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无跟鞋如何从零开始经营好一家淘宝店?

发布时间:2019-11-20 00:03:58  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
没有经验,成功率非常低。建议去增加点工作经历吧,或许还能有个美工或者运营男女朋友呢 这样成功率又高了一点

如何从零开始经营好一家淘宝店?没有经验,成功率非常低。建议去增加点工作经历吧,或许还能有个美工或者运营男女朋友呢 这样成功率又高了一点

谢邀。


1)需要买一本书《从零开始做运营》

2)给你介绍一个大神,也是我的好朋友“张亮-Leo♂”点下面就好

知乎用户

3)预算一笔钱和找到适合卖的产品。(先开始做一段时间,边做边调整吧)


4)假设开淘宝店由于预算不够或市场变化也有可能是产品不好,反正结果是赔钱了。

没关系,起码你有经验了。你可以光明正大的在简历里写上自己开过店做过这个行业。

然后你去公司面试,公司才会要你。你没开过淘宝店,公司是不要没有经验的人的。


5)做任何事情,心态很重要。祝你好运朋友。

认真的看完了整个页面的回答,有的过于“冠冕堂皇”,属于能编菜谱却不晓得怎么炒菜的厨子;还有的“技术过硬”,硬的地方却有点牵强;

老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴;再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等,粗算一下,也算电商的老兵了;

从打工开始,打杂小弟、售前售后、引流推广、策划、厂家对接、到几年前创业,算是经历了一件代发到四仓备货的过程。

由于老花本是屌丝实操出身,也都是底层开始陪伴四家公司从无到有,再到创业自己当了领头羊,所以我想我更具备发言权!

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

我习惯呢,复杂的事情简单化,抓住重点、需求;其次才是军事化执行,完成任务;最后根据数据反馈优化;整个步骤:简单粗暴有效。

很多新手、小白、中小卖家,我发现他们其实都不笨,但为什么绝大部分在淘宝经营不善?

有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了,就是大脑思维。

那么,你得首先通过思维,来确定你的动机,先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊,这些都是战略思维下,所展开或利用到的战术支持及执行;一个人连他吗思维都一团浆糊,你怎么打仗?

那么,我们一定要务实的先看清楚自己几个问题:

  • 1. 我他吗来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗?
  • 2. 我他吗做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快?

因为这些,将决定你的经营动力;别和我扯职业、兼职或别的,每个人都是懒惰的,而不同的是情势或环境所逼迫,让部分人具备了执行力、危机观;无论是哪一个,都得结合自身条件。

我最早创业做的是一件代发,全职,除了这个我想不到我还会什么;

做服务员、做保安、发传单等等,风流倜傥、机制如我又不愿意干;似乎更喜欢网络(因为也从业多年,不想再跳行业);

所以选择一件代发理由很简单:

  • 一、钱少得规避风险;
  • 二、没团队得依托厂家现成的图;
  • 三、依托以后能跑起来量借厂家力(赊账)。

OK,终极目的出来了,说白了就是挣钱:快速赚取第一桶金。

选择快速赚取第一桶金,我们就得符合几个标准:

  • 1. 基本的启动资金。(资金决定项目成长的速度及利润的多少)
  • 2. 刚需的暴利类目。(利润空间决定推广、服务等各项成本)
  • 3. 具备淘宝的基本认识及玩法。(平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间)
  • 4. 是否有足够的精力、时间来支配(做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力)

如果以上,你无法100%具备,我建议你先以玩票的形式,认识一下、熟悉一下;否则你会很痛苦,变成恶性循环。

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

首要的,就是你得选择什么行业、产品、利润等;

  • 行业将决定你的市场溶度、
  • 产品将决定你的市场需求、
  • 利润将决定你所支配的一系列行为

(如shua单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等);

目前我推荐四季刚需的产品或时下流行性产品,如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。

那么,当年我选择的行业是化妆品;理由很简单,一是成本、二是当年的行业算才兴起,

比如:面膜,成本4-5毛钱/张,售价49-69元/10张;产品加上赠品加上快递,总成本在10块钱。

其次,你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制;

你的行业生存环境是怎样?多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品;

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程?(这里如果你不明白,后续你将举步艰难;因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。)

我稍微说一下:一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索(免费的比例占60%)+付费推广(占10-20;类目不同决定)+官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)

OK,那么一个新品,开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”;(这里你得具备基本的店铺产品架构常识,我就不讲细了。)

众所皆知,淘宝产品的自然搜索排序竞争规则:人气+转化+服务(这里又以店铺权重为辅助)

那么回过头来,人气(收藏/购物车)是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。

那么,有效的人气是怎么积累的?低价、高价、还是?

这你就需要理解及明白,人气的产生。

当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现(也就是被这个二愣子看见),

其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击(就是二愣子打开你的产品),产生初级的买家体验行为,进行收藏或购物车,这叫人气。

所以,你得明白,先如何制作你的产品“标题”;因为标题的关键词不够精准,是很难得到展现;你的产品主图没有创意很难激发买家点击……

基本这两个维度,就让你瞎了;更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。

至于付费推广等灰色技巧,都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。

所以,如果你作为新手,1没团队、2对淘宝不熟悉;你告诉我,你的新品如何快速获取展现?靠付费推广吗?

我很严肃告诉你,靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以,你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的shua单。

别说新手。我团队约30人;不算仓库、客服;拍摄设计、运营助理、推广策划等等,自认不算牛逼但也磨合了多年,在当下的淘系也不得不依托所谓的shua单度过前期。这是卖家的尴尬。

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

当你的产品标题、主图都OK,引流到产品是妥妥的、杆杆的;那么你担忧的会更痛苦:吗的,为什么每天来的人这么多,就是没人买;感觉自己像二维码中的苍老师,被人看,但就是摸不到。

这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度:如何提高产品的转化率。

你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配,顾客觉得……

打个比方:就像你要去大宝剑,都说698全套,你一听就硬了;结果进来一看,我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以,如何制作高转化的详情页(这里还没提:如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升);但就这一点也是你必不可少的功课。

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

终于,标题、主图、详情页,都没问题;我们就得营销技巧跟进。

之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的,也不推荐低价的玩法,别的我不说,就单说我自己团队实操的;

硬道理就是:十个低价九个爱,任何的竞争都是通过恶性价格战(前提你不是疯狂土豪派)。

只是“仁兄”所谈到的:千人千面、低价引流很难提高价格的举措。

千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的;并没有哪一个东西是绝对不可的。当然啊,别钻牛角尖,说9.9包邮连干一个月,再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子,我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。

为什么呢?我建议的低价,是匹配淘宝价格区间竞争的标准;

比如我才说的化妆品面膜,我今年仍然在尝试,目前销量2万3000多。

这里我分享下:

首先我的产品上架69.9元;靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重(含人气、转化、服务)、基本的羊群效应引导……

