就要考虑资金,能力,货源以及如果失败能不能承受的起,一个对行业没有太多认知而盲目进去,只会成为其他店铺的垫脚石。所以,考虑好再做决定!

哎 最终目的都是让你去听电商课;我给你总结一下吧 资金要付出 直通车要开;精神要付出,经得起折磨。

关于所谓的陷阱——其实,不管在淘宝领域还是其他行当,作为创业者除了需要端正心态外,不去痴心妄想、不去贪小便宜,万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流,就能规避98%的潜在危机。

关于技巧问题——相信各位新人朋友也有经常在各大论坛学习淘宝相关的文章,但是因为缺乏专业知识不能深刻理解;

而随着淘宝越来越专业化,规范化。淘宝对于商家的店铺运营能力要求会越来越高。如果你不具备相关知识点。老花可以肯定说:你做淘宝 没前途!

那么老花这里就把这些店铺运营过程中常见100种疑难杂症统一列举出来,以供参考

【篇幅略长,耐心观看】

1、什么是seo?

SEO是(Search Engine Optimization)的缩写,汉译为:搜索引擎优化。

传统的电商平台里的SEO优化。是通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间……等来获取排名位置,从而获取平台搜索流量的一种技术。优化分站内优化和站外优化。

站内优化:是指平台内部资源曝光渠道,通过优化后获取。

站外优化:是指通过平台外资源曝光渠道,通过优化后获取。

优化后提升排名和曝光率又分为付费推广优化和免费推广优化(这个放在后面分享)

有兴趣的商家可自行通过百度等平台搜索关键词:电商SEO优化去了解有关SEO的详细知识,这里不做详解。

2、什么是PV,UV,IP,展现量,跳失率?

PV(Page View)访问量, 即页面浏览量或点击量。

UV(Unique Visitor)独立访客。

IP(Internet Protocol)独立IP数:指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量。独立IP数均为1;不同的IP浏览页面,计数会加1。

简单说UV是指每一个独立的访客,PV是指页面刷新次数,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲,PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常;展现量指的是宝贝被买家看到的次数,如果想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。

按照先后发生顺序排列是:展现--点击--跳失率--访问深度--转化率--复购率

3、什么是商品SKU?

SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)。即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位。

SKU在电商平台里指得是宝贝的销售属性集合,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。

4、什么是滞销宝贝,应该如何处理?

一定时间内没有销量的产品,类似 这种产品,可以隔三差五刷一单,也可以定时清理。

即把滞销产品删除下架 ,换张主图重新上架,以此保证店铺动销/滞销合格,增加店铺权重。

5、比较重要的淘宝搜索违规都有哪些?

比较常见的主要有12种:

超低价格

超高邮费

偷换宝贝

标题滥用

宝贝不符

违规商品

重复铺货

宣传商品

错放类目

同样产品发布不同类目

SKU作弊

虚假交易

6、什么叫店铺权重和宝贝权重?

就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好。

8、影响店铺权重的因素都有哪些?

由于影响店铺权重的因素有很多,由于知识点太多就不在此一一例举。请参考下方链接

花和尚:如何才能提升淘宝店铺权重?

9、影响宝贝权重的因素都有哪些?

主要是持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项指标+人群标签等。

花和尚:如何提高你淘宝店铺宝贝的权重?

10、你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响?

越临近下架的宝贝搜索权重越高,排名越靠前;同时我们希望的是,当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架,这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

花和尚:淘宝的商品为什么要上下架?

11、请举例说明你如何布局上下架

比如我有30款宝贝,首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争透视的因素,后面细讲),

一个周期为7天,那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝,

假设我查出来的买家来访高峰期为下午14:00到15:00,下午17:00到18:00,晚上20:00到23:00,

那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点,也就是说15:15,18:15,20:20,23:15,

如果需要上架5个,就在22:00穿插一个,这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下,至于延后多少,这个不用纠结!

关键词篇

12、什么是淘宝搜索关键词?

用户在淘宝的搜索引擎中,通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝,从而使满足条件的宝贝获得展示的词语。

13、举例说明什么叫关键词搜索指数,竞争度?

关键词搜索指数,指的该词每天是搜索次数和搜索人数,可通过淘宝指数(http://shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用生意参谋——市场——搜索分析——相关搜索词查询,查询该词一周数据。竞争度就是竞争的意思,跟别的相同宝贝竞争排名的意思。

14、举例说明什么是核心关键词?

核心关键词即是最要突出的关键词,比如:连衣裙。

15、什么是相关词?

相关词也叫做扩展关键词,就是对核心关键词的一个扩展,还是比如,我们的网站是一个seo服务型的网站,那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等,那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词。

16、相关词和关键词相关性的区别,你怎么理解?

相关词是与宝贝类目,属性,搜索关键词有相关性的词,关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性,宝贝标题有相关性。

区别就在于相关词是一个词语,关键词相关性是一种形容的属性,它不是词,是用来形容的,理解的话就是如果相关词与宝贝类目,属性,搜索关键词的相关性高,且搜索量也很大,相关词也可以作为关键词来使用。

17、什么是黄金关键词?

黄金词就是搜索指数大于宝贝数量,而且还有转化的词,尽量是最近7天的平均值,用生意参谋一查就估算是平均值了。

18、找不到黄金词怎么办?

要深度查找,

(1)首先确定基本核心词

(2)通过搜索看到可以用的词

(3)继续搜索发现可以用的词

(4)通过参考同行标题发现可以用的词

(5)通过淘宝排行榜查找

(6)通过流量解析类目词表去发现可用词

(7)直通车添加关键词查找

(8)主核心词和属性关键词的结合注意,增加深度要有限度,避免重复工作。

19、建立关键词数据库时查昨天数据还是7天数据,你是怎么理解的?

