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运动鞋批发城现在微商卖什么比较好能赚钱?

发布时间:2019-11-20 00:06:26  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
能不能赚钱不止在于产品,更在于营销方法。选择自己懂的了解的产品,赋予深入人心的宣传。无论卖什么,只要你会卖,就能赚钱。

现在微商卖什么比较好能赚钱?能不能赚钱不止在于产品,更在于营销方法。选择自己懂的了解的产品,赋予深入人心的宣传。无论卖什么,只要你会卖,就能赚钱。现在社会好了。人人都注重打扮,爱美。选择对了什么都对了面膜彩妆护肤品内衣等都快饱和了,,,洗发水吧,我自己用过的产品,谷妆,很好用

现在做微商卖什么赚钱

前两天刚抖了这块的料,本帖将为各位说透灰白两道到底卖啥才能做个赚钱的微商。

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人在江湖飘混哪行都难,不光自媒体挨整满屏404,微商也时不时传来卖个卫裤被判11年,9部位联合整治保健品的噩耗。

微商这个话题洒家老早就写了一票,今天继续说说这个板块,力求给大伙儿说透到底啥时候用来在微商渠道卖。

微商跟互联网其他商业形式(主要是跟主流电商相比)显著的差异主要有两点,其一是规模小微形式灵活,投入少门槛低,连同淘客、自媒体一道是最受欢迎的网络创业类型。

其二是主要仰赖社交解决信任达成交易,从这个角度,你可以把微商称之为“社交电商”,跟普通电商通过担保(如淘宝天猫的支付宝)解决信任不同,社交电商主要仰赖社交沟通建立信任。(哪怕是微商城,渠道也完全受卖家掌控,微商城开发方的角色只是个软件服务商而非作为有干预权的平台方)

微商从形态上来讲,主要有两种类型,其一是代理制微商,其二是直营微商

代理制对坐庄的玩家来讲,是秉收割利器,坑杀一波韭菜自己一波肥。但从商业逻辑来看,哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流电商比起来仍旧是经不起“道德”推敲的。

因为这一模式有悖于伟光正的商业逻辑——“又快又好地满足人民群众日益增长的物质文化需求”

电商的立命之本——高效,砍掉一切渠道冗余,在已经有互联网这一高效直接工具的背景下微商多级代理制恰恰背行其道,人为进行渠道成本堆叠,除了收智商税,反而有损产品市场竞争力。但实际情况并没有行业观察的上帝视角,应然状态跟已然状态完全两码事,对特定群体来讲,这套玩法提供的就是最高效的商品触达渠道,不这么玩,东西压根卖不到特定人群头上。再说让他们相信花了599买成本48块的彩妆套装是全天下最超值的产品又不是啥难事。

其次,对互联网边缘用户来说,当韭菜几乎是仅存的上车互联网创业的路子。

直营微商跟主流电商对垒,有其无可取代的操作空间——“社交”,虽然在绝大部分大众消费品领域不具备优势,但是在某些板块自是闷声发财。

微商跟主流电商相比虽然只能算是个补充,实打实的垂直细分亚文化,但是论捞钱的爽利,跟电商血海相比多的是鲜为人知的大蓝海。至于蓝海不蓝海,主要的是由卖什么决定的,产品是一切项目的核心。

那,下半场,微商到底卖啥?

模式决定选品,代理制微商卖啥必然恪守以下几条铁律——

针对渠道量身定制是第一要义(渠道即终端,产品就算卖不出去代理自己都能用了),高复购是第二要义,在高复购的基础上追求高客单是第三要义。

此外就产品特性来讲,哪怕是大众消费品你也得有让人惊艳的卖点,这个不需要长篇大论,一句话自己感觉下就八九不离十。

以代理制微商产品老10样为例,绝大部分都满足以上条件。

就时兴一点的产品来说的话——

今年伦敦一家材料创新公司 The Unseen 研究出来一款名为“Fire”的染发膏可以让头发颜色随着温度变化而变化。目前国内山寨产品早已面世,作为一次性产品,有噱头有卖点效果立竿见影,大把杀马特声嘶力竭打call,拿来做代理制微商割韭菜自是非常不错的。

在一般人的认知范畴内,茶叶是用来泡的,殊不知一种专门用来抽的茶叶已经在一些亚文化圈卷起一股风潮,跟吸烟、吸猫不同,人家这叫“飞茶”。当然,飞茶指的是像抽烟一样的行为,理论上任何一种茶叶都可以拿来飞,目前国外已经有人研制出了专门用来抽的茶烟,虽市场尚未成熟,但就算卖不掉代理自己都能抽光,一上瘾就是高频刚需,这款产品简直就是给微商量身定制的。

