代理商率先入场，微信支付宝补贴刷脸支付130亿
“现在这脸，真是越来越值钱了。”
张涛坐在地铁站出口的台阶上，刷着手机里不断弹出的刷脸支付新闻，不由感慨。
车水马龙的中关村地铁站，是张涛的“战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，推销使用自己手中的pos机。不过在路边摊都用二维码的时代，他的工作举步维艰。
这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是落伍了。
张涛自嘲是被时代淘汰了，他可能不清楚，或许不久扫码付都要成为历史了。
2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票，齐刷刷冲入刷脸支付的新赛道。
一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滚滚。
新支付革命，代理商率先入场
刷脸时代真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码的天下。
但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟代理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国发展代理。
“新事物落地之前，铺渠道是最重要的。”鑫茂科技负责刷脸业务推广的罗晶对「电商在线」说。
现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。
「电商在线」了解到，目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以最低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。
提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得官方补贴，蜻蜓最高奖励1200元/台，青蛙则是1500元/台。
官方补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，按照官方最低费率0.2%，代理商可以在0.2%-0.6%的范围内调整。罗晋给「电商在线」算了一笔账，如果商户的每日流水5000元，谈下来的费率是0.4%，那么只要代理能够开发500家商户，那一年的收入可达180万。
此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。
实际上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式，代理级别越高，分润比例越高。不过仔细算来，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点；代理费高一点，抽成就会相应低一些。
究竟是谁在做代理？罗晶说，很多是一直在支付行业做代理的人，从pos机、二维码再到刷脸，有现成的商户资源，推广起来也容易。但是现在也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。
“烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物出场时走的必然路径，从二维码支付开始，每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。
在季海林看来，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只要认真做，基本都能好做。
130亿补贴，巨头争夺战
让代理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。
今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。
目前微信尚未官方透露补贴金额，但「电商在线」从多位服务商方面了解到，微信的补贴力度达到100亿。
与此同时，有业内人士透露，银联方面也在积极布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。
巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的激烈争夺做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。
有人说，这是第四次无现金支付革命。而前三次分别是：POS机、NFC和二维码支付。
前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。
天下面前，巨头们自然不惜拼死一战。
刷脸支付是延续了两大巨头在二维码支付领域之争，相比于二维码支付，刷脸支付更接近于“无感支付”，在消费者体验上更好。
“从安全角度来看，刷脸支付使用的是生物识别，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以提高运营效率，降低成本，并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。”黄大智说。
但移动支付行业所面临的天花板，已是悬在支付企业头上的达摩克里斯之剑。
根据艾瑞咨询发布《2019Q1 中国第三方移动支付数据报告》显示，从2017年Q1至 2019年Q1，从线下扫码支付交易规模、到移动智能终端NFC的交易规模增速，都开始放缓。
但不可否认的是，移动支付依然是块大蛋糕，2019上半年，移动支付业务434.24亿笔，金额达166.08万亿元。
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