7天,只看一天的数据是不精准的

20、怎么判断一个关键词是假词?

参考生意参谋数据。如果查到一个词每天有几百上千的流量,但是在线商品只有几个几十个。估计这个词十有八九是别的卖家刷出来的

21、同一个关键词能否用在不同的宝贝里,你怎么理解?

可以的,一个页面最多出现2个你的产品,反复使用没啥关系,只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝。

22、你怎么理解重复核心词的概念?

所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语,比如说童装和童装男童就是重复的,

因为搜童装就会出现童装男童的关联词,但是如果童装这个词是很热搜的词,你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索,这样你的黄金词就更容易找,

如果你是搜,男童童装T恤的话,就没必要了,因为,男童童装,这个词就不是热搜词了,就算搜男童童装T恤,也不会出什么有用的词了。


23、为什么有的时候搜整个标题能找得到,而搜其中的某一个词找不到,应该怎么处理?

这样的情况是宝贝还没有很高的权重,所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的,建议前期选用精准的 长尾词,竞争大 的类目 可以先从pc端 开始操作关键词权重,等到 无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线端。

24、你怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话?

如果将关键词分为一丶二丶三类,根据宝贝权重的不同,选词的依旧也就不同,

比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行丶竞争宝贝数不大的精准长尾关键词

也就是一类词带来精准流量,提升转化率,从而提升宝贝的权重;

销量和权重提高了,就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量,比如:短裤女包邮等。

标题篇

25、举例说明什么是关键词堆砌?

即是与产品相关的多条关键词直接罗列,其中包含多个重复字词,标题语句不通顺,例如:充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。

26、举例说明什么叫品牌词和敏感词?

品牌词即关键词中含有品牌,如:波司登羽绒服,敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词,如:淘宝特许丶出口原单丶LV正品丶gucci授权等。

27、标题组合中一般用什么符号隔开?

理论上来说,是用空格或者/这两种符号,一般情况下我们习惯用空格,但有的时候为了标题看起来更加的可读,会用到/,比如苹果4/4s,要比苹果4 4s更加的可读。

28、淘宝标题分词的三个原则是什么?

三个原则是紧密优先原则,顺序无关原则,杠杆原则;

杠杆原则即标题前后两端权重最高,所以建议把自己所拟定的核心引流词放在标题前段或后端。

其余两个原则的重要程度为:紧密优先>顺序无关,也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。

29、举例说明什么叫紧密优先原则?

紧密优先就是:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下),如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面第二个标题:

“高品质正品韩国“毛衣链”韩版“长款“项链女葫芦玫瑰花朵钥匙”

“高品质正品韩国猫眼石项链韩版“长款毛衣链”女葫芦玫瑰花朵钥匙”。

30、举例说明什么叫前后无关原则?

如果一个词是用一个或几个空格隔开的,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2018”这三个词的搜索效果是一样的。

31、按照这三个原则组合一个标题,并加以说明?

花和尚:如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?

32、你怎么理解一级词,二级词,三级词(长尾词)?

我们所说的一级词,二级词,三级词(长尾词)只是相对的,(比如,连衣裙-一级词,雪纺连衣裙-二级词,雪纺连衣裙长袖-三级词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)

一级词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二级词,三级词转化率精准,这样的词我们一般前期不会操作,难度系数无限大!

二级词,相对比一级词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词,

所谓的三级词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,

或者店铺流量实在少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如,男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套,当天搜索1689宝贝竞争数200)

33、一个宝贝做到什么时候就可以主做二级词了,你怎么理解?

当精准的长尾词(三级词)已经稳定排名,有一定权重的时候,开始考虑做二级词。以此类推。

34、修改标题需要下架宝贝吗?

不需要下架也可以,出售中的宝贝,可以直接编辑修改。

35、组合标题的时候要不要加空格,怎么加,加多少?

如果我们要做的关键词本身带空格,那么这个空格就留着,

比如“牛仔裤女”这个词本身带空格,那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;

如果是两个独立的关键词,我们需要组合到标题中,加不加空格都无所谓,

比如关键词1“单肩包女”,关键词2:“斜挎包韩版”

这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包女斜挎包韩版”,

一般情况下,一个标题中最多出现2-3个空格,这样显得标题紧密性的同时,标题的可读性也会好一点的同时,不会浪费太多标题关键词字数/字符限制!

36、某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗,举例说明?

效果是一样的,比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词,如果写成“单肩包斜挎包韩版女”,对于“单肩包女”这个词来说,效果是一样的。

37、组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题?

因为你的宝贝权重和同行的不一样,如果抄同行的标题,有的词适合你的宝贝,未必适合你的宝贝,所以抄同行标题的做法是非常拙劣的,有可能运气碰上了,蒙得不错,也有可能运气碰不上。

38、标题里的关键词位置变动对排名有影响吗?

位置的变动对搜索权重是没有影响的,换句话说,当我们修改标题的时候,将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。

39、标题打造出来之后多长时间需要修改,这段时间应该做什么?修改标题的依据是什么,哪些词需要换掉,哪些词不能动,你怎么理解?

一般情况下,一个周期到两个周期就需要修改了,

这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝,重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量,哪些连展现都没有,

观察一到两个周期之后,我们需要将没有带来展现的关键词删除,替换新的关键词,将能给我们带来流量的关键词保留,这就是以后优化工作,这个工作需要不断去做。


40、为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果?

