第一次创业，可以做哪些小本生意？
第一次创业，可以做哪些小本生意？传统行业就算了吧，
基本上已经被上一辈人都搞成了红海行业，
再好做的行业，
即使你有钱、有经验、有资源，
那也是找死。
刚刚创业，
干就干新兴行业，
别让创富，变成了创负。
因此干即使失败也造不成多大的损失的行业，
这样即使没做来，
只要保存好自己的元气，
依然可以下一次重新开始。
什么样的小本生意做好？
当然就是做零成本方面的项目了。
有哪些行业创业不需要多少成本呢？
1.做中介，卖信息。
2.做行业专家，卖知识和经验。
3.代理别人的产品，卖时间。
我最开始踏入创业这块，
就是从中介做起的。
说白了就是利用信息的不对称，
举例：15年股市非常火，
很多证券公司对下面的分部都有开户量的要求，
可是哪有这么多人去开户，
可是上面有硬性指标啊。
所以全国很多的证券公司，
都在虚开户，为的就是冲量。
因此我们好做的方式很简单粗暴，
就是找证券公司合作，
从上面拿到的价格，
有50，有70，甚至有的难度高点的达到200一户。
谈好价格和结算方式之后，
接下来就是找下家。
当时有个黑龙江的小伙子，姓卢，
这个人之前干过淘宝刷单，
手上资源特别丰富。
我们基本上留下百分之三十的利润，
然后把价格下放给他。
比如50块钱接过来，
那么下放给他就是35块钱，
他每天能给我们开户的量都是几百个，
相当厉害。
我们一般不自己做终端，
虽然利润高一些，
但毕竟一方面终端资源少，
另一方面难以做大，
所以我们只干一件事，
那就是找证券公司合作。
项目找好了，对接好上下游，
接下来就是躺赚了。
前两年房地产火爆，
我有些朋友去干房产中介，
也赚了不少钱，
这里面道道很多，
不少买房买车的。
不管在什么时代，
人与人之间的认知差都很严重。
贩卖信息这个行业，
永远不会倒闭。
你要知道懒人和傻子永远在人群中，
是占大多数的。
第二个就是做行业的专家了，
通过贩卖知识和经验来好做。
这里全国做的较大较知名的有樊登读书会、
吴晓波商业财经、罗振宇的逻辑思维等。
可能你要说了，
我还真没有在哪个行业有丰富的知识和经验。
现在这都什么时代了，
你想了解什么知识，了解不了
经验难道是自己做过的，
才是经验吗？
想想你对什么领域最感兴趣，
那就好好去研究那个领域，
最好的学习方式就是找同行学习，
跨界找大师学习，
因为知识是相通的。
同行里面的顶级高手，
是你学习的最好的榜样，
如果有钱的话，
交钱付费进他们社群，
或者报名他们线下班学习，
花钱买时间，
进去系统学习，当然是最好的了。
没钱的话，某宝上几块钱，
就可以买到他们的全部精品课程，
接下来就是反复学习、消化，
然后通过互联网上各渠道去传播，
打造自己的IP。
而且通过掌握大量的知识和经验，
那么再用它来变现的方式太多了。
具体如何打造IP，
我在之前文章中就详细说过。
对自己也是一个最快的成长方式，
因为人与人之间的根本区别就是：
富人受得了学习的苦，吃不了生活的苦；
穷人吃得了生活的苦，受不了学习的苦。
因为学习的苦，你要主动去吃，
而生活的苦，你躺着它就来了。
在互联网时代，如果你没钱，
又想长久好做的话，
那么打造自己的IP，
是最快最好的方式。
第三个代理别人的产品，
通过贩卖自己的时间来好做。
这个应该很好理解，
简单来说，你只要看好一个产品，
接下来就是跟老板谈，
先拿货后给钱。
现在很多工厂产品都卖不出去，
去谈的时候穿帅一点，
把自己包装成有钱人，
很多小工厂老板都愿意和你合作的。
你可以跟他谈三个月、半年、甚至一年一结。
需要签订合同的话，
花一块钱去注册个公司就好了，
甚至找朋友公司去盖个章。
这个事情，我以前都干过。
我一个大学朋友，
他们家在慈溪做水管的小工厂，
他自己都说了，
来他们家大批量拿货的，
都是直接过来拿，
合同都不签订的，
因为你要签订合同，
说不定客户就去别家拿货了。
那些小工厂老板，
就是被动到这个地步了。
这导致他们家，
有400多万的烂账收不回来，
可惜没办法，这是江浙很多小工厂的惨状。
当你手上有货了，
接下来就是拼命的去卖。
最好是找下一级的渠道，
通过批发的方式来，
这样可以快速回笼资金。
什么？
你不会销售？
不会谈判？
口才不好？
不会去学啊！
问这种问题的，
离傻×都不远了。
哪有天生就会的，
还不都是一步步摸爬滚打过来的。
因此手上就几万块钱，
只够勉强吃饭的，
就去做那些零成本的创业项目。
这世上没什么困难，
克服不了的。
唯一原因就是你还没有穷够！
最后记住一点：再穷，创业也不要找爸妈要钱！再苦，也不要让爸妈知道！
做到这一点，就大胆去干吧，谁叫我们是男人！
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谢谢你的支持！
说点生意经，我已经大学毕业4年了，加盟过2个项目，都没超过五万以内。钱不多，就自己单干了。这几年没挣大钱，但也算小富了，前几天全款提了辆爱车。我考虑着今年在做个大点的活儿，能多赚点钱，所以还在关注创业项目。
根据我的经验，先帮你做个项目筛选：
1、在北上广用5万块钱搞创业，好项目的可能性比较小。考虑三四线城市做加盟代理，选择性就能多一些。
2、大品牌、已经成熟的项目就不用太考虑，三四线城市，费用也不会低过20万，还有后期营销成本...
3、传统项目也不太建议选，三四线城市的餐饮店火不过三个月，生意好的都是十年老店，搞餐饮加盟死的快。
4、杜绝创业风口，它可能真的是个风口，但是你没关系。你能看到，别人也会看到，别人的资本和团队比你强得多，你只用5万元怎么争？
创业有三难：
1、缺资源（没资金、没人脉、没团队）
2、缺动力（没经验、没方向、没执行力）
3、缺项目 （没好的创业项目）
我认为，好的加盟项目具备几个基本因素：
1、市场前景好，市场竞争小。
市场上80%的项目都在走制造、山寨的路径，就像前几年的芝士蛋糕，火两年就熄火了。这种项目现在还有很多，比如nai茶店加盟。现在的nai茶店除了品牌、装修、价格有细微差别，配方、口味都是公开的，消费者没有太多忠诚度。nai茶店能因为市场火，长久也是赔本买卖，如果你现在就是做nai茶加盟，不如趁着生意好早点转手，不至于亏到手里。市场越火的产品，竞争就越激烈，比如共享单车，西安去年单车种类还有小蓝、酷奇、小强、小鹿、闪骑等40多种，现在只有OfO和摩拜，其它都凉凉了。所以不要做市场竞争太过激烈的项目，竞争比的是手腕，拼的是实力，没有实力就会赔的血亏。
我建议选择新兴市场、行业还处于无人竞争的产品，抢占先机。
2、成本小，好运作、有扶持
原因很简单，切合题意。能提出5万元的创业需求的人，不会有太多的资源，创业经验不会太多甚至为0，这时做成本小、好运作和有扶持的项目就最合适。
（１）创业成本低，身上的压力就会小得多，大学生/没有太多创业资本的人，都应该从小生意做起，创业从来和面子无关。
（２）最好能减少创业门槛，没创业经验也能快速上手。多数的传统生意对经营技巧要求很高，这不仅包括产品的加工、包装，还要有做促销活动的经验和引客流的技巧，传统生意多数死于没经验，缺客流。
（３）加盟项目，最应该看重的就是扶持政策。扶持的表现方式就很多了：广告支持、线上线下培训、区域补贴政策、线下推广等。在别人向你介绍项目扶持时，要综合考虑这样的扶持对你的业务开展用途大不大？
很多口头上承诺的线上培训其实一点用都没有，找项目时一定要避开这些坑。
3、产品功能齐全，顾客喜欢使用。
这是最重要的节点，所有的创业项目终归要考察产品，产品是1，营销、包装、政策、补贴这些都是0，没有前面的1后面再多的0都没有意义。产品有人去用，你做的项目才能火爆，才能谈及好做。我看过很多加盟政策非常好，营销也做的很厉害的产品，前期都是火热加盟，没有几个月就火遍全国，结果都没有活过三年，原因很简单：没用户
说到底，就是没有人来用产品，没人用加盟商投进去的钱就是打水漂，所以产品好才是关键。
上面讲的都是干货，教你的都是选生意的门路。
如果你想找一个成本小的项目，自己也愿意跑市场，那你前来了解一下。
我17岁时候就开始创业，白手起家，现在公司注册资金八千万，住独栋别墅，家里路虎揽胜运动版一辆，法拉第超跑一台，奔驰s600一辆，不是我在这里炫富，我只想告诉大家，再给我一瓶青岛纯生，我能吹到你怀疑人生。
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开个玩笑，说实话刚刚创业亏小钱买经验比较好。
不是我打击题主，我们年轻人创业无可厚非，但是没有社会的历练，不撞的头破血流之后就不能成长，年轻是我们最大的资本，但是输不输的起便是能否最终成功的关键，毕竟金字塔是由无数的的作为基础的砖头垫起来的，资本市场永远是血淋淋的战场。最后祝福题主永远不失向前的勇气。
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今年春节回家参加了一次初中同学聚会，感触还是挺多的。
一是，可能做小生意真的是普通人成功门槛最低的一条路了。我和两个同学都做了生意，不过渠道不一样，我是做淘宝，他是开外卖店。念书的时候，我们都很普通，见了面除了熟悉的同学外，别人可能都叫不出名字。但现在我们都能营收上百万，起码在这些同学里也算混得人模人样了。
二是，虽然我们卖的东西不一样，渠道也不一样，但是运营的方法还是有不少相似的。
这里简单说一点，也是最主要的一点，微信营销。
为什么要用微信呢？很简单，因为这是我们使用频率最高、涵盖年龄最广的社交工具了，你想想看，现在谁不是没事刷个朋友圈呢？
有人在看就意味着有流量。
拿我做淘宝举例，我不管是发展新客，还是维护老客，都少不了它。
一、发展新客
不过要说明一点，这里发展的新客分两类：一类是的，一类是真的。
什么情况是的呢？
就是你刚刚开店，这时候肯定没人买东西对吧，那别人看你销量是零肯定不相信啊，这时候我们就只好找朋友帮个忙让评价好看一点对吧？
不过需要注意两个地方：
·地域要广。最好找些外地的，地域越广越好。这个投入不大的，花不了多少钱，但是这步很关键，这里做好了，你会发现这点投入和你后期的利润相比，完全不是一个数量级的。
·评价要好。最好是带图那种，文字让他们写真实点，写得短也可以，或者你可以自己编，千万不要是那种一看就是刷的很的那种。
拿我的来举例。
你看，也不难吧，只要注意这两点就够了。
我们再谈什么情况是真的。
就是加了你微信，但是还没买东西的人，这叫潜在客户，他们不一定马上会买，但是放心，你做好了下面这几点，他们迟早会下单的：
①、发一些和你个人生活有关的信息。可以是工作状态，也可以是生活感悟，但是重点是一定要是正能量的！比如，【宝宝已经睡了，为了她有个好的未来，我要努力balabala】。
