500元莆田鞋档次 耐克/NIKE的品牌故事
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本文主要基于耐克创始人Phil Knight的自传《Shoe Dog》一书来还原耐克在1980年申请上市之前的品牌成长故事。1962年，Phil Knight从从斯坦福商学院拿到MBA学位，同年他只身前往日本签下了运动鞋品牌Onitsuka Tiger/鬼冢虎的美国代理销售合作，耐克公司的原型就是这样一家跨国贸易代理公司；在Phil开始做运动鞋生意的年代，阿迪达斯是全球最大的品牌，而到了2006年，耐克全球销售额160亿美元，同年阿迪达斯销售额100亿美元，耐克成为了毫无争议的全球第一大运动品牌。
下文以时间为序来还原耐克品牌成长过程中的那些关键细节。
1962年
Phil Knight从斯坦福商学院拿到MBA学位，毕业论文主题是关于日本运动鞋产业领衔世界的可能性，他认为既然日本汽车可以像德国汽车一样飞速发展，那么日本运动鞋同样具备类似的潜力
日本东京成为Phil环球毕业旅行的第一站，他在日本拜访了几家运动鞋工厂，最终决定选择Onitsuka Tiger（鬼冢虎）的产品进行代理，拍下第一批500美金的样品订单（这500美金还是临时让他父亲汇过来的）
1964年
Blue Ribbon（蓝带）公司成立，Phil Knight持股51%，他的大学田径教练Bill Bowerman持股49%，每人出资500美元
6月，Phil卖完了第一批鞋，第二批订单要了900双，每双价格约3美元
Jeff Johnson加入公司成为1号兼职员工，通过销售运动鞋来获取薪资提成
1965年
Jeff Johnson同样是一名疯狂的Shoe Dog，他放弃了自己作为文化人类学家的工作，成为公司的1号全职员工
1966年
蓝带公司的仓储/办公室从Phil家的地下室转移到一间公寓
Johnson半年卖出了3250双Tiger鞋，并在加州开启了第一家销售门店
品牌代理销售生意的壁垒并不高，在偶然一次发现其他Tiger的代理商之后，Phil倍感压力，不想把自己培养起来的市场分享给别人，最终他在只有1家门店的前提下去日本争取到了Tiger鞋的全美独家代理权
1967年
蓝带公司开启了东海岸办公室，Johnson被送到波士顿负责新门店的设立，而加州的门店则交由Bork管理
期间出现了一个小插曲，Johnson想要成为公司的合伙人拿股权，但没有得到Bowerman的同意，最终只是实现了小幅的提薪
Bob Woodwell加入公司，他是一名运动员，但因为受伤导致日常行动需要轮椅协助，Woodwell对公司同样十分忠诚，在后来他成为了NIKE的首席运营官（COO）
1967年，公司整年的销售额达到了8.4万美元
1968年
在创业的同时，Phil仍然在会计师事务所一周工作6天，几乎没有个人生活
为了有更多的时间来创业，Phil辞掉了原有的工作，转而在当地大学找到了一份教授会计学的工作在Phil的会计学课堂上，一位名叫Penny的女生永远坐在课堂的第一排，但几乎不敢抬头跟Phil进行眼神交流。期末考试以后，Phil邀请Penny来蓝带公司兼职，此后的故事顺理成章，Penny完全认同Phil想要打造的事业，他们在相识的同一年结婚
1968年，公司整年的销售额达到了15万美元
1969年
Phil的第一个儿子Matthew出生
公司整年的销售额达到了~30万美元
1970年
Phil前往日本同Onitsuka签下了一份为期3年的新合约
巨大的市场需求和快速增长的销售额对公司的现金流提出了挑战，蓝带公司只能不断地向银行贷款来支付日本鞋厂的应付款，而由于当时海运时间长，付款跟到货之间往往相差几个月，给供应链造成了极大的压力，因此Phil考虑进行适当的股权融资
蓝带公司的股权融资计划不出意外到处碰壁，Phil到处推销公司的商业模式，可当时投资人的热情在于高科技公司，对于一个代理卖鞋的生意毫无兴趣。令人感动的是，Woodwell的父母把自己的养老金5000美元拿了出来给了蓝带公司，他们这样说道，“如果我们不相信我们儿子倾注的事业，我们还能相信什么呢”，当然这5000美元在耐克上市后价值百万
公司最终通过可转债的形式募集到数十万美元，日本财团Nissho开始投资Blue Ribbon
1971年（耐克的第一次危机）
Onitsuka提出收购蓝带公司51%的股份，否则踢Phil出局（中断代理授权），Phil的创业计划命悬一线
在生死抉择面前，他选择放手一搏，去墨西哥一家代工厂定制了一批足球鞋（在Onitsuka合同要求的范围之外），并贴上全新的NIKE Logo，耐克品牌诞生