因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词,所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低,来判断你的标题健康不健康,这是非常不靠谱的依据。

41、两个不同的宝贝,用了很多相同的关键词,会不会违规?

不会的,因为这两个宝贝的属性,主图,价格,描述都不一样,所有没有关系,不过提醒一句,为了买家更好的辨识宝贝,在组合标题的时候尽量避免一样。浪费标题字符

42、一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理,你怎么理解?

一般七天修改一次,修改标题不要太过于频繁,最多7天内不要超过两次,

因为你每修改一次标题,淘宝就要对你的宝贝进行重新收录,这相当于增大淘宝服务器的负担,

如果修改得过于频繁,淘宝会不爽,这是其一,

修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题,这是其二。

权重篇

43、为什么到处发自己的店铺链接会影响搜索权重?

因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量,这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低,淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差,会导致你的店铺权重很低。

44、为什么参加活动的宝贝搜索权重会很低?

如果参加活动的话,可能会导致三个结果:

第一,可能会带来很多不精准的流量,这些流量很多时候不精准,会降低转化率;

第二,可能会带来销量的暴增,活动结束销量暴降,暴增暴降的销量淘宝是不喜欢的;

第三,可能会带来中差评和低评分,尤其是低评分会严重影响搜索权重

45、什么样的点击才是对搜索权重有帮助的?

三个因素:停留时间长,无跳失,上下浏览;

简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动,把描述浏览完,然后点击这个页面上的任何一个链接,包括购买,收藏,首页或者其他宝贝等;

原理是,如果停留时间过短就关闭,淘宝会认为你的页面不吸引人;

如果没有上下浏览的行为,描述页的图片不会被打开,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果看了这页就直接关闭,淘宝还是会认为你的页面不吸引人

46、搜索一个关键词到A宝贝,然后点击B宝贝成交,A和B的搜索权重有什么帮助?

这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已,对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错;对于B来说仅仅是一旦成交,没有任何搜索权重的直接提升

47、提升动态评分的策略都有哪些,你是怎么做的?

最常规的做法是好评5分返现或者送礼品,这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了,

你需要在描述页上写明,包裹中写上一封感谢信进行说明,等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段;当然,最重要的核心就是用户体验,我们想的任何方法都是为了让客户满意。

48、哪些收藏对搜索权重是有帮助的,你为此做了哪些工作?

能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的,建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动,同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情,就是给客户两个选择,

第一,现在购买我的宝贝,可以享受什么优惠,

第二,暂时不想购买,没关系,收藏我的宝贝,就送什么东西,

比如我是做鞋子的,收藏我的宝贝就送10元代金券,有效期为一个月,同时送一双袜子,等什么时候决定买的话,可以使用代金券省10元同时送上袜子。

49、为什么不建议新店做虚拟转实物,你怎么理解?

第一,如果做 虚拟 刷到两钻 ,甚至三钻,再转实物,代表你的主营占比更换,如果你的主营占比低于 80%,不管是获取什么流量,都非常难。一般建议维持在90%以上

第二,淘宝希望你从一而终的做类目;如果你虚拟转实物,相当于这两点都犯了,淘宝对于你的店铺印象会非常不好

50、为什么不建议经常换主营类目,你如何理解?

淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性,你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性,

如果经常换主营类目,会导致你的主营类目占比会非常的低,淘宝会认为你的相关性很差。

51、关于转化率能提升搜索权重,你是怎么理解的?

最能提升搜索权重的转化率是搜索转化率,

举例:如果买家搜索关键词“单肩包女”进入这个宝贝,然后成交,那么这个转化率对于“单肩包女”这个词的权重提升是相当好好处的;

另外,如果买家搜索“单肩包女韩版”这个词进入这个宝贝,然后成交,那么这个转化率除了对“单肩包女韩版”这个词权重提升之外,对于“单肩包女”这个词的权重也是有提升的,因为“单肩包女韩版”这个词里包含了“单肩包女”这个词。

52、关于销量对搜索权重的提升,你是怎么理解的?

销量对与搜索权重是有影响的,最有好处的销量为持续稳定增长的销售额;这里有这么几点:

稳定的销量趋势

增长的销量趋势

持续的销量趋势

销售的金额

53、修改宝贝标题,描述,主图,价格,会被降权吗,你如何理解?

这些东西不要同时修改,否则可能会让淘宝误判你为换宝贝,最安全的做法是一个一个的换,而且如果没有特殊需求,下架当天最好不要修改主图,描述。一口价修改必死!

54、买家搜索某关键词然后选择所在城市成交,对宝贝权重有提升吗?

这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升,对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。

55、代销的产品产品属性不能修改是否会影响宝贝的权重?

不可以修改的都是带红星号的,都是相关属性,不需要修改,不会影响权重!

56、一台电脑一根网线能不能同时开两个店,你怎么理解?

如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的,一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的,会被淘宝认定为重复开店;就算是同一个类目下不同的产品也是不行的,尽量不要这么做。

57、你的店铺是做女装类目的,能不能上女包的宝贝,如何理解?

如果是女装的店铺上女包的宝贝,在整店主营类目占比方面是体现不出来的,

因为都属于服饰鞋包的大类目,但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好,所以尽量不要这么做;不过如果真这么做,只要你的其他权重不错,也不会产生很严重的影响。

58、做代销如何避免同款的状况?

主要从这么几个方面去避免,主图,价格(如果允许修改)标题,详情重点说明的是主图,不要在供货商提供的主图上进行修改。

最好的方法是在自己进一件货,自己拍,自己做主图。

59、你理解的上下架软件的作用是什么?

