传统代理制微商发展陷入危机，品牌方如何突破瓶颈！

早期的微商偏向于代理模式，因为代理模式可以在短时间内，发展众多的销售渠道，让企业的产品进行最大程度的传播。但在业务发展的过程中，很多企业把注意力更多地集中在发展代理，而忽略了产品本身的价值塑造。客观上给人造成了相对于卖产品来说，发展代理好做的速度更快这种畸形的观念！

再加上这两年“社交电商““社交新零售“等模式的冲击，微商高歌猛进的势头急转直下，整体行业销量出现断崖式下跌，代理模式发展遇到瓶颈。

传统代理制微商模式一般设有多个层级，叫法可能不尽相同，比如：联合创始人、董事、官方、省代、特约、经销商；很多品牌方为了规避涉传风险，将层级尽快控制在3级以下。其实层级区分，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。要成为代理商，可能最低要拿几百块钱的货，总代代理费可能高达几十万？而能持续好做的代理大部分是手上有资源的；没有资源，囤货可能会烂在手里；很多人在考虑加入时会慎重选择，因此招商也就越来越难。

2、产品单一导致代理群话题单一

产品单一带来的社群内话题单一，导致代理群的关注度、活跃度呈线性下降趋势。从起步的一片繁荣到群内一潭死水，一般过不去一年半载时间，话题缺失，总说一个产品，味同嚼蜡。尤其以一款单品去吸纳客户、维护复购，甚至转化为代理商，这圈定的人群太局限性了。

3、囤货的销售方式，不符合市场规律，难以为继

有句玩笑说：自从做了微商代理之后，发现自己越来越漂亮了，因为产品卖不出去，只有自己用了。

传统代理制微商没有解决产品的销售问题，货多数是压代理手中，代理层级越多，囤的人越多，销量就越大，但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少，连20%都不到。手里面有囤货，但是出货越来越慢；发展了几个代理，但是出货后再无消息；老客户用了几次后不再返单。这样的情况持续下去，最终会导致整个业务崩盘。

4、虽然有做市场控价，但总有代理队伍不能绝对执行

终端销售控价困难，乱价现象盛行，从属关系从清晰到混乱，也是导致微商品牌瓶颈的重要原因

5、品牌承诺过分夸大，影响市场认知

部分微商玩“空手套白狼”戏法，虚张声势、依靠发展代理囤货来好做，不少人见别人通过微信好做，所以便开始从事微商，结果却并不如预期的那样。这就又导致了普通大众对于微商的基本认识就是：套路、鸡血、炫富、造。

6、社交电商、社交新零售模式的冲击

今年社交电商平台拼多多、云集上市，资本市场进驻，令未来集市、有品有鱼、芝麻鲸选等社交电商平台迅速崛起，这些大热的项目特点都有很大的共性：低门槛，强动销，品类多！大炒特炒的情况下，整个市场掀起了一阵模式升级的浪潮，对于代理来说选择更加的多。请问十几万买一个产品的代理权和399元买一万款产品的代理权，如果是你的话，你会怎么选？

7、合规纳税将成必然趋势!

很多微商品牌方收款多数以微信、支付宝等私账收款的方式！认为钱就是自己的，交税就要亏，只要不进公账就没问题，因此基本不交税！随着国家国地税并库、金税三期系统完善、自然人税收征管系统上线、电商法实施、银行以及非金融机构监管落地、网剑行动的清扫等一系列举措的执行，合规纳税成必然趋势！新形式下如何合理合规降低税负成本？合规宝专注服务微商以及社交电商平台，可为平台提供从税务筹划到落地执行等一站式服务。

客观来说，虽然说用户红利没有了，但是架不住中国人多。市场再怎么发展，代理囤货制还是会有他的一席之地的。那么，传统代理制微商要如何突破瓶颈？
1、从招商到零售：招募代理割一次韭菜很容易，但如何让代理无限循环的愿意被割韭菜，这个才是代理制微商长期发展需要考虑的？核心在零售，动销才是关键！有零售能力的品牌方才会有未来，当你的产品痛点定位、产品功效、产品定价、市场竞争这些都没有问题的时候，你要考虑针对产品的销售，你到底有没有充足的销售配套和销售方法，以及销售配套可复制能力强不强，然后如何帮助代理商最终把货给卖出去！这个可以找专业的培训机构去配合做策划。

