欢迎来到54莆田鞋网!
最火的微商货源导航网站,一件代发货。
免费发布信息

       

正品折扣鞋淘宝新店为何每天访问人数才3

发布时间:2019-11-20 00:04:21  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
没流量不可怕,可怕的是不知道怎么获取流量任何一家新开的店铺,因为“不具备任何累积”,所以每天的访客只有三五个、十几个,这都非常正常!并不是说你的产品质量多牛逼,价格多实惠就会有流量,就会有人下单购买。

淘宝新店为何每天访问人数才3

没流量不可怕,可怕的是不知道怎么获取流量

任何一家新开的店铺,因为“不具备任何累积”,所以每天的访客只有三五个、十几个,这都非常正常!

并不是说你的产品质量多牛逼,价格多实惠就会有流量,就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折戟沉沙了。

一般大家所说的“没有流量”其实都是指的没有免费的“自然搜索流量”!

那么我们就从其形成原理倒推解决方式。

所谓的自然搜索流量——即买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如“连衣裙 大码”,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样就是 我们的一个自然搜索流量。

方式就出来了:

做搜索流量,其中两个最关键的两点:

  • 如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家,让更多买家起码能够看到你的产品,
  • 如何让买家点击你的产品进店。

这也就是我们常说的“展现”和“点击”。所以你的产品人家都看不到你还在强调产品质量怎么样,价格怎么样有多大用?

那么我们接着往下细分;想要获得更多的“展现”应该怎么做?

第一点:首先淘宝得检测到你产品标题中含有买家所搜索的这个关键词。(比如:“连衣裙 大码”)

如果你的标题中没有这个词,那么你的产品很难被展示,

那么这里就会出现几个问题:

  • 1、如果标题关键词拟定没有参考行业导致关键词人气低(简单来说就是整个淘宝都没人搜索这个词或者搜索的人比较少等)
  • 或者关键词竞争过大(和你抢这个词流量的卖家太多导致你难以获得好的展现位置!),

那么即便你的标题里有这个关键词也很难带给你访客/流量。

  • 2、如果标题关键词拟定时只关注了关键词的人气以及竞争力大小!但是却跟你产品属性相关性不强,

那么即便你这个关键词能够引来流量,你的客户群体也不精准,难以做进一步的转化下单!

所以在拟定标题之前。先做好你的关键词数据表,再逐个逐个的筛选,拟定!

具体过程老花以前写过一篇非常详细的文章,所以这里直接甩个链接就不一一废话了!千万要学会灵活运用,不要生搬硬套。

花和尚:黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

第二点:你的这个关键词——“连衣裙 大码”本身的权重够高

当买家搜索了这个词之后,淘宝所需要展现的产品可能是几万、几十万;那么排名先后的依据是什么呢?——关键词的权重!

就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。

对于新品而言,如果现在流量少,但标题拟定没问题,其中的原因就是由于你标题关键词不具备相应的权重及排名了!

所以做好标题之后你就接着需要尽快积累你的关键词权重。促使下次其他买家搜索“连衣裙 大码”这个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下会提升:

  • 当买家通过搜索“连衣裙 大码”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。

当然这个人气权重比例是比较小的,如果你的单品永远只能产生“人气”,权重拉升速度会慢得超出你想象!

  • 其次买家通过“连衣裙 大码”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“咦~这个宝贝好像还不错,要不买下试试?”提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

销售额的权重对于排名的提升是非常大的,

因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

当然这里还有一个前提!

那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”!

所以“服务权重”又来了!

  • 当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

如果你的买家购买之后觉得——“咦~这个东西好烂啊,完全不值当”,非但没有给你确认收货,五星好评等,反而给了你一个一分差评,甚至是退换货,投诉等;

那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名,降权都说不准!

相信稍微会玩一点搜索的人会发现,当买家下单之后,你去查排名,可能你的排名变化没有多大、但是当几天确认收货,五星好评之后。你的这个关键词的搜索排名会有一个质的提升!

这才是完整的关键词权重提升!每一步都至关重要!

  • 那么这里第一个问题出现了:我们的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?

所以这时候会有一部分卖家选择用直通车来拉动自然搜索流量!

  • 而这里第二个问题恰恰也就出来了——在新品前期,我能用直通车拉动自然搜索流量增长吗?

首先因为直通车和自然搜索是两个不同的流量入口。

  • 直通车是关键词搜索——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额!
  • 自然搜索是关键词搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客

你可以明显发现:直通车付费展现这种行为并不能直接给你的搜索关键词带来相应的自然搜索权重,它只能给你的直通车账户/计划带来相应的权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等,

就好像一个是男厕所一个是女厕所!你去男厕所能增加女厕所的使用频率吗?不现实嘛!

而且因为店铺新品前期没数据(销量,评价等),信誉低等因素;即便通过直通车能够引来流量,也很难成交。

那么用直通车什么情况下才能拉动自然搜索流量增长呢?

只有通过直通车引入的流量,产生相应的订单,来增加你的单品权重。只有通过订单产生的五星好评等DSR评分的提升。来增加你的店铺权重。用你的单品权重和店铺权重来辅助拉升你的关键词排名。而这种对于销售额的硬性要求特别高!

  • 这里额外说一点:单品权重和店铺权重会影响到你的关键词排名!如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高,那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了!

所以这其中你可以发现,

你只有先保证自己的产品很牛逼!大多数进店的人都会购买;并且这些购买的人大多会选择五星好评不会给你差评退换货等。你才能实现“直通车带动新品自然搜索流量增长的目的”

前面也说了由于是辅助拉升不是直接拉升的因素。效果是没那么明显的,所以它所需要产生的销售额是非常大的,基本上大部分的中小型卖家的资金扛不住,产品也不够牛逼!差评、甚至退换货一大堆。

所以很多新手卖家开了几个月直通车发现:“哎呀妈呀不对劲啊!这钱哗啦啦的扔,流量就是拉不上来啊!”——这就是缘由所在!

在新店/新品这个阶段,没有老顾客进店,新顾客又看不到产品;是最为尴尬的;

所以这个时候shua单应运而生!

大家可以发现,只有认为操作——才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的,不管是“人气权重”,“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到!

哪怕像我的几家天猫店,金冠店。前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!

当然也并非没有风险,第一:容易被抓扣分;第二:容易打乱人群标签!(即千人千面!)

但风险也并不是不能规避,千人千面也并非不可破!

从事淘系这么多年老花自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会!

比如说怎么获取精准的shua单资源?怎么给自身店铺打上精准的人群标签精准引流?怎么shua单更加安全,有效率?店铺每天应该刷多少?否则多了容易被抓,少了会没效果等等~!

这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力,如果你有兴趣了解可以点赞此文并私信我,我会给你相关的免费视频学习。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

同时满足上面两点之后你才有可能获得展现,但是也仅仅只是获得了“展现/曝光”而不是“流量/访客”!

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店,那么你之前辛苦做的都是白做的。举个很简单的例子:

  • 淘宝给了你10000个展现,,你的主图点击率是1%,那么你就只能获得100个流量/访客。
  • 同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量/访客。

所以当你关键词拟定非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

记住,淘宝只能给你展现,不能给你流量,流量——是要靠自己去争取的!

在主图当中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显(或者说塑造)出来,

比如“家电”这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!

那么你的产品核心的卖点是哪种呢?安全?节能省电?还是质量无敌经久耐用?这就需要你自己去思考了,老花帮不到你了!

如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,学习他的布局及文案排版。切记不要原版照抄,否则你就等着被投诉吧!

当你标题拟定没问题,所有关键词排名都做的很牛逼了,主图点击率也很不错。那么每一个关键词都能给你带来稳定而且巨大的自然搜索流量,结果如下图!

我某个店铺的其中一款单品一天中所有关键词的引流能力。30个字的标题能创造出1630个引流关键词,大的关键词每天可以引来一千多的访客!这些都是搜索流量啊各位老铁!

所以......赶紧行动吧!


这些思路;是我从业电商十六年来(打工十二年、创业四年)所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则,作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法,如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”,我可以发给你弟子班视频学习。

做电商,圈子很重要,我创建了千人卖家交流群,共同学习,探讨(无广告)有更多的资源整合,感兴趣可以私聊我“交流群”

老铁啊,你以为现在是2012年啊,开个店刷刷销量就可以坐等出单了,这样就会像我上面这张图一样饿死的。

新店没有自然搜索流量太正常了,直通车跟自然搜索没有太大关系,只能用来拉定向推广,精准人群标签的,那么你想要提升自然流量怎么办?

首先你要知道流量是怎么来的。

这里我们主要指的是淘宝免费的自然搜索流量:买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图所吸引,从而进行了点击,这就产生了流量。

如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品,而不是别人的产品。

你的宝贝关键词权重排名越高,能搜到你宝贝的买家就越多,而照顾君可以肯定的告诉你,提升关键词排名的因素包括:销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

所以相应的,你只要去提升以上相应的指标数据,就能够同步的提升关键词权重,权重提升了,你的曝光就会更多,主要主图足够吸引人,那么流量也不会少。

因此一个精准的标题和高点击率的主图必不可少,详细的可以参考我这两篇文章:

· 照顾君:运营干货:手把手教你打造月销10000件的爆款标题

· 淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流?

