你做微商不好做的原因都在这15个问题里了！
我才接触到微商这个行业的时候，是2013年的这个时候，也就是说我的微商从业时间已经差不多6年了。
今年认识非常多的微商从业者，和大家聊天，很多人都给我讲自己做微商很艰难，根本没赚到钱。
所以我针对大家反馈的问题，结合自己6年的微商经验，对大家做微商没好做的原因做了总结和梳理。
并分别给到了基础建议，希望你看到最后会有所收获。
以下十五个问题是层层递进的关系，从选品到团队，心态到方法，从个人到团队，任何一个优秀的微商，绝对是这15个环节，都不会掉大链子，或者说他的优势足够弥补某些方面的稍许劣势。
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一、选品失误
二、价格不合理
三、没有跟对上家
四、团队培训不到位
五、品牌方只想割韭菜
六、没有清晰的目标和规划
七、自己不认真学习
八、人懒没有执行力
九、没有做好朋友圈营销
十、不会精准引流
十一、不会激活微信好友
十二、零售招商话术有问题
十三、不会转化老客户做代理
十四、不会培养代理
十五、不会管理团队
很多没好做的微商是什么情况？
优势不明显，劣势一大把！
有的是懒得努力，有的是真的不知道怎么努力。
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选品失误
有的新手选产品时，是什么都不考虑，只考虑自己喜欢，喜欢衣服，喜欢饰品，喜欢轻奢，喜欢高端。
不考虑市场前景，不考虑消费者群体基数，不考虑利润空间。
欢喜建议：选快销生活必需品是最容易上手的，消耗快易复购，必需品受众广易转化成交。
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价格不合理
我是遇到过有完全不考虑客单价和利润空间的微商小白，卖一单只赚一块钱。
我也遇到过卖不知名高价护肤品的，一套产品售价三五千，利润30%—70%不等。
欢喜建议：价位100元—300元之间，这是大多数人都能接受的成交价格。过低是浪费时间，过高培养信任成本太高，对用户筛选率很高。
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没有跟对上家
上家只管招商收钱，不给培训辅导，一方面是能力问题，一方面是人品问题。做微商跟对一个负责的上家，重要性一点不亚于选对一款合适的产品。
欢喜建议：找合适的上级代理的时候，不要急，慢慢考察，看对方的朋友圈发的怎么样，了解对方的团队状况，不要听对方给你说些什么，你要看她都做了些什么。
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4
团队培训不到位
如果是一个正规微商品牌的话，不存在培训不到位，只存在小代理培训不到位。真正高价值的培训，都是需要代理投入足够的金钱，达到足够的级别，才有机会参与更专业的培训，甚至线下培训。
也不排除有的品牌方，不会培训代理怎么出货，只会培训大家如何去忽悠招商。
我的建议：这要看你对自己的要求，是想认认真真卖货长远的好做，还是只想一时快速赚人品钱。如果是前者，那你可以考虑加大对产品的投资，这样会团队培训，或者加大对自己的投资，学习一些付费课程。
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品牌方只想割韭菜
这个问题其实很敏感的，我觉得但凡不把控产品品质，不做好代理培训和管理的品牌方，都属于割韭菜行为，只是有点品牌方一开始就是抱着割韭菜的心态，而有的却是有心无力。
欢喜建议：多了解公司信息，多接触品牌方人员，对公司的运营团队尽可能的了解。这一点不太容易，但也不是绝对不行。
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没有清晰的目标和规划
很多人做微商都是因为看别人好做很轻松，自己也想通过微商增加一笔收入，一旦问起她希望达到怎么样的收入，她完全没底。只想着好做，却没想过这钱要怎样才能赚得到。自己需要具备哪些能力，不具备的能力需要如何提升，多长时间内提升。
欢喜建议：其实不仅仅是做微商，做任何事情都应该对目标进行步骤拆解，做事有条不紊心里有数，这样比贸贸然直接把钱投进去靠谱的多。
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自己不认真学习
我遇到无数微商小白，对我说过让我印象最深刻的一句话就是：本以为微商很简单，闲暇时间发发朋友圈就可以了，没想到有这么复杂，根本不知道怎么上手。其实再复杂的事情，要需要做又不会的事情梳理出来，一样一样去学，都是不难。但很多人总有各种忙各种累的借口，学不会做不好不好做实在正常。
欢喜建议：不认真的人我已经不想灌鸡汤，只想阐述一个事实：其实这就是为什么你被别人好做的原因。因为我们叫不醒一个装睡的人。
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人懒没有执行力
