宁夏面膜厂家批发货源揭秘冰城面膜微商好做模式：层层代理吃加价 终端零售好做难
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在朋友圈卖面膜被称为是2014年最火营销，八成微商都做过面膜生意，有的微商甚至爆出月挣上万，卖面膜真的这么挣钱吗？又有多少人通过微信朋友圈买面膜？近日，记者走访调查发现，在朋友圈卖面膜，其实钱都被代理批发赚了。
调查：在朋友圈买面膜的有多少？
仅一成受访者在朋友圈买面膜,都是从熟人手里买的
近日，记者随机调查了100位面膜使用者。被调查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一个月100人需要消耗近千片面膜。这些面膜都是从哪儿购买呢？从调查结果来看，其中仅有10余人是从朋友圈买的，另外近九成都是从实体店或网上购买的。
邵女士说，她不敢在朋友圈买面膜，担心是假的，万一用不好把脸敷坏了，即使能找到卖家，但脸坏了赔偿也于事无补，所以坚决不在朋友圈里买。高女士也有同样的顾虑，她觉得朋友圈卖面膜很不靠谱，面膜进货渠道是否正规无从得知，她甚至将微信朋友圈里所有卖面膜的都屏蔽了。
在微信朋友圈购买面膜的张女士说，她以前都是在实体店里买，自从她同学在朋友圈里卖面膜，她就一直在朋友那买，主要是感觉朋友知根知底，不会骗她。10元一片，一次买100元的，已经买10次了。董女士也在朋友圈里买面膜，她的朋友在朋友圈做面膜代理，给了她一片试用装，用后感觉不错，就一直在朋友那买，统一售价145元一盒。“当时朋友说要给便宜点，没好意思，还是按照原价买的。”调查显示，在朋友圈购买面膜的10人中，有9人都是在熟人手里买的。
随机采访：怎么赚的钱？
不同品牌代理机制不同 钱都被代理批发赚了
品牌A总代理：下设三级挣差价
现在面膜的品牌很多，每个公司的代理机制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈总代理李静介绍，他们公司分为四级代理，即总代理、营销总监、一级代理商、二级代理商。从获得代理权的门槛由低到高，二级代理商需一次拿1箱面膜，代理价是528元；一级代理商需一次拿6箱面膜，代理价是2640元；营销总监需一次拿54箱面膜，代理价18057元。一箱88片面膜，零售单片价18元，10片价128元，一箱价为704元。每位代理进货以第一次进货量定级拿货。
李静表示，微商想做长远了就是招代理，对于微商来说，只有初级微商需要卖零散的客户，以后慢慢地招代理，这样不断地做一个批发商才会更有发展。像她这样的上级都是靠招下级代理获利，根本不需要自己做散户推销，遇到初级微商，她都会分给她的下级去代理。
然而，上级代理都会建一个自己的团队，不懂营销不要紧，她们对新手都会进行定期讲课和培训，怎么加人？怎么发朋友圈？如何谈代理？怎样建立自己的团队？怎样建立微商大咖？都会一一进行讲解。她表示，没有卖不出去的货，只有不卖货的人。想好做，心态很重要，要有一个正能量的态度。
品牌B店主：下设一级挣返利
B品牌面膜的代理商张丽讲，她所代理的面膜分销模式有所不同，她们只分为店主和分销商两级，成为分销商必须是一整箱面膜拿货，一箱20盒，进价一盒210元。成为店主需要交4万多元注册费，店主每盒进货价是190元，但是有返利。分销商只能靠挣差价获利，店主每个月按业绩有奖金，业绩达3万有明星奖，业绩过10万有卓越奖。店主如果推荐成功一名新店主，公司会给推荐店主7000元返利，分两个月返完。她目前是店主，都是给分销商批货，光返利她每个月就能拿几千元到2万多元。“分销商可以再往下批货或者零售，做微商要做批发，不一定要做零售。”