上活动,冲人气;19.9元包邮(这个战略亏损玩法,没做好计划的别玩);

一般玩法是29.9,第二件半价。活动下来后,注意淘宝的价格区间百分比,设置好相应的价格标准;

比如我的升到39.9,买同款送同款。但是这有个小技巧,一定要让顾客拍下两件,软件设置自动减1件,从而堆积页面的销量(羊群效应)。

根据一星期的观察,逐步变幻营销技巧,39.9第二件半价;根据数值的稳定,再优化45元,两件60元……

这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……

至于千人千面,如果你在经营店铺的基础,想尽办法圈了一批老顾客,做一场老顾客活动;私底下发优惠卷……

至于做数据。。。也可以破解的,这里我就不细讲了。

从这,你就会懵逼了,对的,淘宝就是这么复杂;但是,你认真的细想,它其实也很简单。

自然搜索排序,作为卖家产品的最大流量来源,需要 人气、转化、服务,三个维度相辅相成;哪一个掉的很厉害,这个排序都很难堪。

这里,还只是说的自然搜索排序,还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。

所以,在之前我提到:你是兼职、还是全职,你是否做好了投入淘宝的准备;耐力、精力、好学、努力、悟性……

——— 从业十年的电商屌丝独白 ———

坦白说,做淘宝真的没有想的那么复杂;新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能;

一个简单的倒推法: 10000元 除以 利润40元 = 250件产品

也就说,你的产品线只要利润保持在40元即可;前期玩低价能支撑(规避风险必须暴利),

通过补数据、活动、老顾客等一系列行为,月销量2000件以上,真的很普通的玩法。当然了,还有更多的玩法可以体验,这里就不一一说明了。

初入淘宝深似海,不要把自己的脑袋想的那么复杂,

自然搜索及任何付费推广,都离不开三个维度的稳定:人气、转化、服务!

通俗点讲,就是你的产品得看上去牛逼,能快速积累顾客收藏/购物车,甚至转化;其次你的服务绝对的走心,没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……

围绕这些去做,你肯定就成功了一半。

时间有限,如果点赞数高的话下次再完整!

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”,仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多,那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系;

这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

专栏地址:

花和尚撩电商

如果觉得老花这篇文章对你有帮助,还请不要吝惜你的小手点个“赞”;这将是老花持续分享的动力!

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

  • 如果你对电商感兴趣,点赞并私信/留言,我会免费送你一些VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。
  • 如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

如果你是淘宝新手,从零开始经营好一家淘宝店,需要准备好足够试错成本。

为什么?

虽然现在开网店的成本非常的低,但是也不代表不需要任何投入,哪怕是时间,也是投入的一种,更别说运营当中有一些不可避免的费用。

作为一个从业7年的电商人,我从2012年开始做淘宝,不给你讲太过长篇幅的理论以及名词,只说说自己的经验和理解,如果你要做淘宝,一定要先对店铺有个整个规划,比如这是我总结出来的整体运营框架:

首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。

当你有了这样的一个框架之后,再从中去细化,现在自己的店铺处于哪个阶段,最需要解决什么样的问题,一步一步,遇到问题就去解决问题,运营起来就会很有目的感,充实感,而不是像跟多新手卖家一样,每天浑浑噩噩开完店不知道自己在干什么,该干什么。


以上都是照顾君7年从业经验所得,我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家,欢迎关注我的专栏:?

电商干货日记

2019年,祝你越来越好。


如果你对淘宝创业感兴趣,并且对淘宝的运营框架还不理解,欢迎私信交流,我会免费分享一套我个人实战经验总结的淘宝运营学习视频给你,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。


欢迎关注照顾君,7年电商从业者,有思维、有启发、有收获,勿忘点赞。


对了,我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨(禁止广告),如果你也是个想要做好淘宝的小卖家,欢迎你加入我们(为防止广告狗、伸手党、入群有门槛,但并不高);私信我回复社群即可。

店铺发布过宝贝之后,很多是不是有很多的新手卖家在为店铺一直没有流量的状况而烦呢?那好我们今天就给大家讲解如何才能获取到淘宝免费的流量,在这之前我们需要了解一下流量是如何形成的。

比如我们搜索一个关键词,搜索关键词展现出来的这个产品没有看到我们宝贝的情况下,我们的宝贝就连获得流量的机会都没有了,还有一种情况就是你的宝贝被搜索出来得到展现了,那么如果是一个正常买家也是不可能把全部宝贝都点击一遍的,所以在你宝贝得到展现出来的情况下你的店铺才会产生流量和访客的,这才是店铺流量来源的一个形成过程,总的来讲店铺流量比较少或者没有任何流量的情况下,是你的宝贝没有展现呢?还是你的宝贝有展现而没有点击你的宝贝,如果不知道宝贝有没有展现的,下面就给大家讲该如何去看宝贝到底有没有展现。

首先,我们先来打开我们的卖家中心,宝贝管理里面有一个体检中心的工具我们就点击进去,进去之后我们往下拉一点找到搜索体检的选项后我们就点击立即查看进入到里面,进去之后我们可以看到每个宝贝都有所对应的关键词数据曝光次数的,如果说你宝贝有所对应着的数据,那么你的这个宝贝就是有可能被买家看到的,为什么呢?那我给大家解释一下这个曝光词的次数是什么意思,这里面的关键词就是我们对应宝贝的曝光词,这个曝光词的意思就是买家搜索了这个关键词之后我们的宝贝在这个关键词下得到了展现。搜索体检里面宝贝所对应的关键词也会显示这个关键词下我们宝贝所展现到的曝光次数是多少,这里面就能够看出买家是不是能够看出你的宝贝还是看不到你的宝贝。

接下来我们就需要看后面分别有红色和绿色标注出的一个百分比,大家可以看一下你的店铺是红色的占比比较多还是绿色的占比比较多呢,那么这个颜色它分别代表着什么意思呢?红色同比的百分比它代表的是这周比上周的关键词数据下滑的百分比。那么,绿色的就是这些关键词比上周增长的百分比有那么多。灰色的就表示这个宝贝上架的时间还不到7天或者没有曝光的原因。可能有一部分人会认为红色是代表上升的趋势而绿色就代表着下滑的趋势,其实我们可以看一下上面的关键词标签的颜色就知道了,那个标签的意思是用绿色标签打出来最快的,它就代表绿色是上升的一个趋势。

那么看到我们的这个曝光词,要怎么去利用这里面的数据来提升我们店铺的访客呢?我们得先认识到这些关键词对我们的重要性是什么?

