别着急变现，有势能的朋友圈更值钱
上周被运营圈子计划邀请在言几又做了一次分享，当期主题是：你的朋友圈，价值百万。朋友圈是我们每天或多或少都会刷的，那为什么要打造朋友圈呢？如果打造了朋友圈，真的能变现吗？能价值百万吗？我分享的主题是：别着急变现，有势能的朋友圈更值钱。希望能对感兴趣的人有点用。
我是谁？
分享这个话题之前，我先说一下我是谁？
我是小甜甜，研究生是在川大读的材料加工工程专业，典型的工科女生。毕业之后，我进入了一家核电公司上班，工作3年多之后，转行到现在的商会上班快3年了。去年开始，因为本身对新媒体的东西感兴趣，就开始接触，后来跟着小马鱼老师，学习互联网运营快一年了。这是收获很多的一年，也是这一年，我了解了个人IP是什么，以及如何打造自己的个人IP。
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IP是什么？
打造个人IP有什么用？
我是如何开始探索个人IP的？
什么是个人IP？老聂的专业定义是：在某个细分领域，具有独特价值与符号化差异的影响力个体。
我的通俗理解是：别人没有做到，而你做到了，并且别人认可你做到了，就是有了自己的IP。
举个例子，成都有一家网红，海蒂和噜噜的花园，是海妈为自己的两个孩子造的一座院子。其实很多妈妈，心中都有一个伊甸园的想法，但是都没有做到。而海妈做到了，并且，她通过传播媒介，让别人知道她做到了，认可她的理念，认可她这个人，她就是一个成功的IP。
打造个人IP有什么用？
为了你有更多可以选择的机会，为了你获取更多对等的社会资源，更低的信任成本，更多的合作机会，更多的收入渠道，更多的人生可能性，为了你更好的做你喜欢的事业。如果你没有个人IP，说不定下一个危机来临时，你就是最先被pass的那一个。
我是如何开始探索个人IP的？
按照小马鱼老师讲的5步法：差异化定位，建立内容和分发矩阵，策划标示性事件，MVP初探市场，从免费到收费，产品化及产品组合。
首先，就定位来说，既然我的本职工作就是在商会工作，而商会这个行业在大众认知中，还挺小众，有辨识度，那我就继续用这个标签。此外，我是学了一点运营的，在商协会圈子内，我应该是懂点运营的商会从业者，这是差异化定位。
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为什么要做朋友圈？
怎么打造自己的朋友圈，提高朋友圈势能呢？
有了定位，就需要建立内容和分发，利用一些途径，让别人知道你是做这一行的。此时，出书，做课，演讲，线上分享，都是一些途径，而最好用的，还是微信三件套（公众号，微信群，朋友圈）。这其中，最方便最直接的，又是朋友圈。这是一个你完全可以掌控，可以拿来免费用的平台，而且创作门槛低。
与其说怎么样提高朋友圈势能，不如说怎么样提高自己的势能吧。
我觉得首先要找到自己的定位，或者说优势。运营课中提到的杠杆化思维，就是找到支点，以小博大，即价值交换。借助于别人的力量，放大你的优势，获取更多的资源和机会，你也就有可能提高自己的势能。
以我为例，我身边都是商会的企业家，他们大多做的比较好，势能比较足，而我只是一个工作人员，那我是如何通过他们，来提高自己的势能呢？首先我很重视每一个触点，就是在接触的过程中，不管是不是份内之事，我都愿意去做好，因为这代表了我的个人IP。
大家知道牛人喜欢什么样的人吗？
有一个总结：他们喜欢同频或高阶，潜力股，提供价值，值得信任的人，善于分享的人，有趣，好玩的人，暖，正能量的人等等。如果你做好了自己，你总要有其中一点，是可以打动别人，得到别人的认可。
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我是怎么样通过朋友圈来提高势能的呢？
我的朋友圈，现在大概3000人。除了商会的人，还有一些运营圈的人，以及一些其他活动认识的人，亲朋好友。
因为商会大家平时各忙各的，有活动才碰面。我们有一个社群，维护的也不错，但光有社群，只能影响群内的人，而那些潜在的会员，友好商会的同仁，上下级相关部门，以及其他相关人群，无法知晓我们。
这时，我通过朋友圈，既让大家了解我们商会具体做了什么，也可以带动商会其他成员一起发朋友圈，扩大商会影响力，一起把平台的势能做出来，这样身处其中的每个人都受益。可以说，通过朋友圈，我不仅树立了个人IP，也树立了我们商会的对外形象，扩大了商会的影响力。
此外，我平时宅不住，喜欢出去参加活动，带娃出去耍，学习，提升自己，也喜欢拍照，拍美景之类的。我还会在朋友圈发一些运营类的，会引发运营圈的关注。此外，发生活圈，会拉近和大家之间的距离，发学习圈，提高个人形象等等。通过不同的面，增加了和别人的触点，触动和别人的联系，也能提高个人势能，让大家觉得你是一个会生活，有乐趣的人，而不是一个没有感情的工作机器。
总之，把自己的朋友圈当成一座花园来打造，花园里你要有种各种各样的花（意味着你要提供各种不同的价值），等你打理好了，花都开了，蝴蝶自然会来了。
之前小马鱼老师的运营私塾课上，讲到一个朋友圈势能的计分方法我觉得很好。比如你的朋友圈素材，硬广（-2分），软广（0分），有价值的高质量的内容（+2分）。长此以往，你的朋友圈分数越来越高，势能也就越来越高，也就提升了你的个人IP。