这两个维度就决定了你店铺的免费搜索流量大小程度,只要你想做自然搜索,那么这两点你肯定离不开。


以上只是关于搜索流量的一个知识点,新店前期具体的运营流程我把它总结了一下:

首先,将产品线梳理,分析市场需求,规划产品侧重点,哪个主推、哪个辅助等;

其次,再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等,然后结合平台的竞争规则标准,卡时间点上架;

再进行基础的人工推广,刷或开车积累初始数据,才知道优化细则再哪。

整个流程框架如此,但每个细节下来,很多纬度需要理解及掌握,就很容易了。

我只是根据我的经验框架化的描述了一遍,这里面的每个环节都需要你去好好琢磨,才能够有一个更加清晰的理解。

其实淘宝开店跟实体店开店一样,首先得被人看到,才会有人进店,进店了才有可能成交,进店的人越多,成交的几率和数量就越大。

自然搜索流量做起来以后,如果你发现流量不够精准,那么可以适当开开车,拉一下定向人群。

但是记住:直通车等付费流量只能做辅助,不要把左右的宝都压在付费流量上,不然你就停不下来了,停下来就死。

具体的直通车扫盲,可以参考我这篇文章:

照顾君:直通车扫盲:淘宝新店什么时候开车最好


我分享过很多淘宝运营思维方面的东西,深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历,如果你想要学习更多的电商运营技巧,可以从我的专栏中找到更多的干货文章:

电商干货日记

双击照顾君,一个用亲身经历回答问题的电商人。


如果你对淘宝创业感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎评论/私信学习,我会分享一份我个人实战经验总结的运营实战视频给你,希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

这种情况只说明了一个问题,你根本没有进行任何推广,你根本不懂淘宝,你根本没有入门。三根本

我把淘宝流量爆发原理给新手重新梳理一遍:

1、宝贝上架,就会有自然曝光,先在PC端曝光,再从无线端曝光。从卖家中心-体检中心-搜索体检可以看到

为什么先从PC端曝光再从无线端口曝光呢?原因有以下:1)pc端口有七天上下架的影响较强,无线端较弱,实时点击率变动pc端口强于无线端口。2)第一点只是摸索出来的解释,真正的原因是:从技术上来讲(又谈到阿里云),pc比较成熟服务器好控制,而无线端手机淘宝已经很卡了好吧,如果再加上一个上下架实时变化,点击率实时变化,你们可以想象手机淘宝APP会卡成什么样子。

好吧,原来不是淘宝不想完善,而是网络,手机硬件,app软件,服务器等技术还不够强。但是现在的大部分流量都在无线端啊,是的,所以说,你的新品在pc端口上的曝光,第一个没几个人能看到,第二个看到的人,现在还在pc端买东西的人是什么人啊,大部分类目都不是十分精确的主流客户群体。这就导致了你美好的幻想:上架就能爆款,不能实现。

2、怎么办?开始推广:

1)首先你说的做搜索!两个月做到2心,那是个啥概念,我们看两心是几个信誉。

大家看到,三心才41个,2心就算40个,做了两个月,平均每天做0.6个

这种做搜索的速度,我且不说你小号怎么样,完全不符合搜索流量爆发原理啊,说实话还真不如不做,不做还能省点钱,搜索爆发的节点是什么呢?我的书和知乎里也有写,我发个知乎链接:

新开的淘宝店铺每天流量只有三五个,该怎么提升浏览量呢?

这个链接问题和你差不多,我怀疑就是你提问的,哈哈。

这里面说了,算单量和引爆节点的方法的方法,粘贴如下:

1、单量:其实严格来说不能说补多少单,单量固然重要,但是同时也要结合销售额来判断。一般销售额要多少才能引爆,我们可以按照坑产要素查看首页同行产品销售额。然后按照下文引爆时间节点递增式分配单量,当你觉得小号不够的时候,可以增大单个小号的下单销售额,或者提高产品客单价,等引爆流量以后再用打折软件降回原价。记住由于千人千面影响以及补单号的质量影响,这些单量只是预估,并不会百分百准确的。举例如 连衣裙女 首页坑产是198*25单=4950元,我们用399的价格,五天时间放大到399*20单=7980的销售额,会有很大概率抢到 连衣裙女 这个词千人千面的首页,获取这个大词以及相关长尾词在千人千面标签下的首页搜索流量(由于标签影响,具体多少流量不好统计),这就是单量和销售额的基本原理。


2、引爆时间节点:我们在补单的时候会很期待,什么时候我店铺流量会爆发起来,我们可以参考生意参谋同行目前爆款时间情况,以及结合自己操作经验,我们总结出目前(后续可能会变动)流量爆发节点为3天,4天,5天,6天,7天,8天,15天,22天,28天等。从三天后爆款周期不定,8天后大概一个下架周期一爆款(大概),因此总结出28天爆款计划的课程(见官网),也可以说一个爆款过了28天的节点还没有引爆流量也没有降权,已经过了淘宝系统的扶持黄金期,都可以下架再去推一个新链接了,大家也不要盲目去推广一个上架很久的产品。

这样懂了吗?千人千面下的首页最低销售额才是你要对标的销售额,你要在最短的时间内超过它(考验你的资源),销售额和递增速度如果哪点达不到,都做不出搜索流量,因此你做那40个销量怎么也得花400块钱,相当于白送给淘宝了。


再说你做直通车,总共店铺三五个流量,直通车能开多少流量啊,直通车的原理是点击率和点击量。

但是你开十几个,二十几个直通车,增加的点击量和点击率都不能给账户加权。

那直通车没成交怎么办?你要知道,你点击你直通车的每个词都看到平均转化率,一般是几十一百个成交一两个(看类目),你几个点击量怎么玩?就算碰巧成交一单,大部分类目也都是亏损的啊

那直通车怎么开啊?那我这个回答就说不玩了,直通车既要学习又要实操,请系统学习。

保守估计你这个店已经给淘宝丢了500块钱,真的,而且这五百块钱属于白丢,淘宝能捡起来也行啊,事实上淘宝可能也只拿到了几十。。。

所以新手如淘宝记住,做店铺一定要有规划,丢几百几千退出淘宝的大有人在,如果你一定要做的话,现在这么多培训班,你去报个班先学习再做,不至于白白浪费,就算亏了也知道哪里不行,就怕白扔钱。实在没钱的,去买个开店视频好好看明白了再开店啊。

希望以后再做的时候不再亏钱了



码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!
码字不易!如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞!感谢!关注!以支持我写作!

作者:算法博友
计算机博士研究生毕业,大学讲师,专注研究淘宝搜索排序算法,淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等,2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本,坚信思路比方法更重要!帮助并影响数万商家,总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》,已投入两所高校作为大学教材,欢迎联系我领取电子版!


新品上架必备操作!https://www.zhihu.com/video/1090723324514025472

现在早已经不是能仅仅通过简单的刷单就能获取到大量访客流量的时代了。

而且随着淘宝稽查系统的越发完善再加上电商法的出台,以后店铺想要刷单都需要愈发谨慎了,一不小心就是一个降权处理,那我们努力的结果可能一下就打了水漂了。

归根结底,店铺想要有一定的自然搜索流量,那我们的重心还是要放到标题上来。

标题要合理,关键词有足够的人气并与产品保持高度的相关性,而且关键词要有一定的权重(影响因素包括:人气、成交率、好评率等等),因为权重决定了排名。

所以在shua单的时候,也要了解,什么阶段shua什么词,shua 多少单。(这也就是常说的养词)

其次,买家通过搜索关键词,能看到我们的商品了,是什么能够吸引他点击进入店铺呢?——主图

主图要新颖,在商品同质化严重的平台上,一张有创意的主图,就是在一片淤泥中盛开的白莲花。不愁买家不来给你进行拍照(点击)。

但是,我们一定要注意,图片要新颖,但是也要和你的产品相符合,不能说你是一家经营臭豆腐的店铺,你上传一张白白嫩嫩的白豆腐照片,说它就是你家的臭豆腐。

那买家的确是有可能被你吸引进来了,仔细一看,全都是又黑又丑的,转化低率,跳失率高,店铺一下子就被玩垮了。

能吸引流量进店,那店铺就要做好转化工作,如果你的店铺浪费了淘宝给你的流量,那它就会慢慢的减少流量供给,慢慢放弃你。

提高转化就需要看店铺的内功,店铺的信誉,店铺的服务等等,能不能打动买家的内心了。

直通车是一个付费推广工具,而所有的付费推广的目的其实都是为了能带动店铺的自然搜索。毕竟自然搜索流量是零成本的,多多益善!

最后在送各位一句非常热门的话:“道路千万条,安全第一条;行车不规范,亲人泪两行——开车需谨慎啊!


欢迎大家评论交流、私聊提问,有帮助还请点赞。

前言:众人皆知,随着近几年淘宝个性化推荐流量的凸起,使不少淘宝上的小卖家赚到了大钱,而很多新手也是纷纷想挤进淘宝领域。不过呢,对于这些不懂行的新手而言,还是将淘宝看的太过简单了,以至于淘宝店开了很久了,每天的访客数还是只有那么3-5个人。

为什么这些新手运营的店铺每天访问人数才3-5人呢?


首先,作为一个新手卖家,你必须要清楚的就是宝贝上架之后,你没有经过任何的操作,没有流量是正常的。

另外,很多中小卖家还会有一个误区,就是觉得自己的产品有足够的好,认为淘宝理所应当的会给你流量。先跟大家说明一点,现在的市场已经不是你产品足够好就能获取流量的年代了,真正应该做的事是学会去通过什么样的操作去获取流量 ,而我们所讲的流量通常是免费的搜索流量。


那么如何去获取这一块的流量呢? 下面我从几个方面来说,希望可以帮助到大家。


首先,我们先来看下搜索流量形成的过程 比如你搜索一个“老爹鞋”。在这个时候,淘宝首先会计算买家搜索的这个关键词,跟你的产品的类目相关,属性相关的匹配程度多高,以及你单品的整体权重,相对应的给你排名 ,当买家通过这个关键词看到你的产品 ,从而进行了点击,这个时候你就获取了流量。


所以在这里大家需要解决几个问题。


第一:你的产品,类目有没有放错,属性有没有乱写怎么理解?


给大家看一个案例,这是一个朋友做餐具套装,她的类目就放在了餐具套装这个子类目下,我们先去生意参谋搜索这个关键词看下这个数据。


图1


根据数据表示我们可以看出,放在“餐具瓷器”套装下面,也可以放在“碗”这个子类目下面,但是这个流量配比就很明显,选择放在餐具套装下的结果就是当买家搜索这个关键词的时候,淘宝的流量会优先推送给碗下面的产品,很少推送给餐具套装这个子类目。


图2
图3


也就是从第一步类目匹配获取流量的层面上,你就失败了,类目是否选对决定你产品第一层筛选下获取流量的能力有多大

第二点:想要获取免费的搜索流量就先提升你的搜索排名,什么叫做搜索排名,也就是我们关键词的排名,做关键词的权重。


首先就是搜索的关键词需要包含在你的标题里面,只有这个被搜索的关键词包含在你的标题,买家搜索这个关键词的时候,你的产品才会被淘宝数据抓取,才会给你相对应的排名。


在这个时候,需要思考两个问题:


第一 :行业关键词几千上万个我们要用什么样的关键词做标题?


第二:每个标题可以分成上千甚至上万个分词,我们应该侧重做哪些关键词的排名,这两点没想明白的,相信我,搜索流量跟你没关系 。


在这多说几句,各位朋友都是看过很多关于标题的帖子,也听过很多人说操作产品的时候先做竞争低的小词,这种操作的还是停留在前几年淘宝的人,为什么这么说?