第一点:这些关键词是能够被买家搜索到的。

第二点:在这个关键词下我们的产品是会有曝光量被买家看到的,就说明在这个关键词下面我们的宝贝排名还是比较靠前一些的,所以这个关键词在宝贝标题上面是有一定权重的。

统计数据:首先,我们需要新建一个关键词的表格,然后直接把体检中心里面的搜索体检的关键词数据复制下来粘贴到表格上面,筛选数据留下宝贝曝光词的数据把不属于关键词的一些数据给清理掉。

筛选关键词数据:我们就从这些关键词里面找出出现次数比较多的关键词,然后去发布这里面出现次数比较多一些的关键词的产品属性词和产品的主词,满足这些后你要发布的这个产品标题也要围绕着这些关键词来找对应的关键词去组合宝贝的标题,因为这些关键词在我们的宝贝标题里面的权重是比较高的,那发布新品宝贝的初始权重起步点也是会比较高的,这种方法更合适发布主推宝贝去运营的。

那么,我们做宝贝标题的时候就可以在里面找出现次数最多的主词和属性词去用一些工具来分析关键词数据组合标题,快速上首页的方法。

我们可以用店铺后台的生意参谋里面的市场行情来找数据,我们先打开市场行情搜索我们找出来的关键词。

然后在上面把日期选上最近7天无线端的数据,点击相关搜索词勾选上五个指标,分别是搜索人气、支付转化率、在线商品数、点击率、商城点击占比这五项指标,然后在把在线商品数这个指标选择从小到大的顺序进行排序,专门去找在线商品数比较少和支付转化率比较好一点的关键词,保证所对应的关键词是和你宝贝比较相符的才可以记录下来。同时,在到手机淘宝下拉框里面搜索这个关键词来验证有没有被显示出来,如果下拉框有显示这个关键词就说明可以用,也需要保证搜索出来的宝贝销量是比较偏低的宝贝排名。

用这种方式来组合标题的我们能够发现,宝贝低销量甚至是0销量的宝贝也是能够排在前面的,同时在这个关键词下你的宝贝排名权重也是比较靠前的,这个关键词就是从你的曝光词里面提前出来的,所以它的权重是比较高的,以后用这种方式去找词组合标题你的产品的曝光量就会越来越大,获得流量的机会也就越来越容易了呀。

上面已经把选词的方法讲解了一遍,那么我们要如何把选择出来的关键词去组合标题呢?

我们可以把选择出来的主要引流关键词放到手淘搜索框里面找符合产品属性的关键词,用这个关键词来作为做标题的结构框架。

从图中我们可以看出 毛巾纯棉 洗脸搜索框的后面是没有紧密在一起的关键词,那么在看家用这个词的后面是不是有一个小字,那么后面就可以把它放在家用和全棉这二个关键词的中间,那么在搜索框的这个关键词下面的关键词用完以后,我们在找符合产品的属性词在去找词像上面的方法那样去不断的找你主词和属性词中间紧密在一起的关键词来去组合标题,如果都搜索使用完了也还没能组合满30个字我们就可以重新找这个产品的另外一个主词来组合,比如T恤它的叫法也还有别的呀,比如上衣、打底衫、套头衫等等这些也是可以加入到标题里面的,如果不确定和宝贝精不精准的可以去参考同行和你宝贝相符的标题里面有哪些关键词你也是可以把这些关键词加入到你标题里面的,同时也能够增加宝贝的流量入口。

第二种方法也可以直接到市场行情里面搜索你从体检中心里面选择出来的关键词去搜索点击到关联修饰词里面,里面都会把你的宝贝属性词展现出来的直接就可以用里面符合你的产品的属性词来组合标题就可以了。

当店铺出现问题的时候我们都是需要学会应用一些工具去分析店铺出现的问题所在的,没有流量就要去分析为什么没有流量,是宝贝没有曝光量还是曝光词不精准,关键词数据好不好都是需要进行优化改善才会让流量有起色的,而并不是一味的去等待流量那样只会白白浪费一大部分时间,是换不来任何结果的。

作为一个过来人,奉劝各位:淘宝创业需谨慎,真的不简单!

我见过很多新手卖家,前期因为身边有货源,兴冲冲的跑去开淘宝店,有人运气好,正巧碰到了产品的红利期,赚了一笔,有的恰巧进入竞争非常激烈的红海市场,最后只能败兴而归。

而运气好的那波人,在后期又分两种,一种在产品赚钱之后,开始在产品和运营上下功夫,去不断学习,在自己的类目里不断深耕,最终规模也越来越大。

另一种,忙着赚眼前的钱,不去学习也不在店铺上下功夫,等再过一段时间,市场竞争变激烈了,店铺流量和订单急剧下降,才开始心慌,到处找原因,但为时已晚。

总之,想要做淘宝,或者说想要经营好店铺,有两点能力是必备的:学习能力和抗压能力。

明白这两点后,无论是自己学习或者先找工作都是可以的,当然我的建议是如果能找到合适的电商方面的工作,先工作再开店更好不过了。

那么,如果是自己一个人如何从零经营好一家店铺呢?


淘宝开店整体上需要做好以下几步:

第一步,把店铺开起来
第二步,了解淘宝平台的基本规则
第三步,分析市场,确定产品
第四步,寻找货源
第五步,学会店铺引流手段


第一步:开店


如何注册开店这个问题就没必要说了,实在不会,自行百度,或者看一下我的这篇回答:


在淘宝上怎样开店?


第二步:了解淘宝平台的基本规则。


规则理解不到位,会容易犯一些基本的错误。比如有的卖家在店铺里上架非常多的产品,以为产品多就容易拿到流量,实际情况确是相反。


包括一些极限敏感词汇,这类是淘宝用来规范广告的,切勿不要触碰,防止因此被投诉。在这里也放上淘宝官方的规则,建议了解一下。


淘宝规则


第三步:分析市场,确定产品


我一直提倡新手从小众类目切入,因为新手的运营能力普遍比较弱,这时候还想把店开起来,就要找用60分运营能力就能做起来的产品,即竞争比较低的产品。


这种小众类目的产品,有两个方向:冷门和细分。

如何具体如何去做呢?提供些思路:


1、细分


细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。


比如我最近了解到的一个卖家,他是做儿童三轮车的,了解这个类目的应该都知道竞争比较大了,但他在经营过程中,发现总会有客户一次下单8-10台,而且他们客单价并不便宜,一台价格200多,他就比较好奇。


后来,通过和多个客户聊天,发现他们都是学校来采购的,之后他就发现了这个细分市场,专门做给学校供货的三轮车,除此外,又重新找了工厂,开发出了更多的款式,又多开了几家店铺,准备占据这个细分市场。

这是在经营过程中发现的一个细分市场。


另外,数据分析也是找细分一个重要依据。

比如你想卖“汉服”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“汉服”,


主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比


搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。


我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的汉服竞争度=40887/1209096=0.033

这里可以看到汉服这个关键词的竞争还是相对比较大的。那我们再往下翻:

在往下翻的时候,不难发现一些更加细分的产品。这个时候可以把数据粘贴到excel表格,并计算出每个关键词对应的竞争度,好做进一步筛选。

部分数据

通过关键词确定市场后,再去淘宝搜索这个关键词,去找同行,看一下同行的销量、评价、主图、详情等,根据同行的状况制定战略。

2、冷门

冷门市场小,行业人数多,出现高手的概率较低,短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场,获胜概率更大。

比如,之前在淘宝上逛了一下,发现还有猫咪绝育服。。

这也是一个需求了。


第四步:寻找货源


货源的寻找主要有以下几个渠道:


1)网上采购,主要是阿里巴巴

2)批发市场进货

3)厂家合作


因为题主是新手,我建议先从一件代发做起,风险更小,而且它非常适合0基础的新手卖家,能够帮助新手快速积累经验,了解淘宝的玩法。

再者做一件代发,即使不做了,也没多大损失。

如果运气好,能选到好的产品,收益也会不错。

比如这个卖家去年做一件代发新店,双十一单天访客就过万,半个月时间赚了五六千。钱虽然不多,因为一件代发确实利润少,但他通过大量的实践,积累出经验(尤其选品上,会很强),这是最有价值的事。


具体的一件代发的步骤,因为篇幅原因,我就不展开讲了,感兴趣的可以看下下面的这篇回答,讲的很详细了。


淘宝一件代发一月能赚多少?


第五步:学会店铺引流


流量入口分为免费流量和付费流量。免费流量是基础,付费流量的投入要在免费流量优化好的基础之上。



影响自然搜索流量的主要因素:


1)主图:手机端主图一定要做!!!要一目了然,突出产品或服务差异化。

如何做好淘宝主图,可以参考这篇回答:

怎么做一张最吸引人的淘宝主图?

2)详情页:首屏要解决客户的核心疑问,视频展示页面要灵活运用。

如何做好详情页,看这篇回答:

好的详情页怎么做?


3)标题:30个字合理利用完!不会的可以参考同行。

如何写出好标题,参考这篇回答:

真心想请教各位淘宝大神,一个好的宝贝标题是怎么做出来的?


付费流量主要是直通车、淘宝活动、钻展等,最多的是直通车,直通车的投入必须是在以下都做好的基础上,不然就是无用功!


1)产品有稳定的基础流量
2)产品本身有销量
3)产品的买家秀、评价、问大家已经优化好


再次强调一下,新手前期还是要以获取免费流量为主。切记,直通车等付费流量只能是锦上添花,不要因为店铺数据不好就盲目烧钱开直通车,毕竟,直通车不是万能的。


以上,就是新手从零经营一家淘宝店的整体流程,想要经营好店铺,就要脚踏实地不停的把每个细节优化好,然后店铺才能越来越好。


(ps:我写了一本关于淘宝的书,《如何做好淘宝》,非常适合0基础的新手卖家,里面有很多我操盘过的电商实战案例,感兴趣的朋友,私信回复:电子书,我送你一份电子版的。)

如果你准备从事淘宝行业,首先你得确定自己有啥资本去开淘宝店,

是有钱还是有资源? (现实点哈)


单纯开个店不要钱,但经营好一家淘宝店,是需要足够的资金的。

你还要忍受很久零收入的日子,很少人一开淘宝就能马上赚到钱,确定自己能承受得住每天钱花出去了,但是没有收入的压力。

作为一个新手,你没有熟人是做淘宝的,没有人指导你,你没有经验,你还要不断地试错,

所以做淘宝还需要一颗强大的心灵。(多看点鸡汤)


如果你确定考虑清楚了,确定还要开店,就要付出比你平常工作上班多一倍的精力和努力,因为你是一个人当老板啦。

其他答主已经把淘宝运营流程讲得很清楚了,那我就讲一下新手需要注意哪些开店误区。


1、盲目相信那种找上门的代运营、市面上的采集流量软件

什么代运营团队、付费加盟、引流、采集软件,说什么只收服务费,让你安枕无忧;说什么用了这个软件,店铺就可以来流量了,就可以把别人的爆款化为己用。

相信这些,就是准备去交智商税的。

新手首要任务就是防骗,明明白白一颗心,识破套路,不上当。

代运营呢,凡是能躺着赚钱的,十有八九是假的,

还是做个勤奋的好店主吧,老老实实走流程,认认真真搞运营。


2、只上架几款宝贝或者不断上新宝贝

只上架几款宝贝,获得展现机会更少,无法支撑起店铺的产品基础结构。

一般要10-15款产品足够支撑店铺的产品结构布局:主推、辅助、盈利。

有些卖家以为只要不断上新就能获得流量,但是却忽略了动销率

最后流量没了,店铺权重受了重创,基本残废。


3、不注意主营占比

以为种类越多,选择越多,开成了杂货铺,忽略了主营占比。

淘宝店铺是要根据你的类目、产品的基本属性、标签来判断店铺,给店铺打上标签。

不注重主营占比是会影响到店铺的标签,降低店铺权重。

可以说淘宝店铺主营占比越高,淘宝对你的好感度就越高


4、频繁修改编辑标题

很多卖家以为没多少流量就是标题的原因就去频繁修改,还有些店铺本来流量不错的,优化标题之后流量越来越少。

淘宝系统会收录你的标题关键词把产品配送到相应的淘宝用户上,你一修改,又要重新识别收录,这需要时间,也要可能导致原先积累的权重全都没有了,你的流量也越来越少。

所以标题是引流的关键,必须在上架宝贝前要把标题想好,多看看同行热卖产品的标题,

你可以借助搜索下拉框、选词助手、数据魔方、生意参谋等选词。如果确实是没流量,改标题就当是“死马当活马医”。

标题优化时别动那些有展现有转化的词,一改就会掉流量。优化标题尽量在深夜十二点以后,这时人流量少,造成的影响没那么大。


5、把能做的引流方式都做了,狂开车、狂刷

中小卖家的精力、财力、人力、时间是有限的,各种站外甩链接,站内付费推广,只会让店铺叠上一座座高山,压力山大。

而且引流不精准,导致店铺、产品标签被打乱,该进来的流量进不来,进来的流量又转化不了。

新品无权重,盲目去开直通车,只是雪上加霜。

只有适合自己的、符合店铺实情的引流方式才最好、最有效,建议还是把自然搜索流量先拉升上来,同时利用一些人为操作干预。


以上这些误区,只是一部分比较常见的,新手卖家要懂得避开误区,让自己不走错路,不走弯路。


新手卖家虽然没有经验,但是可以通过后面的学习和不断实操,找到属于自己的店铺运营思路。

想一步做一步,店铺的发展速度不仅会很慢,淘宝卖家也很容易陷入迷茫期。

新店开店拥有一个好的心态也很重要,急不来,要懂得放长线钓大鱼


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如果你准备成为一名淘宝卖家,欢迎点赞评论私信“学习”,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”,让你在电商这条路,能够少走一点点弯路,哪怕只是一点点。

想要经营好一个店铺,你首先得知道自己要卖什么,

只要知道自己要卖什么,你才会知道如何去经营。

所以我们首先要做的第一步就是选品。

选择一个好的产品,对店铺后期的运营有非常大的帮助。

那如何找一个好的产品呢?