鉴于篇幅不做过多举例,有啥好产品各位可以在评论区补充。

直营微商卖啥有两条思路——

白道:

用来辅助电商或其他主要业务模式,从淘宝天猫京东等平台导流至微信生态做深度运营,流量裂变+持续卖货两不误;

卖带有强烈个人色彩的产品、个性化服务(如原创个人设计师的产品),配合自媒体来玩,相得益彰。就算是团队化操作,建议塑造个人形象,毕竟社交这东西只能在活生生的人与人之间进行。

“灰道”:

很多放不上台面的东西从只是不合流俗,并不是真正的灰,例如人家想学点房事技术和谐夫妻关系,这有啥嘛,但国内出版业一片空白,你倒点港台资源那叫救人于水火,无数家庭将由于你的挺身而出免于破碎。

微商就是主要项目,这一支属于闷声发财,主营产品集中在灰色地带的产品和服务,至于黑色没法做品牌,不可持续。



这类选品有个非常好用一般人不愿讲想不到的法子就是去淘宝搜一搜,凡是被淘宝被屏蔽的那些关键词例如中药,某些药品,营销软件,账号,两性周边,都是备选金矿。

都说万能的淘宝,确实,就连它的无能都给了直营微商一座座金矿。

接着用百度推广的“关键词规划师”工具查看下相关关键词的搜索量,一个领域如果有相关关键词日搜索能破几十个就值得一做了,背后真实搜索量实际上可能是几百甚至上千的量级,因为用户很多奇奇怪怪的搜索请求你不可能统计完全。就项目落地意义来讲,这个工具的效用甩百度指数100条街,很多关键词没有百度指数,但是在关键词规划师里头几乎都会有日搜索量的展示,再说你看百度指数不就是为了估个搜索量吗?(天天拿百度指数说事的,可能连百度推广账户都没开过)

不太好找但需求巨大的“灰色产品”如果你能做到靠谱立起口碑,会爽得让你不能自给,不扯年入千万的蛋,小百万的赚那是大把大把,不少项目,买家都把你当菩萨哭着喊着给你送钱。

符合代理制微商选品规则的,还可以偷偷发展些代理,卖东西卖项目双管齐下。

虽然说法无禁止即可为,但有司严厉打击的尽量不碰,“灰色地带的暴利阳光项目”多得是,例如倒卖QQ号,卖跌打风湿药酒,算命占卜星座塔罗牌,房事技术……

能登大雅之堂吗?

不能

国家给你批文吗?

想得美

会死人吗?

不会

警察会逮你吗?

不会

赚钱吗?

狠赚

这就是灰色地带的暴利阳光项目啊……

理论上,直营微商啥都可以卖,跟主流电商只是解决信任的方式不同,尤其是把微商渠道作为补充的大玩家,对他们来讲,叫“社交电商”会更贴切,他们规模可一点都不迷你。 而对个体户、中小团队,选品还是有一定限制的,在没有规模优势的背景下,无暴利不微商,话糙理不糙。

拓展阅读——

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“微商”大佬的收割逻辑

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微商其实很简单 就是一个广撒网的过程 你有5000好友 然后发展下线

我也来凑个热闹,抖点料,适合大部分人的创业项目:打造赚钱IP,玩着玩着就月收10000。
有人买乐,有人赚钱,自媒体确实是一个很好的赚钱风口,里面赚钱的弯弯绕绕要说起来能说个天昏地暗。

今天就剑走偏锋,挑个不一样的来说怎么做自媒体——利用自己的兴趣爱好打造赚钱IP

①案例分析

很多人都有自己擅长的东西和领域,这些都是可以加以利用来赚钱的,业余时间操作这样的项目,可能比自己上班的工资还要高。

谈到个人品牌ip,大家应该有很多品牌ip联想,NBA的,跳舞的,唱歌的,总有几个你很感兴趣的号让你记住,这些IP做的领域是非常的奇特有趣,也非常的成功。

比如很多人都会在手机上玩一些斗地主打麻将等消遣娱乐的游戏,但是没有几个人能想到把这样日常娱乐的游戏跟自媒体结合起来?