品牌C皇冠总代：同时往下批发和终端零售
微商刘玲介绍，C品牌的面膜代理分6个级别，按照第一次拿货量定级别，级别由低到高分别是：天使级别门槛是1050元，铂金级别门槛是6800元，皇冠总代是2万多元，市级代理7.8万元，省级代理50多万元，大区总代500万元。该品牌面膜一盒6片，市场价245元，微商专供价128元，天使代理每盒进货价75元，依次每级进货价相差10元。
“C品牌的面膜代理机制很诱人，三个月内不想做了，可以将未拆封的货全部按进价退货，拿多少货退多少，运费自理。”她说，高级别的代理能往下收代理，能同时往下批发和终端零售，而且他们都有自己的代理小团队，一个上级带多名下级，团队中的下级都是从上级手里拿货。正常来说，终端零售能拿到更大的利润，但是一盒一盒地卖走货慢，下级代理都是成箱拿货量走得多，相比还是上级代理挣钱快且多。
终端销售：面膜都被朋友买了
微商赵雯两个月前在朋友推荐下，做了D品牌面膜终端代理。起初，她担心销量不好，只进了6盒面膜，售价128元一盒，身边的朋友得知她在卖面膜，都很捧场，纷纷在她手里买面膜，不到两天就卖完了。见到面膜好卖，第二次又进了40盒面膜，朋友买完又把面膜推荐给身边的同事和朋友，新进的货一个多月已卖出去30多盒。
微商黄佳在年初开始代理C品牌面膜，成为终端销售，她虽然每天也加一些陌生人，经常在朋友圈发产品图片，可是陌生人几乎没有找她询问商品的，都是身边关系比较好的人会主动问面膜情况，觉得面膜适合就会买一盒试试，感觉用得好，再将产品推荐给身边的人。最后，她总结出，买她面膜的都是和她认识或朋友推荐的人。面膜一盒进价75元，卖128元，四个月来只成单不足10笔，总共挣了4000多元。（文中人物均为化名）
还是“批发”赚得多！
微商热持续升温，想做微商的人也很多，可是想把微商做好，做出成绩，还真得下一番功夫。微商好做吗？微商真的好做吗？这是大家都很关注的话题。近日，记者对哈市的几位卖面膜的微商进行了采访，听他们讲述自己如何在朋友圈里卖面膜。
吴女士：不到1年收入翻10倍 月赚2万
去年刚毕业的吴女士,现在专门在家卖面膜等化妆品和减肥产品。在她的影响下，她的男朋友李先生也一起帮她宣传、发货。李先生说：“我们也属于创业青年。”
微信看货 淘宝拍单
25岁的吴女士是从职高考入大学的，学了7年的会计。在大学毕业时，她放弃了已经应聘上的会计工作，而选择了大三开始涉足微商。
2013年，她的一个好姐妹在微信里卖面膜，收益一个月比一个月多，她觉得这个盈利挺大，而且大三课少，有时间去经营，当年10月，她把平时打工攒下的2000元都投到了里面。起初，她是在微信朋友圈里卖减肥产品，直到去年3月，发现面膜很热销，又改卖面膜生意。
“年轻女士很潮，很时尚，舍得花钱，愿意接受新鲜事物，我就觉得卖面膜一定能赚到。”她说，一般人都会把产品先卖给身边人，再通过身边人扩大销路，她直接将销路定位在陌生人身上。每天熬夜到半夜12点多加人，然后发布产品图片，有需要的人主动找她咨询。开始的时候，很多人在朋友圈里买东西都有顾虑，担心是原单货或是付了钱不给发货。她得知顾客想法后，就在淘宝上也开了一家面膜店，遇到朋友圈里想买面膜但有这样担忧的人，她就把淘宝店铺的链接发给对方，让对方在淘宝上拍单，如果不满意，可以随时退货。
卖面膜10个月 效益翻了10倍