给你们三个建议:

1.淡旺季非常明显!

2.非常刚需!

3.利润保证!

具体怎么挑选,可以看看我这篇文章:

冰山一角:教你如何从万千淘宝卖家中选出日赚一千的产品


当知道我们卖什么之后,那你就需要思考怎么将他卖出去,

想要将东西卖出去,是不是就需要让人知道有这么一个东西,需要有人看。

有人看才会有人买,所以我们要做的第一步就是,引流。

想要知道如何引流,那你又得了解淘宝有哪些流量,他们的结构是怎样的。


而在他淘宝有两种流量:

1、免费流量

2、付费流量

对于新品来说,真正支撑他良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。

那什么自然搜索流量呢?

买家通过搜索关键词,看到你的产品,并被你的主图吸引点,查看。

这就是自然搜索流量。


想要获取这部分流量,

你必须让买家搜索关键词时,可以看到你的产品,

其次被你的主图吸引点击。

所以想要买家搜索关键词能看到你的产品,

那么你就需要让你的关键词有权重,而权重等于排名。

权重越高,那么你的产品排名也就越靠前,越容易被买家搜索到。


想要提高权重,那么你就得知道影响权重的因素有什么:

销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等。

也就是说我们通过运营手段去提升以上所说数据,来达到提升权重的目的。

当我们关键词权重高了,只要你主图有差异化,那么你的流量绝对不会少。

如果你不知道怎么制作一张有差异化的主图,可以参考我这篇文章:

冰山一角:适合2019淘宝新手卖家学习:如何制作一张“高点击率”的个性主图!


那么当我们有流量,但是却没有转化时,你又需要想两个点:

1、是不是流量不精准

2、产品建设是不是没做好

关于这两点,我就不过多的阐述了,篇幅太长,这里有一篇关于转化的详细文章:

冰山一角:如何提高转化率,教你解决看透转化的本质问题!

你有没有发现淘宝他就像个系统,一环套一环,缺少那个部分他都运转不起来。

如果你还有什么不明白的,可以私信我“学习我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

无交流,不电商

或许,我们都能从身边看到、听到太多太多的朋友说:

“我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别”

但结果却非常诙谐有趣,绝多数人的发展都很尴尬、甚至没有撑到最后。

举个例子:

不会开车的人,即便拥有保时捷、玛莎拉蒂等名车,除了赏心悦目、面子工程以外,事实上然并卵!当然,有钱的大爷请个司机也是可以的。

为什么?

因为无论线上还是线下,从商业本质而已,货源仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已;

而货源的优势凸显,除了提高自身经营竞争力、利润多少以外,并没有达到“绝对制胜”的地步。


所以,在淘宝赚钱是有前提的,你必须:

1、先懂淘宝平台的趋势发展、平台规则、店铺/产品竞争机制;

2、了解行业及做好市场分析,避免屁股决定脑袋,盲目的选择产品;

3、合理运用各个引流推广的基本玩法、作用,避免做无用功;


我在知乎专栏内分享过一系列淘宝实战内容,有兴趣的朋友可以点击后面超链接自行脑补:

《花和尚聊电商》


就拿“灯饰光源类目”作为案例来阐述:

通过以上的“市场导向”,产品切入市场的大致定位框架就清晰了(如果有生意参谋就准确的分析行业)。

主推款,1-2个链接;

辅助款,1-2个链接;

利润款、凑数款,6-8个足够;

避免消耗太多精力,我建议店铺产品链接控制在10-15款就好了

产品的上架,要从竞争对手“爆款”中的标题、主图、详情页、营销技巧等方向分析、提炼,注意,千万不要照搬,而是学会找出自己的“差异化竞争力”

请看我知乎专栏相关文章:

《手把手教你挖掘蓝海词,打造爆款标题! - 花和尚聊电商》

《引爆新品点击率的主图制作方法,搜索开车必备! - 花和尚聊电商》

《如何做一个让买家心动的高转化率详情页? - 花和尚聊电商》



当一个新手卖家对平台的规则不理解、对竞争机制也不理解,那么就进入死循环:

为什么没有流量、为什么没有转化等等问题,无从下手……

所以,你必须得理解“各个流量来源入口及结构”、“各个流量又能给产品带来什么价值”等理论性认识;做标题、做主图等日常工作,都是支撑绝多数流量入口的基础。

一张图简单脑补:

每个流量版块再细分下去,都将会是一篇小说,会与产品内功、店铺权重环环相扣!

“免费流量”,下图:

没流量怎么办?

《不是所有的梦都可以实现,但解决掉“淘宝店铺没有流量”可以! - 花和尚聊电商》

流量下滑怎么办?

《流量持续下滑,卖家应该如何自我诊断店铺? - 花和尚聊电商》

有流量没转化怎么办?

《店铺流量一直在涨,但没有转化怎么办? - 花和尚聊电商》

以上我都在专栏详细的分享过,可以点击链接穿越。


现在变得越来越规范化,也越来越商业化,对于淘宝卖家的综合运营能力也要求越来越高。

如果你对于市场没有敏锐的感官,对于行业数据没有清晰的概念。

对于sd,开车引流不知道具体有效的方法,甚至连一些基本的店铺运营工作都不会。

那么,你做淘宝肯定是没有出息的!

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系:

《花和尚聊电商》

如果你是一个无从下手的新手卖家,那还在等什么?关注我,不迷路!