第一:因为市场在变,现在的淘宝不是以前的淘宝,如果大家有留意,你会发现现在的搜索词越来越少,每个词的搜索量相对也有降低,也就意味着真正获取流量的词越来越少

第二:你做产品,做来做去,你就会发现给你带来大流量的永远只有那么几个词,包括你会发现竞争对手的引流词无非也还是那几个,以下面案例说明:


图4


引流词围绕着衬衫男 /格子衬衫男/衬衫男韩版,无论是现在是200的访客还是2000个访客,词还是那些词,但是为什么访客有差,原因只在于你的这个词的权重不够高 ,那到底用哪些词做标题呢,做哪些关键词的权重呢 ,直接看竟争对手的引流词 成交词 分析3-5家可以 截取他们那些共同的词就行


图5


看上图你会发现,不管是哪家,他们的引流词成交词都是这几个 ,你在去搜索词分析衬衫男这个词的扩展词。


图6


行业的最大的那些引流词依旧都是我们竞争对手的引流词,同样也是我们需要做的引流词,而我们需要的就是把这些词放到我们标题,关于组合在这就不跟大家在这说太多......


也就是说你想把流量做上去,那就把这些词的权重做上去就好了 ,一旦产品的权重累计上去,一个标题还会给你分成无数的分词给你带流量。


第三:那如何把关键词的权重做上去,那就是人为的干预数据,你可以选择按照7天或者按照14的时间去做递增计划,在这里不得不提醒大家的一点就是在做关键词的权重的时候一定要检查,轨迹是不是真的从搜索来的 ,有的做单的人会投机取巧,会通过其他的一些渠道进来,比如拍立淘等,如果不是从关键词进来的成交,也就意味着补得权重也不计入这个关键词的搜索权重,也就是代表白做。所以在这一定要检查清楚,如果预防这种。


图7


你可以在安排补单的人搜索词进去之后进行店外截图,这样也可以避免掉很多投机取巧的人,第二你可以去观察你的数据 从实时访客或者流量纵横都可以看到 。


图8
图9


从这两个位置,都可以大概的看出补得权重方向是不是对的,除了这一点,还有很多的补单注意事项,比如不要从淘宝客下单,这对于搜索也是没有任何的权重 一般在补单的是都选择关闭淘宝客是最安全的。


在这切忌一点:我们所说的搜索排名都是在特定某个关键词的下面的产品排名,那么就只需要把这个关键词的权重提升上来,你的产品就会得到一个好的位置,到了这一步,是不是排名上来了,曝光多了我就可以获取流量了?大错特错!!你的访客并不是你的排名决定的,大家记住一个点,淘宝是永远都给不了我们流量,它只能给我们增加曝光,想要获取流量,在排名上来的时候百分比90在于你的主图点击率,有的人很用心的做排名,但是对主图是不重视的。


给大家做个算术题,假如现在在同等排名条件下,现在的点击率条件下访客是100,假如做优化,a图片的点击率 2% ,b图的点击率是4% ,也就是你用了a图之后,你的访客将会是200,用B图你的访客是400。


所以在做流量的时候,切忌,操作排名前一定先确保你的主图点击率是过硬的,一旦出现不合格,当你的排名上来了 淘宝给您曝光了,但是您拿不到访客的时候,淘宝会立马替换你的位置,把你的位置让给获取流量更厉害的商品,因此您的产品也会陷入恶性循环,这也是常讲的占着茅坑不拉屎,作为平台,只会把更好的位置给更好的产品,因为需要提高每个位置的的单坑产出。同理,想要获取更多的流量,就看你的产品点击之后形成的反馈,包括转化率,用户体验度等,如果各项指标都是很好的,淘宝还会给你更好的位置。从而达到获取更多的流量这也是我为什么一直给大家强调一定要做好主图的原因,这也是为什么很多卖家排名上去了,获取不到流量的原因!


关于产品如何获取流量的内容太多。给大家分享的都是几个最大的点,希望对大家有帮助,另外还想了解更多关于实操上的可以关注我。

店铺没有流量,原因很简单,那就是你卖不过人家。

为什么卖不过人家?

一般两种情况:1、你选的产品不行2、产品可以,策划/推广不行。


所以我就从这两点出发,来详细解释下,篇幅略长。



一、你的产品行不行?


行不行要看你跟同行相比,你产品有无优势。所以产品选择很重要,选品就是选择市场和对手


很多很多新手进入淘宝都会有一个误区,看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱,那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到,别人会想不到吗?所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领,此刻新手想要进入市场,对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。


那怎么去判断你的产品市场如何?



两种方法:


1)以题主的产品“装饰画”为例,打开淘宝搜索栏,输入关键词:


按照销量排序后,大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在1000+,而且同行的价格和款式都明显很有优势。所以新店想要真正卖出去,前期的基础销量得做到1000+。后期想要做好,在款式和策划上也要跟得上。资金投入和难度还是可见的。



当然这些都是主观看到的,那我们再利用数据看一下,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入:“装饰画”,


主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比


搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。


我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:


关键词倍数=日搜索人气/在线商品数


给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。


这里的装饰画竞争度=16379/14759687=0.001


这个结果就一目了然了。

记住一句话,我花了无数学费得到的经验:你能赚多少钱,取决于你的对手有多弱



这里需要说明一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。
当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具


这里我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费查询30个词语,数据准确性,我测试过没有问题。

如果需要,可以私信或者留言。

非广告,纯分享,无脑喷请出门左转!!!




二、基础功做好了吗?(产品策划)


如果以上产品分析做好之后,排除产品优势的问题。那我们再来看店铺的基础功是否做好了。

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索流量,即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量。


店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等,这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。



1、主图:决定浏览你的客户点不点击你


淘宝上卖货,消费者是摸不着的,只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计,你的流量就会被砍去2/3.

很简单,举个例子:


可以看这两款麻将的主图设计。作为消费者,你觉得你会点进去哪张?


无疑右边。

左图设计为典型的华丽型自嗨文案,用户是无法感知的。

而右图为改进版,是直接给出利益感知,简单粗暴,不废话。


当然,不同市场不同产品,用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点,用什么购买理由,且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点,然后针对性的对自身产品进行优化。



2、评价:进店后,评价最大程度的决定转化


“十大差评毁了一个店”决定不是耸人听闻。新店初期肯定不能有差评!

基础评价也是要做的,也就是“刷”。


首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价,很简单:到你同行的好评价里去找。如果再好一点,就到京东的评价里去找,如下,你做一条裤子:

找到符合你的产品特征的,然后整理在一个excel里面。然后,让刷单的人买的时候,用这些评价。这样真实度就非常高。


这里再介绍一个『维度标签』的概念,你到同行成熟的产品评价里,应该都看到过这样的标签:

这个叫『维度标签』,就是你找的评价,要符合这些词语。这样,后面这个评价也会靠前排名。

当然,如果你希望帮你刷的人,能够他给你的评价靠前,那么需要这几个条件:

  • 买家信誉高。
  • 买家写的字多。
  • 带图片。
  • 带维度标签。



3、标题:每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。


客户既然是通过搜索关键词来找产品,他都是有潜在需求的,都是有成交机会,都要抓住。所以做免费推广就非常简单了,要做3件事情:


  • 找到与你产品匹配的相关关键词
  • 将这些关键词组合
  • 监控关键词的数据效果,为后面调整做准备


标题可以通过生意参谋市场行业来做,篇幅有限,我之前也写过相关的话题,一会儿会放在文末。



4、详情页:转化相关


但讲真,现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重。不过新手卖家还是不能忽略,具体优化方法我一样放在文末。




三、推广做到位了吗?(新店主要是sd)



先简说一下sd的目的:通过优化一些数据,造成淘宝对你产品的更好的判断。就像人要化妆一样。前面也讲过,我们的产品,淘宝的识别逻辑,是识别这个产品的数据。数据优化好了,淘宝就会给流量。


此外,sd还有一个目的,就是为了买家的信任,比如基础销量和评价。买家看到你销量为零,就算有人看到,也不敢买啊。另外做卖家的,你产品再好,也会遇上一些不要脸的买家的差评。



说说淘宝对sd的政策:


1)必须是真人买家。淘宝对于真人买家的识别逻辑,就看你的浏览和你的购买规律就知道了。如果你经常不逛就买,那么基本上就可以识别出来不是真人买家。这一条是非常大的门槛,如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买,很容易识别。


2)收藏率与转化率的匹配。比如你的产品,来一个就买走一个。也是不对的。淘宝对于每个行业,都有『收藏率范围』『转化率范围』,如果你越过了范围,淘宝就会判断你sd。所以,一般要控制展现、流量、收藏、转化,甚至还有回访(一定比例的回访量),还有分享(一定比例的分享量)。比如一款产品,要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%,越过这个范围,那么就会有风险。


3)移动端与PC端的数据配合。比如你移动端数据过好,而PC端数据不好。这个倒不会判断出sd,但是会达不到最好的效果。


以上是三个核心原则。我没有讲得特别细,因为讲到这里,你就知道:如果个人来操作,你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现,判断一个第三方工具是不是靠谱,就看有没有达到我刚刚提到的3个原则(至少基本上匹配),事实上如果不是深入研究过,基本上是不了解中间的规则的。



关于sd这方面,我做了一个表格(表格可以直接使用!)如果感兴趣,可以留言或者私信。





最后,相关的优化和操作,我整理了一下,更多电商问题,也欢迎私信交流。


店铺策划相关:

怎么做一张最吸引人的淘宝主图?

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?

怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?


数据分析:

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据?


引流相关:

淘宝新店为何每天访问才3-5人?


淘宝开店:

一个人做淘宝店需要多少技能?

淘宝网店开启后如何迈出第一步?

在淘宝上怎样开店?

如何从零开始在淘宝开好一家店?

当我们问一个问题的时候,要分析问题的本质,没有流量是那方面没有流量,怎么提高这方面的流量?如果是没有免费流量,那么就要想到是关键词没有权重,还是主图不够吸引?

先介绍一下免费流量是怎么来的:指的是免费自然搜索流量,顾客通过淘宝搜索关键词,看到你的产品,随后点击进去这就产生了流量(访客)。

给你们实操举例

这就是免费自然搜索流量。

那么怎么才能让我们的宝贝被客户看到呢?这就要靠我们标题的关键词权重了。

关键词权重的价值在于自然搜索的排序,也就是用户搜索关键词优先看到你的产品。

1. 标题关键词所得到展现、顾客通过主图激发购买欲产生了点击(这是流量、访客)

2. 产生了初次或不强烈的消费体验行为,收藏/加购物车(这是人气)

3. 若你的详情页与标题、主图、价格匹配度相当精确且塑造的很牛逼,顾客咔咔咔一顿恶买(这是转化)

那么怎么提升关键词的权重呢?