“我就是要证明给大家看，我没骗他们。”看到了吴女士的诚信，来她这里买面膜的人越来越多，身边有面膜需求的朋友、同学也逐渐找她买货了。到大学毕业时，她积攒了很多固定客源，卖面膜的收益从2014年7月（第一个月）的700多元到现在净赚7000多元，是原来的10倍。
毕业后，她面临找工作，也像其他同学似的每天穿梭在各大招聘会中，终于经过层层面试，被一家药厂录用做会计工作，每个月3000元工资。但是，她还是放弃了这份工作，选择全职做微商。“现在想想，辛辛苦苦学了7年的会计，最后一天也没干，感觉挺可惜的。”她说。
从分销升店主 月赚2万元
选择做全职微商后，吴女士不甘于再做一个小小的分销商。她通过各方了解到，她目前所代理的面膜公司有一个官网，交3万多元的平台服务费，就可以成为官网中的一家店主。官网上的商品都是国内外精品，公司负责维护运作，而且成为店主后，面膜进货折扣更多一些，同时她也有权向分销商发货了。她认为，成为店主利润空间更大一些，就开始筹钱。
“我当时手里只有不到1万元，当时家里很支持我做这个，他们觉得这是个新兴行业，而且手续正规，很适合女孩子做，家里和男朋友都给拿了一部分钱，最后我成了官网的店主。”成为店主后，她经营的商品种类更多了，面对的顾客也广泛了。她表示，面膜只是众多护肤产品中的一种，但连带着所有化妆方面的内容。顾客说出自己皮肤的特性，她要帮助辨别肤质，帮助挑选面膜，甚至还要解答顾客提出的关于彩妆方面的问题。
目前，她同时做面膜的批发和零售。她代理的品牌面膜一盒零售价是528元。如果零售，一盒能赚一半的利润；如果批发给分销商，一盒能赚售价一到三成的利润，除去快递和物流费，每个月光面膜就能赚7000多元，再加上其它代理产品和网店收入，一个月达到2万元不成问题。“接下来，我打算开个实体化妆品店，线上线下同时做，效益能更好。”她说。
翟女士：今年面膜还是火 3万元货不到半月就卖光
在一家私企工作的翟女士虽然刚工作一年，但已有8年做生意经验了。由于母亲是生意人，从小耳濡目染的她也有敏锐的生意头脑，高中就开始自己做生意，什么热门卖什么。上大学后，她开始做各种商品的代理，后来发现面膜卖得好，也发起了“面膜财”。
首次进三万元货 不到一周全卖了
2013年11月，翟女士开始代理面膜在微信朋友圈里卖。“面膜没有淡季，女人一年四季都要用，而且至少两天用一贴，消耗挺大的。”她说，感觉这个一定能好做，于是放手一搏，通过朋友介绍找到代理渠道，又从母亲手里借来3万元钱，一次购进3万元的面膜，成为一级代理，从厂家直接拿货，获得最大折扣。
3万元买了360来盒面膜，每盒面膜6贴，结果不到一周就全部卖出去了。她表示，销路能这么好，全靠她人缘好，她身边的女士朋友特别多，都很关注护肤问题，看见她在卖面膜，纷纷都来买，每个人都是十盒十盒地买，卖得自然就快了。
单独微信号卖货免“扰民”
翟女士介绍，她是一个爱玩的女人，但出去玩又不想找家里要钱，所以才选择做微商。她不喜欢把生意和生活混为一谈，开始在微信里卖货就专门申请了一个微信号，把卖货的微信号推荐给朋友，有对面膜感兴趣的朋友就主动加一下，不感兴趣的也不强求，这样就避免了发图刷屏带来的不愉快。
她卖的面膜每盒售价215元，3万元的货赚了近1万元。因为首次进货已经拿到一级代理的价了，之后她每次就只进1万元的货，最多半个月就卖出去了，每次都能赚3000元左右。一年会进十多次货，光从面膜上获得的利润就达到4万多。
觉得今年面膜还是火