主要的作用就在于批量修改在售宝贝的上架时间,新品上架时其实作用并不大,一般都使用淘宝后台的定时上架功能。

花和尚:淘宝的商品为什么要上下架?

60、你如何找买家来访高峰期?

用生意参谋和生意经查看数据来分析买家来访高峰期。

61、你如何理解竞争薄弱期?

当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时,我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝,我们不希望和他们同时出现在一起。

而我们知道,影响排名很重要的一个因素就是下架时间,所以我们希望找到一些比较强大的竞争对手,然后查出他们的下架时间,然后避开这个时间段。

62、在建立竞争透视表格时搜什么样的词去找强劲的竞争对手?

用能精准表达你产品的热词,比如牛仔裤女,连衣裙等等,因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手,用热词可以找到强大的竞争对手,所以这两个元素缺一不可。

63、在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找?

因为我们要找的是强劲的竞争对手,能够占据销量排名的对手有可能是靠活动,靠低价等一些手段,这些对手并不是强劲的竞争对手,

而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累,这些对手才是真正的对手。

64、修改宝贝信息,比如主图,详情,标题等会改变宝贝上下架时间吗?

修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间,只有下架再上架才会更改上架时间。

65、出售中的宝贝修改上下架时间,会不会导致之前的销量清零?

这种情况是不会清零的


66、店铺没有展现应该如何考虑应对策略?

关键词没选好,不适合宝贝权重;

宝贝有不良记录;

宝贝类目属性有误;

宝贝搜索转化率低;

宝贝未到下架时间。

67、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?

关键词不精准,关键词跟宝贝不匹配;

宝贝选款问题,款式买家不喜欢;

宝贝定价问题,定价不符合买家心理预期;

宝贝主图问题,主图不够吸引人;

宝贝销量问题,宝贝销量过低,公信力不够。

68、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?

重点分析如下几个问题:

宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;

宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力的说明;

宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;

宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。

69、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?

a、按天流量趋势,来看下整个月以来,流量有什么变化,从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?

b、流量来源构成,来看下,免费流量,自由访问,付费流量,淘宝站外一个月以来的发展趋势,看下是哪种流量出现了问题?

c、宝贝被访排行,来看下,宝贝被访详情,看下是哪个宝贝的流量出现了问题?

d、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题,分析关键词的变化趋势,看看是哪些关键词出了问题?

e、拿这个关键词去淘宝指数查一下,看下是否是因为淘宝行情的问题?

70、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?

a、生意参谋中有店铺分析,来看下整店转化率的趋势?

b、宝贝销售明细中,哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低,可以按月,按周,按天来看?

c、转化率低的原因:流量不精准,宝贝不够吸引人,竞争对手太强大,淘宝大势不好。

标题党了,思绪有点乱。接下来30个问题没想好。如果各位有兴趣。敬请文章尾部点赞。老花以后再更!

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

理解知识点之后,就要理解淘宝相关店铺运营工作及玩法;我曾在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容,如果感兴趣,可以点击下方链接学习

花和尚撩电商

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关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

看了下一些回答,可能讲的有点深。对于小白来说,我觉得过于专业的问题可以先往后放放。


首先你要明确淘宝开店即是创业,良好的心态和学习能力是基础。现在淘宝不比5年前,不要指望投入就能有所盈利,也不要试图一蹴而就。


淘宝开店的核心是选品,也就是你卖什么,我说过淘宝店成功与否,80%都在选品上。我一直建议新手去冷门细分的市场找机会,虽然这种产品寻找需要多花一些时间,但是选好了产品,后面入手和投入会小很多,心理压力也不会太大。


其次要把淘宝运营的核心搞懂,具体操作上可以一步步来,但是运营思路是一定要有的。


那么我就针对题主的问题,说一下前期工作的核心点。



1、分析市场,选择我们能做的产品


这里分析市场的本质是对需求和竞争度的分析。

需求:要重点关注产品对应市场总体的规模、增速,尽量避免进入已经萎缩的市场。

竞争度:就是看自己和对手谁强谁弱。题主如果是刚刚接触淘宝的话,尽量挑一些没有太多高手的市场,先活下来,然后才有后续的发展。


再大的行业,如果你面对的都是高手如云,那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女,是很美,但是她美和你没什么关系,她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了,并且代价也太高太高了。


这条经验,在我做淘宝的时候,深有体会,当我面对着非常强大的对手的时候,就必须全神贯注,每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话,那么胜出就会容易不少。



2、调研对手的特点和卖点


这点是很关键的,有的卖家不拿这个当回事,但是往往会很吃亏。


通过对同行的研究可以让我们知道这个产品的竞争力、推广成本、难度和要求匹配的资源,可以让我们知道自己是否能进入某个品类以及胜算。


我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤,因为同行也卖这款内裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高(三个月内我卖超过了他,这个例子后面也会讲到)。而供应商也同样给我提供了文胸,但是我分析下来,同行的文胸的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多。所以,通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。


后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么?当然,如果全部买回来,成本也比较高,淘宝有个7天无理由退换货,我们买了都会退回去。哎,的确很狡猾的。


如图是我们当时为了做一款麻将产品,所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析:


在这样的分析下,你的产品想失败也难啊。


我自己做每个产品的时候,都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行,都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人,但是很多人只是看看,自己不肯下这个时间一点点去整理,宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。


其实做淘宝就是有相当多的套路,这些套路会大大提升你成功的可能性。




4、产品策划


当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上,页面上。

关于产品策划我之前也写过很多,有兴趣可以看看

淘宝网店开启后如何迈出第一步?




