普宁茶叶批发市场茶批发（招商），经销商（顾客）提出产品价格高的沟通方法

在茶批发（招商）的过程当中，经销商（顾客）提出价格高是一个普遍的问题，今天就针对这个问题跟茶友们分享一下：

一、分析原因

经销商提出产品价格太高，可能是产品价格确实要高于其他家或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是产品价格比其他厂家或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求产品价格还要作出让步；

二、应对的方法

1、产品跟其他厂家或者品牌差不多，甚至还低时。可以这样回答：

1）“你认为我们产品价格太高，你是与哪个厂家、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”

2）“你能不能告诉我，某某厂家某某规格的某某品种是什么价格吗？”

3）、“据我了解，我们的价格与某某品种的价格差不多……(我们产品相对某某品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢？”

提示：通过反问客户的策略，打消客户以为销售员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。

2、你的产品确实比其他厂家或者品牌高时。可以这样回答：

1）“我们的产品价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少利润呢？”

（客户回答产品价格高，用户不接受不好卖）

2）“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。你还有什么顾虑吗？”

（客户回答产品价格高，经营利润不高）

3）“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们产品能产生多大的销量？你经营我们产品总体利润期望目标是多少？……根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标是可以实现的，…….(从我们全方位的推广支持后预计能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心吗？”

4）“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，……(说明价格高的原因)。价格确实影响用户购买的一个方面。你知不知道价值比价格更能影响用户的购买…….(理论结合案例展开说明)。我们现在推行的是价值营销，……(一整套的推广方案和计划与案例)。”

提示：产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。

今天就分享到这里……下回继续。

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祝您生意兴隆