说高大上一点就是在建立你的人设，因为比起和一个冷冰冰的机器交易，我们更愿意和一个有血有肉的人交易。国外那些大品牌老是爱讲创始人故事也是这个道理。
②、针对微信粉丝作无门槛优惠券。比如买东西报微信能少个几块钱，或者有时候只作微信粉丝的活动等等，方法很多，关键是让人觉得我加了你微信我就是个会员有特权了。
③、有频率地发你店铺的上新、促销等活动信息。不要太频繁，多了就招人烦。
这几点你做好了，已经够帮你涨不少新客了，但是微信的作用远不止于此，具体就要往下看了。
不过在此之前，我要强调一点，发展新客很重要，但黏住老客更加重要。
因为钱是从老客身上赚的。
因为钱是从老客身上赚的。
因为钱是从老客身上赚的。
（重要的话说三遍）
二、维护老客
客户在你这里能买三次，他就会形成习惯；能有五次，就叫忠实客户。你在他们身上赚的钱足够应付你用来吸粉引流花的钱了，不瞒你说，我就是这样。
前面讲了，微信营销非常重要，不止能帮你发展新客，也能帮你留住老客，做法也不难：
—建立人设。
这个发展新客那里讲了，就是有频率地发发你的生活状态，或者发些和你产品有关的知识。这样别人会觉得你专业、可靠，会更放心在你这里买东西。
—建微信群。
你想啊，这群里都是买过的，换作你是买家，是不是也觉得特别安心？而且你还可以专门对这个群作活动，他们本来对你信任度就够了，你还愿意时不时给点优惠，换作你是买家也会打定这一家买吧？
带娃之余忙里偷闲写了这些，如果觉得对你有用麻烦点个赞啊，如果想看其他电商有关的内容也可以私信我~
何以暴富，唯有海鲜。
第一：每个人都要吃。
第二：每个人都认为海鲜是个高大上的。
第三：外行以为很贵，碰着就是几百元一斤。拿货价五十内。
第四：卖不完放冻库。
第五：做大能开饭店卖，各种品种齐全进来消费的人一次买单几千上万也不会心疼，因为在他们认知里面就值那么多钱。做小能推车卖，就卖一俩款什么烤生蚝，烤虾等，每日营业额不会下千。
第六：一切问题都是货源问题。比如九节虾，你去批发地拿货一问一斤俩百元，几百斤的话给你八十，我去拿不超过四十。这就因为你不是这个行业的人。
最后说一句很多人觉得创业难，说白了就是没有找对关键的那个点。
小时候看过一个故事，外国的一个很有名商界大佬说的，把他裸体丢入一个骆驼队里面，他出来就是百万富翁。
我不敢说这样的话，但是给我五千元，丢我进海鲜市场，我能保证每天俩千左右的纯利润吧。
我回答了海鲜生意的暴利……
结果很多民族同胞私信我后续……
也突然增长了几十个粉丝……
让我感受到了大家对财富自由的渴望……
一堆私信问题大致都分为后续怎么操作……
结果让我不知怎么回答了……
你们只看见每天赚几千……都忽略了一句最关键的话……
那就是我来操作……
这几个字包含了一些你们没有看见的问题……
比如：我以前交过的“学费”，我走过的“弯路”，我的自我学习，我的自我反省……
我打个比喻……开车简单吧……
只需要手握方向盘，踩刹车和加油门就是了……
那么简单的一个事情，为什么还需要去驾校学习呢？
系统性的学习，无非就是熟能生巧，很多东西只有自己遇见过，体会一次，才能明白……不然吼破喉咙都没有用……
当你们私信我的时候，我能体会到你们那种期盼，不回你的原因有俩个。
1：我不是职业导师，没有那么多时间在聊天成本上。
2：是不能让你进“坑”。
坑是什么……随便举例一个，你哪一个环节出了问题，导致海鲜死了……这入嘴口的东西可不比货物，你除了扔了，你还能干嘛？
你可以想，我可以黑心一点，卖出去……说句不恰当的话，现在人那么精贵，赔不起啊……
为了点点钱，把自己搭进去，轻者破财，重者赔命，身败名裂划算吗？
那么咱们扔了吧，咱们经验不足就当买经验了…
但是那可是你的省吃俭用的“希望”啊。
这就是我不愿意回答的其中原因…
另外我教你怎么做，我花费大量时间给你，你又不是我“亲儿子”，不现实啊……
退一步来说：就算是我“亲儿子”，也不是教就教会了，不然王健林直接天天教王思聪怎么做首富不就可以了么，干嘛还给五亿让他去外面磨练呢？
退十步来说：你做好了没有我什么事儿，大不了就说一句“谢谢”，我差一个“谢谢”吗？
退百步来说：某个环节出了意外……我祖宗十八代不被你骂死吗？
所以这种吃力不讨好的事情…………
既然你现在能看到这里……
还关注了我……
让我觉得自己对社会有点作用……
我也不能让你觉得吃“亏”了。
我和你聊一个思路……
先认识把逻辑搞清楚了……
不要嫌弃下面的文字啰嗦……
首先做生意很多人觉得很难……
好做太难了……
花钱如流水……
对吗？
我们聊一下本质……
你掌握好最底层的规律……
为什么好做难，花钱容易……
你看看我的这个视角……
一件衣服成本二十元……
你买一百件来销售……
运费在成本里面就要加一元……
人工费也要加几元……
租金也要几元……（这个根据销售快满来算成本，销售越快成本越低）
水电，物业，税在加一元……（还是在按总成本计算……销售越多越低……别杠，一元只是打个比喻，明白计算方法就行了）
装修费加转让费暂时不加进去……只算是门槛……
好了现在你的衣服成本二十元在加上十几元的附加成本……你的成本已经上了三十了……
你可以卖一百元一件……
这样一件你能挣七十……
当然你也可以卖的更高……
但是人的本能是避高就低的……
你卖的越高，来的人就越少……
如果全世界只有你一个人可以卖这衣服……
你卖一百万都行……
这种的“意淫”咱们就不聊了，接地气一点……
你遇见的现实问题就是隔壁的货物比你的更多……质量更好……价格更便宜……
你除了看他“不爽”一副想“瞪”死他面目表情……
背后骂他几句……跟客人说说他的“坏话”
胆子大一点去搞点事情，然后进派出所……最后《全剧终》……
说偏了……
抱歉……毕竟不是职业写作……聊着聊着就偏了。
接着你成本三十元以上聊下去……
最符合你的情况就是跑量……
你可以搞49一件……
结果转身看见每家店都这样搞……
你就跑量吧……
一百元三件……
每件挣几元钱……
结果一百件卖光后……
你的成本是20（衣服成本）x100（件）=2000货物成本……
看你那么可怜，你的利润就给你三元吧……
这样你就有3元x100''=300
这三百还要根据你选址的地点流量大小来给你……
快一点话俩三天吧，慢一点的话一个月吧……
一个月为周期…因为你的成本又开始新一轮的开始啦……
当你拿着这三百元……看见街面上有家饮品店……
一杯饮品最便宜的十多元……
贵一点的还能上百……
你就想说：哼……你怎么不去抢……
我吃一碗这东西就要卖四五件衣服啊!!!
然后饮品店的老板也哭着对你说：我一碗饮品就挣你三瓜俩枣……我要卖好几个人才能买你一件衣服啊……
好了……在这里你可能看出来了……
为什么每个人都感觉好做难，花钱容易……
你的感觉没有错……
因为你挣钱和花钱不是一个层面的……
因为你需要花费几倍甚至十几倍的劳动才能换来他人的劳动……他人也是同样如此……
我们把这个东西聊明白了……
你也不要悲哀……和绝望。
我最喜欢的一句话……
良贾何负名臣，大商笑看书生。
优秀的商者不必羡慕权利拥有者，真正商者能笑看任何职业工作者……
为什么我打比喻要说卖服装的呢……
1：这是每个人都有个接触的，更能直观的让你体验商业世界。
2：上班的人月薪三千，五千，一万，十万，百万，总有个头。
3：通货膨胀才是共同的敌人……
接着三百元往下面聊……
当你收获这三百元就代表你跨入门槛了……
因为你毕竟挣了啊……
你现在需要的就是管理成本，看清楚喽!
是管理成本，不是降低成本……
你的成本是不会变的……
但是你的量可以加大啊……
说一下我对商业的服装的构思……
你看看有没有对你启发……
1：借鸡生蛋。
还是接着比喻一百件衣服，成本二十。
现在街面上那么多卖服装的店铺。
你去谈嘛……
老板我放十件衣服在你这里做特卖。
你不用付款，卖完了我在来拿钱，卖不了我拿走。
每件衣服结算价是二十五，你卖多少你随意……
最好卖100三件，或者39元一件。
你如果谈好十家店，每家店十件。
这是初步创业的试错成本，避免任何意外情况。比如老板卷款跑了……或者不认账了……或者不好卖……都在你的失误承受范围类……
你业务能力好一点就去谈二十家店，每一家店放五件。
关键点来了……
这就是管理成本……
你不要在意有多少利润……
需要记住的是……你用2000的成本开了二十家服装店……
看清楚了……是二十家分店……这是重点……
因为只要货好，卖的快，又有人垫资金，老板没有理由拒绝的……
有了第一次初步接触后，建立信任和人际关系才是你需要做的，再说一次……
不要在意利润的多少……
播种和收货从来不是在一个季节……
你2000元有了二十家分店……
还不用你操心……
还等于拥有了一个行业二十个从业者师傅……
他们无意中给你的反馈这是金钱买不到的……
让你迅速成长，什么货好卖，什么款好走…这个店为什么开不走，这个店为什么生意不错…
你几个月心里就有b数了……走出来别人还以为你做服装生意几十年了呢……
另外你每天睡后收入一直在增加……
突然让你就进入了另一个阶级……
你上哪儿说理去……
你除了成为我义晶哥哥的铁粉，还能有什么报答方式呢？
咳咳……又跑题了。
一开始说了：任何事情都需要自己去经历，里面都有坑。
比如你傻不拉几的跑去商场和别人谈……
或者你跑去专门店和别人聊……
等等等等一些不用脑子的行为……
你自己没有眼力，你义晶哥哥可不会背锅的……
记住，你的任务每天能谈成一家店，你在我心目中就及格了……
重点：谈成一家店，就是自己开了一家马上营业的分店。
心中记住一个方向：
滴滴没有车成了最大的出租车公司。
美团没有餐馆成了最大的餐饮公司。
不要和我杠同行是冤家……
矿泉水为啥走几步就有一家店在卖呢……
咋了？
把矿泉水换成衣服你就以为是一个新项目了？
别私信问了，直接截图了。
马上就可以做的项目点这里
目前个人做的这个行业算的上是小本生意，不需要门店，一万多块钱就可以起步运营。个人能力强点的一年赚个三、四十万问题不大，当然还需要结合下当地的市场情况。我做的项目是“室内甲醛治理与检测”
下面简单分享下我的入行经历，希望给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。
一、接触行业
接触这个行业纯属偶然，那段时间网上对甲醛事件的相关报道比较集中，看到了不少类似新闻，因为小孩还小，房子装修完没几年，所以有些担忧，后来老婆找了一个治理公司过来检测，前后也就1个小时的时间，采样5个点，收费500元。
当时的感觉就是，这个钱挣的太容易了，因为检测的耗材看起来就只是几十毫升的“白水”，这能有多少钱的成本......