4、基础销量与评价


一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?


早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝对于刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。


关于基础销量,可以参考我这篇

淘宝新店新品不刷单还有其他办法销量破0吗?求大神指点 只是心店!?

一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。


这时,生意开始了。




5、数据分析


当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。


利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。


还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。


通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。

电商平台应该分析哪些数据?具体怎么去分析?




6、付费推广


如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了


90%的工作,而付费推广只是最后的10%。


付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。


通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。




淘宝开店从0开始讲的话,是一个很大的问题。篇幅有限,不能把问题都完全讲透。具体的问题还是要在实际操作中具体分析。另一方面,淘宝的风向和规则变得实在太快了。所以就简单说了一些我自己觉得比较重要的点,抛砖引玉。


如果还有什么不懂的,也欢迎私信、评论交流。

我觉得现在有很多新零售模式,不一定非要做淘宝,费力不讨好的感觉

我不想说怎么开店,我只想说你的提问下面那一堆留微信的全部都是 伪!大!神!

于此主要针对淘宝新手卖家的几个主要问题做以下分析。


第一:我相信绝大部分新手掌柜,就算你让他提问题,他可能都不知道要问什么,然后想半天通常都会说一句:新店怎么经营,能给个思路吗?即做以下几个总结。

新店经营,大概有以下几种情况:

1、首先我们当前宝贝分标品和非标品。标品没钱没厂不要做,但是非标品就可以完全尝试一下,只要产品新颖或者性价比等等系列问题,是有机会做起来的。

2、标品是:充电器,洗发水,奶粉,尿布,手机,玩具,以及大多数电子产品等都是标品,没钱没实力别做,做不起来的。

3、重点说一下非标,如服饰鞋包,重在款式,如果你只有几个产品就不要做了。重款式就是多上产品,才有可能出爆款,小卖家就是上新,拿命上新,中上卖家就是做布局,产品布局,团队布局,绩效布局,投资人布局。

4、具体如女装重款式,也就是说多上款,上应季款。童装重材质和款式,也就是说找好产品加多上款。当然服饰鞋包同理。

5、小类目如皮衣等高客单,重在拍照和表达,因为我们都知道通常高客单价在淘宝这个平台能做起来爆款的极为少数,第一是品牌,第二是广告效应,第三网红。所以在图和详情这些等等介绍的方面,一定要体现出来宝贝价格高的原因从而诱导客户下单。

6、大类目中的低客单,就得靠产业带的集群效应,比如30块一个女包,肯定是河北白沟,不是白沟的就不要做了,2块钱的手机壳肯定是华强北,这类只要有产品,能做到比别人便宜上架就行,通俗总结一句就是性价比要低。

7、再小类目,如渔具,这就重在差异化表达,你说你的长,我就说我的结实,你说你的又长又结实,我就说我带多个勾勾,这一类重在表达。顺便说一句,小众女装也是,比如汉服,重在拍照。

8、推广,找一点搜索量大,竞争小的词做为主关键词做好标题,然后直通车就只开这几个词,注意开车不是为了成交,而是为了测图的点击率,重点:把主图点击率做到这个词同行的1.5倍以上,然后直通车猛开一个月,这个时候注重成交,只要有人买哪怕不赚钱都卖他,而且一定不能出现中差评,一个月后月销过1000,达不到你找我,我直接把你1000单买了。简单来说就是不在乎盈利与否,先做出来一款引流的款,接下来就舒服了很多,因为老司机也在之前说过很多次,现在的淘宝你真的想依靠直通车去赚钱?别想了,十家店铺开车有一家能靠直通车赚钱就不错了。

9、其它各种技巧对中小卖家无用。现在淘宝已经是实时更新排名,也就是说2年前刷单排前面能呆一个月,能赚一月钱,去年能呆一周,赚一周的钱,现在只能呆一秒,一停刷单秒秒钟打回原形,反而因为数据异常会被系统降权。

第二:我想问一下现在做淘宝什么行业好赚钱?

这方面就涉及到选品,选品的关键在于你有没有资源,行业资源,货源资源,资金资源,从事淘宝的个人经验累计,营销运营手段。有这些支撑你才能结合淘宝的规则,有的人说技术,那就比如说选择冷门行业,引流,做标题,做高点击率主图,高转化详情,还有开车什么人群低出价高溢价,黑搜白搜刷单这些玩起来。

切勿盲目涉及,进入一片未知的地域先投个石听听,别拿着辛苦钱去打水漂瞎玩,就算是奔着吃一线长一智这个想法来做淘宝,那老司机敢说钱都赔光了问你赔在哪里,你照样说不出来。

以上几点,基本涵盖了我们的店铺内功,我们的店铺运营是环环相扣的,每一个点做到位了,才能潜移默化的提升我们的销量。



经营好一个店铺需要我们去费心,每个淘宝卖家都非常不容易。在这里真心的祝大家生意兴隆,越来越好。


现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个电商圈子,想学习电商运营的小伙伴,可以来这里学习,私信“圈子”拉你进,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。

技巧你肯定听多了,我先来说几个陷阱。

常见套路一:开店初期

“我是XXX一手厂家、我是XXX淘客先推后付款、我是XXXX代运营一站式托管服务帮您的店铺打爆销量……”

这是最常见的推广套路,基本上找的都是等级低以及刚开店的新手卖家,因为新手知识盲区特别多,而且长期没有订单,所以特别容易被他们承诺的14天打造一个爆款、以及各种流量保证。

代运营的坑其实也没有太多的要说,详细的可以跳转我这篇文章:

照顾君:揭秘“淘宝代运营”黑幕——【淘宝新手卖家警惕】

常见套路二:付不了款

此套路一般出现在开了店并且上传了宝贝的卖家身上。

在一个炎热的午后,已经开店一个月还是0单的你,突然听到叮咚一声:“你好,在吗,为什么显示我无法付款呀?”