影响关键词权重的因素就是销售额,也就是我们的坑产。

因为淘宝本身就是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

但是一个新店的新品是没有任何权重的!排名非常靠后!怎么可能会有买家通过搜索关键词从而看到你的产品呢?

所以这个时候就必须我们人为的去操作数据。

也就是为店铺做前期的基础销量,前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累!这也是目前行业内比较无奈的一个地方!

那么当我们通过以上方式解决了展现的问题之后,怎么才能吸引客户点击我们的产品呢?

这里就需要制作一张差异化主图,有亮点,有吸引里的主图。

关于制作主图的回答我就放这里了:

冰山一角:适合2019淘宝新手卖家学习:如何制作一张“高点击率”的个性主图!

以上就是我个人这些年来的经验

如果你准备成为一名淘宝卖家,我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

无交流,不电商!

这位朋友你好,我也是一名淘宝卖家,目前有17家拼多多,1家天猫,4家淘宝店。给你分享一下,希望多多交流,相互学习。首先我们先从你的问题开始入手,没有流量没有销量,那么首先第一个我们要诊断的方向有以下几个:

一、你的宝贝跟属性是否相关

1.1你的类目有没有错放,是否放在了流量最大的二级类目里面,如果你的类目错放了,也会导致你的宝贝没有展现,如下图所示:

1.2看你的标题是否符合你宝贝,如果你的标题里面的词不符合你宝贝的特征,这样也会导致你的宝贝没有流量 ,举个栗子,如果你是四件套,那么在图片展示的时候,把四件都露出来,还有标题里面的包退换,这个根本就不符合你的宝贝,只不过是个营销词,这样的标题是比较难获取到流量的,如下图所示:

1.3你的属性是否符合你的宝贝,如果你的属性不符合你的宝贝,那么也会影响到你的流量的,举个栗子,下图属性适用人群选择大众,很明显这个款男性是不会选择的,所以属性也是不能随便乱填写的。如下图所示:

二、店铺是否存在不良记录,比如说店铺是否有售假,是否有虚假交易被抓,如果店铺有扣分或者被抓,那么你在操作新品的时候,也会受到影响。

三、关键词有没有选好,是否有曝光?

怎么去判断关键词有没有曝光,非常简单,第一个在店铺的生意参谋后台,选择流量——流量看板-单品分析,看你的单品里面有没有词出来,如果没有,那就说明你的动作操作无效,要么是词没有选择好,要么就是操作的姿势不对,如下图所示:

如果你要对自己单品的关键词进行深度解析,可以从生E经里面去看自己标题每个关键词的数据,看哪些词是没有曝光的,按照7天的去看,没有曝光的词,我们可以选择替换它,在换成的时候,一次修改不能超过2个词6个字,选择宝贝下架日22:00去修改是最好的,替换以后在观察你的宝贝关键词的数据,如下图所示:


四、检查你的宝贝是不是转化率太低了,如果你的宝贝做了一个月了,依旧没有销量,那么你要反思一下,是什么原因导致的,转化率差分为两位维度进行分析,1、静默转化率有没有?2、询单转化率有没有3、页面转化率是否达标4、订单流失率是多少。首先先来说说你的静默转化率,静默转化率俗语说就是觉得满意,默默下单的,那么这项数据跟我们的主图、详情页、宝贝价格、宝贝优惠券这些有关系,那你就可以去检查一下你的页面是否达标,你的价格在整个全网是否具有优势,宝贝的定价是不是在买家喜好的这个区间内,竞品的促销活动或者促销信息你是否都去了解了,要查看这些指标,都可以通过我们的软件进行分析,如下图所示:

如果是你的询单转化率掉了,第一检查你的页面信息有没有引导咨询客服的动作,第二检查客服聊天的记录,看是否需要优化话术,分享一个幽默聊天话术,如下图所示:

页面转化率可以通过数据指标进行判断,比如说你的主图是否达标,达标数据指标主图点击率3%;详情页跳失率 70-75% , 停留时间 无线 20S、 PC120S ,如果没有达到优化你的主图以及你的详情页。页面分析数据示例图如下:

订单流失率可以直接通过生意参谋后台看到的,进到你的生意参谋首页-竞争情报去报,如果流失金额很大,观察竞品店铺的销量、营销以及活动,做到敌有我精 敌无我有,如下图所示:

如果你把上面四大问题检查并优化以后,数据依旧是这样,那么建议你直通车测一下款,看产品本身是否是爆款,只有爆款才值得我们花钱去做推广,因为他能保证你的支出是能够有回报的,同时在推广的时候,要考虑自己产品的利润,找到适合自己的推广方法,接下来在教你产品测款的具体操作;

1、 首先打开我们的直通车,如下图所示:

2、 点击进入直通车

3、新建计划,计划名称为XX日期XX产品测款计划

4、营销场景选择宝贝测款,推广方式为标准推广,

5、完成直通车四大设置, 计划名称写你宝贝的名称,日限额单品一天100元,投放平台:只开通无线,投放时间:全日制投放,投放地域:除了港、澳、台以外。

6、选择你要测款的宝贝,点击“添加宝贝”

7、点击“下一步设置推广方案”

8、添加200个关键词,关闭智能匹配,指数筛选相关性为4以上的词,如下图所示

9、系统默认选择前200个关键添加进去,关键词出价可以找到你行业的大词,然后看16-20的出价是多少,标品/2,非标/3,然后统一设置关键词的出价,如下图所示

10、添加人群,全部的人群都要打开,设置统一溢价,溢价可以是70-100%之间,如下图所示:

11、把人群添加进去,所有的都要打开。

人群设置完成以后,接下来我们开始创意的设置,在设置创意的时候,我们分别把标题拆分成4个不同的标题,然后用4张不同的主图,这样的好处是能在测款计划完成以后,完成我们的测图。如下图所示:

人群设置完毕以后,接下来就分享一下我们一下直通车测款计划的优化,每天只要把没有展现的词删除即可。测试时间周期为一周。

测款数据出来以后,你看你的宝贝是否达到爆款数据指标(点击率3% 收藏加购10%转化率3%);如果达标了,你在去推广,如果没有达标,果断放弃重新去找款。

今天的分享给大家讲到这里,觉得OK的朋友们点个赞,有什么问题或者不同意见的朋友们,可以在评论下方留言。传递知识分享快乐,预祝各位卖家朋友们大卖。

假如在一条街上有相邻的两家餐馆,一家餐馆门庭若市,用餐的人各各都竖大拇指,还贴出招牌“不好吃不给钱”;

另一家餐馆门可罗雀,没有一点能参考的信息,就相当于挂个招牌“黑店”;

菜色一样、价格一样,你会优先选择哪家餐馆呢?

淘宝店也一样,新店铺破壳而出,小萌新一个,标题乱、 主图丑、权重低、 详情杂、 文案迷、 促销无、信誉低、销量零....

所以,每天访客零零散散几个访客很正常。

当然,这里只是举了一个极端的例子,让新手卖家们能有更清晰的认识,然后学会优化解决!

就新店铺来说,以上因素我们是不是几乎都不占优?那么想获取流量,获取订单,就要针对以上条件,做好优化:

那么针对流量问题,我们应该如何解决呢?


首先要明确,对淘宝网店而言,特别是新店而言,自然搜索流量是最重要的。

那我们就从自然搜索流量出发,开始布局引流:

首先要做好标题的优化,添加搜索人气高的,转化高的关键词;

查看店内的引流关键词及成交关键词,最大限度的覆盖和产品高度匹配的关键词,增大流量入口;

提升关键词的权重,增加展现曝光量。

曝光够了,还需要有点击,因为流量等于展现加点击,光有展现曝光是不够的;

我们的主图是否能够吸引买家兴趣,还包括宝贝的价格以及销量等等能否打动买家,引起点击。


然后,店铺的转化要跟上,保持产品转化率处于或者稍稍高于行业平均水平,保持各项数据的稳定提升。

如收藏加购数以及最重要的DSR评分等等。

给淘宝一个好的印象,因为淘宝关注的就是店铺的数据,数据好,那啥都好说,数据不好,那就只能滚蛋,这就是规则,也是现实。

有了一些基础流量,然后也要考虑慢慢打开其他流量入口,手淘首页、直通车等等,多入口引流,可持续发展!

但是要注意流量的精准度问题:《如何确保进店流量足够精准,提高转化率?》


再说到,新店铺想快速的运营发展,看看自己是否能向这三个方面:

  • 选对产品、抓住时机,比如应季的产品,或者潮流时机。
  • 产品货源优势,价格优势,资金优势,主图详情优势,物流优势。
  • 思维逻辑、运营能力,推广水平,各种玩法技巧等等。

一个新店铺,零基础,如果没优势也没能力,怎么可能将店铺做起来,只有把握好真实操作技巧,才有经营成功的可能!流量就是一切可能的前提。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家,欢迎在评论区交流,我会针对性的回答几个代表性问题!

相对于淘宝规则的更新速度,每个淘宝卖家都是需要不断学习的,双击屏幕并留言“学习资料”,即可获得淘宝运营实战干货学习!

一个新店每天访问人数一两个,三五个是再正常不过的了。并不是说你的产品性价比多好,产品有多么好就可以拿到流量,就会有人下单购买。淘宝要是这么容易玩也不会有这么多新手卖家折兵损将了。

一个新店,除非开车。否则除了三五个漏网之鱼很难会有流量进店。

当然新店基础差,直接开车也只是在烧钱,带来的成交利润太低。

那么我们新店到底如何有节奏的去提升访客呢?