以店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

淘宝全球购新兵实战演练,奉劝各位别看那么多假大空的大师的电子书,真的泛泛之言没啥用。

海关卡货时间长,低于4.8,全球购被停三个月(注意全球购免费的,不要被人骗)

说一下我自己,一个美食自媒体人(现在已经成立公司,睡后收入不理事),自媒体让我自己学会排版写文案拍照甚至是设计。

第一版封面,现在第二版也要改了(自己做不花钱只要有时间)


17年开始我就跳出原来职业,发展多跨境贸易。也就是正规代购,因为货运资源发达搞批发为主。现在也有员工帮忙打理。


今年作死,5月份的时候开了淘宝店,确实从0开始。美妆店第一步5000保证金,我自己投资了一个快递超市,除偏远地区首重包面单4块。


货嘛自己有,拍照自己来,设计自己来,文案自己来,上新自己来,排版自己来,总之前期跟批发比真的明白什么叫吃力不讨好。(成交额低,单价低,流量少,批发售前要科普,售后要处理)这些都要不少时间投入和不花心思思考。

自己实拍,自己设计头图封面,学习加理解

我还有一个坏习惯,就是喜欢每件事从自己开始都是亲力亲为验证一遍,而不是一上来就招聘什么运营总监。说好听就是每个公司都有自己的文化(套路)


我要找运营里的套路,设计里的套路,客服里的套路,自成一派再招人来帮我运转我这盘象棋。


半年时间,其实也没有全副身心投入。本身批发和媒体公司的发展还是要跟进,目前即将三钻。除了这个代购店,我还有一个美食店和一个女装店,都刚刚够一钻。


在我看来,从零开始运营淘宝有这几部(适用于没钱没启动资金且愿意花心思花时间投入其中的,土豪霸总专家自行绕道)


一:职业技能

第一步先问问自己拥不拥有开店的几项技能。可以先学或者边开边学。技能这方面我已经会了就开搞了。开店起来以后,就是上新,计算成本价,淘客价(方便自己上爆品库自己快手抖音用),日常促销价。

对比一下设计文案,有设计过的销量评价还是不一样(有些店在头部离不开推广套路好,或者是网红店,或者老店)


二:常识

第二步就是说的规则和套路,比如说售假,辱骂客户,刷单,违背承诺这些正常人都知道不应该做的不要做,轻则扣分,重则关店,实在没必要。

规则说完了,但规则也是有漏洞的,比方说禁止刷单,但是可以挖掘潜在客户消费得到单量的累计。只要寻找到属于自己的技巧,不管是大类目和小类目其实我觉得都是行得通卖得开的。


三:多维发展

很多电商老师都在教你怎么优化标题做好详情头图,教你14天百单上首页我真的呵呵。真正的电商老兵都知道现在无论老店新店自然流量真的少得可怜。你要是拿了电子书能卖得动,我叫你一声爸爸。真的,要是能靠标题头图详情优化得到自然流量真的做梦。别指望自然流量赚钱。

那么靠什么呢?我总结下来就是拥抱变化,让自己充满满满的正能量~

短视频V4,对于2钻3钻的小店是个很好的成绩了


现阶段,淘宝主推啥?直播啊,其实也是没有办法的是,自然流量那么可怜,淘宝被迫营业发展短视频和直播,所以无论如何都要做,毕竟淘宝说未来每一个人在淘宝买东西都不再看图了而是通过视频下单,这一点我信,所以我在学。学做短视频和学直播。


注意直播也是不用钱得,只是有门槛,摸清了很好开,播得太少是硬伤

四:真公域和真私域

除了淘内的短视频和直播,快手一直播抖音都不能落下,多部手机百兆宽带安排即可,不怕环境差不怕说话,就怕没播。有了其他流量平台的真公域给自己的店铺导流,淘宝叫你爸爸,给你流量给你扶持问你怕不怕。

当然也可以让人加你的各种社交软件,把这批朋友给交了。无论帮你销量还是口碑,忠实客户永远比拉新重要。


基本上总结下来就是学习基础的设计和文案;平台的规则了解;对新事物的跟紧;对未来发展的捕捉。欢迎各位反手点个赞后评论区交流。


目前860个评价,还有170单在路上,三钻店就要上了,很多活动都能上了,一钻后另一座里程碑。

我觉得您这种情况, 还是向您说的那样, 先找一家淘宝店工作学习,边学习,边去了解一些新手运营的资料,让自己脑袋里面有个基本的流程和适合自己产品的运营方法。还要了解自己想做什么,周边货源有些什么,如果没有,在哪里找货源。等等。

最重要的是,你可以体验一下,自己是否适合做淘宝。毕竟投资一个店铺也不是一点点钱就能见到收成。 都有过事业低谷或失业的时候, 不要急于求成。 要在稳中求胜。 加油!

做有用的学习,学什么?针对淘宝店铺应避免犯规,学习规则,要做好店铺,先了解店铺的规则,有什么要求。其次,做店铺先做数据调查还是先开好店再想办法怎么经营。这是我们进军电商应该掌握的知识点,我看“丰哥视频”就给我们做了很好的示范,让我们少走了很多弯路,针对店铺每个关键点都做好一定数据和实操演示讲解,思路非常清晰明了

说说我吧 在外地上班三年,年底辞职了,今年换了个地方 然而刚过来没多久 我阑尾就犯了 只能住院做手术 在我休养的时间里想着整天无所事事也不是办法 偶然间听到亲戚说开淘宝店铺可以赚钱 我听了之后就有点心动 在电脑上咨询然后出来广告 帮推广引流 教新手开店铺之类的 我就加了vx 对比之后 选择了凌云帆 刚开始我不知道这些都是假的 凌云帆人员的一步步引导 说些新店铺没流量 他们帮忙推广 提高店铺权重这些 当我问怎么引流的时候 他发了个价格表给我 我当时考虑了很久 也问了朋友 朋友说是骗人的 我挣扎了下 还交了六千块钱(钱是借的) 让凌云帆帮我引流 结果交了钱并没有帮我引流 只是让我加老师扣扣号给我发视频学习怎么开店铺 交六千块钱是凌云帆说帮忙引流 推广 出200单 店铺申到一钻 我很认真的跟着视频学习 但是什么用都没有 一单都没出 我问了老师 不是帮我推广引流的吗 怎么连流量都没有 老师只是说不要着急 要慢慢来 我特么都一个月了 我有点失望了 觉得被骗了 就跟老师说不开了 要求退钱反正他们也没有帮我引流推广 结果老师不退钱还敷衍我 我知道钱回不来了之后店铺也没开了 当时特别难过 因为没工作还欠了别人钱 我不敢跟父母说 只能去找工作上班还债 好在现在还清了 平平淡淡的过着生活

小伙伴们想开淘宝店铺 千万不要相信别人说帮你引流推广这些 都是托 交了钱他们就随便敷衍一下你 特别是凌云帆 还有那些淘宝代运营 几乎都是pz

写的都好浮夸,相信他们你就等着赔钱行了

谢邀。

题主有两个方向,一个是自己开店摸索,另一个是找个工作!

一,自己开店摸索

自己做店铺的话,要准备至少一万块钱,因为无论是做商业还是做淘宝,都是需要资金链的,而淘宝是买家确认收货才有资金打到你的支付宝上面,你比如你一个店铺一天卖1000,买家确认收货打个比方一个星期收,那么需要准备7000以上的流动资金,再加上店铺保证金或者测款测图什么的,需要1万块钱起步了!做淘宝不是交30元什么的保证金计划就可以做了,这个只是你们新手小白做店铺的一种错觉!