在检测间隙，咨询了工作人员关于治理收费的问题，按我家130多平的面积，如果超标需要治理，费用在4500元的样子，所需时间大概半天，治理的形式就是通过喷涂试剂分解甲醛。当时的内心是不淡定的，这个行业的单位时间收益太高了！（好在当时检测结果正常）。
作为一名80后，成长于信息大爆炸时代，深知互联网对人们固有思维的冲击是巨大的，作为社会的中坚力量，80、90后更容易接受新鲜事物与新的观念，所以，我初步判断这个市场是有前景的。
接下来的几天，我对武汉的市场做了个初步的了解，发现虽然类似公司不少，但基本都是小公司，没有形成有影响力的品牌，换句话说，市场还处于一个相对公平竞争的状态，who can who up！做的怎样完全凭自身的能力。
二、前期准备
原本打算从工作了10年的企业跳槽，也找好了下家，准备提交离职申请，但自那天家里做完甲醛检测后，内心是激动的，觉得这个行业可能有点搞头。我把想法简单的给老婆说了下，她也表示赞同支持，就这样带着期望踏上了考察之路。
第一站，吉林长春的欧……（为了避嫌，我把公司名字均以省略号代替），有生以来第一次体验到东北方地区的寒冷，零下19℃的气温，直接冻成“狗”，实在受不了，到公司考察后，当晚就乘坐飞机仓皇而逃……
第二站，杭州有两家稍微有点名气的公司，具体不赘述，想了解的可以直接问百度。这一站，前后花了3天时间，算是了解的比较详细。
第三站，长沙；
第四站，广州；
一个星期的时间把这几个城市跑了一遍后，对行业有了一个大概的了解。经过这一轮考察，我放弃了当初想去加盟的念头,因为我觉得这种方式不太适合我。至于原因，我简单总结如下：
首先，这些公司的营销模式基本大同小异，说不要加盟费，但还是需要一次性缴纳最少6万的费用，后期以货的形式返给代理商，实质上就是需要压货。
我的想法很简单，隔行如隔山，在对行业没有深入的认知之前，一开始备这么多货，个人觉得风险有些大，不太适合我这种保守者，当然如果费用能低点，我也许会考虑。
其次，个人认为加盟无非是想借助大公司的名气，但就目前来讲，行业还没有形成所谓的品牌公司，当然不可否认有些大公司在总部当地还是有点影响力，但在其它地区，客户并不买账。
再者，作为初创者，我自己不太愿意一上来就花太多钱在一个陌生行业，一是本身就穷，二来不太符合我谨慎的性格。
当然，上述只是基于我自身情况而对这种入行方式的理解，并没有说这种方式一定不可取，如果手上资金充裕的朋友，加盟那些公司也不失为一种选择。
三、摸索阶段
最终，我放弃了加盟这种方式，决定自己入行。之所以敢于独立尝试，主要是得益于自己有10年的工作阅历，虽谈不上有多丰富，但是见得也不少，并且对自己的自学能力是很有信心的。
我的思路还比较清晰，主要分为以下几个步骤：
1、了解和学习行业背景相关知识，分析行业现状，得出属于自己的结论——这个行业我到底能不能做，这一点是非常重要的，如果通过自己的了解与分析后都不能说服自己可以做，那就完全没必要再继续下去了，即时你看到行业里的人挣到了钱，请相信在你主观意识都觉得不靠谱的情况，你是很难挣到这个钱的。
2、学习相关专业知识，在没有人指导的情况下，还真得花点心思，简单说说我是怎么学的。
首先网络视频是个不错的选择，网上这类视频不少，但这种方式终究只能看到个皮毛。其次，在上一轮考察过程中，我有要求到那些公司的施工现场去简单观摩（当然并不是所有公司都会让去），并有机会加上了2个治理人员的微信。
再次， 回到武汉后，我以客户的身份摸底了同行，宣称自己家要做治理或者是伪装成某公司后勤负责人的身份以公司办公室要除甲醛为由，要求到治理公司项目上进行查看，然后，就没有然后了……
就这样通过不同的治理公司前前后后我看了十来个治理现场，大致就那么回事，每家治理方式差别不大，当然还有一点没说的就是，我找了些卖试剂的厂家，拿到他们产品手册的电子档，上面一般都会有试剂的用法。就这样，第2个难点，基本解决。
3、初步确定产品与检测设备，这个地方还是走了不少弯路。 不同公司用的治理产品不一样，后入者一开始很难摸清哪家效果好。
同样，检测设备的选型也是伤脑筋，辨别设备的精准度是个难题，在这个过程中随着对行业的深入了解，越来越发现行业的水太深。最后，初步选定了产品与设备（殊不知入行后的第一坑就是掉在了选定的某款治理试剂上）。
4、注册公司，这个步骤我是直接找的代办公司，费用普遍在一千多元的样子，约10个工作日拿到营业执照，这里没有太多可说的。
5、开拓市场，这个环节算是项目的难点之一，也是一个“系统工程”。下面简单说几点个人理解。
没有“一招致胜”的法子，各种方式都需要大胆尝试，即时潜意识觉得某种方式效果不好，但建议还是需要用心试一试，到底如何，只有经历过才知道。
前期，我曾在小区做过活动，扫过楼，也与行业链上下游的一些商家谈过合作，其实基本上每种方式都能来带来收获，只是时间早晚的问题。
当时扫楼贴小广告，最多的一天爬了21栋楼，确实累。不同的小区需要采取不同的方式，有的可以贴不干胶，有的只能插名片，也有小区是禁止发小广告的，需要结合小区实际情况来看。
有几点想重点说下。
①、 不要一开始就砸钱在某些网络平台上做会员，个人觉得这种网络上的推广只能锦上添花，不能雪中送炭，在前期公司还没有一定量曝光度之前，很难吸引客户。并且平台推广也是有讲究的，要注意区分淡、旺季，同时城市大小的不同，采取的方式也应灵活多变。
②、作为新手，不管你是自己入行还是加盟的，千万别一上来就整个门店之类的，除了会给你徒增压力，给加盟公司宣传以外，基本不会给你带来收益。为什么这样讲，因为这个项目虽属服务行业，但它与传统的餐饮、服装行业有着很大的区别。
对餐饮、服装来讲，路过的都是潜在的买家，但对这个项目来讲就不能照搬了，因为他们的目标客户群是不一样的，门店能带来的潜在客户流量是相当有限的，毛不夸张的说，一旦开了门店，意味着你已经离失败不远了。
③、起步阶段建议从身边的人入手，相信很多同行的第一单都是通过朋友或是前期积累的人脉资源获得的。作为一个新进入者，想赢得陌生人的信任是有难度的，但如果是朋友关系，或是通过朋友转介绍，那信任问题就很好解决了，所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。
④、异业合作是前期性价比不错的方法，需要重点经营。单纯靠自己两条腿跑市场，覆盖面太窄，这个时候就需要充分发挥行业链上下游的一些人帮你去宣传和提供信息，这样，你就可以获得更多的曝光率和客户流量，在很大程度上会帮助你打开市场。
⑤、口碑塑造很重要。每争取到一个客户，要将其服务好，可以适当让利给客户，然后让其帮发个朋友圈或是在身边圈子里宣传下，效果会非常好。当然有个前提，你能获取客户的充分信任，这点就需要看服务质量、专业程度、基本话术和个人综合素质了。
分享几张项目现在图片
就说到这里，以上是自己从业以来对行业的感悟和一些理解，供大家参考，希望能给想创业的朋友提供一些帮助，也很愿意和大家一起共同探讨创业路上遇到的各种心酸和有趣的故事，谢谢！
朋友们，除甲醛行业很多坑，请理智选择，风险很大！风险很大！风险很大！
另外很多人说我割韭菜。对此，我不做什么辩论。
我只能告诉你们。这个行业还是直营利润最高，我们就是一个直营公司。分享最近我最近一个工程单。
以下为原回答。
小本生意，我现在从事这一行可以说的是小本生意，但是利润巨大。投入3-5W资金，有人通过这一行，年收入百万，也有更多人，1,2年就倒闭。
这是一个充满机遇与风险的行业，这是一个投资小回报大的行业，这是一个目前还能以小博大，sha出一条血路的行业，这是一个目前还能以2-3万支出获得十万百万收入的行业，但这也是充满无数陷阱的行业。
室内空气检测与净化，俗称除甲醛。
长文，请耐心观看。
详细介绍一下
一、前景 它属于环保行业的分支，国家政策倾斜的行业。而且前景好，随着甲醛超标的新闻日渐增多，国民意识也逐日提高，除甲醛也会逐渐变成一个必需品，前景一片大好。
二、投资 这一行门槛低，1-20W都可入行，上不封顶。个人建议初期金额不需太大3-5W即可，以这个金额，现在这个的时间点入行，足以基本建立一个较为正规的公司，只有专业正规公司才能在竞争日渐激烈的市场上拥有竞争力。（这一行目前从业模式有多种，下文我会详细分析）
三、回报 这一行目前以平方收费，根据城市消费水平不同，价格也不等。低的有几元1平方，高的有上百元1一平方。通常收费为25-45元1平方，而成本仅为3-5元1平方。利润是多少，各位朋友可以自己算下。
四、品牌 目前行业并没有出现行业品牌，没有龙头老大，最强的几个加盟商也就是在当地城市以及周边城市有影响力，省内以及全国的品牌，目前并没有出现，所以还能sha出一条血路。
五、竞争 竞争的话，目前还不是很激烈，市场有这么几种运营模式。
1.游击队型、通常个体户、夫妻档为主，无公司，无门面，无资质，无办公地点。属于“一杆喷枪打天下型” 以低价，朋友介绍为主。
2.兼职从业型 保洁公司、家政公司、以及上班族兼职附带，一台检测机器，一套治理工具。
3.加盟门店型、以门店为基地，加盟除甲醛品牌，通常不专业，毕竟都是由招商人员进行培训，而招商人员也没有实战经验。
4.专业公司 专业公司以办公室为主，自己对产品以及技术有一定的了解，也注重品牌宣传。
相对于其他行业的竞争来说，这个行业，竞争要小，专业公司太少，以市场发展规律来看，日后肯定是以专业公司为主。
六、业务范围： 学校、幼儿园、培训机构、政府办公大楼、KTV、医院、以及个人家庭，只要是新装修的建筑基本都会有这个需求。
这个行业的魅力在于前景好，回报高，而且能够以小博大。3-5W成立公司，一个月3-4单甲醛治理，10单左右甲醛检测，通常治理收费为25-45元1平方，而成本仅为3-5元1平方，月收入至少在1W以上。材料成本也就2000元左右。这仅仅是家庭，如以工装以主，2000平方小工程则是，3W左右，大工程则是10-30W左右，成本低不可算。 一个月3-4单，是刚入行情况，目前我公司以工程为主，半年做到了100W营收。
但是这个行业也充满了风险！
但是这个行业也充满了风险！
但是这个行业也充满了风险！
行业有三大风险！
一、加盟无用
二、除甲醛无效
三、业务难接
一、加盟无用 在之前的回答我就说过，不建议加盟，原因如下。
1.加盟价格高，价格5-20W不等，甚至达到30W到50万，基本以卖货为主，有没有效果不谈，关键是有没有那么多的业务可以使用完。