我们先看一下面这两个案例:


这个头条号就是把手机玩游戏的过程录屏下来,挑选一些比较精彩的,发布到自媒体平台上。视频平均的播放量基本上都是在上万左右,粉丝量分别大概是4.5万。

有的时候同一个人会同时养几个号,内容头像都设置一样,就是视频会有不一样,像女神也爱斗地主就有另外一个头条号名字叫做:最爱斗地主的王小喵,如果是想做类似自媒体头条的朋友可以搜搜这两个头条号,仔细观察一下是怎么做的。


还有这个号主要是以输出干货性质的知识为主,视频内容都是自己做的,爱打麻将的人看到视频有赢的秘籍和诀窍,都是会点进去看的,充分的勾住了用户的心,基本都有几十万的阅读和播放量。





还有就是边旅游边赚钱,东南西北、步履不停,一不小心就把钱赚了。



这是跳广场舞的视频,都很短,一般都是2-3分钟,也有几万、十多万的播放量。

这些案例都有共同点,就是将自己的兴趣喜好分享上平台,以此盈利,既然别人能做到,你也可以的。


②那么问题来了,怎么做呢?

基本步骤只需要三步:

第一步,注册自媒体账号
第二步,转正,过新手期
第三步,学会起一个好标题

所以,你要说这很难,我是不答应的。简直是简单的不能在简单了。
当然,这其中还需要不断的学习、进步,比如内容的制作,像视频,网上找一下怎么制作PP视频,就有很多教学,同时还要适应的平台的新规则。

做好了这些,赚钱就是水到渠成的事了

③收入来源

● 自媒体平台广告提成模式
文章的浏览量越高,广告分成越多。

● 打赏
比如微信里面的打赏以及新浪微博里面的打赏,微信打赏功能要去坚持写原创文章,目前还是系统邀请才能开通的。

● 销售产品
这个玩的就是信任度,读者们信任你,你卖的产品读者们就会倾向。

● 出书
可以自己出版书籍或者电子书,但这要求写作能力相当更高。

④总结

但,即使这样赚钱了,也仅仅是迈入了自媒体的大门。

今年持续做自媒体,仍然还是红利期,特别是结合知识型社群、魅力型社群、产品型社群一起做,那收益再差也能够年收10万+。

所以自媒体的坑且深且广,想深入自媒体,任重而道远。

我也在玩,你呢?微信Xiaoni663 最就要做大品牌的 刚起盘的 有大的专业的运营团队的支持的

以前草根的无序的微商以后已经不会存在了 洋河股份的微商产品酒洋河无忌正好符合这几个特点 我是洋河无忌CEO刘峰 v聊聊33099759
我是淘客转型做社群团购的。人群精准。都是妈妈,产品比较好卖

感觉最近烘培挺火的,蛋糕饼干点心啊什么的,都用些天然健康的食材,然后多做一些创意设计,价格卖的很高,销量也很好~

很多人说微商不能做,其实不是微商不能做,而是你选的产品不能做,微商只是一个渠道的代名词而已,做人要有良心,有底线,像面膜,化妆品,减肥药,瘦肚茶这种,都是三无产品,你拿这些东西坑你的朋友,你下的了手吗?

如果你手艺好,你可以通过微信卖编织品啊

如果你会烧菜,你可以通过微信卖烧好的菜啊,或者提供上门烧菜服务啊

如果你包出来的饺子很好吃,也可以拿到微信去卖啊。

如果你家对面就是水果批发市场,你可以在微信卖水果啊

以上这些都是微商。

这是个入门级问题,也是关乎能否做下去的原则性问题。选择产品要满足高利润,又要是快消品,高回购率,甚至还要求它是每个人都需要用到的。最后思来想去,这TMD太难了,世界虽大,竟然没有一样适合我卖的东西。

如果把条件适当放低点,可能更多人的会在高利润和快消品这两个条件做选择,其实选择产品没那么难,随心走,只要不做非法、或者你根本就卖不动的产品就可以了。

一个符合自身个性、能体现自我价值的产品,就是一个不错的好产品了。别给自己的选择加太多的限制。


国内上百个货源基地供你选择

卖什么,也就是选品是做微商首先要考虑的一个问题,也是决定你以后能不能做好的其中一个重要因素。现在也有各种各样的产品和平台,大家往往把重心放在了产品上面,而忽略了平台的重要性。有一句话说,一个人可以走得很快,但是一群人可以走的更远。 所以如果想把微商当成你的一个副业来做,甚至是当成一份自己的事业,那么你除了要把重心放在选品上面,还要选择好的平台。我们先来说说选品