二,自己找工作

自己找的话,如果没有淘宝运营基础,可以找一个运营助理,但是你最好会做表格,因为补单什么的都需要做表格,所以要会这个,然后新手进去基本学的进程是很慢的,没有自己学习的快,比如一个简单的选词都要学很久,自己如果想彻底学会淘宝不建议进入淘宝店工作学习,这样一年很长,可能学习到的东西也不多,但是的话做淘宝也需要养成一种好的心性修养,做事不能急,要顾大局!

两者无论前者还是后者,你最好都需要一定的淘宝运营基础,你才不会迷失方向!

如果你也是小白的话,我这里有个商家交流“圈子”,私信我拉你进去,里面都是淘宝商家!希望进来能帮你少走弯路!

从零踏入淘宝等于你已经踏入了不归路,我已经做电商10年了,从随便上个宝贝都能卖,接着是销量为王的时代,最后是产品为王、老客户为核心,那么现在呢?

现在最主要的不是所谓的黑科技,也不是所谓的产品为王,因为到现在才提倡产品为王已经太晚了,并不是这个不重要,因为这个只是一个总所周知的起跑线而已,现在的要研究的是,未来淘宝该怎么做,以及平台的趋势你必须去跟随!

2019年快结束了,当你决定在这一刻要做电商人,那么就该开始调整心态了,要准备刻苦钻研,认真学习,承受压力。因为从现在开始你的角色变了,是一位创业者,为自己打工。电商对比线下创业不需要很多投入,也就意味着会减小了很大的资金风险,这是你的优势;但同样的选择这一行,会消耗大量的精力和时间,因为要经常去思考。作为一个职场新人,该如何去规划自己的淘宝生涯?做淘宝不容易,但要是有方法去经营,用心做好,也不困难!淘宝如何做?如何定位产品市场?如何做好产品布局?下面,我们一起来看看吧!
第1步:从实际情况出发,是否要做淘宝
一般头脑发热时做的决定都是缺乏理智的,也很少会有人能够坚持到底。做淘宝,不但需要有坚强的耐力,更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人,很难把淘宝做起来,哪怕TA是多么的聪明。所以,做淘宝,还是要有几个问题考虑的:做淘宝要求经常坐在电脑边上,经常跟陌生的人聊天,有时是很不愉快的聊天,你能做下去吗?你是用业余的时间做,还是全职来做呢?能够投资多少现金来做淘宝,资金能支持多长时间?有什么人脉资源,对做淘宝有帮助?



第2步:选择哪个行业,哪块市场,卖给谁
一般来说,做淘宝一定要选择自己的兴趣行业和类目,像哪些行业的产品是我可以做的,并非大的市场才是好做的。小的类目产品也可以很有市场,关键是你怎样去运营而已。不过对于新手而言前期建议做服装行业,因为有很多关键词,甚至是神词可用,上手相对容易些。可能有的人会问,服装行业竞争不是很大么?做服装还有市场么?在这里我要说的是,整个淘宝行业,目前很少有蓝海产品,哪个类目竞争都大,哪个类目都好做,也都不好做。关键是靠自己的运营手段,不会的可以学,平时给自己多充电,毕竟能够坚持每天钻研,学习的人占少数。师夷长技以制夷学习同行优秀人的经验,学会创新,学会总结,你也可以战胜他们。笔者也是从一个小白起来的,当初什么都不懂,走了很多弯路,后面通过不断学习和总结,就有了一套属于自己的运营方式。



第3步:市场分析和定位
卖什么比怎么卖更重要。我们确定了自己有兴趣做的行业市场后,我们接下来要做的就是市场分析与定位。先看看线下的市场,赚到钱的都是大牌,赚到钱的都是价格不菲的产品,而低价格的产品并不是不好卖,很多低价值生产的企业,撑不过几年就跨了,而淘宝,也并不是一个低价产品的倾销市场。特别是现在的人,网上购买东西,看质量比价格还要重要。所以合理定价是非常重要,新手新店前期不适合做高客单价产品,所以在定价方面建议在50-100元以内为优,不然售价高了会导致转化慢,前期会把自己给拖死。



第4步:快递的选择很关键
为什么说快递的选择很关键?最便宜的快递最贵的快递,价格相差两倍多,若一个月有三五百个快件,相信会增加几千块的费用。同时,快递也有快慢之分,最快的快递和最慢的快递,时间也会相差两倍以上,快递的选择要根据我们的产品来定,也要根据我们的经济能力来定,产品高档,利润大的,可以考虑选择顺丰,如果要价格低,一般全国三天左右的快递也挺多的。像天天快递、韵达快递、申通快递等等。
同时,快递公司的口碑也很重要,有的快递公司对物流要求不高,对快递人员的服务态度要求不严格,很容易得罪商家的客户。有的掌柜就在快递纸盒上写着亲爱的快递员,这位客户很重要,请您带着微笑为他(她)服务。还有就是快递费的洽谈,我们可以直接找专门谈业务的人,好好地跟他们谈,让他们不要因为眼前的单子少而给价格过高。

第5步:货源

一个优质的货源会在做淘宝过程中帮你节省很多的麻烦,如果有预算,自己线下也有大型的批发市场可以直接在线下拿货,这样自己能够去把控产品质量。预算少的话就做一件代发,直接去1688上面找,安全系数高。外面一些第三方网站没有平台监督,缺少保障。



第6步:拍照
有些地方是没有照片提供的,这就是需要自己来拍了,市场都能提供,这就省了很多时间了。有时候一个人若真的忙不过来时,对于新人来说, 不用给宝贝拍照已经省了很多时间和精力了。当然,可以自己拍照,这样感觉更真实,更完美。建议最好把宝贝拍的好看些,拍照注重突出宝贝而不是模特本人有漂亮。对客人来说,宝贝的效果才是最重要的。



第7步:宝贝标题与关键词
淘宝60%以上的流量来源于客户关键词搜索,还有一部分来自于类目搜索,所以我们每个人都知道关键词和标题的重要性,那到底该如何去做呢?先看一个公式,销售=价格*访客*转化率。从这个公式来看,一是要选客户点击多的关键词,二是要转化率高的关键词。同时,关键词还要嵌入类目词,这样类目搜索时有优先展示。



以上7个方面,都是淘宝新手卖家从一接触淘宝网店,到运营推广走过来要做的事和方法步骤。

作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

在淘宝网店这条道路上,

有生意兴隆、一帆风顺;

有的无人问津,十分清冷;

有的甚至遭遇滑铁卢,十分惨淡。

实际上淘宝大量的卖家是不会做淘宝的,他们不懂怎么运营,不知道相关的细节。

以为淘宝就是随便上架一个产品,标题随便抄抄抄就可以做好了。

如何从淘宝小白升级成有经验懂经营的淘宝卖家,推广产品赚取利润,需要我们一步一步去学习去深入。

这里我就长话短说,把做一个店铺分为三个阶段:

1、开店准备。

包括产品的定位,货源的选择,产品页面的策划等等。

能不能做好,就看一步的准备有没有做到位,因为就目前的淘宝而言,选择大于努力。

2、做产品建设。

也就是产品的一些基础销量、评价等等。

如果前面准备得好,那么这时候店铺就起来了,前面没准备,店铺在这里就死了。

3、店铺优化。

通过数据分析,优化细节,增加更多流量。


当然拉,在所有工作开始前,有两点你们必须深思熟虑:

是否确定好了要做淘宝

做什么产品(选品)

如果不知道开店步骤的朋友可以看看我这篇回答:

在淘宝上怎样开店?