2.现在加盟商的产品，效果参差不齐，能做到有效果的很少，要不除醛性不强，导致超标反弹，要不室内异味无法清除，也还不能退货。
3.加盟商所谓的品牌对于业务开展基本没有帮助。他们所做的推广基本是针对想从业人员的推广，而不是对我们实际客户的推广。身边的朋友想做除甲醛，基本也不知道有什么品牌。所谓的品牌扶持，对从业者没有帮助。而选择加盟的一大原因不是渴望这个品牌能对承接业务有帮助么？但实际，并没有用。行业现在没有龙头企业，人们对甲醛治理品牌没有耳熟能闻的，他们所做的推广基本是针对想从业人员的推广。
4.加盟品牌对于加盟商所谓的培训与扶持，根本没有做到位。这点在于，现在都是由招商人员进行对接，招商人员没有实战经验。除甲醛这一行是有专业知识与技术的。不是简单的喷喷喷就能解决问题的。培训就得解决 关于甲醛检测的知识、例如国家关于室内空气质量的标准有几种？、甲醛、苯系物、氨气有几种检测方法？目前市场上常见的检测方法是什么？等等等。还有关于除甲醛的知识、 室内污染源有几种，来源与危害、如何去解决它？产品除甲醛原理又是什么？有几种原理？面对不同的污染源如何处理？ 专业知识太多了，不详细描述了。而加盟商有几家懂这些？会培训？
5.业务扩展 加盟商基本没有实战的经验的。对于市场开拓只能泛泛而谈，然后给一堆理论资料，但实际并不适用当地市场，但是对于没有销售经验与人脉的小白来说，业务扩展是最重要的。
知乎的朋友与我交流，已加盟的问题就是，加盟产品没有效果，加盟品牌没有后续服务，不知道怎么做当地推广，当然也不排除好的加盟品牌，但目前我没有遇见。
二、除甲醛无效
这个真是老生常谈的话题了。也是很多已入行的朋友都会遇到的问题。
除甲醛无效在于三个方面没有掌控好。甲醛治理场地的勘察、产品是否有效、施工工艺的规范
1、关于甲醛治理场地的勘察
甲醛在室内有三种形态，游离态、吸附态、以及结合态。游离态甲醛浮在空气中，通风就能解决。而吸附态与结合态甲醛必须是需要产品接触才能解决问题的。我们要做到的就是，通过勘察治理环境，找出所有的污染源，然后进行处理。很多小白，没有经过培训，刚入行是不懂的，所以可能出现，处理了很多遍，产品确实有效，方法也对。但是还是出现超标情况，这时候可能就是有些污染源没有处理到位的情况。
例如、皮包密度板与布包密闭板情况、例如皮包密度板床、以及沙发底部。这些都是需要用心勘察的。而一般小白不懂，入行多年的朋友就会了解。
2、关于产品是否有效
为什么会造成产品是否有效？还不是市场产品太多了，优异产品与劣质产品的区别又太大。淘宝京东都有一大堆。琳琅满目，数不胜数，德国进口、美国进口，各种各类，花里胡哨的。而国内真正生产药水的大厂家不超过5个，很多小白的药水不知道是4手还是5手了，而普通人并不具备辨别产品是否有效的能力。
市场上各类伪名词产品也层出不穷，光触媒是真实存在的。结果出来 无光触媒、暗触媒、以及磷灰石纳米二氧化钛，根本就没有这些词汇。全是人为杜撰。
而且市场也根本没有神药，没有一种产品可以处理所有的情况。更何况有些情况产品都接触不到污染源，必须要使用其他方法进行辅佐。
个人认为 处理室内污染源，需要多种产品搭配使用。每种产品都有它所擅长的一面，它的产品原理决定它的功效，没有最好的产品，只有最合适的产品。
例如光触媒的原理功效就决定了它必须要拥有可见光催化功能，只用于在可见光能照射到的物体表面。至于柜子、抽屉、等无光条件下就没必要使用，使用了也无效。
而面对素板，没有贴皮的密度板，这个时候则是需要使用封闭剂了，使用高分子除醛剂等，剂量就要打，还得防止密度板吸水过多，导致变形情况。
使用产品，就得熟悉它的原理，有些伪劣产品，有没有效果不说，甚至会导致家具变色。这就是很严重的问题了。
还有两不接单与一选择。
两不接单：皮包密度板，与布包密度板不接。
这两个条件，是真的恶劣，所有的产品除甲醛都是需要与污染源进行接触，然后再产生反应的，连接触都接触不到甲醛改怎么处理？
一选择：吸音板，选择性接单。
关于如何正确除甲醛又能不反弹，完全可以写出一个单篇回答，在此就不仔细阐述了。
3. 关于业务难接
解决完产品问题，我们就可以思考关于业务问题了。有质量才能够生存。要不然接的业务越多，死的越快。
业务难接更多的是出现在没有做过生意，没有做过销售的朋友身上。除甲醛是个好行业，有做的很好的，年收入上百万的不在少数，也有更多1,2年就倒闭的。
如何扩客，就是一个必须要解决的问题了。
关于开展业务，我把这个分为两个部分。
一个是流量，决定客户数量。流量基数越大，咨询客户也会越多。
一个是转化率，转化率决定了成单率。
创业不是一个简单的事情，关于业务扩展，我做了一整个思维导图与文字分析。
这些方法都是我目前正使用的，并且有效的方式，具体的细节，非常多，也牵涉到一些商业机密，在此就不详细表达了。通过流量获取，再提升转化率，半年公司营收差不多100W左右。 。
我从事除甲醛6年，创业3年，据我了解，市场上包括专业公司在内，百分之80都不专业，这也是导致 “除甲醛”这一行出现这么多负面新闻的由来，现在市场上还有很多人认为 除甲醛是骗人的，除甲醛无效。
但这也是市场正常的表现，毕竟一个新兴行业，由于高额的利润，低门槛的入场，都会经历乱状丛生、野蛮生长的状态，随行业蓬勃发展，竞争逐日激烈，也会走向正规化，品牌化，那时就会出现全国品牌，龙头老大，然后行业进行洗牌，百分之90公司死亡。不正规专业，不符合市场发展规律的公司统统挂掉。那时候，再想加入这一行，没有大笔资金进行撬动市场，无疑自寻死路。
现在这个时间点来说，只要你能解决以上三个问题，那么你就可以加入这个行业，也能sha出一条血路。但是切记，创业有风险，谋事在人，成事在天。我们的目标就是在这几年内sha出一条血路，成为整个行业的连锁品牌
这是一个充满机遇与风险的行业，这是一个投资小回报大的行业，这是一个目前还能以小博大，sha出一条血路的行业，但这也是充满无数陷阱的行业。
这个问题让我这个创业小透明回答一波。
早餐店——
提到小本生意绝大部分的人都会想到早餐店这一茬。
早餐店中的种类很多，南方主要以粥和肠粉汤类为主，而北方以胡辣汤，油条，包子作为首选。个别品类的毛利润可以达到70%，正常平均利润也有50% 以上。之前就有个朋友在苏州开包子店月收入在2W以上。
开一家早餐店的成本在7——10万左右，店面不需要多大，30~40左右足矣。
设备需要——
压面机，封口机，单灶面锅，绞肉机，切菜机，蒸包子机。
早餐店主要靠店铺位置。
如何选址？——
1:交通要点：公交站，捷运站，火车站等等，都是早上人群聚集的地方，手艺经得起考验生意一定不会差。
2：社区住宅：不是每家店都能开在社区住宅区里面，但早餐店就会很适合，一大早学生上学就会购买早餐，然后就是上班族，起早买菜的妈妈们，另外在住宅区，能够认识客人，建立良好的感情，就会很容易有熟客，固定的客源也更容易的建立起来。
3：文教医院机构外围
现代人生活繁忙，往往没有时间准备早餐，早上赶上课的学生，赶上班的白领都是一波很大的消费群体。
24H便利店——
白天的钱很难挣了，现在夜生活这么丰富，晚上的钱才是好挣的。
超市大到沃尔玛，大润发，乐购，合家福，小到私人店，仔细留意可以发现基本上现在每个小区都有这样的24H便利店，并不是仅仅靠白天开店好做，而是靠晚上美团饿了么这些外卖配送。
现在人生活节奏都很快，白天忙着上班维持生计，晚上下班压根就没有精力跑很远去大超市逛了。
比如晚上回家你想买点水果，买包烟，买瓶酒，你第一时间想到肯定是门口的这样的便利店。
24H便利店一般的最低投资在10——20万（当然会更高）
位置方面——便利店考虑的无非就是人多，交通便利，固定消费人群。小区旁边，商务写字楼附近，学校旁边，商圈以及交通枢纽都是可以考虑的地段。
另外还要保持店内的灯光通明，24H 便利店除了能让顾客更方便，更能让顾客感受到人性化，也更能引起人们的注意。
24H成人用品无人售货店——
前面也提到了晚上的钱好挣，现在人除了吃喝就是啪啪啪男女之间的那点事情咯。况且现在人的思想观念也是越来越开放，成人用品也逐渐被人们所接受和使用。
就拿答主我自己而言，上班族，靠着死工资想在一个城市立足，想提高自己的生活质量确实是一件很难的事情。所以从17年就开始开了这么一家成人用品无人售货店当副业。
成人用品也是为大家所熟知的暴利行业，其利润大不靠走量，一天几件所以补货周期也比较长。对于上班族而言可以考虑这个行业，从头到尾都不太需要自己操心
成本方面—— 一家店包含房租招牌合作费4W~5W，自己开了两家店，8W~9W。
收益方面—— 一家店一个月除去房租1000，成本1000~2000元，纯利在5000上下，主要还是位置比较关键，朋友在某工程学院旁边开一家每个月纯利6000元上下。
管理方面—— 从找店面装修装机器不需要自己操心，但是要找广告公司做门头的招牌，这个还是看 自己选择，好一点的一两千块钱（建议做好的）差一点的也就几百块钱，然后就是装无线网，或者旁边店有无线网可以和店主谈谈蹭一下，不用费多少流量。开业之后就是根据自己的时间，一周去一次补货基本上差不多了，如果平时休息时间比较多也可以勤快点补货（早起的鸟儿有食吃）
下面列举几个常被问到的问题——
没人看着被砸被盗怎么办？
—— 现在人普遍的素质都比较高，如果不走运碰到这样的情况，那么一般正规的合作厂家都会帮你处理，我朋友之前就被偷过，厂家直接赔偿被偷盗的货。
位置怎么找？
—— 现在这样的店大城市小城市都有，过年回老家都会看到好几家，一般小区，大学城，酒店聚集地，红灯区周边可以考虑，目前认为最好的还是路口（具体看周边的环境），开这个店位置比较灵活，但是也不能只考虑人流量忘了隐秘性。夜市以及晚上人流太多的地方不做考虑。
关于合作厂家怎么找？
—— 现在做这个的比较多，就跟整容一样，说的都是天花乱坠，有的甚至资质都不齐全。网上铺天盖地的广告，也只是广告打得响跟后面给你的服务一毛钱关系都没有。建议找当过小白鼠的，就像我直接找我朋友的合作厂家一样。建议老品牌，刚起来的一些小牌子自己都在摸索，那你就是他们的小白鼠。建议别听那些一个月赚个上万的还有几个月几个月不好做给你退款的鬼话，那些只是为了让你交钱。很多半年就换一个牌子的，交完钱人都找不到的，给你供货的，旧机器的.........