随后一张无法付款的截图出现(暂时没有找到图片)

里面详细写着由于你的店铺交易存在风险,交易关闭,想要解除风险请登录或者一张二维码,让你交保证金解除风险。

如果你扫了,将会上昂贵的一课。

提醒:店铺基本上不会存在这种交易风险的提示,即使你的店铺出现异常,淘宝最直接的处理方式是冻结你的资金,也就是说,买家下单并且确认收货之后,你的钱暂时在支付宝里取不出来,会冻结15天,所以不存在下不了单的问题。

而且就算有异常,第一时间去淘宝卖家中心的体检中心查看:

因此,任何旺旺私信你说店铺有问题的,十有八九是骗子。


常见套路三:店铺保证金

如果你是个刚开店,店铺保证金都还没有交的新手卖家,这种是比较容易碰到的。

他们会假装成淘宝客服在旺旺跟你联系,说你的淘宝店铺没有缴纳保证金,即将被冻结或者注销。

记住!!!店铺连续4周没有在售商品确实会被暂时释放!而不是没交保证金(当然,你不交保证金就无法上架产品),但是,淘宝客服不会在旺旺通知你!

而且店铺释放了也没关系,重新激活就行。

他们会把严重性夸大,如果你开始着急,就会对他们的建议言听计从,因为他们伪装的身份是淘宝客服,其次你店铺确实没有交保证金,于是他们会给你一个交保证金的钓鱼链接,进去之后先是3000,交完之后会提示你还需要缴纳一个假一赔三的保证金4000块!

交了你就哭了。


这里给大家科普下缴纳保证金的正确姿势:

网页版-打开淘宝网-登录卖家账号-点击右上角的千牛卖家中心-进入下面的淘宝服务:

这就是保证金的缴纳页面,另外根据类目的不同,需要缴纳的保证金额度也不同,可以看上面蓝色字体里的各类目保证金额度要求。



这三个基本上是新手开店最常见的套路了,以后有新发现会补充。

总结:

店铺有任何异常淘宝客服都不会旺旺联系你!

店铺有任何异常淘宝客服都不会旺旺联系你!

店铺有任何异常淘宝客服都不会旺旺联系你!

说自己的淘宝客服的基本都是骗子!


就目前而言,这几个简单的套路依然有很多的新手卖家上当受骗,只能说涉世未深。

而了解一个新行业,必然存在这样的风险,所以才需要学习,你懂得越多,被骗的几率就也越小。

剩下的就是如何筛选靠谱的学习渠道而已,希望你们都能擦亮自己的眼睛,学习到务实、有效的电商技巧。

【点赞转发,时刻提醒自己也提醒其他人勿入此坑】


我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你想要学习更多的电商运营技巧,可以从我的专栏中找到更多的干货文章:

电商干货日记

双击照顾君,一个用亲身经历回答问题的电商人。


如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个系统性的运营思维,欢迎评论/私信学习,我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你,希望能让你在电商这条路上少走一些弯路,少踩一些坑。

另外淘宝规则每年都在不断更新,淘宝卖家闭门造车,没人交流很容易陷入思维的死胡同,我们建立了一个“千人电商交流社群”(无广告)用于探讨交流学习和分享防骗套路,如果你也想要加入(不免费,伸手党别来),私信回复“社群”,我给你入群方式。

对于初入电商的朋友们,我强烈的建议几个方向:

一、首先警防上当受骗;

一般这样的帖子引来的绝大多数都会是“货源加盟商”、“各类大神帮助引导你学习(淘客、直通车)”、甚至是“刷单”等等,看紧兜里的钱,别让它飞了。

二、其次多学习、多交流;

现在相对信息对称化了,百度一下可以学习更多基础的日常运营工作方向的技巧;你可以通过这类方式快速让自己积累基本的经验,从而判断,减少被忽悠的可能性,少走弯路。

万事开头难,很多新手卖家选择淘宝这个平台进行创业,必将会面临一系列问题,如最基础的选品、没流量,没转化等等,但既然选择了,决定了,就要好好学习知识,快速成长,让店铺发展起来。

做店铺是一件系统而繁杂的事情,需要注意很多方面及细节,下面就和大家分享一下,新手开店需要注意哪些方面。

1.选择合适的产品

选款对于新手卖家来说是非常重要的,淘宝商家千千万,商品数不胜数,新手卖家一定要学会去挖掘我们所说的蓝海产品,不要轻易的就去做服饰鞋帽这样的大类目,因为你没有什么优势及竞争力,挤进去可能就是一撮炮灰。

很多人刚接触淘宝,把店铺注册完之后就不了了之。原因很简单:不知道自己要卖什么,不了解行情,并且没有货源和市场。

你可以这样做:如果你给自己50天做一个项目,你不用急着去选择,抽出15天的时间去调查、研究、分析、对比产品。产品选择的原则也很简单:高利润,低指数、少竞争。

有人会说,现在蓝海产品哪有那么好找。是的,因为大天朝太大了,不管做点什么生意不出几天就会出现一大片竞争对手,蓝海也会变红。

所以我一直提倡新手卖家做一些应季的,小众的,刚需的,冷门的小类目,这类产品虽然比起大类目而言人气肯定比较少,但是同样的竞争也没有那么的激烈,这样才能更容易的发展起来,而且如果你能做到靠前的位置,也会活得很滋润。

