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抖音带货哪家强?淘宝 快手 抖音 微信…

发布时间:2019-09-26 07:45:53  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
忽如一夜春风来,直播带货满地长~互联网的江湖,是游戏的,是广告的,是直播的,是短视频的,但归根究底是卖货的,也就是电商的。如果你有粉丝,那带货吧;如果你的粉丝很多,那带货吧;如果你的粉丝黏性很强,那赶
直播带货哪家强?淘宝 快手 抖音 微信…



忽如一夜春风来,直播带货满地长~
互联网的江湖,
是游戏的,是广告的,是直播的,是短视频的,
但归根究底是卖货的,也就是电商的。

如果你有粉丝,那带货吧;
如果你的粉丝很多,那带货吧;
如果你的粉丝黏性很强,那赶紧带货吧。


所谓网红带货,
就是网红(明星、大V、KOL…随便称呼)
以个人信誉,巧簧如舌,
鼓动,说服粉丝购买商品的行为。

为什么网红要带货呢?
废话,当然是为了好做啦。

网红好做的办法有好多种,
打赏、做硬广、做软广、写软文、
知识付费(俗称“智商税”)、签名售书,
都不失为好做的方法,
可惜都不如直播带货来得快、来得猛~

以抖音李佳琦为例,他卖出一支口红,个人分账30%(俗称CPS,即佣金结算),一个小时就能卖出上千支口红,这个钱有多好赚?

严格说,图文、短视频、长视频都能带货
但是,效率最高的带货形式是直播
不但有现场感,还能通过弹幕互动,
悄无声息就触动消费啦~


01淘宝直播


2016年开张,2018年井喷GMV:数千亿,DAU:数千万。目标用户为三四线城市女士。热门品类服装、美妆、母婴。平台审核极严谨、缓慢。



众所周知,直播带货的发源地是淘宝直播,虽然那时它还不是一个独立的App,只是淘宝一个内部功能;投资者和媒体经常忽视它。

淘宝直播在2016年开通,初期流量积累很缓慢,直到2017年底也仅有几百万DAU(日活跃用户数量),成交量也不大。但是从2018年开始,淘宝直播的流量、GMV(网站的成交金额)双双起量,DAU很快破千万。这是为什么呢?因为在2018年3月,淘宝直播入口从App第四屏移到了第一屏,一下就变成了主流……

淘宝直播最大的带货品类是服装,
其次是美妆,紧随其后是母婴、美食、珠宝等。
最好做美妆
因为成交量大、客单价不低、利润率极高。

对于淘宝来说,一二线城市消费者的选择太多、五线以下城市的消费能力不够,都不是淘宝直播的主战场。至于男士用户……你见过有男士看直播买东西的吗?他们只会给美女主bo打赏~

长话短说,淘宝直播本来可以冲得更猛,不过阿里的审核严谨,对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前,至少得审核一周,不仅要审核带的货,还要审核直播方案。毕竟对阿里来说,直播带货只是配菜,不能滥用。

02快手直播


2017年开张,当年起量,GMV:上千亿;DAU:上亿。目标用户为,低线城市及乡镇中青年。热门品类是低毛利率、去库存商品。平台审核机制简单粗暴,别违法就行~



快手从2017年开始直播,一开始就是“打赏+带货”,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝快。它证明了直播带货可以做的很大、做成主流。

快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。没有什么难过的审核机制,不违法就行,保持原生态,大小网红各显神通。这种简单粗暴的玩法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,搞出了一大批爆款商品垂直主bo。在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”……种种啼笑皆非的新闻,全是真的。

快手主打的是下沉市场,直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市还不够,乡镇乃至农村也有大量覆盖。“小镇中青年”(意思是住在乡镇的中青年)对快手电商GMV的贡献是最大的。所以,对于面向小镇中青年的电商来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得宽,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。最妙的是,快手并不忌讳流量“私有化”,例如导向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘宝这么干,纯属找封)、微博账号。

快手电商的成交场所有四个:大部分流量导向淘宝成交(钱又让阿里赚了),只有极少部分导向快手自营商品成交。毕竟,快手既不是阿里京东,没有电商运营经验,也缺乏基础设施。今年二季度,快手又接入了拼多多,五环外的流量搭配五环外的商品,在理论上是珠联璧合,在实践上还有待观察。


03抖音直播


2018年开张,正在起量,GMV:几百亿;DAU:上亿。目标用户为,尚不清晰。热门品类目前只有美妆。平台审核机制比较严格。

2019年,抖音直播火了。抖音算是各大平台里,涉足网红带货比较晚的,至今也只做成了一个美妆品类。有妹子说,李佳琦有毒,卖的明明没啥好货,就是能蛊惑你当场下单,一买就是几百上千。然而,李佳琦不是抖音专属的,他在很多地方都带货,所以,不能证明抖音的直播带货很厉害。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分也都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。


抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合又不适合。适合,是因为抖音有大量女士用户,女士天生就喜欢刷直播买东西;不适合,是因为抖音基本盘在一二线城市,这些地方消费者选择太多,也没那么容易产生消费冲动。


对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货。问题在于,抖音的流量几乎不能私有化。一个平台越是“算法导向”,就越不容易形成“粉丝黏性”。


在网红界,大家公认

微信粉丝很值钱,快手粉丝比较值钱

微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本不值钱


04微信直播


2019年开张,尚未起量。GMV:???;DAU:???目标用户:???热门品类:???审核机制:???



微信开直播了,可能很多人至今还不知道。因为微信直播没有一级入口,是依托公众号、小程序。必须先关注公众号,当公众号开始直播时,才会收到推送。

今年4月21日,微信直播公测,首批直播的公众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。以“女神进化论”的首次直播为例:为期1小时的直播有4212人订阅,小程序店铺的下单转化率高达48%,可以说是非常不错了。不过,大部分公众号的直播关注度和转化率肯定没这么高。

5月29日,
微信宣布所有公众号均可开通直播,
而且均可进行小程序电商带货。

微信直播如果做好了,可以有效激活公众号、小程序。因为原先都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。头部公众号本就有巨大的粉丝池,何不尝试通过直播提高转化率?非头部公众号则很难通过直播占到便宜,因为微信不会给直播开通一级入口。

淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫,因为阿里有全国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。微信直播显然不会给阿里导流,它的成交全部在小程序完成。

所以,问题就在于,现在小程序还谈不上主流电商平台,全年GMV最多一两千亿,用户习惯也没有养成。总而言之,只要微信的“货场”没有建立,流量玩的再转也没用,何况现在流量还玩的不太转。

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