从自然搜索流量入手

自然搜索是什么?即,买家在淘宝搜索栏搜索某一个关键词比如连衣裙,大码,淘宝把你的产品展示给了买家,并且买家产生了点击,进店。这样的就是我们的一个自然搜索流量

做自然搜索流量,其中两个最关键的两点就是如何让淘宝将你的产品展示给买家,以及如何让买家点击你的产品进店。也就是平常说的展现与点击了。

想要获得展现,我们首先得满足两个因素

1 淘宝检测到你的标题中有含有这个连衣裙 大码关键词。如果你的标题中都没有这个词,那么你的产品很难被展示,如果你标题关键词没人气,或者竞争大,也很难被展示。如果你标题关键词和产品相关性不强,那么就算能够引流,目标人群也不精准,更加难以转化,所以在此强调大家一定要先做好标题。

2 你的这个关键词连衣裙 大码它本身的权重够高

举个例子哈,就好比读书的时候老师排座位,成绩好的坐前面,成绩差的坐后面是一个道理。你的权重不高,那么很遗憾你就得排在后面,自然不会有买家看到你的产品。而新品是没有权重,所以自然不会有买家看到你的产品,所以对于新手卖家而言,需要做得就是尽快积累你的关键词权重。

至于关键词权重如何提升呢?

买家通过搜索某个关键词,看到你的产品,并且产生点击,就会给这个词产生一点相关的人气权重。买家通过这个词进店,并且下单成交。就会产生一定的销售额权重。销售额权重是远远大于人气权重的。

而当买家下单,确认收货五星好评之后,产生了相关的服务权重,才是完整的关键词权重提升体验,而服务权重直接决定了销售额权重直接决定了销售额权重的大小。所以,每一步都至关重要。一步没有做好,那么权重提升效果微乎其微!

举一个例子哈,淘宝给了你10000个展现,你的主图点击率是1%,那么那就只能获得100个流量访客;

同样淘宝给了你10000个展现,而你的主图点击率是10%,那么你就能获得1000个流量访客。因此,你有什么理由不去提高你的主图点击率呢?记住,淘宝只能给你展现曝光,不能给你流量,流量是要靠自己去争取的!所以说,做好产品基础对于我们店铺发展有多么重要,一定要在新品上架之前就做好这些,不然以后再大幅度修改标题主图很容易被降权的。想要获取流量,你就得有一个高点击的主图!

主图中一定要把你产品的卖点和营销凸显出来,比如家电这种产品,买家所关心的点无非就是安不安全,质量好不好,耗不耗电,耐不耐用等等!特别是一些同质化严重的类目,别人的卖点是省电,你的卖点就可以重点凸显出质量,安全性等。这些最基本的道理一定要懂!包括你的详情页,一定要懂得卖点营销!甚至做好主图之后甚至还可以通过直通车来测试主图点击率!这样主图点击率好不好就一目了然了!不用换来换去,具体步骤如下:

首先自己先准备好四个主图,一定要找美工精心制作的, 不要敷衍!!!

做好之后就用直通车测图,开四个计划,每个计划放不一样的主图。开行业最大的词,限额投放无线端!烧完为止,低于5的点击率的图不要。点击率越高越好!选择最好的那张主图。

这个时候我们可以操作上架,准备好做基础销量了; 破零一定要去做!!!

做好这些之后你就会发现你的店铺慢慢会有免费流量进来,随着你的权重积累的也越来越多

访客也会越来越多这时候再用直通车,淘宝客去推广,拉升你的销售积累羊群效应,再加上一个好的详情页,基础评价,问大家。你的产品销量就才有可能爆发。

淘宝怎么提升流量?

我之前也有分享过一个类似的回答,还有疑问的朋友可以过去看看。

最后提醒一下, 别忘记关注点赞哦!!!

这两年走进电子商务的人日益增多,很多人都说现在淘宝的规则更新的太快,不好做了。


从去年年初开始就有315打假,4月份3C认证违规,5月份滥发信息,6月份限制发布数量,之前一天可上架5002到现在一天300,10月份淘宝空间开始收费,12月份淘宝新规,最近4.15新规。


每次更新都会有很大一批人被淘汰,也是为了净化市场,而剩下那些坚持自己的初衷的,才是最后掌握最大流量池的人。



最近很多做无货源店铺的朋友问我,新店铺的流量起不来怎么办?店铺就那么几个访客,少的可怜!做店几个月了,都没几个订单,为此特别烦闷。


流量是淘宝店的根本,没有流量,就算款式再好,价格再低,视觉再好,对你销量起到的作用也是相当有限的!因为,没有流量买家就不会看到你的产品,就不可能有成交的可能性。


我们为什么会没有流量,是产品不够好吗,是价格不到位吗?不是的,产品没有流量,你就得好好反思这些问题了



店铺没有流量,因为你的单品上架不具备相应的“权重”,所以没有“产品排名”,也就相当于没有“展现”或者说“曝光”


通俗来讲就是没有顾客能够在淘宝搜某个关键词时看到你的产品


那么更加不会有人“点击”,从而形成“流量”


怎么样做好“自然搜索流量”,才是你目前需要考虑清楚的事情。想要“自然搜索流量”首先得理解好这个流量的概念


也就是买家在淘宝搜索栏搜索了某个关键词,而淘宝检测到“你的宝贝标题中包含了这个词”,并且“这个关键词权重高”,使得你的产品展示在买家搜索页面靠前的位置。买家“、被你的主图给吸引”,“产生了点击”。这整一个才是“自然搜索流量”!


那么从概念引申到解决方案。就是如何获取“自然搜索流量”的方法



如何让你的标题包含这个词!


那么首先就必须保证标题里的关键词是有搜索人气的。让更多人能够通过搜索这个关键词的时候关键词能够有展现/曝光机会”。一个没有人气的词就算排名再高又有什么用?


所以这就是第一点:关键词的人气!(搜索人气,点击率,支付转化率)


其次你这个关键词的竞争要相对较小,不要盲目的去抢一些大词,热词。你一个新店,没有基础权重,没有基础销量。根本竞争不过那些大卖家。就相当于当炮灰了。


所以这就是第二点:关键词的竞争力!


最后你这个关键词必须和你产品属性相关性高!一个有人气,竞争小的词。就算你用了。抢到了排名。买家不下单=白搭!这就是关键词的引流精准化了。直接影响到转化率与否。


所以这就是第三点:关键词的相关性!



如何让你这个关键词权重高


权重”决定“排名”!


想要关键词权重高,首先同样得理解“关键词权重”的提升途径


产品的主图、详情页、属性差异化


一定都在不断强调在淘宝上面不可能没有相似的同款产品的,所以一定要有差异化,例如:主图差异化、详情页差异化,以及属性差异化,两点必须要有一个不一样的。


那么给到淘宝系统的感觉是两个完全不一样的产品,那么两个产品都会有流量引入


如果消费者在搜索输入关键词的时候,关键词刚好对应店铺里面的三个产品,那么这个三个产品都是比较接近的话,那么就只会展现一个。



关键词布局


因为上面我也说过淘宝上面的产品同质化是越来越严重了,所以产品如果是相同或者是相似的,那么标题一定要作出差异化。


标题关键词精准


随着现在淘宝越来越专业化,规范化,分配给各个商家的流量也越来越精准,我们要做的就是精准店铺标签,高效引流,这样才会有源源不断的流量让店铺平稳发展,壮大。


精准的标签能够带给我们店铺高质量,高水平的流量,同时也能提高转化。流量越精准,店铺整体权重也能随之逐步提升。



我屡次讲到:不管是淘宝还是其他生意,任何的营销手段,都是在具备大致的“经营思路框架”下运转的;如果你欠缺匮乏,那么请一定谨慎对待。


还有我们要做的是尊重和拥抱淘宝的每一个规则,在规则的基础上,采取积极的营销和客服策略,提升自身的技术水平,想要在这条路上走多久,关键看自己有没有跟上前进的步伐!

第一 关键词转化率

A 我们需要先知道搜索流量转化率要做到多少,第一目标就是确定一个核心竞品,这个竞品是你通过操作可以达到的,而不是一味的关注行业大商家的数据

B算出竞品的搜索大致转化率,比如直通车 按单个计划里面的宝贝流量最大的关键词左右整体计划的转化率,找到竞品流量最大的关键词转化率是3% 那么看他的单品整体 差不多也是3%左右,不会有太大的偏差,大词基本上可以左右搜索流量的转化率

关键词转化率 关键词数据以及单品搜搜转化率,这些稳定维度确定之后配合人为干预做到目标数据指标,现在是数据化运营时代 数据反馈相当重要,当我们的宝贝达到一定的数值,才能获取更多的平台扶持

第二 店铺权重以及单品标签获取免费流量

首先我们看下淘宝个性化搜索的目的是什么,把更好的产品推荐给需要的买家,

我们把他分为2个点

1 消费需要的东西是什么?

2 怎么样才算是好的产品?

当一个消费者在有需求的时候就会在淘宝搜索产品的关键词,所以我们第一个需要讲到的点就是 ‘搜索关键词’

我们再发布宝贝的时候会给宝贝做标题优化,关键词组合成标题,这里就会有人问到哪里找关键词了?我阐述一下我们日常在寻找关键词的时候需要规避的错误方法。

1 生意参谋行业热词,推荐订购一下是市场行情,做大数据分析

把相关的词全部整理到表格当中,优先选取搜索人气高的,支付转化率高的,做标题不用参考直通车的数据,将整理好的关键词进行排序组合,

2 直通车流量解析

查询类目主要关键词,查看它的展现指数,转化率将数据比较好的关键词记录到表格之中,查询下推广词表,把所有的搜索量比较大 转化率高的词全部记录到表格上,在表格中选取较好的词进行组合。

3 搜索框下拉词

把下拉框的词都统计到表格,用生意参谋的关键词查询或者直通车里面的流量解析记录下各个词搜索量转化率等数据源,然后进行组合,

4 软件找词

看店宝 店侦探等

以上的操作做好了之后,就会得到一个宝贝标题,当然标题很重要不能乱动,但是不代表是一成不变的,标题根据宝贝不同情况可以做一些调整,具体情况具体调整,

好的标题确定了更大的展现机会,但是并不是标题好了你的排序就会靠前,所以还需要一个好的产品。

什么是好的产品,不止是 转化率高 销量高,坑产益智以来都是淘宝考核排序的重要因素之一,随着手机淘宝的发展,搜索展现为的变化,人们习惯的改变,淘宝系统的自动化,搜索排序增加了更多的考核维度, 重点维度:坑产+UV值+支付买家数+收藏加购

首先是主图,同样的坑位,主图的点击率直接影响进店的访客数,所以好的主图是非常有必要的,我们可以直接测试主图。

直通车计划-单品推广,只选择-手机端推广渠道,建立4个创意,创意标题不变,只改变创意主图一个变量,流量分配选择轮播,测图阶段不用考虑其他因素,只侧重点击率,这里需要说下 制作主图的时候一定要突出产品的核心卖点以及差异化体现自身产品的竞争力。

