劳力士复刻表多少钱一块 还能不能靠劳力士体现身份了？|学员成果分享
劳力士复刻表多少钱一块 还能不能靠劳力士体现身份了？|学员成果分享
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项目背景
像劳力士这样的奢侈品牌一定会用各种各样的方式维持自己作为一个尊贵、奢华品牌的定位：从代言人、旗舰店选址到具体商品定价等等都经过了深思熟虑。优秀的营销手段让劳力士成为奢侈表界知名度最高的品牌。尽管除此之外的高端手表还有很多，劳力士在大部分人心中就是那个“卖最贵的表”的品牌。
互联网时代下，无论任何商品，包括手表也不是只能在实体店买到，网购已经是很普遍的选择了。几年前当人们在网上搜索“劳力士”这个关键词的时候，那些非官方的手表网站反而会位居官方网站前面，这让人们意识到原来还有相对便宜的渠道能买到劳力士。
也正是因为劳力士的官方网站不显示产品价格，才使得用户只能通过第三方网站获得价格信息。而当他们去实体店对比价格时，往往会发现网上的价格更便宜，所以越来越多的客户更愿意在第三方网站购买。
这就带来两个问题：
① 为什么会有线上的第三方市场？
② 这些渠道买的劳力士是真的么？
下图解释了非官方网站的商业模式，我研究的例子是占据了市场很大份额的http://AuthenticWatches.com (以下简称AW)。
AW从劳力士厂家或者授权店进货。由于AW和它们关系密切，所以可以以较低的价格进到货。
如果一款手表的需求不高，那么AW就有机会以低价买到，售出时也就可以提供大折扣。相反，如果一款手表很火，那么AW难以低价进货，在出售时候也不会有太多折扣。
因此，当我们浏览AW上的产品时，也能判断出该产品是否流行。那些能够以低价立刻买到的，往往都是需求不高的款式，而需要花高价，还要等几个星期才能拿到货的，大多就是流行爆款。即使劳力士已经推出许多规定限制官方授权店和AW的交易，你还是可以在AW上买到低于官方售价的产品。
而这就导致：
① 授权店利润下降；
② 用户会习惯对比线上第三方平台售价；
③ 劳力士品牌形象受到影响。
项目目标
我的目标是用爬虫的方法来量化分析上述的第一和第三个问题，并给第二个问题提供一个量化的解决方案。我还会从劳力士、官方授权店和AW等线上第三方平台这几个不同的角度来看这三个问题。
通过爬取AW，我获得了2500个关于劳力士的数据。主要包括价格、零售价、库存、保修期以及产品名称，并且对比了AW列出的零售价和官网价格来保证这部分数据的准确性。
洞见1：劳力士折扣低于其他奢侈品牌折扣
除了80个没有找到官方售价信息的产品，其余的数据都证明了一个假设：AW的售价普遍比官方售价格低。
不加税的情况下普遍比官方售价低10%，加完税大约低19%。这样的折扣幅度虽然与其他动辄降价50%的品牌比并没有那么吸引人，但是原价越高的产品，10%相对应的金额就越高，省下的钱就越多。
当然对于部分顾客来说10%的折扣并不能让他们放弃在实体店消费，因为实体店能提供非常周到的服务并能收获即刻的满足感。
洞见2: 定价和存货量反应流行性
我们可以提出一个关于库存量和产品流行程度的假设：如果一款手表库存充足并且折扣力度很大，那么就说明它并不那么受欢迎，反之亦然。这点已经通过对AW的劳力士进行分析得到证实了：库存充足的款式往往有18%左右的折扣，而暂时缺货且要等待好几周甚至几个月的款式则只有不到10%的折扣。另外，到货时间越长的款式优惠力度越小，这也可能说明了AW对那些流行或是稀缺的款式议价能力有所欠缺。
库存充足的表价格比需要等待很长时间才能有货的表低，这一方面可能反映了囤积较多价格昂贵的表有风险，另一方面也可能体现了顾客在网上购物时比较偏好价格低的产品。
洞见3: 各自的“摇钱树”款手表
你也许想知道：哪些手表是爆款？官网广告力推的一款是Oyster Perpetual Rolex Deepsea，但这款在AW网站上看都看不到，说明这种爆款太流行以至于AW都没法进到货，或者进了货也没法以更低的价格销售。
因为我们没有权限看到劳力士官方的数据，所以衡量流行程度的方法只有去计算AW上的销量，以及它是否比其他竞品的折扣低。
结果发现最受欢迎的前十款手表折扣确实比其他款式低。其中datejust 36是销量最好的产品，我们也有理由相信它是劳力士的主要现金流之一。
获得AW的折扣数据后，就可以计算出官方授权店的盈利损失。假设大多数线上销售的劳力士价格在1万到2万美元之间，平均折扣在10%；并且假设没有人会购买两倍于在线平均价格的产品（4万美元），那么AW每卖出一只手表，授权店将会损失1500美元的收入。
洞见4: AW不只是折扣网站
我在前文提到，有80款手表在AW上的零售数据信息缺失，这其实并不是因为AW疏忽或者没有这些信息，而是因为这几款在AW的售价比官方定价还高。
这种情况下，有些人想到可以通过线下抢购，线上高价转卖的方式获利。但其实这些产品往往都是实体店的主推款式，因此库存经常不足。如果顾客急于想要，就只能花更多钱在AW之类的第三方平台购买。这一现象与AW作为一个主打折扣购物平台的形象相悖。
但这也让人意识到，其实AW不必仅仅局限于作为一个便宜的在线渠道，它也可以把自己打造成可以买到线下缺货款式的高端购物平台。
提升方案
劳力士角度：
- 在知道某个款式比较热销的情况下，就应该注意不要过多生产而让它变得有更大可能被其他渠道以较低价格销售；
- 调整流行款的定位，让官方授权店留下更多利润而非让在线平台抢走去；
- 实行更多限制，防止官方授权店的线上销售行为及因此带来的对品牌定位的伤害。
AW角度：
- 将自己定位成一个精品平台，重新定位吸引更多客户；
- 改善库存，让客户能第一时间从购物得到满足，从而提高销量；
- 加强与授权店的联系，获得更多货源。
官方授权店角度：
- 优先改善与劳力士的关系，不让这些利润被AW抢走；
- 断绝与那些已经被线上销售严重冲击的品牌的关系，尤其是百年灵 (BREITLING);
- 和劳力士一起改善在线搜索的结果、在线购物体验，让更多用户选择从官方渠道直接购买。
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