懒得学习，懒得发朋友圈，我甚至见过懒得发货的微商。
这样的人都能好做的话，我只能说这世界才是真的不公平，要不然凭什么比你勤奋比你用心的人要比你付出那么多才能好做呢？
欢喜建议：无非是想好做的欲望不够强，一个人如果要靠外力推动才能奋发向上，都是成年人了，其实谁都没这样的义务推着你往前走。
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没有做好朋友圈营销
不是发朋友圈就叫朋友圈营销了，太多微商发朋友圈全都是密密麻麻的广告刷屏，这不叫营销，这叫制造垃圾信息。比前几年满大街的“江南皮革厂倒闭了”还要惹人烦。
欢喜建议：朋友圈营销打造一个被动吸引转化成交的场景，2019年做微商，相比产品叫卖，你更应该学会自我营销。也就是打造个人IP。
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不会精准引流
微商是做陌生人的生意，必须要有源源不断的精准流量进来，才会有持续的成交转化裂变，否则只做熟人生意要么早晚玩完，要么天花板很低。
欢喜建议：找到一种自己觉得最好用的引流方法，去反复的操作，不要一天天都想尝试更多更新的方法，搞得本末倒置，把时间和精力消耗在不必要的事情上。
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不会激活微信好友
今年特别流行一个词，叫私域流量。
何谓私域流量？
就是你可以反复直接触达的流量，既然是可以反复触达，就要多引起共鸣产生互动才行，而不是只顾着自己发朋友圈广告一昧的自嗨。
欢喜建议：多给自己的微信好友送福利，多产生互动，做刷存在感。你只有让别人记住你，才会想要了解你，才会被你成交。不要把朋友圈当做一个独角戏舞台。
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零售招商话术有问题
有的微商没有过销售经验，特别擅长一句话把天聊死，或者很容易冷场，说话没有分寸感，经常很莫名其妙，为什么对方突然就不回我消息了。同样一个客户，面对不同的人，聊天对话肯定是不一样的，结果也是不一样的，原因在哪里？就是话术问题。
欢喜建议：对咨询过自己的所有客户，都做话术整理，及时自查反省。
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不会转化老客户做代理
90%的微商，其实一开始都是因为自己是消费者，都是源于对产品和卖家的认可。但是很多微商不懂得去转化客户为代理，一直都是自己一个人单打独斗，所以好做难。
欢喜建议：尤其对于二次购买的客户，以及转介绍的客户，这都是招商的精准潜在人群，建立感情，多次转化，一群人会比你一个人走的更快。
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不会培养代理
比招代理更重要的是能把自己的代理培养出来。
就像我有遇到非常多知乎来的朋友，其中很多微商小白都给我说，自己的上级根本不教她。
其实很正常呀，因为培养代理真的费时费力，听话悟性强的还好，情商不高还懒的人，就真的很占据精力。可是不把代理培养出来，做微商真的很难赚到钱。
欢喜建议：文字不如语音，语音不如打电话，打电话不如线下见。前期对代理一定要有7天密集培训，后期可以一对多培训。
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不会管理团队
现实中很多人都不擅长做管理。
对于微商这样自由没有约束力的一份职业，要做好管理更是难，这也是为什么很多微商有自己的代理群，但是群活跃度很低，代理也成长不起来的原因。因为管理本身就是一门学问。
欢喜建议：管理其实管的就是人心，自己要时刻充满能量去引导去感染他们，你是要带着大家一起往前走，支出大家取得更好的结果，先让你的代理服你，其他都简单了。
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如果你已经是一名微商，可以看看以上十五个问题，你你中了多少个，超过三个，我都建议你重新审视一下如何去规避这些问题，去完善并解决。
如果你是打算做微商，你可以对应着这十五个问题，从第一个问题就开始去做好，而不是给自己做微商做不好埋下伏笔。
因为2019年这大半年来，每天都有很多新认识的朋友找到我 ，问我微商怎么做，说真的，这么大的一个问题，根本不是三言两语就能回答的，这明显是对自己的问题都没有梳理清楚的。
你要先知道自己目前面对哪些问题，才能更清楚自己需要在哪些方面做对应调整。
做微商本身不难，你不好做仅仅是因为你没有掌握核心方法而已！
我是欢喜，6年微商经验，专注朋友圈营销，建议你2019年做微商，做个不俗不low不刷屏，有格调有钱赚的新式微商。
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文 | 欢喜
版 | 欢喜
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