自从上班后，她就没有那么多精力去进货卖货了，所以只是在空闲时间偶尔进货卖。在今年春节期间，她又进了3万元的货，不到两周就都卖光了。她说，年后哈尔滨下大雪那几天，自己出去玩被堵在高速公路上一个多小时，在这一个小时里，她就卖出去20盒。从消费者的购买热情上看，今年面膜火热程度不减去年。
“我做生意全看心情，因为卖面膜是兼职，也不指着卖面膜发财，不像全职微商靠这个吃饭，我不想把自己弄得那么累，有心情经营了才会进面膜卖，卖出一批就会休息一段时间再进货卖。”她说。
王女士：发展下级代理 “宝妈”团队卖面膜
王女士是一个5岁孩子的妈妈。有了孩子后，她就做了一个全职妈妈，每天负责照顾孩子，家里的花销全靠丈夫一个人支撑。孩子大一点后，她想找一份能同时照顾孩子的工作，几经周折没有遇到合适的，最后看中了微商工作的随意性，才走入这个领域。
微商门槛很低
2014年10月，通过朋友介绍，王女士做起了微商。当初进入这个领域时，她也是经过一番考察的。她说，带着孩子很难找到称心的工作，处处都要考虑孩子，经多方了解，微商门槛低，直接把店开在微信上，不用租门市和装修，节省了大部分资金，只需要一部手机，走到哪儿都可以做生意，行动方便，可以随时照顾孩子。另外，她代理的这个护肤品公司承诺，三个月后不想做了，手里的货都可以退，她心里托底，压力就没那么大了。
王女士所代理的护肤品团队分六级代理，通过代理第一次购货量决定是哪个等级的，享受哪个档位的折扣。她当初加入时，选择了第4个等级的，直接成为皇冠总代，上面有3级上家，下面有2级下家。
今年1月，她所代理的品牌推出了面膜，她也开始卖面膜。3个多月的时间，她已经卖了30多箱，一箱12盒，128元一盒。
“我微信朋友圈的生意，真是全靠朋友支持，她们信任我，从我手里买面膜等护肤品，也不会觉得我挣她们钱，这样就打开了朋友圈的第一道门，然后用得好的朋友再将产品推荐给其他人，销路也就越来越广了。”她说。
50人组团卖面膜
虽然做微商时间不长，但她在今年1月组建了自己的微商团队，手下的下级代理从最初6个人，壮大到50多人。朋友圈里有意向做代理的就会主动找她，谈成了直接从她手里拿货，成为她的下级分销商，她会定期免费教授团队成员营销策略，教她们卖货技巧等。“我们不是强买强卖，你想做微商，我负责引路，教授的销售技巧，在现实生活中照样实用。”她说。
有了朋友和团队的支持，她每个月收入上万不成问题。她开玩笑说，现在一个月的收入够养三个孩子了。通过做微商，她收获更多的是自信和自立。
她表示，以前没有经济来源，所有的生活费用都靠老公，现在不仅能满足孩子的花销，还能攒点小积蓄，也有了自己的小事业，“女人还是要经济独立，现在整个人的精神状态都不同了，每天都是信心满满。”她说。
底层“零售”好做难！
李女士：苦心经营 半年一单没成
今年24岁的李女士毕业后找了一份网编工作，由于母亲生病，就辞职在家照顾母亲。她觉得，不能在家这样闲着，很想找个挣钱的路子。在晚上浏览朋友圈时，她经常能看见朋友分享敷面膜的自拍照，刚想评论“大晚上出来吓人”调侃一下，发现图片上边还有这样的图说：“最近感觉皮肤变滑了，毛孔细了，其实我一直在敷XX面膜，大家也来用用吧！”她觉得挣钱的路子来了，于是也在朋友圈卖起面膜。
朋友圈刷屏 被好友屏蔽
2014年10月，李女士也加入到微商行列。通过朋友介绍，她加入了一个专卖某品牌面膜的团队。这个团队是由一个上家和若干个微商组成，谁需要进货就和上家说，上家会从厂家拿货分销给各微商，或者直接帮着微商发货给顾客。