一、选品

其实直接跟你说卖什么什么赚钱,其实都是挺不负责任的,因为任何产品都有它的优势和劣势。打开朋友圈看到的微商都在晒收入,晒成交,好像都挺赚钱的。但是当你自己做的时候,可能就不是那么回事,所以选品的时候,要进行综合考虑,不能仅从单方面考虑。不能仅仅只考虑产品利润。

能赚钱的产品当然有很多,有赚多的有赚少的。

1、首先考虑产品本身是否足够好

这是选产品的基础,如果你选的产品,最基本的质量都不过关,卖出去很多售后不说,关键是你的客户都是一次性的,很难有复购率。微商做的好不好,复购率很重要。没有复购率的话,这样就意味着你需要不断的去开发新客户,做起来比较累。所以你做什么产品,最好是自己体验过,认可的才去做。无体验,不销售。

2、需要考虑产品利润问题

那卖的东西是不是利润越高越好呢?当然不是这样的。如果利润越高越好,那大家都去卖房子就好了。利润高的产品意味着单价也高,销售难度相对来说会高一些,当然有销售能力的,照样可以卖得很好,如果是新手微商的话,就建议选择单价不是特别高的,几百块钱的产品,销售难度低。刚开始做,首先要有成交,帮助你建立一些信心,继续做下去。如果单价几千,甚至几万的,几个月都没有卖出去,那也很难有动力继续做。

3、考虑市场受众是否广,客户需求大不大

举2个例子,衣服和清理厨房的清洁用品。这两个市场受众和客户需求一对比,就知道前者的优势更大。衣服的话,男女老少,每个人都得穿。但是厨房的清洁用品可能一个家庭一年买个几次就够了,而且不是单价高的产品,这样很难打开市场。即使你的产品非常好,客户如果没有需求也不会买。

4、考虑复购率

前面我们说的产品受众和客户需求会直接影响复购率。复购率也是影响你的业绩一个重要因素。 复购率,我们再举2个例子,一个是水果,一个是扫地机。这2个例子单纯只用来分析复购率。水果是家里必备的,每天要吃,复购率毋庸置疑是很高的。另外扫地机的话,可能一个家庭就买一台,不可能经常需要复购。所以如果你去卖水果,和你去卖扫地机可想而知,这2个的复购率对比。

前面我说的这些因素,应当是你选品的时候都考虑到的问题,不能只看一方面。比如我上面说的水果复购率高,但是水果额利润是比较低的,而且售后会多一点。还是那句话,任何产品都有其优势,劣势,需要综合考虑再做选择。

二、说完选品,接下来是选平台

平台很重要,它的重要性不比选品低。相信很多人做微商也没有什么平台。可能你看到朋友圈有人在每天发衣服的,他们有货源,然后他们也招代理的,一件代发。然后你就开始找他帮你发货,开始代理做了。这种也没有正规的平台,或者是团队,也没有什么培训,学习。就是单纯的复制粘贴朋友圈。

在以前这样做也不是不可以。但是大家知道2019年电商法出来,对微商要求也越来越严格,微商也需要越来越正规化。所以打算做的话,大家就最好找一个靠谱的平台。不仅仅是可以帮你一件代发,还能够有培训,教你写文案,教你引流,教你卖货的,而不是仅仅复制粘贴朋友圈。除此之外,好的平台,能够有完善的售后体系。这个也是很多人容易忽略的地方,可又恰恰是大家非常注重的地方。在微商上面买东西,大家都会考虑到,不合适,不喜欢能不能换,是否可以退货。好的平台,要是能够帮客户把这层顾虑也解除了,有非常完善的售后,那么对于你的微商发展有非常大的帮助。

我自己做微商这么久以来,就体会到一点,产品好是你做微商最基础的一个东西。你的产品必须是自己认可的,是大众所接受的,要有市场竞争力。像我现在做的这个亲子潮牌,价格100多,是大众所能接受的价格,但是确实非常的舒服,柔软。可以跟很多的大牌媲美,穿过的人几乎都会复购。

因为是鞋服类的,男女老少都需要,产品受众算比较广,复购率比较高的。因而且主打亲子,家庭系列,通常客户体验之后会给家人购买,因而也提高了复购率。

最后总结下,大家选择卖什么的时候,主要就是关注产品的品质,还有售后。其次是产品受众,复购率。还有是否是正规平台,能否给你带去价值。

说了这么多,希望对大家有所帮助。

孺子可教


这个成语出自《史记·留侯世家》。孺子:儿童,后生,年轻人。


张良,字子房,是汉朝的开国功臣,被刘邦封为留侯。他的祖先,是战国时的韩国的贵族。韩国被秦国灭掉后,张良曾变卖家产雇佣刺客,于公元前218年在博浪沙(今河南原阳县内)刺杀秦始皇,以图为国报仇。


