微商品牌方招募代理,强制囤货必死
作为品牌方来讲,我们最终只有沉淀下来体量足够大、并且是实实在在的用户时,心里每天方能踏踏实实的!我们下面所有的代理都是依托了这个品牌、业绩是来自对产品十分认可和信赖的用户,然后去从事他们的销售工作。而不是说我们这个品牌完全依靠收编来的代理,脱离了这些代理之后,我们就活不下去了,这样是非常不安全,也是做不长久的!
所以说,微商品牌方要把70%的精力放在代理招商上面,放在裂变打法和活动模式探索上面,但是还必须要拿出30%的精力放在品牌打造上,放在产品的提升和改良上、放在诚意服务上!只有掌握了这种核心竞争力,才能做大做强!
接触了很多的微商品牌方,我发现90%的品牌方都有一个点没有做好。这个点就是没有给到代理标准化,可复制的实操步骤。什么意思呢?比如说在起盘的时候,品牌方招了一批种子代理,那如何让这批种子代理更快的裂变更多的代理呢?并不是代理进来之后,就让他自己去招商吧,能招多少就招多少,这样的做法是错误的。而是要给到种子代理书面化可复制的实操步骤。实操步骤的内容主要是:
1.如何梳理自己的资源
2.如何有效利用自己的资源
3.如何开招商课
4.朋友圈规划 等等。
因为他们不像传统企业的省代,市代做了十几年,有丰富经验,你给他产品他就能卖好。微商这个渠道的代理,很多都是三四五六线城市的宝妈,她们是需要品牌方给方法给步骤的。
对于品牌方来讲,大代理一定要交保证金。为什么?如果没有保证金,品牌方对于大代理很难约束,公司陷入被动局面,一旦出现问题没有筹码来控场。
如何谈大代理招募?
1.产品
2.人格魅力
3.好做
招募到大代理后,就面临管控的问题,对于代理管辖有三点禁区:
1.强制囤货,我一直认为强制囤货是属于违背人性的。可以看去年那些强制囤货的大品牌,在今天应该都不存在了。在这一点上劲家庄做的就很好,劲家庄所有的政策、制度都是顺应人性的,非常值得学习。
2.过度会销,这个道理和第一点是一样的。
3.管控非顶层代理,品牌方不要去管控非顶层代理,因为这样会让你的大代理没有安全感,导致很容易会失去这个大代理。
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