成为微商后，对于李女士来说，任何人都可能是潜在客户，无论走到哪儿，她的第一件事情就是用微信搜“附近的人”，然后添加各种陌生人为好友，把自己的微信名片发给朋友扩散，而且每天都在朋友圈里刷屏，动员身边的朋友帮忙转发面膜广告。她调侃自己“已经快走火入魔了”。
“其实，在朋友圈卖东西很容易引起大家的反感，一不小心就会被屏蔽或被删除好友。有一次，我最好的朋友就主动告诉我，她很不喜欢我总刷屏，已经把我朋友圈屏蔽了，希望我能收敛点，不要引起更多人反感。”李女士说，好友的劝告让她心里感觉有些不舒服，和好友的关系也疏远了一些。从此，她由有空就发改为每天只在早、中、晚各发布一次广告宣传，每次尽量多发一些图片，囊括更多信息。
求“保险” 亲身试面膜
李女士在微商发布的信息不一定是本人的，但都是真实的。她表示，在他们的面膜团队里，成单记录、客户反馈等信息，大家都可以互相用，团队以外的人用就属于侵权了，是不可以的。另外，她卖面膜一定会自己先敷一贴试试，一方面是看看面膜用了会不会有不良反应，另一方面是感受面膜的效果，和顾客交流的时候更有说服力。
李女士说，微信卖东西一般都是货卖熟人，大家抬头不见低头见，如果东西不好，一个是客源不能保证，再者朋友关系也不好处了，因为点小利益伤感情，反而因小失大。所以，微商都会先把自己当作“小白鼠”，自己先试用，认为好的才会推荐给别人。
卖了半年没一笔成单
李女士代理的是一款国内品牌面膜，一贴售价30元。她表示，国内品牌都是厂家统一定价，代理该品牌的微商必须按照统一微信价卖，如果低价卖被查出，将会被取消代理权。国产面膜的利润其实挺大的，卖价虽然固定，但进价是可变的，代理一次拿货越多，进货单价越低，获得利润空间越大，有时一贴面膜就能达到进价1倍甚至更高的利润。例如，一贴卖30元的面膜就有可能获得15元的利润。
这么大的利润岂不是每个卖面膜的都“发”了？李女士表示，利润高，竞争也大，不是每个从事面膜销售的都能赚到钱，这要看人们对品牌的信誉度和个人宣传得好坏，一般都是“先吃螃蟹的人”积攒了不少客源先富了，她们这些后吃的往往会被淹没在“面膜浪潮”里。现在面膜从种类到品牌数量都大幅增加，消费者难免不会挑花眼，东西越多反而不敢轻易下单，也就造成他们这些后来者生意越来越难做。
李女士卖面膜半年来，至今还没有一笔成单。她说，虽然利润摆在那，但能不能把利润拿到手还两说。在他们面膜团队里，像她这样卖了半年还没有卖出去的微商大有人在，但也有卖得好的，一个月的利润比上班工资还多。像他们这种眼看着“肥肉”吃不到嘴的人，其中一些人最终不得不选择退出面膜市场，另谋生路。
被质疑“涉嫌传销” 微商销售受影响
去年面膜火爆微信朋友圈,今年微商卖面膜还能挣钱吗？采访中，先入行的微商们都说，今年微信朋友圈里的面膜生意依旧不错。
微商是靠口碑推荐的，只要产品靠谱，就能获得顾客信任，然后还要多做促销活动，拓宽传播渠道，如免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。
今年，朋友圈里曾有人对面膜销售的运营模式发出“涉嫌传销”的质疑声，对微商卖面膜产生一些影响。对此，微商们表示，现在大多微商的代理机制都是一级一级地分销。传销没实物，虚假、夸大宣传；而她们做微商都是以实物交易，代理的商品都从正规渠道进货，每个人赚的钱都是通过努力经营所得。目前，实体店中的商品销售都是挣取商品差价获利，而且微商也不强买强卖，都凭自愿，除了没有门面，微商与实体销售没什么区别。
□ 记者 张姗姗
主编/肖劲彪 编辑/张杨
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