谋刺失败后,秦始皇大怒,下令在全国大举搜索行刺的凶手。于是张良就改了姓名,避难于下邳(今江苏雎宁县西北)。


张良闲居下邳,有一天,他走到下邳桥上去散步,停佇桥头,四处眺望。这时,有一个老年人,穿着粗布破衣,向他走来了,老人故意把鞋扔到桥下,对张良说:“小伙子,下去把鞋给我取上来!”张良很气恼,但他勉强压住火气,下了桥,给老人把鞋拾了上来。


老人把腿一伸,又说:“给我穿上!”张良心想,既然已经给他拾了鞋,穿就穿吧。于是张良便跪下替老人穿好鞋。


穿好鞋,老人点点头,笑眯眯地走了。张良很惊奇,朵呆地望着老人远去的背影。老人大约走了里把路的时候,又突然返了回来,对张良说:“孺子可教矣。后五日平明(天刚亮),与我会此。”意思是说: 这个年轻人可以教育了!从今天起,往后数第五天清晨,我在这里再和你会面。


一天两天、三天四天过去了。第五天,天刚放亮,张良就来到桥上。这时,那位老人已经先到了,很生气地责备张良,说他来得太晚了,让又过五天再来。第二次,张良等鸡一叫,就来到桥上,可老人又先到了,老人更加生气,让他过五天再早一点来。


又过了五天,张良在不到半夜的时候,就来到桥上。等了一会儿,老人来了,高兴地说:“年轻人,应该这样嘛!”说着,就拿出一本书,交给张良,嘱咐道:“读了这部书,对你很有用处,就可以做帝王之师了。”


张良拿回家一看,老人留给他的书,原来是《太公兵法》;张良十分珍爱这部书,从此就孜孜不倦地认真阅读,反复钻研,终于成为汉高祖刘邦的主要谋臣。

先做定位,你的客户群体是什么年龄段的,去哪里引流,怎么引,说实话,真不简单。

我以前做代购,海关严打,根本做不大,赚点奶粉钱倒是有的。想月入过万,单靠自己去背,不可能的。

后来苦思了好久,觉得还是做微商最容易。不累,不用囤货,不用本钱,也不需要岔开大腿就能躺赚。天底下没有比微商更轻松的路子了。

上面就是我思考了好久的结论。

我的定位是年轻女性,大学生挺多。知乎引流引的基本也是大学生。

他们爱慕虚荣,喜欢牌子货。比如包,首饰,短袖什么的。多加几个微商就知道什么好卖了。我加的同行基本也是卖这些。

工资加兼职加代购,月入过万也不难了。

关键还是要把引流做好,客户多了,卖什么都能成功。

说起微商我也因一次偶然的机会做了微商,到现在也已经半年了。这半年里做副业赚的钱比我工作的工资要多,所以我也分享出来,给大家看看。

我是今年3月份偶然的机会通过朋友介绍问我有没有兴趣代理影视卡,通过厂家拿货,成本很低,不会要很大的投入。后来我就去试了试。我做的影视卡意向群体是大学生和年轻人,因为年轻人都有追剧追影的习惯。但是如果在爱奇艺,优酷,腾讯这些平台开会员的话,一年要近200块钱。而我代理的影视卡可以观看全网各大平台的VIP电影电视剧,一年只要30块。这样的性价比很容易抓住人的购买欲。

刚开始做时,我的朋友圈推广的文案都是厂家客服提供给我,还包括具体的营销方案整套的PPT提供给我,当时真给我这个从来没有做过微商的小白不少大忙。

做了两个月线上之后我开始利用业余时间跑线下,主要是和实体商家合作。像火锅店、手机店、理发店、服装店这些都可以合作。我以10块钱一张的价格拿给他们,他们拿去做活动做捆绑营销或者老客户福利。虽然拿给他们价格低,但是他们量大还是能赚不少。

后来我还发现一条销路,就是天桥上和地下通道那些贴手机膜的。跟他们谈合作,让他们帮你卖,当然价格你得自己谈。我是一律10块拿给他们,他们卖多少钱就是他们自己的事儿了,我还会送他一张卡,让他现场体验。有一个在夜市摆地摊卖手机壳,数据线的小哥就合作的很愉快,他还自己花钱做了海报。他说这个影视卡的优势是性价比高,没有竞争对手,非常好卖,同时也给他本来的手机配件业务引流了,可以说是双赢。

我说实话吧,2019年你做微商,但凡不教如何打造个人IP的品牌方,都是耍流氓;但凡不懂得打造个人IP的微商,都是自取灭亡!