一般好的产品,质量过硬,定价合适 ,标题 主图 内页等优化基础做的不错,流量自然会提升,其他直通车 钻展推广,人工干预都是刺激手段,能让宝贝快速成长,反之则让宝贝快速流量下调 权重减少。

接下来是人工干预,如何实现人工干预,

大部分运营常用的都是补单方式,参照昨天的销量做一个增长性补单的计划,看流量会不会暴涨,最后发现作用不是很大,现在的考核方式不再是像以前一天一天考核,考核的维度也不再是简单的转化率,消费者的标签也是直接影响到搜索权重的。

如何干预

1 生意参谋-实时支付数据

2 前一天的UV价值,支付买家数,访客数

3 实时详细关键词访客数据

4 实时UV价值,购物车 收藏数据

通过选取上面的观察数据 去达到我们干预的目的。详细步骤

1 新款上架后第一天做老客户活动,老客户半价,主要通过微信建立老客户群,进行微信老客户支付半价 满送等,建立基础销量和人群标签,同时直通车上车,完善标签。

2 新品上架通过第一步后基本产品会有一些基础搜索流量来源,以及基础的实时数据,

第二步通过这种基础搜索数据按照上图的人为干预单品关键词收藏人数和加购人数,保持每天的一个上升,掌握每个关键词的增长情况以及下滑情况,出现下滑马上实时增加。

老杨说淘宝

80%以上的人做淘宝店,一开始都没什么访客,导致入不敷出而放弃。

其实大部分的新手店主都没有找到症结所在。

我们可以从最表象的问题开始:为什么没有流量?每天大量上淘宝的访客都到哪去了?

答案显而易见,淘宝把流量都导入到系统认为优秀的同行卖家好里去了。那么,我们可以引出一下步问题了,为什么系统认为同行比你优秀呢?答案只有一个:

他的宝贝数据更符合淘宝的竞争规则。

问题又来了;如何使自己的店铺及宝贝更符合官方的竞争规则呢?

产品是店铺的根基,那前期就围绕产品做好一切基础工作,就像盖一栋大厦我们需要把我们的基础打牢固这样房子才会盖的高、才会稳固。以下几点特质必须要抓住。

1,产品需要应季。消费者购物,不管是线上还是线下,都有一定的冲动性和即时性,你不能夏天主卖羽绒服,冬天卖短袖。要顺应市场需求,季节需求,我们的产品才会被人搜索,被人浏览。

2,产品受众面广。淘宝男女老少,形形色色的消费者都有,如何选择一个受众面广的产品,也直接影响到你后期的销量,回头在想想给淘宝的标签,你觉得是鱼竿好卖,还是牙膏牙刷好卖。是不是受众面更广的产品更受人喜爱,更容易被搜索,被浏览,被点击,被购买。即使现在不需要,买回家屯着也可以,让人产生这种心态,你就已经向成功迈进了一大步。

接下来要说关键词。

关键词是搜索推广的灵魂!

首先我们要了解关键词有哪些类型?

1,一级词,热度登顶的词,通常是类目词或子类目词。比如:洗发水,连衣裙等。

2,二级词,属性词+类目词组成,比一级词更为精准。例如:全棉+防蚊裤,破洞+牛仔裤。

3,长尾词,通常为类目词+多个属性词(3词以上),目标最精确,但一般搜索较少,热度较低。例如:短袖+雪纺+连衣裙等。

类那怎么选关键词呢,是越多越好吗?当然不是。

关键词的数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求,他们适用不同的选词方法。

1,测图测款。关键词数量:5-10个(根据类目大小增减)。选什么词:按相关性排序靠前的一级,二级词(热度高,相关性强)。目的:在有限时间内,用有限的预算,测试主图,商品的点击率,从而了解是否存在成为爆款的潜力。

2,推新品(养词)。关键词数量:10-15个(根据类目大小增减)。选什么词:二级词和长尾词(兼顾曝光和精准人群)。目的:刚刚破零的新品,很难在大词中与成熟的产品竞争,因此我们可以精选次一级的关键词进行养词(即根据数据表现,不断调整出价和增减关键词)。找到最合适的关键词,提升关键词点击率,质量分,以期获得精准曝光,快速提升产品排名和权重。

3,需要大曝光冲量。关键词数量:在产品原有关键词基础上加3-6个。选什么词:在原有关键词基础上,添加行业大词,搜索热度高的一,二级词(快速获得大量曝光)。目的:已经有一定基础的产品,需要再短时间内冲刺gmv,大词可以迅速带来大量曝光,帮助产品满足提报活动的门槛。

4,平销收割利润。关键词数量:10-20个。选什么词:经过前期调整,养词后留下的点击率高,转化率好的词。Roi最好达到持平的1.5倍。目的:经过前期测图测款,养词,活动等环节的铺垫,产品已达到热卖期,此时需要保证高roi,用较低的点击话费收割利润。

最后有些需要注意的小问题,给大家说说。

关键词的相关性,是指关键词与商品文本之间的相关程度,是商品质量分的影响因素之一,我们应尽量提升相关性或选择相关性高的词。

还有因为行业,对手和你自身的数据都是在不断变化的,商家一定要根据自身商品数据,推广目标,行业竞争情况来循环反复,持续调整关键词及其出价,这样才能让我们的商品表现保持动态平衡,乃至逐步提升!

朋友你好,我是一家TOP店的运营总监,从事电商运营6年,平时喜欢混迹电商各大论坛,喜好交流,乐于分享,所以以文章会友了。

针对这个问题,早些年听过很多电商培训机构讲到新店有流量扶持,但是根据我运营店铺多年的经验告诉你,你上好宝贝,开开车坐等流量掉下来的可能性是0,所提到的扶持是建立在你的宝贝让淘宝系统检索到,你的单品是个潜力款,且在正常推广运营当中,才有可能实现一丢丢的扶持,几乎可以忽略不计。 真相很残忍,但这是事实,我们在淘宝就得摸顺脾气,顺势而为,了解原理在去实践。

针对没有免费流量没有销量的情况,首先我们要明白的是什么导致你会出现这种情况?然后怎么去解决它?接下来给你进行详细的讲解。


先解决第一个问题,是什么原因导致你没有流量没有销量,耐心读完。

1、淘宝流量结构的变化,手淘搜索由原来大部分的流量占比,转换到手淘首页在手淘页面占据一半的地位,流量模型从原来单一搜索冲销量操作变成了多元化综合操作模型,每年用户在递增,但是每年的卖家也不少,所以市场的饱和度几乎平衡,那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺,不是淘宝越来越难做,而是淘宝越来越规范,你不懂得全局把握操作店铺,合理正规的运营你的店铺,最终的结果也只能是你获取不到流量。


2、手淘首页流量的影响,现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了,撇开别的不说,单是页面的展现就天差地别,以前电脑输入关键词进入页面,第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前,一页宝贝的数量就是64个,换句话说你排名能在TOP64的都有机会。如图所示:

随着手机购物进入以后,我们同样的用关键词输入,进入页面,第一屏最多显示4个宝贝,屏幕大一点的第一屏显示6个,往下翻最多翻到20-30个宝贝,翻下去的欲望就不大了,要么中途放弃,要么换词重新搜索,那你对比我们的PC,这里最少就少了30-44个左右的位置,如果你新品、宝贝权重低,想要展现在前面,这种可能性更是微乎其微。如图所示:

3、也是你现在店铺犯得一个致命的问题,产品之间布局相似度几乎达到50%,价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异,按照淘宝搜索引擎展现规则来说,你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话,给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个,那么换句话说你店铺之间在相互抢流量,相互伤害,那你要指望店铺能够在提升一个境界,几乎微乎其微。


那么怎么才能获取到流量了,继续给大家进行分享,

我们把淘宝比喻成一个漏斗,淘宝筛选的第一道工序,叫做类目与产品的相关性的,不要小瞧这个东西,你类目错放会直接导致你的单品没有流量,很小的细节,切忌不要阴沟里翻船了。

什么叫相关性,通俗点说就是你这个宝贝是圆领的不能说成是U型领的,你是放在T恤类目下的不能放在打底衣下面,不知道自己放在哪个类目的朋友们,可以在你的浏览器上安装一个店侦探或者店查查,安装完成以后看销量前20的商品是放在哪个类目下得多一些,就选择哪个类目,如图所示:

第二道工序叫做关键词的匹配度,免费流量两大入口,除了手淘搜索就是手淘首页,做手淘首页之前必须先把搜索完成,后期才能保证人群标签的精准性,已经手淘首页的爆发。所以店铺在操作手淘首页之前,都要先把搜索流量做好。那么搜索是通过输入关键词,然后检索你的产品图片,如果你的标题刚好有买家输入的关键词,那么你的宝贝就有可能展现出来,输入的关键词跟标题的词是一样,关键词的颜色就会变成橙色,如图所示:

淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间,也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话,那么你将失去了这部分流量,在关键词开始布局的时候,把最符合你宝贝的词放在你的首页两端,中间加热门属性词。这样有助于更快的检索到你的宝贝,在组合标题的时候切记不要叠加重复的词,这样操作既浪费你其他词的流量,同时关键词堆砌也只展现一个词的流量,意义不大。


第三道工序、做你人群喜好的定价,不要盲目跟风,因为这决定你的流量展示位置在哪,你的转化率是否能比别人更高的核心点。如图所示:

很多朋友在定价的时候,优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍,一口价是促销价的2-3倍,或者想通过低价快速占领坑产的做法,那么在这里,你思考一下,通过你筛选出来的词,比如说“法式连衣裙”,输入法式连衣裙的人是一个什么样的人,他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价,作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价;或者能接受你价位的,但是不是你的精准人群,你该怎么办?第一种结果没转化,第二种结果没有流量,所以你要转化率高,那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价;不知道怎么了解自己类目的精准人群,可以通过付费版的生意参谋挖掘出来,如图所示:

进入付费版生意参谋—点击市场—选择行业客群—选择支付转化率指数

第四道工序检查店铺是否存在违规,如果店铺有存在售假或者虚假交易等一系列的违规信息,那么这个肯定会被淘宝限制流量的,特别会被扣12分的店铺,建议闲置半年以上在拿出来重新做。