下面主要说一说产品策划、推广以及数据分析三个部分,这也是我个人觉得比较重要的三个部分,如果大家在运营方面有一些见解的,也不要吝啬,大家相互交流。

产品策划

这个工作是非常重要的,经常有很多人有疑惑,我们做的产品,和同行差不多啊,为什么对方做的好呢?是SD的吗?还是怎么去做的?

事实上,淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。

但为什么销量差别会那么大呢?

因为,产品策划也是运营能力差别的体现,在营销的世界中,

我们要学习的,就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。

消费者关心的不是事实,而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里,消费者是见不到实物的。

能够看到的就是你的图片和文字描述,或者甚至是70%是图片,30%是文字。

我们来看看这两张主图,右边的产品在价格优势的前提下,通过主图强调了产品的质量,就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。



在主图的策划上,不仅仅是一张图,还需要对客户进行分析,买家购买挂钩,最看中的是什么?

从一个买家来说肯定是:客单价不能过高,耐重、包赔,那么图二,基本上都做到了。

在买家角度,没有“事实”,只有“眼见”,所以我们要突出他们眼睛看到的,包括每个细节 。

我们要通过策划让他从感觉上就认为:我们的产品更好。

推广

这一部分我个人不推荐新手卖家一上来就去研究直通车,这会干扰到本身的运营思路,

但在现在的淘宝竞争大环境下,又不得不去了解,有的时候,客观环境就是这么无奈。

淘宝直通车,说白了,就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。

淘宝对于直通车的计费,是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,这个是不收费的。

但是如果是一个新上架的产品,最好是不要去碰直通车。

为什么呢?

站在一个买家的角度来说,你一个刚上架的产品,既没有基础销量又没有评价,这样的一个产品,就算你通过直通车获取展现,买家也不敢买呀。

所以这时候就需要我们人为的操作,把基础销量给做一下,然后同时的做自然搜索流量。

因为自然搜索流量的获取是看产品权重的高低,而影响权重高低的因素其中销量占了很大。

具体的操作方式,可以看看我这篇文章:

做人实称点:店铺没有流量就两点,解决这两点打爆自然搜索流量

数据分析

当你前面的基础工作都做到位了,不要放松,还没到放松的时候,因为这时候要开始分析数据了,接下来,数据分析的工作一定要重视,因为当你一个月的经营后,

你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

看看那些词不能给你带来流量,把不能给你带来流量的词给替换了,

然后查看竞争对手的引流关键,成交量比较大的那些关键词,看看有没有你可以用的。

优化你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。

提升自己的客服水平,提升转化率。

其次通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。

如何从零开始经营好一家淘宝店?

下面是我的视频回答:视频内容比较多,如果现在没有时间的话,你可以先收藏起来,等你有时间了,再耐下心来听完,相信对你现在目前遇到的问题会有所帮助!

新手如何从0开始做好一家淘宝店铺

新手如何从0开始做好一家店铺?https://www.zhihu.com/video/1176933832924876800

个人建议做跨境电商,现在处在风口的行业,我个人是从去年开始做的跨境电商,投资了几万块钱开了一家工作室和几个店铺,刚开始很枯燥每天都在电脑旁边大量的铺货。订单也从几天一单到每天几单几十单,也有日进千单。当然了,国外和国内的机制不一样,把平台上的雷区都踩了一遍,提高的自己的技术。现在手里也有一批新店铺,一个店铺月收入在七千到一万多左右。如果想做电商的话,我电脑上的资料可以拿去,加油创业路上的朋友。

首先来看一下开淘宝店铺的你需要准备的最基础的物料有哪些。首先淘宝开店需要必须要有身份证,一张身份证最多可以绑定一个店铺。然后你还需要电脑和银行卡,还有其他的比如手机,相机这些。相机主要是用来拍照片,当然如果你想做出一张比较好的图就还需要会使用ps等p图软件,现在的主图一般用视频代替掉了,所以如果有能力的话可以选择拍视频。这样的话也就需要掌握一些视频剪辑软件,当然这个不是硬性的要求。


在这里再介绍一条开淘宝店省时、省力、省心的方法,那就是使用第三方平台开店,第三方平台往往会继集成大量的开店工具,什么一键装修啊,一键铺货啊,可以省去很多时间,在这里特别推荐店宝宝,店宝宝是我用了这么多第三方平台后感觉最靠谱的。


店宝宝是专业帮助新手电商快速成长的电商创业平台,据我了解到现在为止它已经服务了数百万电商创业者,身边很多电商卖家都是通过它实现从0到1的。不仅如此,店宝宝平台还拥有功能强大的各类电商运营工具,一键装修、一键铺货、一件代发等功能更是让很多小白用户无压力开网店。分布全国的六大仓库,从源头解决货源问题,我刚开始做网店的时候用的第一个货源就是店宝宝的自有货源,商品品质相当不错,完全可以放心上架,还支持一键代发,能节省好多成本。最重要的是店宝宝上还有众多的资深电商专家导师,他们对新人基本上是一对一帮助,这个在前期省去了我很多的学习成本,可以花更多的时间来放在运营店铺上。这里要提醒大家一下,如果你前期不能全心投入到店铺的运营上,那你店铺的开出第一单会花很长时间,一般是三个月。当然这也是一个学习成长的过程。

选品就是选市场,选品的思路有很多,那么如何通过数据分析选品呢?有一个公式,可以参考一下,一般我们选择的商品,关键词倍数要大于等于0.5,这个公式具体为:关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量≥0.5,关键词倍数越大,说明市场越容易做,竞争越小。你可以通过淘宝后台的生意参谋,去搜索相应商品的关键词,就能得到相应的数据。

另外,除了关键词倍数要大于等于0.5,还要满足下面几个条件: 商城点击占比在40%以内; 1000《搜索人气《10000;关键词至少有3个;在线商品数在5000以内; 有空白价格带,宽度至少三四十元。 满足上面的条件,筛选出的产品市场,就是一个相对比较好的,竞争不大,还在上升期的市场。

以上简单介绍了一些开淘宝店和选品的知识,想了解更多开店相关知识,可以关注我哦,我会定期分享开网店的各种知识。

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