做微商能否赚钱,根本就不是卖什么的问题,而是你怎么卖的问题。

我发现很多新手微商都有一个错误的认知:总觉得做微商,已经过了红利期,微商已经不行了,现在做微商很难了。


说真的,微商现在的确不像四五年前野蛮生长期,但正因为那时候野蛮生长,市场不规范,才导致行业龙蛇混杂,许多不规范操作和三无品牌大肆发展,从而整个微商的行业口碑都被做臭了。

导致的结果就是,现在提起自己是微商,无形之中就被默认被贴上了一个low逼的标签。

所以很多新手做微商,又想赚钱,又怕别人看不起自己是个微商,所以选择用一个小号开始去做。

真挺遭罪的,毕竟连这点心理承受能力都没有,是不可能做微商能赚到钱的。


我最近遇到很多微商小白,都是小代理,一聊天,很多人都给我说不出单,问我怎么办?

一看朋友圈。

全是密密麻麻的产品广告,而且还全是复制粘贴的自己上家朋友圈,一问为什么这样发,大多数都是说不知道怎么发,剩下的都是说,团队就这样培训的。

甚至很多人给我讲,团队没有培训!

我一问她的代理费多少,便宜的几十,反正没有超过一千,再问接下来什么打算,给我说自己也很迷茫不知道怎么办,走一步看一步。

一般这种我就不想说什么了,完全谈不上壮士断腕,这叫不懂得及时止损。

连这点果断和魄力都没有,我觉得还是算了吧,不要再做微商了,省点钱买辣条吃挺好的。


做微商首要其实是选团队。

选团队不是看别人吹嘘团队有多牛,我建议你看一些更实际更直观的,比如看你的上级代理对你有多上心。

其实很多微商做不起来的根本原因,就是因为没人教,没人带,没人管,自己什么都不会。

如果你的上级代理特别厉害,你又经济能力有限投资有限,你必须考虑对于你一个小代理,对方是否有时间来培养你,甚至是否愿意在你身上花精力花心思。

是否在你身上花朵时间和精力,都够人家又去招好几个你这样的代理了,如果是这样,谁愿意在一个小代理身上花心思。

如果是遇到这样的上家,你能有多大概率把微商做起来?

如果你的上级代理不厉害,那你凭什么觉得你能靠自己摸索,杀出一条血路来?

能够凭一己之力单打独斗,把微商做大做强?

如果你有极高的天赋和悟性,以及极好的资源,那另当别论。


再说团队培训和管理模式。

有的微商团队,就是放养,只管招商收钱,不管代理出货。

这分为两种,一种是能力不够的品牌方,一种是本来目的就在于招商赚代理的钱的品牌方。

人家从一开始,就没想过如何协助代理把产品卖出去,让代理也赚钱。

只要自己赚钱就行了,谁管韭菜们的死活。

而还有一种情况,团队也不会好好培训代理,因为只要消费者记住品牌就行了,为什么要教你怎么做营销?

毕竟这些东西你学会了就跑了,岂不是给自己培养白眼儿狼吗?

你只需要刷屏,把产品知名度打出去,只要有了知名度,消费者不在你这里买,也会在别的代理那里买,反正都是公司的营业额。

谁赚钱不重要,最后都是公司赚钱。

所以,你知道为什么很多微商的朋友圈,都是刷屏都是广告了吧。

也知道为什么那么多基层微商赚不到钱了吧?

不是你不行,而是本身就没有谁打算真的带你赚钱!

你遇到的品牌方是这样,你再遇到的上级代理还这样

做微商,卒。


所以,2019年了,你还想做微商。

一定要选个负责的上级。

选个有底线的团队。

你自己也要学会自我营销,打造个人IP。

配以一款品质好的产品,这才是赚钱的正确打开方式。

毕竟如果你是真的想好好做微商,选品当然是很重要的。

很多人做微商都会选择有知名度的产品,其实我很理解这种求稳的想法。

觉得有知名度更靠谱值得信赖。

可你做微商是想赚钱,是创业,你就得走少有人走的路才行。

成熟品牌意味着什么?

