欢迎来到餐饮基地网!
餐饮创业项目加盟/免费信息发布。
全国
发布加盟信息
餐饮基地网 > 餐饮行业新闻资讯 > 最新加盟资讯 >  加盟教育行业有前景吗,有市场没?
 

加盟教育行业有前景吗,有市场没?

发布时间:2019-05-15 23:20:16  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
近十年从业者来正面回答下!教育行业有前景,加盟存活率很低很低!没有相当的行业经验不要轻易涉足,题主既然提出这个问题应该是圈外人。加盟商宣传的一年或者几个月回本,两年盈利其实都是幌子。我们来看下所谓的一
加盟教育行业有前景吗,有市场没?

近十年从业者来正面回答下!教育行业有前景,加盟存活率很低很低!没有相当的行业经验不要轻易涉足,题主既然提出这个问题应该是圈外人。加盟商宣传的一年或者几个月回本,两年盈利其实都是幌子。我们来看下所谓的一年回本,其实是投资开业一年左右机构现金流为正,例如你机构一个月的成本是50W,那一年左右能做到每个月收款50W这个水平。然而!这五十万是预付款!也就是说这一年你都在亏钱!那什么时候开始回本呢,你机构的课时消耗 乘以 你的课单价=之前投入的资金。这个是业内很多人都不清楚的内幕,细思极恐。但是,这个行业的现金流很棒!中间的意味,自己体会。

一、教育培训行业是有市场有前景的,我国中小学课外辅导行业市场规模超过8000亿元,参加学生规模超过1.37亿人次,某家培训机构线下学生即达400万人。从数据来看,这块蛋糕非常大,上市机构新东方、学而思好未来、学大、精锐和卓越等等都是做K12,可见需求之大。所以在行业蓬勃发展的背后,是对各个岗位人才的迫切需求,课程顾问、老师、市场人员等等。

但是繁华的背后是各种鱼龙混杂,很多就够没有办学资质,师资力量参差不齐,培训体系不完善,人员流动大。仅以我所在的深圳市为例,据不完全统计,目前深圳的课外培训机构有2000多家,但教育行政部门批准设立的教育培训机构只有461家,多数培训机构属于无证经营。所以这些原因导致了人员不稳定,流动性大。

一个新开的机构,如果没有相当的从业经历,做起来是比较困难的。你要思考几个问题
第一,我的产品定位是怎么样、产品特色是什么?
第二, 我的产品最有效的销售模式是什么?
第三,有了第一批基础客户后怎么把口碑做好?
上面这几个问题要想明白,并且做出文字说明,让全体员工知道我们的产品是什么,我们的定位是怎样的,我们如何给公司带来业绩,有业绩后怎样服务学生。非常重要!

这里讲一个血淋淋的事实,一个新机构要想做起来,前期最最重要的是市场和销售,教学很重要也是一个机构赖以生存的核心,但前期绝对不是最主要。有些没做过或者教学出身的同志可能会玻璃心,觉得机构最主要是教学,而现实会让你的玻璃心慢慢受挫再用现实狠狠教训你。
除非,自己从大机构带出至少一两百号学生单干,有了原始学生积累,机构支出也不大靠口碑活着,我也有这样过的挺舒服的朋友。大家想想做的好的机构,成人机构华尔街英孚,K12新东方学大精锐,做少儿英语的英孚瑞思易贝乐,哪个不是重视营销?对,你可能说学而思靠教学口碑,那你知道学而思的CEO就是积累了很多学生后才创业的吗,同时学而思每进入一个城市,都要饥饿营销好几个月才进驻。从0开始一加一的原始积累做机构,即使教学再好,都有极大的风险,前期亏的你自己受不了,资金链万一断掉,那就game over了。
这里再重申下,我说的是前期营销为主,不是说教学不重要。上面说了教学是机构的核心,也就是公司的产品,机构负责人前期抓好营销学员增多后,要慢慢把精力分配到教学上面。要聚焦,每个阶段重点不同,眉毛胡子一把抓反而啥都抓不到。

二、我们来聊聊大部分一线机构刚开业如何招生,下面都是实践中带血带泪的干货。招生想要做的好,这个事涉及到一个机构的所有核心部门,市场、前台(你没有看错)、销售、教学!每个板块要做好,都得遵守高标准不断打磨,花老鼻子功夫。

首先是市场,古代打仗兵马未动粮草先行,而我们办机构是业务未有市场先行。

标准的做法是,机构开业前至少两个月就开始在机构两公里以内宣传(分线上和线下)、收单,别小看这个动作,任何一个做好都会花掉你很多精力,任何一个做不好都会让你欲哭无泪

市场人员一定要脸皮厚,不怕拒绝纠缠到底,有家长和孩子进过就像狗皮膏那样贴着,聊孩子并要号码!号码一定要留啊亲,不然销售怎么联系,怎么约体验,怎么跟单!有个不成为的规矩,开业时候,机构要储备两三千左右的市场单。如果有小礼品,例如气球小玩具等等,花点心思搞出比别人更新奇吸引孩子的花样。除了地推,还可以做社区电梯广告,社区灯箱广告,肄业合作等等,看看自己需要哪块,这些因人而异。

很多机构招生不好,大部分是前期市场做的不到位,市场是最前端的部门,一旦没做好做精,多米诺骨牌效应下其他部门也会崩塌,大神也无力回天。这里就要说到另外一个话题,前期市场人员的挑选,执行力要强抗压能力要强。每天的工作,收单量、拉到访不仅仅是要保量更要保质,不要滥竽充数整些歪瓜裂枣,曾经就有市场专员甚至主管填假号码,只能挥泪斩马谡!工作以结果为导向!

三、请记住这句话,以结果为导向。对于市场人员的管理,严格与关怀并行!为什么要关怀?出去外面做一天市场活动你就知道了,腿都感觉是隔壁老王的。

OK!如果市场在开业前一两个月到位并做了充分准备,我们活下去的概率高了20个百分点。与此同时,我们的销售部和教学部也要动起来。

关注公众号“一式堂”,回复“资料”即可领取顶级话术一份!

欢迎点赞关注,继续分享干货,谢谢你~

责任编辑:
相关评论我来说两句

实力企业展示

  • 鱼火锅加盟
  • 鸡排加盟
  • 自助餐加盟
  • 鸭脖加盟
  • 日韩料理加盟
  • 茶餐厅加盟
  • 冰淇淋加盟
  • 特色餐饮加盟
  • 烤鱼加盟
  • 寿司加盟 寿司加盟连锁
  • 韩国料理加盟 韩国料理连锁加盟
  • 日本料理加盟可加盟的日本料理
  • 粥店加盟加盟粥店需要多少钱
  • 冒菜加盟