莆田百元名鞋 被耐克遗弃的商家

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其实这个话题我在各个文章都有稍微提了一下，现在就正式地在这里说一说对这事情的看法。今年的疫情让耐克更确定了前进的脚步，设想未来发展前景突然成功地变成了实况，电商比重在耐克的事业盘子突然快速地增长，可以正式地进入的电商主导的时代，导致耐克本身需要快速地调整公司内部架构和裁员来确保未来可以健壮地持续发展。同时间，也狠心地筛掉了很多小型的经销商或者球鞋店。

在这个时候点，耐克屡屡地给很多小型商家一个沉重的消息，一封公函就把彼此之间的关系画上句号，也不管彼此有着数十年的商业关系，有些商家甚至在耐克初期就已经建立了生意关系。耐克寄过去的公函里面说着基于耐克因为最新策略的改变，不得已地必须和商家(们)一刀两断。这消息让本来就因为疫情陷入困境的商家突然间雪上加霜，也促发了众多球鞋媒体的报道。说着耐克的做法非常地现实残忍，也同时引来了很多大众的言论。

其实我想说，耐克筛选经销商并不是近期才做下来的决定，在耐克在两年前公布了他们的商业策略 Consumer Direct Offense 的时候，他们就说了将会密切地和“大商家”合作，会在短期间内把商家的名单“精简”到只有 40 个合作伙伴，所以在这一段时间，耐克会告诉全部合作商家耐克自身的要求，再给他们时间去实行，然后再做评估看看合作关系能不能继续。

看似残忍的耐克其实也有自己背后的理由，要知道球鞋行业的发展在这几年内快速增长，很多商家的生意体系也翻了不少，耐克需要商家投入更多的资源，坦白说就是把赚到的钱吐出来一点，优化和提升自己的公司架构，让公司得以与耐克同步发展。当然耐克也要顾及自己的品牌价值，同时间也设立很多监控的流程，让彼此之间的合作更透明。

这一个筛选商家的举动，就好像数年前耐克大幅度地封掉很多淘宝小店铺那样，看似残忍其实耐克只是想要提供更让人放心的购买体验，让众人在购买耐克商品时有着更好的体验，这也让耐克在国内的发展变得没有阻碍，长期下来确实我们都看到了成效，耐克在国内电商的发展迅速，连自家的 APP 都能够进入每一个球鞋爱好者的手机里。那么当初封掉的那些淘宝店铺，现在看来虽然是残忍，但是从品牌角度来看，这事情确实应该做。

生意应该涉及人情吗？要知道在国外有很多商业和耐克合作非常久，就基于跟不上市场变化的节奏而不再发展，耐克的眼里确实容不下不往前冲的商家，当耐克看到某个商家停顿了一段时间的时候，他们就会内部讨论需不需要和这一个商家继续合作。当然在今年的考核条件更加容易了，对着互联网没有任何涉及的商家，将会成为被遗弃的一员。行业生意额越做越大，要参与的人也越来越多，品牌的选择门槛也当然越来越高。

所以策略下来要存活你就要想办法，要么你就逼着改变自己加快步骤来配合耐克，不然你也可以趁着有商业价值的时候，妥协加入大商家来找个共存的机会，不然就是自己妥协，去寻找耐克的替代品牌来维持着自己的生意。确实在国外有着很多商家，尤其是那些服务当地社区的小型店铺，已经在没有耐克的情况下经营下去。

我认为耐克这一个“精简化合作模式”的商业策划将会一直进行下去，一方面一直让自己的品牌有着巨大的品牌竞争力，同时间也帮助各个合作伙伴带来巨大的生意额，同时间内也设立众多“门槛”让自己的品牌形象越来越高大上。所以我们现在看到了耐克店铺越开越大，越来越高大上，耐克甚至设立了自己的旗舰店 House of innovation，和全部人说着耐克对着自己品牌的店铺期望值，应该是在什么高度。

到最后，耐克的生意越做越大，合作的商家却越来越少，同时间也要和耐克有着复杂的合作关系，耐克可以带给你巨大的生意额，同时间他们的官网和旗舰店却也可以是你的竞争对手，如何在耐克的商业策略下依然能够和耐克共存，无论是多品类商家还是耐克经销商，这将会是越来越严酷的战役。

当然，这战役最后的赢家，肯定是耐克。