意味着市场高饱和度,你是跟随者。

新品牌意味着什么?

意味着新的机遇和潜力,你是引领者!


最后,你做微商,要有流量才能赚钱。

也就是你要让自己拥有源源不断的精准流量。

不要去爆粉,非常浪费自己的微信好友位。

2019年你做微商,要有精细化运营思维。

不管是你的朋友圈,还是你的微信好友,还是引流,都是要花心思去运营去管理的,这才是在微商乱象横生过后,浪潮退去过后,最正确的玩法。

以我自己来说,我从2013年开始接触微商。

2014年开始做微商。

2016年正式全职做微商。

截止2018年。

从2018年到现在,我从前端的微商代理,通过自己的努力和学习,转型为品牌方工作人员。

也就接触到更多微商的背后的玩法和规则,所以可能很多见解和普通微商不一样。

包括像我这近六年时间,我之前做微商的时候,也一直有整理很多专业知识,包括后来,也有搜集了一百多种引流方法。

平时朋友有需要,也有大方分享给他们。

给给过很多知乎认识的朋友。

如果你有需要也可以给我讲。


你看再厉害的微商,其实她们才起步都很难。

不要相信什么做代理送精准流量的团队!!!

真那么精准,为什么不用运营手机来批量操作,非要把钱送给你们?

所以啊,引流得自己认真做。

掌握了引流的能力,结合你朋友圈个人品牌的打造,做微商,赚钱才会像呼吸一样简单。

我是欢喜,专注朋友圈营销和精准被动引流。建议你做个不俗不low不刷屏,有格调有钱赚的新式微商。

如果看完觉得有用,花一秒钟左下角点赞,可以让更多小白看到,避免更多人被坑被套路。

这个问题下大部分都是打广告, 没办法看到了就来全面干货的答一波~

现在是2019年到底卖什么赚钱呢?其实只要不黑不灰的都能赚钱,但是怎么选就显得尤为重要。

一句话是这么说的7分选品,3分营销!

所谓产品没选对,后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化,你一定会发现效果不会好,话说回来,只要你选品正确了,即使你后面一时半会的关于流量端、内容端、转化端无法得到快速提升,但是,不至于你越努力越尴尬,产品对,你可以慢慢花时间去提升各个环节,所以对所有微商来说,只能说选品其实挺重要的

为了让大家能更好的选品我查了一下午的资料,可谓是操碎了心 直接看数据(本段表明选品一定要结合数据而不是盲目的跟风)

点击查看大图

图中可以了解到:女性为主要消费群体,20-39为主美妆护肤服装不可忽视。

OK,了解到大方向接下来的小品类就能分析的出来,美妆护肤以及服装就可以延伸出很多的单品

经过数据分析,以上产品也是在单客价80+以上,所以说一天10单左右就能实现基础的赚钱。

但是赚钱也得长久也得细水长流

01.那么哪些产品适合在做微商呢?

首先说产品策略,很显然,多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式,在微商模式下基本是行不通的。这种模式,乍一看上去好像产品足够丰富,比较好做,其实恰恰相反,原因有下面几个:

(1)多产品,代表每一个产品你都没法进入核心,没法拿到足够低的价格,从而保证利润率。

一般要拿到较低的拿货价,都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商,其实做的都是一件代发,利润率低的可怜。多而杂,反而赚不到钱。这一类人,其实很多都是新手,完全不懂微商,又不敢投入,集中到一个产品去。他们做一件代发,与其说想赚钱,更多是想通过这种方式试探市场。

(2)多产品,无法聚焦客户

朋友圈好友数量其实很少,多产品导致你的”店铺“无法聚焦,给人定位是很模糊的,带来的结果不是转化率的提高,反而是降低。这种多产品的经营,从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因),但恰好是微商最大的一个短板。

所以,对大部分草根微商来说,要么聚焦一个品牌,要么聚焦一个概念。

但还有一种情况,有一部分人销售小众产品,你比如:珠宝、皮具等等奢侈品,或者是茶壶文玩等小众产品,微商同样做的很成功,这又是为什么呢?这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况,以及他们自身的影响力,资源等特殊情况决定的。


02.那么哪些产品不建议在微商做呢?