第五道工序优化你的视觉,提升你的点击率。

5.1、主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一好的主图一定是能够解决买家需求又能结合自己产品的特点,通过具有独特性配色方案,合理搭配图片、或者图片拍摄角度,提炼卖点组合出来的,举例说明最近火爆的冰丝男士内裤,背景是白底图加上创意的图片拍摄角度,主打特点“薄”;如图所示:

在比如说水果类目,颜色搭配醒目,营销文案基本占页面的三分之一;所以除了要解决买家需求以外,还要注意类目的特殊性。如图所示:

5.2、优化你的详情页,提高你的转化率

详情页的制作思路应该围绕你的精准人群所担心的点,来进行详情页的布局。买家想在详情页看到无非是有没有活动、产品的细节、展示的效果,所以详情的展示排列应该是由基础展示(产品结构,产品环境,细节,实拍,模特图),产品场景营销,产品故事情绪营销,深度挖掘客户需求,扩大目标人群圈子,丰富产品被选择价值等组成。在需要提升页面转化率的时候,我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息,让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望


6、第六道工序了解淘宝的赛马机制,学会关键词的布局,让你的流量从0开始递增。

刚刚我们说到了单品权重的核心指标,淘宝搜索也是一样的,我给你展现在前面的机会,如果你的数据没有其他宝贝表现的好,对于淘宝而言这是一种流量的浪费,后期将不会在继续推大流量给到你。


6.1那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词(最大的引流词)、次要关键词(最好的转化词)以及炮灰词,选词可以通过付费版的生意参谋,找到符合自己的精准词,大类目选择二、三级长尾词,小类目可以选择类目词或者一级词。【友情提示:大类目在线商品数大于30W以上的,小类目在线商品数低于30W以下的】如图所示:

进入付费版生意参谋—市场—搜索排行

6.2在操作词的时候,结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词,如图所示:

进入生意参谋—点市场—竞品分析

6.3然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现,我们要把握住风口,谁的前期数据越好,谁获取的流量就越大。【友情提示:符合自己宝贝的词】如图所示:


友情提示:在做关键词权重递增的时候,要先看大盘的数据是否在上升,如果大盘的数据整体是上升的,那么就可以开始操作了,相反如果大盘的数据在往下掉,那么建议大家往后观察三天,在去操作,还有一种特殊情况除外(行业淡季),这样做的目的是为了让你数据不要太异常,免得枪打出头鸟。观看大盘数据如下:

分析完大盘数据以后,在跟踪你的竞品,观察他的价格的变动、活动、销量、引流词、关键词,这么做的好处是计算他的坑产,了解它产品的实时推广情况,好及时调整自己的数据。


今天的分享到此结束,觉得OK的朋友们点个赞,有疑问或者有不同意见的朋友们,可以在评论下方评论。传递知识分享快乐,以文章会友。

先来个一分钟小视频解析——为什么新店没有流量?

淘宝新店为什么没有流量?https://www.zhihu.com/video/1139177608116736000

文字版

平台分三种流量:免费流量、付费流量、活动流量。

每个流量板块下又细分多个流量入口,比如,免费流量中包含自然搜索、人气、淘口令、微淘等等。

所以,你在困惑没有流量时,应该先了解流量框架,以及理解流量的结构与价值,这样才能在实战中对症下药。

我们常探讨的“没有流量”,通常只免费板块中的“自然搜索入口”。

他的结构是:顾客搜索关键词,看到你的产品,这叫曝光或展现,再通过主图点击进入,产品页面,这就形成了流量与访客。

那么搜索流量如何爆发呢?

最直接的关系就是“关键词的权重”,而关键词的权重离不开销售额、服务模型等等维度积累,所以我们在上架前新品标题中的关键词就显得格外重要。


接下来对“关键词的权重”进行补充。

在我们产品标题规划好后,接着就需要尽快积累你的关键词权重,促使下次其他买家搜索你产品的某个关键词的时候,你的排名位置会更靠前,更大机会被买家所看到!

接下来简单说一下关键词权重在什么情况下会提升:

当买家通过搜索“空调扇 小型”这个关键词时,

  • 看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”

但人气权重这个维度比例的比较小的,如果只有这个维度做得好,那权重积累会很慢。

  • 其次买家通过“空调扇 小型”这个关键词进店之后,提交订单付款了。那么此时会给关键词产生一定的“销售额权重”。

这个维度对权重排名的提升是非常大的。

  • 当买家收到货后,觉得你的产品不错、服务不错、物流也不错,于是给你五星好评,那么这时你的关键词就会产生“服务权重”。

同样,如果买家决定各方面很不满意,给你差评低分,甚至是退换货,投诉等,那么就会对产品产生了“负面影响”。

那么这个订单所产生的销售额可能非但不能给你的自然搜索增权拉排名,降权都说不准!

  • 影响到你的关键词排名不仅仅单品的维度,还有“店铺权重

如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高,那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了!

以上就是一个完整的关键词权重提升!每一步都至关重要!


那么问题来了:

新品是没有任何权重的,排名非常靠后,买家通过搜索关键词看到产品都很难,更不用说权重了!

怎么办?

一部分卖家选择用“直通车”来拉动自然搜索流量!可以吗?

实际上,直通车和自然搜索是两个不同的流量反馈。

  • 直通车——付费强制展现——刺激点击进店行为形成访客——产生销售额
  • 自然搜索——按照关键词本身权重大小进行展示先后排序——刺激点击形成访客

直通车并不能直接给你的搜索关键词带来自然搜索权重,它只能给你的直通车带来权重,提升你的质量分,提升你的单品权重等。

而且新品前期没数据,没有信誉等,即便开直通车能够引来流量,也很难成交。

所以,新手卖家千万不要步入到这个误区了,得不偿失!


通过直通车的推广方式来提高关键词权重,效果并不明显。除非愿意投入大部分的中小型卖家扛不住的资金。

情况很尴尬啊!怎么办?

所以这个时候“sd”应运而生!

大家可以发现,只有人为操作,才能完美的完成以上所有的关键词权重积累过程。

不管店铺规模多大,猫店、金冠店,前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累,这是行业目前比较无奈的一个地方.....


当然收益与风险并存,还会“违背”千人千面,风险并非不可破!

从事淘系这么多年老花自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险,如何更有效率的增权我都有一定的心得体会!

相关内容太多,如果你有兴趣了解可以点赞此文并私信我,我会给你相关的免费视频学习,相信你会受益匪浅。


上面所说“关键词权重”会让你产品排名靠前,获得“展现”,而不是“流量”!

你关键词做得非常精准了,排名也做得很牛逼之后,你的流量还是比较少,那么就是你的主图出现问题了!

流量是要靠自己去争取的!

所以,主图要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显出来。

比如“空调扇”,

买家所关心的点无非就是安不安全,制冷效果怎么样,耗不耗电,耐不耐用,实不实惠等等!

如果你不了解,建议参考行业大卖家们的主图布局和思路,学习他的布局及文案排版。但千万不要照搬。


还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,有哪里不明白,欢迎评论交流探讨!!



我是“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

新店先刷或者连买带送刷到一钻再说,如何运营,有两把刷子的运营月薪是当地服务员的三倍到十倍,很忙的,不会写这么详细回答网上的陌生人,那些回复打字过千的看上去详细,实则都是场面话没干货,从文档里复制粘贴来社交平台钓鱼的。

淘宝新店玩转淘宝头条,获取精准流量?

说到内容营销,我们了解到,内容营销不仅仅是简单的促销活动形式。它更是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

当我们了解到内容营销的定义之后,就可以找到淘宝平台的具体内容入口进行相应的营销策划活动了。我们常见的内容营销入口主要有:有好货、淘宝直播、淘宝头条等入口。还有我们店铺本身的视频,微淘,直通车等都可作为内容营销的表现形式。介于这么多做内容营销的入口和方式,其玩法也各有各的区别。

对于整体淘宝平台来说,将淘宝头条被定位为生活消费类媒体聚拢平台,媒体、达人及自媒体,可以通过这一专业的信息发布平台,创建“淘宝头条号”,借助淘宝海量流量和精准算法个性推送,内容生产者可以高效率地获得更多曝光和关注。

随着内容营销的逐渐完善,各大商家对于内容的不断挖掘和创新,淘宝头条受到了越来越多的客户关注度。最新数据显示,“淘宝头条”MAU(月活跃用户)已过亿。淘宝头条首席内容官钟跃东透露的数据显示,淘宝头条日活跃用户千万,一篇优质内容可以收获800万+的阅读量; 而一个优质账号8个月订阅粉丝90多万,平均每月涨粉可达10万+。可见淘宝头条的流量之大,并且这个流量数据仍然在不断的攀升中。

说了这么多淘宝头条的优势,或许会有卖家提问了,淘宝头条到底该从哪里找到呢,我们的店铺能不能入驻淘宝头条,怎么操作才能玩转淘宝头条呢?

一、淘宝头条的位置

淘宝头条的的具体位置,在手机端我们打开手机主页可以看到聚划算有好货等几个大的活动入口,再往下滑动页面,下方就可以看到淘宝头条的入口了。如图1所示位置。

进入淘宝头条我们可以看到还有几大分类。分别有精选,首页,新品,新闻,新鲜,视频等。可见淘宝头条中具体的分类也是做的比较详细的。如图2和图3。

看完手机端,同样PC端也有相应的头条入口。PC端的淘宝头条入口也是在首页钻展下方的位置,最前方可以看到淘宝头条的图标。

二.怎么加入淘宝头条

在了解到淘宝头条的具体位置以后就要说到大家最关心的问题了,到底怎么上淘宝头条呢?