NIKE这个名字源于古希腊神话中的胜利女神雅典娜（Athena Nike），与公司倡导的体育精神不谋而合。同NIKE一道被Phil考虑的品牌名字还有Falcon，Bengal，Dimension Six，前两者是动物的名字（猎鹰和孟加拉猫），而Phil本人最喜欢Dimension Six，不过这遭到所有员工反对
NIKE标志性的Swoosh Logo由一名兼职大学生设计完成，用时17.5小时，工资是2美元/小时。不过这个细节有一个happy ending，在耐克上市前设计师小姐姐分到了500股原始股，而她一直持有到今天，价值不菲
1971年，公司整年的销售额达到了~130万美元
1972年
在1972年的芝加哥体育运动展销大会上，耐克球鞋第一次面向消费者，当时公司已经使用亮橙色作为鞋盒颜色（彼时阿迪达斯等品牌喜欢用黑白色和蓝色），第一批代工鞋尽管质量不高，但鉴于蓝带公司的口碑，大量分销商依然选择下单
得知这一消息后，Onitsuka跟Phil最终撕破脸皮，还挖走了公司团队的核心人物之一Bork（之后Bork选择在法庭为Onitsuka站台）
1972年，公司整年的销售额达到了320万美元，但由于一些明星运动员签约以及同Onitsuka的合作破裂，公司首次净利润为负
1973年
Rob Strasser参与负责公司和Onitsuka的诉讼案件，这名UC Berkeley法学院刚毕业的学生在未来将成为耐克的合伙人
Phil的第二个儿子Travis出生
1973年，公司整年的销售额达到了480万美元
1974年
蓝带公司和Onitsuka对簿公堂，最终法官倾向于信任蓝带公司的陈述，Onitsuka私下提出支付40万美元进行私了，Phil团队最终接受
Strasser加入蓝带公司，负责法律事务，之后成为NIKE的谈判专家
由于日本在20世纪70年代前期的繁荣发展，其制造业劳动力成本不断提升，Phil开始考虑选择台湾、韩国、波多黎各等地的代工厂
1974年，公司整年的销售额达到了800万美元
1975年（耐克的第二次危机）
为了应对供应链的压力，公司买入了一座废旧的制鞋工厂，并投入大量资金进行维护，这一计划没有告知银行以及资方Nissho，最终公司现金流出现问题，银行冻结了他们的账户，并计划报JING
幸运的是，Nissho出面解决了问题，在准许公司延期支付欠款100万美元的同时，另外掏出100万美元付清了Bank of California的贷款，耐克起死回生
1976年
Pre是俄勒冈州的明星运动员，也是耐克的签约运动员以及耐克创始合伙人Bill Bowerman最喜爱的弟子，不幸的是，Pre被一场车祸夺走了生命，Bill Bowerman备受打击，最终决定将其手中2/3的股份卖给Phil
1977年（耐克的第三次危机）
耐克收到美国海关开出高达2500万美元的罚单，主要缘由是耐克的竞争者们（匡威等）钻了一个大萧条时期的法案漏洞向海关告发了耐克，这笔罚款可能让公司直接破产
另一方面，前航天工程师Frank Rudy加入NIKE，并开始试验他的独特气垫运动鞋
1977年，公司整年的销售额达到了7000万美元
1978年
NIKE开始进入运动服装领域
公司整年的销售额达到了1.4亿美元
1979年
NIKE开始考虑中国市场
1980年
公司的主要合伙人（Phil，Strasser，Hayes-Phil之前在会计所的老板，加入耐克负责财务）坐飞机第一次来到了北京和上海，当时他们看到中国制鞋工厂做出来的鞋子甚至左右都不对称，但他们还是在上海签下了合作协议
Phil通过政界关系的介入试图解决海关2500万美元的巨额罚款，最终他们交掉了1500万美元，永久性地解决了这个问题
在多次讨论后，NIKE最终决定向美国SEC提交上市申请，实行双层股权架构，发行2000万A类股+3000万B类股（B类股没有投票权），保全了管理层对公司的控制，发行后Phil Knight持股46%，公司管理层、Bill Bowerman和其他早期股东合计持股约10%在1964年注资500美金成立Blue Ribbon十六年之后，Phil手上的股权价值1.78亿美元
2006年
耐克全球销售额160亿美元，同年阿迪达斯销售额100亿美元，耐克成为了毫无争议的全球第一大运动品牌
2007年
创立公司43年后，Phil手上的股权价值约100亿美元，在某次电影院碰到Bill Gates和Warren Buffet之后，Phil提到了这样一句话“在曾经四处推销运动鞋的时候，我永远不会想到自己有一天可以和这些人相谈甚欢”
更多的细节大家可以去看菲尔奈特的这本自传《鞋狗》/《Shoe Dog》，Phil的叙述风格非常幽默和温情，读起来笑泪并存。