纯手码，留下小心心吧~
首次创业，男人首选开饭店，女人首选开服装店。
知道为什么吗？衣食住行，男耕女织，这是几千年留下来的传统，大家都明白的道理，自然有道理。
实际上，身边无数的首次创业者都在这么选择。但是这样的选择真的正确吗？
当然不是了，就像炒股票，散户都说好的时候，那就是大坑。
我们先说开饭店。俗话说，民以食为天，尤其中国这种人口大国，自带客户流量，很多人会想当然的认为做餐饮哪里会亏？但是你要明白，做生意可不是一件简单的事情。
做餐饮的准入门槛太低了，大到五星级酒店，小到街边大排档都是餐饮行业，可以说有钱没钱这个生意都能干。那也就意味着竞争无比激烈。
我公司对面一条街，人流量很大，整条街都是饭店，但是几乎每年都换一批，活过三年的一家没有，说明这个行业多么残酷。
再说做服装店。现在做服装店超级容易，淘宝注册一个账号，阿里巴巴注册一个账号，连仓储都不需要，可以代发。
每天都有上万的淘宝店开张，每天都有同等数量的淘宝店倒闭。
说到底就是门槛太低，技术含量太低，导致竞争太激烈了。
那么首次创业做什么最好呢？
要做自己最熟悉最擅长的领域，有一定的技术门槛的。比如你做了几年修车工，你可以开个修车店；比如你做了很多年厨师，你可以开个小饭店；比如做了多年理发师，你可以开一个理发店；或者你会汽车贴膜，那就干一个汽车美容店。总之做生不如做熟，一定要干心里有底的生意才行。
有人说，我啥手艺也没有，还想创业怎么办？也没关系，先选择想干的行业，然后去同行打工，把手艺学到了，门路摸清了，再回头自己干，如果去打工也搞不明白，千万别着急创业，会把自己坑死。
我是做私募行业的，我就是这么干的，先打工，做交易员、分析师、经理助理、部门经理、职业经理人，然后和别人合伙做，最后自己做。虽然慢点，但是风险小些。
一口吃不成胖子，创业本身就是一件极难的事情，不可以心急，也不能泄气。
要做到目标远大，脚踏实地。
谢邀
经常听到有人说不知道该做什么，也经常听到有人说的头头是道，但就是没看见他有钱。
为什么？很多人认为自己什么都懂，因为时间太少，所以他才会觉得懂，只有自己觉得自己很行而已。
成事的人永远在实践，永远在干活，想和做绝对是两码事。许多人输在一个等字，等我有资金了再创业，等我工作几年积累经验在创业，等时机成熟······太多等待了。
个人观点创业越早越好，创业并不需要经验。创业会让一个人疯狂的学习，智力会急速的以省，创业的人很少休息，一直在学习，一直在摸索钻研，在创业中生活是工作，工作也是生活。
回归正题，今天来跟大家分享一个低成本高回报的互联网项目——京东无货源店群
所谓无货源并不是指我们真的没货源，而是不再需要我们去找进货商。只需要去全网采集销量爆款产品加价上架到自己店铺即可，利用差价来赚取利润的一个新模式。购物平台那么多，为什么要做京东无货源呢？理由有三：
一，利润高
京东相比较某宝来讲，客单价高，同样一件商品价格可以相差几十甚至几百，所以一件商品我们赚取的差价就在几十到几百不等。
二，市场好
某宝注册商家高达两千万，京东注册商家只有二十万，与其同80%的人竞争某宝，还不如与20%的人竞争京东，胜算更大一些。
三，前景好
2017年京东允许个人商家入驻，自此京东无货源市场被彻底打开。京东素来以服务态度和商品质量著称，如今人们生活水平提高，网上购物在意的更多是质量而不是价格。
不管模式怎么样最终目的就是要达成交易，获得利润。而做京东无货源想要提高转化率，有两个核心点必须了解，选品及运营。
京东无货源选品（在某宝，1688等平台选品）
1、选蓝海词
不管是某宝还是拼夕夕官方对关键词都会给出数据，我们根据数据算出一个竞争度。竞争度=搜索指数÷在线商品数。
2、找同行。
通过搜索蓝海词找同行，然后直接将同行产品信息采集过来上架。
3、通过细分词和长尾词找商品
例如某宝搜索“男装”会出现“男装外套”，“男装上衣”等。
4、通过抖音
这算一个小技巧，比如想卖家具类，在抖音搜索“家具”然后找到热度最高的直接上架。
京东无货源运营
运营方面没有太多技巧，前期需要你大量上新来获得京东对新品的一个流量扶持。半个月之后对店铺进行第一次优化，下架三无产品。一个月后进行第二次优化，开通高级商智，根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量，重点关注成交金额、指数、访客量。在图片优化上必须注意，不盗图，宁愿没图也不用很差的图片（可以选择聘请美工）。
当然有什么想法或者疑问的小伙伴可以在下方评论留言
听说点赞的小伙伴，都已经发大财了！
【相亲生意】。
相亲生意，作为第一次创业的项目，有以下好处：
首先是需求旺盛，纯刚需。人吧，总要结婚。虽然有些人是不婚主义，但是结婚主义才是主流。且城市里剩男剩女越来越多，有统计表明，我国单身人口总数已达2.40亿 ，且大家都宅，也没什么认识人的渠道，所以相亲项目市场很大。
其次是竞争不大。虽然世纪佳缘、百合网、珍爱网这些平台已经很成熟了，但是你看看身边的恋爱男女，有几个人是通过这些婚恋网站认识的，可能微信摇一摇都比婚恋网站更好使。说明这个市场竞争还很不充分，相关的专业服务体系还很不成熟，大有可为。
3. 相亲项目低成本，低风险。相亲项目本质上是个中介生意，中介生意没啥成本。同时，相亲项目也没啥风险。这个不像什么房屋中介、融资中介什么的，人家房子、企业出了问题，可能回头还要找你中介的麻烦。除了潘金莲西门庆那个事情，最后武松找了中介王婆的麻烦，我还没听说过谁找媒婆的麻烦的。
4.做得起溢价。剩男剩女都很着急啊，家里催，朋友催，领导催。看着前任在微博上每天分享着辛福美满的生活，那个气啊...恨不得找个高富帅或者白富美好好报复回去。心理一急，对手里的钱就没那么在乎，心一狠，荷包出点血不算什么。
相亲项目怎么好做
要想通过相亲项目好做，下面三种切入方式比较常见：
1. 自媒体变现
2. 实体生意变现相亲流量
3. 细分市场的相亲社群
1.自媒体变现
相亲项目最常见的切入方式就是自媒体。这里面有两种情况，一种是你已经有账号有粉丝量了，还有一种是啥都没有。
我们先讲第一种有账号有粉丝量的情况，你找不到变现方式，可以靠相亲变现。比如你是一个本地自媒体，设叫“惠州新鲜事”（名字我瞎编的，不知道有没有这个账号），每天推送广东惠州当地的一些新鲜事。你可以开通一个栏目叫“惠州男女”，每天推送一些惠州当地单身男生女生的资料，初期没会员资料，可以直接去相亲网站上找惠州当地的会员资料复制粘贴，后期流量起来之后会有大量粉丝主动给你邮箱发资料。
栏目每天就发资料，比如“吴二狗，男，25岁，从事装修行业，月入6000，有一套80平小两居，有贷，自考本科，附照片；寻一25岁一下肤白貌美无不良嗜好女生”。对吴二狗感兴趣的女生，就会想办法认识他。这时候就有几种变现的方式可以考虑：
a.付费上墙：你要想获得我几万本地粉丝的推送，得付钱。别的不多说，收你100-300，就能有几个对你感兴趣的异性主动加你，不多吧。每期推5个人，每个人200，一千块钱就到手了。业务量如果稳定下来，一个月3万净利润到手。业务模式跑通了，你在当地学校找个兼职编辑给你当助理，每个月给他开2000块钱工资，让他编辑这些资料，你就可以当甩手掌柜了。
b.付费拿联系方式：可以免费在公众号或微博发资料，但是收联系方式的钱。比如你在公众号发钱小美的资料（不带联系方式），我吴二狗一看她丰乳肥臀是我喜欢的类型，很想认识她。怎么认识？交钱。别的不多说，收我吴二狗50块钱没问题吧。一个成年男人，在外面随便一顿快餐都是500，认识一个可能成为终身伴侣的异性，花个50眼都不会眨一下。一个优质会员的推送，可能会有无数的人付费想要他的资料。一次下来收个几百到千把块也是极有可能的。唯一的不好就是沟通成本有点高，很多屌丝就想不花钱白过眼瘾，会阴阳怪气的说一大堆，最后又不给钱。