其次,要做好产品定位,清楚的自己的产品优势与卖点,以及你想依靠那一条独特卖点去抢占市场,获取买家的关注点。

2.店铺基本的内功

产品的发布上传要符合自己的类目,千万不可以上传与类目不符合的产品。

产品标题需要自己找词组合,千万不可以直接盗取同行的,用作参考可以。因为其他家的产品是有一定的销量与权重的,这样做只会为他人做嫁妆。

如果对标题的制作不了解,可以看看我私藏的黄色网站:冰山一角:淘宝运营—黄金标题实操现场,大神新玩法引爆流量

产品的照片主图最好是自己拍摄,然后优化的,同样不可直接盗取同行的图片。

如果主图没有思路的话可以参考一下我这篇文章:冰山一角:适合2019淘宝新手卖家学习:如何制作一张“高点击率”的个性主图!

店铺的主语为五张图片,上产品之前一定要有规划准备,详情页与主图是一定需要的,CP端的详情页文字可以相对小一些,但是无线端的文字恰恰相反,文字改大,这样客户就会更加了解产品的描述内容。

3.宝贝上下架时间

合理的安排宝贝上下家的时间,首先我们要知道越接近下架的宝贝,排名就越前。

然后要学会分析买家访问时间,看看访问人数最多的时间段是什么样的。将商品在买家高峰访问时段上架能获取更过流量。

不建议将宝贝一次性、同一时间段内发布,这样一周后的同一天所有宝贝就全部到下架时间了,流量的损失是比较大的。

有的卖家为了省事,为了节省时间很多时候就选择一次性将自己要上新的产品在同一时间上架,这样一次性上架产品不但不能均分流量还会因为无法照顾全部产品而造成流量浪费。

建议一周七天平均分配上架数量,在每天不同的流量高峰时段错开发布上架。

4.关于宝贝信息的修改

很多新手卖家一开始对就没有将宝贝信息设置好,(如:类目属性,宝贝一口价,标题主图等等)然后后期就不断的改这改那,这样使很不明智的。

像宝贝的标题主图详情等,我们前期就要做好准备,尽量减少后期的操作修改,当然,这些内容是可进行适当修改的,但是如果优化错了,将能带来流量的标题,主图给换了,哭都来不及。

产品上新后有两点是不能轻易更改的,

一是产品类目

二是产品属性

这两点在产品上新之前就要做好,一旦产品属性或类目出错就很难获取流量,而且还不能随意的更改,一旦更改这两点那么店铺就很容易被降权,这对店铺影响是很大的。

5.营造购物体验

淘宝上买东西因为没法想实体店一样接触到,所以除了自己看就只能去问别人了,于是淘宝就推出了评价、买家秀、问大家这些板块,这对于一个店家来说也是很重要的。

(1)评价:如果评价顶部有差评的话,那是很影响转化的,要尽量避免,如果有差评的话要想办法处理掉,问清楚是什么原因,及时改正,还有让收货买家给好评也是有效方法。

(2)买家秀:主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分,这对于促进转化率是非常有帮助的。

(3)问大家:问大家最近也是越来越火,因为它有互动,更加具有真实性,而且可以让买家看到自己关心的问题,如果出现负面的回答也要及时处理。

转化率其实的根本就是给买家信心,让买家知道这个东西是可以帮到他的,性价比是最高的,如果买家浏览了你产品却没有买,很大程度上就是对产品没有信心

维持买家良好的购物体验很重要,店铺上方飘着的DSR评分中的一项:服务态度,就和这个有着直接联系,客户的评价对于店铺影响是很大的,也是新手们需要注意的。

如果你还有什么不明白的,可以私信我“学习我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

无交流,不电商

我建议各位朋友在投入电商大军的时候,得务实的看清自己的现状,能否支配淘宝月入几万的野心。

这里真的呼吁各位,淘宝里的确有人挣钱、也有人破产跳楼;

单纯的数据体现,没有任何意义,实质内里,卖家挣不挣钱,只有他自己知道;

不要盲目的去追崇别人家卖了多少多少件、别人家销售额多少多少、别人家团队发展多快……

那么,在淘系里挣钱,咱们新手、小白得具备怎样的知识点呢?

【必须得理解、了解“淘宝的生存环境及竞争机制、游戏规则”】

这个知识点,虽然是理论化的,但你经营店铺开始的一系列运作行为,都将围绕着、离不开这些“须知”;

无论是你们所看到听到的sd、甚至黑搜、所烧钱砸钱直通车、钻展、所巩固的吹捧的内容营销、所爆发的激情慷慨的活动等等。


1. 生存环境;

目前淘系及整个电商的大环境下风向标以什么经营方式为核心、又新起怎样的经营模式。

这里,你可以在实际运作店铺的时候怎样去靠拢,而不是背道而驰。

其次,市场环境的发展空间是否局限、是否红海、蓝海等问题,决定你所卖的产品,能够多久快速突围;

说白了,就是挣钱多跟少。


2. 竞争机制;

很多人会觉得,淘宝很难做;

我的价格贵、我的产品是一件代发同质率严重、我的店铺级别低、我没钱砸广告费等等问题让自己更加迷茫、惊慌失措。

其实,大家过于杞人忧天。

首先,作为平台方,它肯定是鼓励也会激励任何一个新血液的注入。

在这里它也肯定会给予相应的考核标准,你是新人、它肯定不会让你跟天猫的土豪商家比。

当然了,限制是肯定会有的,但不代表没有空间。

举例:咱们小孩子每年都会有奥林匹克竞赛,组委会会把小孩子与成年人归纳一起吗?