2、营销到服务双线驱动：微商品牌更像是一家招商公司，所有的招商公司都会有渠道运营团队。因为代理需要扶持才能真正的成长起来，所以从内部的架构到代理的架构都应该分成营销线和服务线。双线并驱，不是只有营销线。今天微商大部分的代理制度只有营销逻辑，就是谁推广谁的服务。但是实际情况是什么，比如一个北京的总代发展了一个上海的总代，请问北京的总代能扶持好上海的总代吗？北京的活动能赋能到上海的活动吗？北京的总代能给上海的总代提供销售配套吗？都不能！最终的结论是什么？代理起不来！所以，辅导品牌按照区域把服务线给搭建出来，不管你是谁发展的，只要你在上海我就服务你，我就给你支持！这样的体系才是健全的，我可能会有线下店，你随时带客户到我的线下店来体验式成交，我可能会组织整个上海的代理来开沙龙，你也可以邀约借助我的沙龙来成交，我还会经常开培训给你赋能最新的成交方法。

3、从线上到线下：任何一个品牌的成本组成主要是“生产成本，运营成本，交易成本，渠道成本”其中成本最高的是渠道成本，第二的是交易成本。这个很多企业没有概念，实际上来说，一切交易的基础都是基于信任的，所以交易是有成本的。过去很多品牌惯用的方法：通过砸钱投广告为品牌造势，人和人之间的信任或者通过第三方平台来完成交易确定交易成本。今天线上的成交成本不断在攀升，因为小白越来越少。成交老鸟的成本是小白的3倍以上。在未来所有的微商品牌都会建立线上线下的交易系统，线下确定交易，线上无限传播。所以，早一步都是红利，会有越来越多的微商品牌走到线下。

4、关注动销：对于微商企业最核心的动销利器有两把“社群”“地推”，这两点我相信会被持续关注，相对比来说社群是效率最大化的动销利器。这也是今年很大的风向，例如社群团购，社区团购。所以，微商品牌方在今年应该提升针对社群运营和社群营销的一些技能，提升社群运营管理的技巧和方法，且扶持和支撑代理商，帮助代理商借助社群工具实现动销。

5、从上到下逐步合规：电商法要求电商从业人员都要持照纳税，网剑行动剑指违规平台，银行以及微信支付宝等第三方金融机构监管，很多品牌方以及微商代理基本不缴税，或认为缴税自己就要亏钱，那是因为你不了解税务筹划！通过擅用国家税收优惠政策，重新梳理商业模式等方式，可以做到交很低的税，安心把钱装到自己口袋里！

1、个体户核定征收：全流程线上操作，解决代理无照经营问题！

代理有3重身份，一是卖货，二是推广，三是团队管理。《电商法》规定：凡是想要在互联网上从事产品或者服务销售的电商从业人员，都需要持证纳税！

为支持微商、社交电商行业的合规发展，我们推出了“个体户核定征收”产品，可以解决问题一所存在的“无照经营”的问题，无需身份证原件，无需本人到场，全网上流程搞定注册难题！年收入120万仅交税4325元，收入500万专票抵扣后，仅交税4.25万！

2、灵活用工：代理佣金合规结算，10万以下个税仅交0.6%！

目前大部分微商平台与代理的佣金结算基本是通过私账或者微信的第三方分账功能来解决，但这里面存在几个问题：

1、代理拿到推广佣金是未交税的，而品牌方作为平台负有监管责任！

2、代理多为个人，因此推广佣金无法给平台开票，这就导致品牌方成本无法列支，利润虚高，税负也高。

3、设代理人数众多，如自行去代开小票子，流程麻烦且需要缴纳的个税税负较高

那么，如何解决？

改变用工属性：将原来的与自由职业者直接结算服务费的模式，转变为与合规宝落地服务公司结算项目总包服务费，由合规宝落地服务公司与自由职业者个人结算个人报酬，相关纳税义务全部由合规宝落地服务公司承担；全部纳税成本包含在支付给合规宝落地服务公司的服务费中，间接享受部分地区独有的税收优惠政策！

3、税务筹划方案：为企业节省80%的税负成本！

大部分微商平台是集贸易和运营于一体的，这会导致增值税以及企业所得税税负都较高，并且未来如想转型做社交电商平台会相对麻烦！合规宝专注服务微商以及社交电商平台，通过商业模式的重新架构，最高可助力微商平台降低80税负成本。

合规宝：专注解决微商财税合规，社交电商平台会员制合规，代理、会员、主bo等佣金发放难题，致力提供最低成本的财税合规方案。

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