c.线下交友相亲：找个没啥生意的餐厅，周末下午包场（为啥周末下午？因为周末上午大家都在睡懒觉，下午时间自由，还可以不管饭）办个“5分钟约会”。几张桌子一排，每桌男生聊5分钟就换桌，一下午可以见几十个异性，很有吸引力。每人收你200合理吧，你出去吃个火锅唱个ktv也不止花这点钱，单身男女还是很愿意掏这个钱的。要是心再恨点，整个vip卡、包年卡啥的，一张卡卖个几千块钱，卖个几百张，一年几十万就先到手了。
像我多年以前去上海东方卫视上相亲节目，当时认识了个编导，叫凯文（是个中国人，我也不知道这是他英文名还是中文名），他自己因为做节目的关系，加了很多单身男女的微信，再加上有上海台的信任背书，然后就开始做相亲项目，现在做得也很不错。基本上也是套用上面所说的三种模式。
接下来说第二种情况，就是你啥都没有，连个自媒体账号都没有，怎么靠自媒体变现。其实大思路也很简单，就是先涨粉。涨粉期间，所有服务肯定是免费。先去相亲网站上找一些资料，复制粘贴进去当成基础资料，这样初期关注你的粉丝，才不会轻易流失。大家一看免费，又能勾搭异性，口耳相传，也许粉丝量就能慢慢涨上来。等到粉丝量到了1万以上，可以考虑用前面讲的方式变现了。自媒体渠道的话，我推荐公众号、微博、抖音。公众号自由度高，但是涨粉慢，初期只有把你的公众号尽可能多往各种群里面扔，攒点基础粉；微博跟公众号差不多，可能涨粉相对容易点，做点有奖转发活动什么的；抖音的话，自然涨粉较快，但是不能随便留微信，自由度低，变现的话可以往自己的淘宝店导流。比如你在抖音里面展示美女帅哥的资料，想要联系方式的人私信你，或者直接到你淘宝店付费下单，付钱了你在把vx给他。
2.实体生意变现相亲流量
如果你有实体店，也可以通过相亲项目来变现。
首先是像餐馆、咖啡厅、桌游吧、轰趴馆这种适合举办线下活动的，你可以直接在桌上放个二维码，备注四个大字“单身交友”。大家一扫，关注服务号或者店主个人微信（打开率比订阅号高），每周抽个人流量低的时间（人流量高的时间用来正常好做），举办个线下单身男女交友聚会，控制好男女比例，每个人收一两百块钱块钱，是不是就能大大提高你的人流量，而且每客消费可能比普通顾客还要高很多。本来有些垃圾时段，人流量少得让老板愁白了投，这下通过相亲项目直接“变废为宝”。
当然，如果你的店不适合举办交友活动，也可以考虑通过相亲项目变现。比如修车店（汽车，非自行车），看起来是有点重的行业，跟相亲好像八竿子打不着，其实也可以考虑通过相亲这种比较轻的模式来增加流量收入。
比如来你店里修车的人，你凡是看到他开的是40万以上的车：告诉他：如果单身的话，可以扫一下我们墙上的二维码，这是我们组织的豪车单身交友会。特别是男人，不会轻易放过任何可以猎艳的机会，除非老婆就在边上，所以很大可能会扫一扫，流量不就慢慢来了吗，而且还是本地高净值人群的流量，这个价值非常大。有了流量，你可以用前面所说的付费拿联系方式或者线下举办交友活动的方式变现，后期还可以搭着卖点车险、投资品之类的业务。反正富人的羊毛，不薅白不薅。
像什么宠物店、DIY手工坊、密室逃脱这种代表相同爱好的，都可以考虑用相亲项目变现。让你的消费者和会员们彼此连接，你顺带多赚点钱，也花不了太多精力。要是还能成几对，那就真是功德无量。
3.细分市场的相亲社群
我们这种凡夫俗子，不适合做一些太大的事情，你现在去搞个相亲网站，基本是死。因为你直接竞争对手就是世纪佳缘、百合网这种背后有大资本扶持的大平台。普通人做生意，其实是越小越好做，特别是互联网生意，怕大不怕小。如果小到一个非常精准的人群，可能你都没有竞争对手了。
相亲项目这个事情也是这样的。
你如果做的业务是针对本地20-35岁的单身男女，那你的对手就是世纪佳缘、百合网；
如果你做的业务是针对你们沙坪坝区双碑大石坝附近的单身男女，那你的对手可能只是当地的一个破婚介所；
要是你做的是特别细分的人群：比如老外男和中国女、本地海归、本地高个男女、本地富二代、残疾人群体，可能你就没有竞争对手了。
最好你就是这个群体中的一员，你有这个圈子的人脉，你也熟悉这个圈子的规则。
比如说你是个中国女生，你嫁了个老外。那你肯定认识一些同样想要嫁老外的中国女生，以及很多愿意娶中国女生的在华老外。把这些人想办法聚集起来，不管是用公众号、qq群、微信群还是你自己挨个登记制成会员手册，反正聚集起来，有一定数量了，就可以开始考虑变现了。变现的方式，可以参考前面说的那几条，比如举办线下活动，付费要联系方式等。而且这种小圈子，因为竞争少，粘性高，裂变很快的。你拉我，我拉你，流量很快就能起来。
但是也不是所有小圈子粘度活跃度都很高。之前笛友会有个笛友跟我说，他有大量幼儿园男幼师和女幼师的人脉，问我能不能用相亲项目来变现。我想了想，觉得有点悬。
女幼师对男幼师肯定是有吸引力的，毕竟是同行，对方人也温柔，也爱孩子；但是男幼师可能对女幼师没啥吸引力，一个大老爷们，天天带孩子，唱什么小猫小猫爱吃鱼，也挣不着什么钱，所以还是要具体情况具体分析。
每天读读可爱多，明年喜提冯提莫。关注我的公众号：吴寒笛可爱多（微信ID:whdkad），让你少走10年弯路。
创业，就像高赞说的，活下去！！！没有别的奢侈，活下去就已经很不容易了。
活下去必备的条件：
一、人脉
二、经验
三、资源
从楼主的问题上看，第一次创业，就预示着没创业经验；做哪些小本生意，可能就是资金比较少；
基于这样的情况，我建议：顺势而为，毕竟猪都能飞起来！
那怎么顺势呢？
建议：1.多看白皮书；多看新闻联播；多看专业的分析报告；
2.在未全职进入创业时，可以先尝试尝试，在这期间你会发现一开始你根本想不到的问题，然后尝试去解决，测试一下自己是否都可以完全解决掉~
3.给创业定个点，多去看这个领域的其他创业者是怎么做的，他们做的如何，他们遇到哪些痛点~
第三点虽然写起来很简单，但这其实是最难的，它需要时间，精力，需要敏锐的洞察力。
最后，我建议是：找到品牌知名度较高的大公司，然后发展一些轻资产的创业
为啥这么说呢？首先，背靠大树好乘凉，这个无需多说，无论是品牌，公众知名度等，都略胜一筹。那这种项目哪里去找，答主提供一个，小米的社交电商平台，19年社交电商元年，小米这个418出现的，普通人都能做的一个项目。为了减少广告嫌疑，大家私聊我~
最后，祝任何一个有追求的创业者，成功！！！
1，放心油条豆浆早餐店
看起来很普通吧?但你要做得不一样。在菜场租个店面，认真装修一下。油条用好油，一次油不过夜，油条比别家贵一倍，两块一根，比人家大一点。豆浆用好豆，浓度高一点，让人觉得物有所值。茶蛋、煮玉米、自动电炉烤肠搭配。只要市口不是太差，月入两三万很正常。不过起得早，四五点就得起，比较辛苦，下午和晚上可以多睡会。
2、卖桶装纯净水
找几个小区，也不需太大型的有2000到3000户左右的就行，租两个车库一般都是500一个月，卖桶装矿泉水招牌挂起来，不要请工人自己送，印点送水电话小卡片家家户户送一张，市面上的水牌子非常多，雀巢，娃哈哈，景田等等，一般雀巢，娃哈哈进货价在5到6块钱，卖15到18之间，景田进货在7块到8块之间卖20到22一桶的利润一般都在10到12块，一个2000到3000户的小区，跑勤快点一天100桶那是很一般的了，小区又好送货，都是电梯房。服务好点自然就客户稳定了，一天1000左右的收入是很正常，水其实成本很低，工人贵自己送月入2万包你轻松。
3，青年旅店
在和很多年轻人提到创业的时候，他们的第一反应就是开一家“青年旅店”。也许吧，每个文艺男青年和文艺女青年，心中都有一个青旅店主梦，有梦是好事啊!