肯定不会,除非神童。

你所竞争的分为两个大方向:首先是我们自身的本质,包含店铺信誉、店铺层级等;

其次才是产品的价格等权重。

这两个大方向细化下去很多维度,相辅相成。


3. 淘宝的所谓“爆款”的认知。

大众对爆款的认知基本就是卖的多、每天咔咔几百上千单。

而从我个人的认识,我觉得爆款应该是依托以低成本的推广技巧产生营利为目的的良性循环,而不是依托大幅度亏本手段(淘客啊、黑搜啊、什么黑车啊等等)高风险的去产出。

所以,咱们就不得不认识“良性运作的产品”最大的流量价值:自然搜索排序规则。

自然搜流量的基本构成: 顾客搜索某个关键词,看到你的产品,之后被产品主图所吸引获得点击,最后形成流量。

这里就可以看到三个核心:

1、标题必须包含顾客所搜索的某个关键词。

2、如果店铺权重较低,排名太靠后,也就很难没顾客看到了,这时候就需要权重快速积累。

3、顾客看到你的产品,通过主图文案或视觉所刺激,产生点击。

具体的解决方法,我有在专栏《花和尚聊电商》详细的分享过,有需要可以点击链接,这里就不展开了。

标题制作:

《手把手教你打造爆款标题! - 花和尚》

关键词权重:

如何快速积累关键词权重? - 花和尚

主图制作:

《引爆点击率的主图制作方法 - 花和尚》

所以这里也要另外提醒卖家朋友们,视觉设计也是非常重要的

淘宝开局首先靠的就是一张“主图”来吸引顾客进入详情页;

如果主图的价值无法放大、无法刺激顾客点击欲望,后续“详情页”的销售、订单基本无从谈起;

所以,好的主图‘’才能使我们产品有一个上升的空间。

尤其是新手卖家,一定谨记,不要再傻乎乎的问“我为什么没有流量?”了!

做淘宝的确有很多陷阱,不过没有很多技巧,毕竟有些操作,别人操作起来,就像神技,你操作起来,就像小学生打“王者农药”。

看了其他答主的回答,我来补充那张显示骗子买家付不了款的图片。

还有一张:

所以说开淘宝店最先找上门来的,不是买家,而是骗子、打广告的,还有代运营。

什么代运营团队、付费加盟,说什么只收服务费,让你安枕无忧,凡是能躺着赚钱的,十有八九是假的,他们还会玩套路找托让你相信他们。

还要警惕各种非官方的涉及钱的短信及电话,例如冒充淘宝小二打电话给你说:只要你交钱就参加各种活动。

也不要买乱七八糟的采集软件、推广软件、流量软件,你会感觉自己的智商收到了侮辱。

新手做淘宝可以缺经验,就是不能缺脑子,也不能缺钱。

要根据自己的条件去匹配相应的类目,同时又要结合市场分析,分析产品的可行性。

最好是选择比较冷门小众刚需同时客单价还算可以的类目产品,学会细分人群、细分市场。


又要货比三家,综合衡量,问清楚有关货源的任何细节,选出靠谱的供应商。

一般选择货源的方式就是工厂、批发市场、正规的货源网站等等。

一粒味精:新手开店不要错过这二十个货源网站


新手卖家在上架时,也要注意不要放错类目,不要一次性上架很多的产品,要分批上架,获得展现机会更多。

当然对于新店来说,进入实操阶段,最怕的就是没流量,最常见的症状也是没流量。

淘宝店铺众多,能分到新店头上的流量真的少的可怜,说的不对,淘宝只是给新店展现机会,流量是要靠自己争取的。

淘宝的流量来源分为免费和付费的。

免费流量就是像自然搜索流量、淘宝首页流量(猜你喜欢、有好货、必买清单等等)、活动流量、站外流量等。

付费流量就是花钱买的流量,比如直通车、淘宝客,钻展等。


免费流量中活动流量有门槛,新店上不去。

淘宝首页流量看标签和权重,新店还是暂时上不去。

站外引流没点能力,你还是没法引流成功,而且还很容易打乱产品标签。

付费流量除了SD成本低见效快,其他的都划不来。

不少新手还急着通过直通车去获得流量,可能你出价再高,得到好的展现位置,别人也不会买一件0销量、0评价的产品,所以新店新品是最好不要开直通车的。

接下来就是自然搜索流量

自然搜索流量就是看你的产品搜索权重和主图,产品的搜索权重其核心就是关键词权重,影响因素就是销量、人气、回购、DSR动态评分这些。

首先你得做好店铺内功用人工干预的运营操作做基础销量数据,拉搜索权重

同时有了一定数据后,可以利用直通车测款、测图、测词做辅助工作,一步步优化

至于主图的设计,感兴趣的朋友,可以看看我这篇文章:

一粒味精:如何做好主图?要注意哪些细节?

现在越来越多的淘宝店铺重视内容营销,我们必须紧跟潮流,把店铺内容打理好,把买家秀、问大家、微淘、品牌故事这些做到精致,又塑造出自己的特色风格,在淘宝茫茫商海中占据一席之地。

任何店铺的发展,都要从基本功开始,从困难中起步,浴火重生。

欢迎关注一粒味精,一个会运营的小美工,有收获别忘了点赞哦。

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