淘宝头条是算法推荐,精选优质的内容在首页滚动展示,无法人工干预,能不能上头条取决于我们的内容是否足够优质和与淘宝头条定位的契合度。淘宝头条需要通过淘宝达人上传的内容来进行采集。也就是说想要上淘宝头条,只有淘宝达人(机构达人)的文章被系统抓取并且采集到才能展示在淘宝头条中。(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。)我们拿童装类目的产品为例,如果我们想将我们的童装产品加入到淘宝头条中,一个方法是自己申请成为淘宝达人。另一个方法就是寻找现有的与我们的产品关联度高的淘宝达人合作。

三.淘宝达人的申请

我们可以通过注册成为达人账户,然后定期推送优质内容,当然这一方法是比较慢的,需要我们对自己的内容不断的优化和积累。通过以下网址:http://daren.taobao.com可以注册达人账户。在电脑登陆后,您可进入个人主页,通过手淘扫一扫二维码在手机登陆淘宝达人。

选则第一项微淘号达人选项,然后根据后面的具体要求完善信息。各项步骤。即可注册完成。

自己做淘宝达人和找现有的大V达人,都是可以进行推广的,但两者都离不开优质的内容。因为内容才是做好达人的必要条件。如果我们自己申请的淘宝达人粉丝基数太少的话,为了快速获得淘宝头条流量,我们可以先选择大V达人帮我么进行推广。

四、淘宝头条的内容要求

当我们有了淘宝达人的粉丝基础,就可以进行内容的输出了。具体的内容要求如下。

1、形式

淘宝达人推送的内容要求展示的是一篇文章,而且文章里插入的产品必须包含3个店铺4个以上的商品,否则不符合淘宝头条规则将会被直接跳过审核。例如我们是童装类目,且有具体的品牌,我们就可以推送一条分析童装品牌的文章,如图10中介绍那些惊艳你的小众童装品牌。然后通过具体介绍多个品牌来带入我们的产品。

2、主题明确

文章必须要有鲜明的主题,能够引起客户的共鸣,这样才能快速的让客户认知和接受我们的介绍。同时文章中插入的产品是要和介绍的文字内容紧密相连,因为这才能更好将产品和文字内容相结合,才能起到最大化引流的作用。童装类目的文字内容方向为:童装的品牌故事、大牌秀场、流行元素、育儿方式、童装测评以及社会热点等具有鲜明主题和话题性的内容。

3、店铺要求

达人推荐的内容对于淘宝店铺也是有一定的要求的,不是任何店铺都可以进入到达人推荐文章中。我们的店铺需要具备两项动态评分飘红,否则无法参与到淘宝达人的推荐文章当中。

4、最重要的是原创性

在淘宝达人推送的内容当中,有一点要求是非常严格的,就是内容的原创性。不管是我们自己发布内容也好,还是找达人合作也好,这一点是一定要重视而且绝对要遵守的。淘宝达人对于内容的原创性要求十分严格。对于文章抄袭也是零容忍的态度。一旦发现淘宝达人推荐的文章有抄袭的内容,便会直接清退该淘宝达人的资格。因此内容的原创性这块我们要绝对遵守。

完成好内容之后,到我们的淘宝达人后台当中,在账号首页点击 “邀请投稿的话题”,即可看到可以投稿的话题

然后选择活动投稿,可以看到各类投稿招募信息,选择与我们编辑好的内容相契合的活动类型,然后选择立即投稿即可。或者我们也可以在编辑内容之前选择好想要投稿的活动,然后根据活动要求进行内容编辑。


在流量价格不断上升的今天,淘宝头条是获得免费流量的途径之一,同时由于它优质的内容输出,其转化率也不可小觑。以上就是关于淘宝头条的玩法介绍了,大家学会了吗?

因为不会营销不会推广啊

每天三到五人不就是在说我们

已经很长一段时间不超过5个人了

可怜兮兮

关键是我赔本啊 赔本都没人要

真的和实体店销售不一样

我家种苹果的

淘宝店发出的苹果都是直接从树上挑最大最好的卖 选最贵最保险的包装

这种果子要是在零售店不得卖出天价了

关键是这么挑过以后剩下的就不好卖了

我们家都是大车批发走 这么摘过以后人家一看 价格就要压低了 压低1分钱也要差个千把块了

网上水果生意是真心难做

淘宝已经从增量市场过渡到存量市场了,“狼多肉少”是基本格局!

新增流量趋于枯竭,而卖家市场还在增长,蛋糕没变大,分蛋糕的人却多了

这年头,新店不做推广不做基础,流量起来了才是少数事件!

新店没有什么基础操作情况下,流量转化起来了,是产品优质的市场反应!

新店没流量是淘宝常态!

绝大多数新店没有流量,主要从一下几个方面找原因:

1、店铺基础数据不足:销评等基础数据、流量指数

2、产品综合竞争力不足:价格竞争力、产品的稀缺程度、品牌因素

我们只要从这几个核心方面入手,新店问题就可以迎刃而解!

第一点是流量数据运营版块,这个属于外因

第二点关于产品的是内因

内因起决定作用, 所以一定要分清主次问题

我们搞淘宝搞清楚了这两个战略重心就好办了

首先,我们从内在原因出发,先回过头来打磨一下自家产品,

打磨是建立在对这个市场有一定认知的基础上

怎么打磨?


我打个比方,我是卖家具的,我的产品要想有市场认可

从战略上讲,只能从三个方面入手:

  1. 设计:产品的设计是否很有竞争力
  2. 材质、工艺:我的材质是否很足,我的工艺是否有足够好
  3. 价格竞争力:在同类竞品中,我的价格有没有优势

这三样如果全占,我告诉你即使到了2019年,新品上架随便开开车就可以坐等订单,无需其他

如果不全部具备也没关系,只要占了一样就有一定竞争力!

然后通过其他途径正常做店铺优化,也是可以起来。

然而现实是多数掌柜根本没有解决产品问题就仓促上马!


很多人干不好淘宝的根本原因就是“头重脚轻”、“丢了西瓜捡芝麻”!

具体就是不好好打磨产品,而是极致追求运营技术,这是第一个战略错误


实例:我遇到很多朋友加我,对我写的运营的东西很认可,要寻求合作

每个人都说自己的产品有多么优质,一深入了解,大部分人只是搞了个货源而已——

既没有很好的价格成本优势,也没有产品的稀缺性,也没有品牌加持

这种货源跟“一件代发”的区别不是很大,跟优质扯不上关系。

然后也没有现金流, 一说就是2万块钱,希望我把他店铺做起来,如何如何......

这种铁公鸡,都是急功近利的心态,痴迷技术,因为技术可以解决一切

以为淘宝店靠运营能力就可以搞定一切

果真如此的话我还需要给你运营?我不会自己干嘛!


紧接着在追求技术过程中“剑走偏锋”,不考虑一般规律

对常规手段没兴趣,转而研究“黑科技”!

企图用一两个打法把店铺搞起来,这是在错误的路上继续深入!


这个不用给案例,随便翻翻那种培训机构写的高赞回答就明白了

到了2019年了,一个标题优化这样的东西能写2个小时还在写词组合的东西

甚至不少高赞谈标题优化是为了引流,这种玩意儿都是高赞,可见受众非常广泛

我猜是因为这种东西容易引起共鸣,也非常符合一些急功近利者的心理诉求吧!


说到这儿题主的问题就很好回答了,同样是回头看看产品

先把自己的产品竞争力梳理清楚,三个维度,上面已经讲了

如果产品完全没有做的价值,那就必须要换款了

如果款式有自己的竞争力,常规的运营手段都可以把店铺做起来

不要觉得常规不好,我们店铺每月500多万营业额,也没有什么特殊手段

依然是三板斧:直通车+大淘客让利+资源位对接

针对楼主的情况,没有流量那就引流呗,手段就那些:

付费推广:直通车、钻展、超级推荐......

免费渠道:搜索玩法、基础销量数据

其他渠道:淘客、流量资源

然后每一个版块扎实的去做了,店铺肯定起得来!

网店没有访客没有生意,几乎每个新手淘宝店主都遇到过这样的问题,这几乎成为店铺是否能够稳定运营的重要基础,如何的采取合适的优化方法与推广渠道对网店进行推广才是关键。那么网店没销量没访客怎么办?新手怎么开网店运营?我们一起来看看。

  网店没访客没生意,其实和很多因素都有直接的关系,比如选品好不好,选的产品不好,竞争力过大,或者过于冷门,都会导致自己的网店没有访客,没有转化率,所以在没有访客和销量的时候,要从多个维度去优化,包括选品、关键词、详情页、图片以及推广渠道等等,全方位的优化,才能给网店带来良好的数据。

  网店没销量没访客怎么办?新手怎么开网店运营?

1、选品。无论是任何情况下,做淘宝,一定要有明确的选品思路, 缺少合适的选品思路,一定做不好淘宝。特别是对于新手卖家来说,前期的做好选品,后期的自然流量就会多一些,而缺少自然流量的产品,则很难出现转化。选品很重要,并不是随便的事情。我的建议是选品的时候要注重冷门细分的产品,而且选的产品一定要有潜在的客户群体。比如我们卖女装,就一定要选好自己买什么风格的女装,同时要认真搜索一下自己想卖的宝贝的搜索流量与搜索权重有多大,过高的不要选,过低的不要选,尽可能的选择适中的,或者选择一些季节性较强的商品,比如暖风扇,以及开学季期间的文具产品等等。

2、确定精准用户群,做好关联宝贝与关键词优化。以往操作淘宝的做法是做好宝贝关键词的优化以及宝贝的优化。如今,虽然在操作淘宝过程中,关键词权重具有一定的地位,但是目前淘宝的标签人群也是店铺流量的重点。举例来说,作为消费者来说,他们的购买习惯、搜索习惯都不相同。以购买女装为例,可能有些人直接会搜索女装。但是也有一部分人则可能会搜索“大码 女装”、“偏瘦 女装”等等,特别是对于女性消费者来说,她们往往会倾向于搜索更多的细分品类,因此这可以给很多卖家带来机会,只要你的产品质量好,且能够满足于这部分标签化群体的搜索需求,你的店铺权重以及关键词权重就会逐步上升。只要店铺整体的权重提升上来,其实店铺的生意自然就会好了。

3、做好推广,走社交电商路线。细心的朋友一定会发现,人们在选择购买某一件商品时,会注重于商品的评价,以及“意见领袖”的引导。比如我们在看抖音短视频、淘宝直播时,会完整的看到产品的介绍、产品优势等等,人们在购买时,不自觉的会受到这样的信息引导。

  所以说,在淘发客宝店的同时,注重建立产品与消费者之间的联系,特别是要加强与消费者之间的互动,能够更好的让消费者接受产品,并愿意购买我们提供的产品。所以我们在进行产品以及店铺推广过程中,就一定要做好相关知识的学习,积极与客户进行互动,比如我们卖服装,可以在一些社交媒体平台上分享服装搭配的知识。卖文具则可以发相关的话题类软文,引发评论与关注,只有让产品与客户之间建立互动的联系,才能让客户对产品产生兴趣。所以说,在淘发客宝店时候,注重于通过社交平台以及其他的媒体宣传渠道做好产品以及店铺的宣传,这样才能够更好的让消费者对你的店铺与产品产生一定的认知。

责任编辑:
相关评论我来说两句
© 54莆田鞋网 粤ICP备12015996号