1.之前没听过的品类不做

打着各种概念性的产品,未经市场验证有长期需求的产品,不要去碰!那只会是一阵风一样!不留痕迹!小心你的囤货,与这些概念,一起凉凉。


2.不注重零售的品类不做

产品需要流通,最终传递到目标用户的手中。只要是不重视零售的微电商,必定是将货压在代理手里的击鼓传花的游戏,也是圈钱的游戏!选品时,切记看清这一点!


3.保质期短的产品不做

有能力的人是愿意囤货的。做得好的话,愿意囤货的人更容易做大。但即使这样,他们依然会抱怨囤货。其实他们是害怕货物过了保质期,砸在手里。我们都知道,只要做生意,怎么可能一点货都不囤,但是重点是囤的货要随时可能变成现金,这个角度看,保质期长的产品,更加适合。


03.如何选择最适合自己的微电商产品?

对大部分缺乏足够微商运营技巧的新人来说,最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品,这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。

举个例子,你本身是个护肤爱好者,微信好友有很大数量都同样是护肤爱好者,那么以护肤品美妆产品作为切入口就是比较好的选择。

但一个很普遍的情况是,大部分人的好友可能都比较混乱,没有特别精准的指向性。

在这种情况下,做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如上面的数据分析潜在客户。

总结微商赚钱选品为:

1,高客单价,这里的高客单价指的是一个产品及时有500%的利润率,客单价10元,也没有任何意义和价值,当然,客单价高不能虚高,违背市场规律,而是高到消费者能接受的最高值即可
2,高复购率,高复购率亦即高回购率,也是客户的二次购买率,可以说这也是微商选品最重要的指标了,如果说选品定规模,那么复购就是定生死
3,高频消费,这里指的是重复消费的频率,也即:快消品、易耗品
4,高利润率,这点不用解释了,有高利润才能更好的设计代理机制,代理也有钱可赚
5,高竞争壁垒,这点意味着别人很难复制你,比较高的门槛不说,甚至你有自己的发明专利,别人不敢复制,也复制不了,从而杜绝因为低门槛、低壁垒而引起的市场同质化产品泛滥
6,高认知度,市场接受度较高,不必花太多的钱过多的教育你的客户你在卖的是什么产品,市场普遍接受度、认知度高
7,高品质保障,微电商,坚决不能卖假货以及3无产品,你的产品质量是过关的,因为不长远的生意不做!

次之,选品的4大产品特点:

1,功效明显,效果立竿见影;
2,适用群体较大的特点,
3,产品的易分享、易传播的属性,产品比较阳光,符合社交网络的传播特点,
4,产品的使用体验很棒

再次,低更新率。前面,我们也说过,互联网本身就是一个极致单品的领域,也是一个以点带面的领域,其实,能做好的永远就是那么一两款,低更新率也意味着你的售后简单

但是!!重点!!重点!!重点!!

知道了选品的方向具体怎么操作才能赚钱显得更加重要!!!

微商从来都不是疯狂的加加粉丝、发发朋友圈这么简单的事情;微商,它是一个靠方法靠技巧的生生意模式,从最初的产品选择、模式的制定,用户群体和人群画像的分析,个人IP的定位,到内容与文案的生发、以及到信任的建立、拉升、再到客户的绝对成交、再成交、追单、复购以及用户的自动传播、转介绍,最后团队的裂变、管理等等,这些都需要一步一个脚印做起来。

具体怎么做这里就不多提了,我关于微商如何引流,如何营销的方法也写了非常多的回答,有需要直接去参考即可,最后只能在奉上整理的一堆关于微商的方法,有需要直接拿走即可。

一定记住一点:先了解在决定然后在执行!!才不会掉坑交智商税。

卖高性价比女装。还有日用百货等。

大部分做微商都是倾向于一件代发,现在囤货压货已经忽悠不了大家了。因此一件代发目前是受众最广的方式。

给你提供好的产品,七天售后。图片,质量统统把控,你只要负责卖出去,后面都由其他人负责。这种方式堪称完美。

而且基本女装,日用百货类包含了女性生活中的大部分类目。有时候来点其他吃的,包包作为补充。

基本上你获得一个有效的顾客,生活中百分之八十的东西你都可以提高。

所以,还是推荐细水长流的商品,有良好的售后的比较好。

目前我自己这边基本上固定顾客群,吃穿住用行都要找我买,就差找我买房了。因为性价比好,还有很多顾客要求代理的,基本每天赚赚零花钱还是够的。

不过做微商,产品是一方面,人脉和经营是另外一方面。

如果有心得的,我们可以一起探讨呀。

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