所以，看看你今天的朋友圈，是否一直在持续输出能量，输出价值。为什么出书的人太容易做IP？因为书的知识密度大，价值特别大，所以一本书就可以树立起一个人完整的IP。但出书有一套体系和逻辑，并不容易，
而朋友圈靠的是一点一滴的积累。当然了，朋友圈只是一个工具，我们要做的，还是把自己的事情做好，通过朋友圈，合理的展现出来，提高自己在别人心目中的形象，为以后撬动更大的资源和能量做准备。
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通过提高朋友圈势能做个人IP有哪些感悟？
1.朋友圈其实让弱关系，变成了强关系。本来很多人加你，对你根本不了解，但是通过你朋友圈的持续输出，让他对你的了解更进一步，慢慢地，就觉得跟你很熟，你们就变成了强关系。搞定了这个人，事情就好办了。
2.朋友圈解决了一对多的传播，相当于一个免费的宣传平台。用好了价值很大，不用也很浪费。
3.朋友圈不要随便立人设，没有完美的人。朋友圈首先绝对是真实的你。只是你节选了一些有能量的东西，来分享传递给大家。我觉得，朋友圈最好不要自己立什么人设，因为人设很容易崩，而是应该，用你做到的事情，取得的结果，你的一些想法，让别人自己去定义你是一个什么样的人。
4. 坚持做长期主义者。有的人运营了几天朋友圈，就开始变现而又无法实现，就会很苦恼。其实运营朋友圈和运营我们的人生是一样，都是长期的，一旦你开始运营，并且坚持下去，复利在后面。
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那说了这么多，怎么发朋友圈呢？
朋友圈的文案，决定了我们是否可以完整，有效，精准的把我们的意思表达出来，并且别人接收到了你的信息，喜欢看还不反感。
我觉得首先文案也是为了提供价值。记得之前我有一个“懂点运营”的栏目，每天都是一条关于运营的干货，迅速提高了我在别人心目中的公信力和好感度。很多运营人都说，每天会特意去翻，我有没有更新。关于商会的一些活动，也会吸引商会相关的人。
比如我曾经发的这条，是我看到的一个观点，觉得很有意思，就分享了。虽然有植入我们家的苹果，以及我们商会在推的生姜。但是效果依然很好，就是因为大家的获得感很强。
你的朋友圈发出来，如果不是完全当做日记，那你考虑一下别人的感受，看看别人是不是愿意看的，想一想别人看了我这条朋友圈，是什么样的感受？觉得有趣，好玩，有价值，调动情绪，充满正能量？总要有点价值才行。
不好意思发朋友圈怎么办？
很多人不好意思发朋友圈，觉得自己没什么优势，这个主要是对自我价值的一种贬低，我们总要为别人提供一些有用的东西，才能得到别人的认可。还有人觉得发不发，圈内都知道。但其实，信息是很封闭的，你不主动传播，没有人关心你到底发生了什么事情。我们要学会展示自己的势能，让别人感知到，我们是一个内心充满能量的人，这样，其他的能量也会向你靠近。
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如果有了势能，但我不好意思变现怎么办？
有的人做势能久了觉得自己势能高了，被别人一捧sha，就不好意思变现。这里要说一下。
1.突破心理障碍，不要觉得变现就是割韭菜，你提供了好的服务，提供了别人需求的产品，你付出了劳动和智慧，这本身就是一种价值，是会为你加分的，也能提高你势能的。
2.其实卖东西或者服务，不管大还是小，赚的多还是少，都是增加了你和别人的一个触点，建立了一种联系，通过一次服务，建立了信任。之后再有其他方面的产品，他也会觉得你这个人很不错，而选择和你合作。
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那有了势能，我要怎么变现呢？
其实当你有了势能，就有了吸引力，你是一个对别人有用的人，你提供了价值，你的东西对别人来说很需要，适合他，自然很容易买单。
在尝试变现的过程中，注意一种节奏。不要朋友圈没做多少天，就卖跟你定位不符合，人群不重合，状态不重合，势能不重合的东西，即使很好，但也没有销量，无法建立成交，也就无法建立联系和信任。
比如，我们商会本来是不以变现为目的的，类似于一个公益组织，但我们一直持续3年多为大家提供优质的服务和平台。所以在今年我们推广家乡特产时，很多会员都特别买单，变现势能特别大。
比如，因为我一直在学运营，也会输出一些相关的内容，所以，在一个运营类的实物推广，以及知识付费平台的课程推广中，我一个人的业绩大概是团队平均的5倍不止。而且，在推广的过程中，并没有让大家觉得是割韭菜，相反的，大家反而感谢你，更认可你，这才是价值。
所以，在大家着急变现之前，先问一下，你的朋友圈有势能吗？
最后，用小马鱼老师的一句话：做朋友圈的出发点是个人IP而不是好做，做朋友圈的关键是提高势能而不是直接卖货。坚持这两点，变现是自然而然的。
我是小甜甜，欢迎围观我的朋友圈，一起运营理想人生！
如果觉得看过有用，用赞赏来向我表白哦。
下期不知道什么时候更新，关注就不会错过了。哈哈哈。