可是，若想实现这个梦而且还能零风险地赚一笔，保险起见，你还是要看一看你家附近是否具备一些条件——如果你家恰好位于旅游名胜风景区附近，或风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，那么开办一间青年旅店绝对是你不二的项目选择。设以4间房为例，可设单人、双人、4人间与豪华间，屋内陈设温馨干净，可给住店客人提供饭菜，一次性投资2~5万元左右即可，简直就是一本万利。
4、卖高级中药材
很多人信中医，他们愿意花大价钱买中药。但是，现在药店里面中药材良莠不齐，加之中药材价格很高，很多人担心买到货。花了冤枉钱是小事，买了货不但治不了病，还吃了伪劣产品，那就伤身体了。你可以加强对中药材的研究，特别是高价中药材的研究。多跑几家中药批发市场，找到那些良心中药批发商进货。
打通几个价廉物美的进货渠道。然后建立你的中医朋友圈，经常分享你的中医药知识，谈谈中医文化，介绍一些名医，再举几个吃中药康复的例子。很多人就会很信任你，在你这里购买中药材，月入上万、两万都很正常，而且不用到处跑，玩玩手机发发货就可以了。这些高价、疗效好的中药或营养品包括，石斛、三七、当归、丹参、虫草等等。
4.自媒体
自媒体就是一个暴利行业，大多数人都不知道，所以现在这块蛋糕还很大，我就是从事自媒体行业的。自媒体怎么好做，所有人都可以通过自媒体搬运好做的，只要复制文章，粘贴发布就好做。不需要任何成本，不需什么文化，操作简单，60岁大妈都能够操作。自媒体搬运就是要账号多，运用一些自媒体工具工具复制+粘贴，一个月一个账号可以赚2000多块钱。每个人一天可以运营20多个账号。简单无脑，谁都可以做，就是复制+粘贴，一个人一个月加起来可以赚4万。
机会是留给有准备的人，想好做其实并不难，只要找对方，做出正确的选择，你也可以像那些伟人一样，如果你想学习自媒体，或者想做自媒体但没有头绪的，可以关注我领取资料软件，不要问我为什么要分享，曾受大佬帮助，授人以鱼不如授人以渔。
每个人都有着自己的认识，对自己追求，好做只不过最有利的途径，好做不光是为了自己而活着，还有身边的人，最亲的人，这就是努力的目标。生活就是金钱，要想生活就得努力的好做。
第一次创业可以做“甲醛检测及治理”。
因为2016年，我第一次创业，做的就是“甲醛检测及治理”。总投资约2万元起步（小本投入）。从业至今，已经初步成功，运营平稳。
作为已经创业三年的不老不嫩司机，分享一下我的小本生意及这几年创业下来的收获。
第一次创业需要考虑的问题
1、关于辞职或转行
2016年，我在职场已经打拼了9年，在江苏某5星级温泉酒店任职市场营销总监，待遇1.2万-1.5万每月。在一次集团大的架构调整之机，公司主体变更时，未续约，公司赔偿我N+1离职，离职内因是不满足于这点工资，想凭自己的努力闯出一片天（想赚更多钱）。离职我一点也不怵，因为多年的管理经验不会随着创业消失。人脉都在，我要是败了，随时可回职场，哪里都要人，尤其要人才。
所以 ，不管你是辞职还是转行，一定先想好后面的路，也不是要求人人都有完美的退路，但至少有个规划，要有承担失败的勇气和心态，再去行动，反而容易成功。
2、项目的选择
360行，看的人眼花缭乱，我当初选择甲醛项目，是出于以下几点考虑。
第一，环保与健康方向，趋势绝佳。随着消费的提升，经济的发展，一定会让消费者越来越重视健康问题。人都不想生病，尤其不想几代人的希望“婴幼儿”受甲醛毒害。所以肯定愿意花钱解决这个危机。近几年关于甲醛的负面新闻层出不穷，例如阿里P7员工住自如甲醛房事件，罗一笑白血病事件、奥迪车主白血病事件……不断刺激消费者的神经，消费需求不断上涨，消费意识不断提高。未来大有钱途。
第二，投资少，竞争小。我当时找师傅学习后，自创品牌开干，总投资大约2万元。这点钱，我觉得无所谓（2015年炒股都亏了8万，可以投资本项目4次了）。入行前，我做了很多功课，据我了解，现在市面上根本见不到几家甲醛治理公司。很多人都没听过，就算知道甲醛的危害也不知道怎么办，就是通风一下就住，根本不知道甲醛是否达标了。简直拿健康在开玩笑。我发现这是个新兴市场啊，离市场饱和还有很长的路，此时不干，更待何时。现在2019年了，我们预计未来5-8年仍是项目发展的黄金期。
第三，利润高。行业里检测基本100元/点，三室一厅就是4个点，收费400元，检测成本才几块钱。而家装治理30-40元每平米，一套100平米房子，收费3000元左右。成本仅30%以内。公装治理就更厉害了，收费15-20元每平米，1000平米就是1.5万-2万元。成本在15%以内。一个月做2个就可以躺着了。而家装数量巨大，公装覆盖行业广泛（办公场所、银行、健身房、酒店、月子中心、早教中心、学校、幼儿园、售楼中心、样板房……）。做的一般的一年20万营收小CASS。有点积累后，可以顺利冲击30万营收。目前我公司营收稳定在50万元左右每年。
3、入行方式的选择
在前辈指点下，没有掉进加盟的大坑。目前行业加盟费一般在5万-10万元。想想都可怕，你做了5年，给加盟商交了25万-50万。你自己挣啥钱？我自创品牌，这几十万全是我自己的。所以加盟巨坑。这是个新兴市场，根本没有知名品牌。你加盟它没有得到任何品牌影响力上的帮助，反而让你囤货，给加盟费，犹如吸血鬼。
我这小本生意的特点
1，不需要门面房。因为门店无法获客。门店辐射范围极小。我们要做全城及周边。也没有客户上门找服务。
2，仅仅投资2万就能以小博大。不管多大面积的单子，我们都能接下来，并搞定。
3，没有重型资产，全套设备加上耗材占地2平方米够了。有个办公点或者就在家里办公即可。
4，入行后，没有大额的后续投入。不用常年砸广告，因为硬广告的转化率太低。我们主要做渗透式营销，精准营销 。
5，不用招聘一堆员工，90%的公司就1-2人，多的3-4人。我就是1个人创业。检测自己去，施工叫兼职 。
6，60%-80%的顾客从未接触过这类公司，市场普及度极低。很多顾客反应不相信广告，感觉找不到靠谱的除甲醛公司。
7，利润率非常高，我们是良心公司也有7成利润，那些不讲品质的公司利润至少8-9成。
8，竞争很小，市场远未饱合。有的城市可能有几家到10几家同行不等，但试想，一个城市多大蛋糕？是几十家公司吃的下的吗？一个城市多少餐厅？多少nai茶店？多少五金店？多少培训机构？这样一比，你就会发现，这行几乎没有竞争。
9，盈利点丰富。除了甲醛治理，还有净水器、空气净化器、新风系统、公共卫生检测、开荒保洁等相关产品作为辅助营收。
甲醛治理这个小本生意我是如何运营成功的
说实话，我曾经差点退出这行。因为我虽然有着多年的营销管理经验，但是初期学习并不到位，对于消费习惯、客户心理、行业信息、专业知识等学得不够，并没有一帆风顺。
刚开始用的垃圾仪器、垃圾药水简直不要太坑，只有在行业里摸爬滚打，了解原理，多次使用，多次实验，多方面学习才能有辨别能力。
刚开始检测不少，但是治理订单转化却不多，一些疑难问题只能凭感觉解答，不能用专业的话术和知识去搞定顾客，因此赚不到治理的钱。
刚开始营销手段匮乏，不清楚顾客的消费心理是什么，做了很多事，但是迟迟没有打开局面。天天要花钱，焦虑万分。
刚开始的阶段，做到每月1万多点营收发现上不去了，每月就这点钱，我TM还不如打工啊。于是开始去接触外界，各种协会、展会、活动去参加。不断开拓眼界，从前辈与同行那里学习到非常多有用的知识和方法，自己消化后加以利用。业绩开始逐渐突破。
在那个痛苦的摸索阶段能坚持下来，还有两个原因，一是一位前辈，他说，创业贵在坚持，你经历的这些，我们都经历过了，只有坚持，只有努力才能胜利。二是几位顾客的反馈，客户对我说，感觉你们做的真是个有福报的事情，中国人都指望下一代，我们为他们的未来扫除健康危机，是个善事，那一刻我胸中一股热血上涌，突然有了坚持下去的更强劲的动力。这是有价值的，有希望的，有正能量的事情。我要坚持！！！
后面沉下心来，将自己的小公司当作大公司去运作，做我擅长的事，首先是营销方案的撰写。然后是高效的执行。在线上（移动自媒体、大V、分类信息网站、公众号、微信……）线下（异业资源合作、装修末端企业合作……）2个端口都取得了不错的流量，较好的打开了局面，并持续保持下去。
除甲醛这个小本生意运营至今，已有3年。可以肯定的告诉你，第一次创业，这肯定是可以做的一个项目，因为我就是第一次，并且坚持至今，收获了过去9年职场没有的东西，包括金钱、资源、信息、人脉、平台……
我把这个小生意当事业去做，打工漂泊，而事业需要稳定，人生需要扎根，对于我们这样的农村娃，没背景没资金，我想我分享的这个甲醛项目是个绝佳选择。所以，我分享在此。
分享几个施工案例，证明我所言非虚：
最后分享，小项目“大的地方”
也许我的公司一年50万元营收你还觉得少了点？那么请往下看，突破百万营收的机会来了。
上面这些单子，每年都有无数，做一单，躺一年，惊不惊喜？刺不刺激？
我说一个
别的行业不知道也不懂，算是分享我的一段经验吧
各位看官，能看就看，不看不信的直接跳过
在这个年代，能挣钱才行，杠精真的不配拥有，不只是爱情
只做分享，有缘的聊聊天，只是希望你，以后也不错。
https://www.zhihu.com/question/306917945/answer/564770561
聊些靠谱的干货
先自我介绍一下，95后创业小伙 ，大学一毕业就开始做生意，我把创业定义为做生意。今年是做生意的第三年，目前在做的两个项目都是小本生意，做的还不错，去年两个项目一起纯利润在60万这样。今年的目标是破百万 项目分享出来给各位看官一个参考。
目前在做的两个项目一个是家电免拆清洗和除甲醛，可能有很多人都看过了有其他人分享过这两个项目，那么我就放些干货出来给大家，为想做这两个项目的人有更多了解。
家电免拆清洗整个行业的一个全面介绍
认真想做这个行业的，请各位看完整个帖子，你会对整个行业会有一个全方面了解
家电清洗不管从哪个角度上去分析，都是一个很好的一个项目，而且这个行业也就是近两年才兴起，很多地方还是一片空白区域，即便你在的城市有了，但是城市规模大，市场也比你想象的要大，几家甚至十几家，根本吃不下这么巨大市场的。
但是很多人可能就是一个头脑发热，只是来问一下这个行业。创业这个事要想清楚，但是不能犹豫太久，从接触到开始准备去做，3到15天的一个决定周期，如果这期间没决定下来那这个项目跟你就无缘了，很多时候创业还是需要一点冲劲，前怕狼后怕虎肯定不行的。
创业不像做菜，把所有材料都准备好了才下锅。
下面给大家全面介绍一下这个行业的利弊:
先从发展前途：家电清洗现在这个行业，一直都有，但是以前是传统清洗，把电器搬到楼下清洗，不方便而且容易给客户的家电清洗坏，还找不到人。目前我们的清洗是属于家电免拆清洗，通过机器配合药剂在客户家里就能完成清洗，对家电也不需要太多的拆卸，比较方便。以前年龄大些的人可能家电脏了自己会擦擦洗洗，但是现在80后90后在家电脏了都会选择花点钱让人上门来进行清洗，尤其是年轻家庭，平时都不太爱做家务，更别说自己去清洗电器这些了，看到脏了都是直接找人上门来洗，现在是互联网时代，一切传统行业都要进行洗牌了
发展方向：我目前除了家电清洗做的还有除甲醛业务，这两个行业不冲突，除甲醛的客户基本上都是刚装修完的，做完除甲醛后搬进去住，在半年到一年的时间基本上就会有家电清洗的需求，而家电清洗的客户更容易获取，同样也有家电清洗客户会面临搬了新公司或者换了新的房子，同样也需要除甲醛，两个行业完美进行互补。 同样布艺沙发清洗及皮革沙发保养都可以带上，这些都比较简单，买台清洗机器有业务就可以去做了，不放过任何好做的机会。
利润空间：家电清洗这个行业不存在会亏，洗一家药剂成本几块钱，一家平均下来洗两三台电器在，300元左右，很多客户看到你洗一台家电后洗的干净会让你立马在给其他电器在洗一下。机器是反复使用的，不需要任何耗材，不同家电用到不同的清洗剂，这个成本就几元钱一台，还有清洗人工费用。
国家政策：拿合肥来说，所有的饭店 酒店油烟机 商场空调 都是一个季度必须清洗一次。这个是国家规定的。
市场的一个量：现在小区家庭，每户基本上都是5台基本电器。量是很大，而且大多是他让你上门洗了台空调，你在清洗过程中和业主主动的去沟通，去普及各种家电都是如何清洗和长时间不清洗的害处，很多客户就家里洗衣机，油烟机一起洗了。
这个行业有没有被淘汰的可能：不可能，这个行业无法被机器取代的，家电清洗属于服务产业，服务产业不存在被淘汰。随着经济不断发展而发展。
投入资金：这个行业在服务行业里面投入资金是比较少的了，全套投资下来不到四千元。
家电清洗介绍：这个行业就是对家庭中的家用电器（空调，热水器，冰箱，洗衣机，油烟机，等家用电器）进行一个免拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗。
主要是借助专业的设备和清洗剂来操作的，非常省事便利，一台油烟机，正常在一个小时这样，合肥收费在140到180之间，再低就没人洗了。挂式空调30来分钟，一般在70到100之间。
药剂清洗一家的成本就几块钱，你油烟机重油污用得多也就10块钱左右，如果你新手热水器用得多点也就10块钱左右的成本，放个收费标准大家看下
聊聊营销
这个行业很主要的就是一个小区的推广，市场推广，一般推广时间定在礼拜六和礼拜日，这是最合适的，我们做小区活动最多的一次半天接了四五十户家庭的预约（前期想天天能接到活，就是隔两天做一次小区推广。）
先教你们几个简单打开市场的方法，很实用，实打实干货哦。
小区推广要准备哪些东西:要准备几个易拉宝展架，第一份 介绍自己，我们是什么样的团队 ，公司对于清洗的客户有哪些承诺
第二份 家电不清洗有哪些危害
第三份 介绍家电不清洗有多脏，放些我们清洗前后对比图
第四份 要介绍这次活动有哪些优惠。
还有个播放器，播家电不清洗有哪些危害，这次清洗活动的一个优惠。
一般小区里面做活动物业是收取场地费的，一天可能在一两百这样。
还有就是你做活动，都需要客户提前登记预约，客户登记了姓名，电话号码，或者vx（单子上面地址千万别弄，有的客户很在意这点的，）你安排时间去上门清洗，千万要记住服务最重要，你要准备的不止洗一台的打算，而且要准备留名片。
还要在清洗完的电器上侧面要贴上你的清洗后联系方式，有什么问题随时可以找到你。
你还要送出优惠券，要他帮你发个朋友圈，再跟他说转介绍的一个优惠，服务完后拉到你自己建立的微信群里，平时进行互动，后期客户从群里预定清洗单可以打九折优惠，既能保持客户粘性，也能起到提醒其他客户家里家电需要清洗了，这是一个完整的地推营销流程。
其次就是异业联盟了，低端异业联盟，高端异业联盟，这个异业联盟你用得好，能保证你天天有单。和小区物业合作签订定点合同，按照3/7比例分成。和小区门口保安打好关系，很多小区客户进小区出小区有什么需求会直接问物业保安，靠他们的一个介绍，基本上就能保证你能每天都能接到单。
好了，营销这一块太多了，不可能一一分享。有兴趣的朋友可以跟我私聊。继续聊下面
接下来就是技术这块：有的没有接触这个行业可能有点担心，其实技术这块就是一个孰能生巧，家电清洗里面的空调的种类最多，拆卸的原理差不多，学习完回去就是一个熟悉的过程，这块不需要担心。
技术这块都会教你，基本的电器知识，包括拆卸的原理，还有哪些地方需要做防护，还有哪些年份特别久的，实在清洗不了的，就没必要再去想办法清洗，不然弄坏是需要赔的。这些都会教的，技术这块没什么可说的，因为这个还是比较简单，学习就可以解决了。更多的还是要学习各种营销方式，学习好的成熟的运营模式。
当你们对这个行业了解差不多了，就是选择是加盟去做还是学习技术自己买设备药剂去做。
加盟和买设备做的区别
你们做这个行业无非就是想好做，加盟动辄两三万的加盟费，一买机器设备就好几台，钱还没挣到手先花了不少。其实这个行业一台多功能清洗机常见家电就都能洗了。再买些药剂就能操作起来了，这行业属于上门服务行业，完全没必要租门面干啥的，浪费钱，没有客户上门来看的
自己在网上瞎买设备药剂的也不推荐，
设备的质量（行外人很难知道设备的区别，有的设备风险系数很大，而且发生过触电事故的，清洗的效果不怎样，主要是高温蒸汽这块，其次不好的设备也会容易发生故障，所采用的材质是廉价材料。）
药剂这块：市面上很多火碱药剂，火碱药剂容易损坏客户家电器，当时是没法看出，但是后期很容易客户家家电出了问题客户在找你。其次是能烧手，刺痛的感觉。
设备售后这块：有的公司实力不强，如果没有自己的工厂，设备售后这块非常麻烦，就怕以更新换代的理由忽悠你们。每一个都会嘴上说会有售后。
建议找一个资深行内人士学习技术，然后他用的机器和药剂你直接一套买齐就行，这样最省事，因为行内人做的时间长，自己实践出来的机器和药剂肯定是最靠谱的，就比如我自己，光机器就换了七八台，才试到现在用的靠谱的机器，药剂用的都是不同厂家的，因为一个厂家可能只有一款药剂效果不错的。
下面顺便给大家介绍一下除甲醛行业
除甲醛这个行业利润很高，很高
除甲醛客户：新房装修完，幼儿园，对空气中的甲醛进行一个清除。
利润：甲醛是分为两个方面，一个是检测，一个是治理，检测：是按点收费，一个点的话大概是100块钱一个点，一般100平米的房子要取3个点，300块钱的一个检测费用，成本的话是20块钱的一个药剂，一个点采样需要空气采样10分钟左右来检测。
除甲醛治理：这里的话是按平米收费，每个地区不一样，基本上是25-60元一个平米，如果100平米的房子收费是25的话一个人去做的话，那就是一天，如果两个人去做的话用不上半天，其他的管理费用，包括人工成本，加起来最多也就是500来块钱，报价25块钱钱一平米的话，纯利2000块钱，如果报价40有3000多纯利润
如果超标两倍是按照成倍收费的
但是有一个缺点就是，除甲醛行业，就是一次性的消费，不要以为一次性消费就没市场了，很多人会这样认为，打开市场的方法很多，和其他行业合作，除甲醛这个行业能合作的行业很多很多。其次就是转介绍，或者可以搭配和除甲醛互补的行业一起运营。
举几个：和装修公司 窗帘店和物业等等行业合作，能合作的太多了，最适合搭配的项目就是家电清洗 家政这一块。
除甲醛属于良心行业，重中之重在于药剂是否好用，能不能把甲醛除掉，说白了你药剂没用，甲醛除不掉，你拿了客户的钱那就是骗子。骗一家两家还行，骗的多了名声臭了那还能接到单吗？很多加盟品牌的代理商都是第一年开始做，第二年找药剂，第三年死掉了。归根结底都是药剂没多大用处，客户治理完后的满意度不高。
好了，今天就分享到这，有对家电清洗及除甲醛感兴趣的朋友可以私信我，我给你发一些资料你了解一下。
其实说这么多，创业不难，难就难在你敢不敢走出你的舒适区，我一直记得一句话，出路，出路，走出去才有路！分享完了，谢谢大家看到最后
我之前讲解过，好做的核心词就一个字：卖!
卖广告/流量
卖产品
卖服务
卖人脉
你可以在线下去操作好做，也可以利用互联网来好做，我在这里就介绍几种。
一，你可以做一名摆客
拍视频的叫拍客，精通计算机各类技术的计算机高手叫黑客，写博文的叫博客，还有创客，闪客，拼客等等。摆客就是摆地摊的。但是注意哦，并不是每一个摆地摊的都是摆客。
摆客群体主要以大学生，白领为主，他们并不是以摆地摊为谋生，更不将自己定义为小摊小贩。
很多白领，大学生都喜欢做摆客，关于类似的新闻层出不穷。
我在大学的时候也做过摆客，真心学到了不少，做摆客不仅可以结交人脉，接触到各种群体，还可以锻炼自己的胆量，更重要的是会大大提升自己的商机挖掘水平。
有一种人就是那种光看但是不执行，在他们眼里，做这个不行，别人肯定不买，做那个也不行，肯定嫌贵等等。这种人创业肯定不会成功，因为他们完全是通过自己狭隘的个人主观想象来判断商机。其实有经验的人都知道：“顾客买的其实并不是产品本身，而是背后的个人期望，感受，产品只是载体而已。”
如果你是这种人，如果你觉得自己胆子小，自卑，做什么都畏手畏脚的话，我建议你可以在业余时间做一名摆客。
不过，在进货的时候，不要一味的制造，跟风，而是要有自己的构设，你的目标群体是什么，你的摆客产品理念是什么等等。自己要先做足功课。很多“小而美”的东西或是概念性产品效果都很好。
比如，前一段时间的武大学生卖樱花标本，数小时就赚了上万块，与其说他是卖标本的，倒不如说他在卖情怀。樱花标本只是这种个人感受(对母校的怀念，热爱)的载体。
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第2张
二，你可以做一名群主
你可以做一个主题的收费社群，当一名群主。支付宝，QQ群，微信群都可以做付费群。你只需要先去给自己的群做好定位：
是什么性质的付费群?如下图：
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第3张
提供什么主题内容的付费群?如下图：
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第4张
确定好自己的付费群性质，选择好一个主题内容，千万不要贪多，内容专一，少即是多。
共修群是里面最好操作的。因为它对于群主的知识储备能力要求最低。
只需要拿出新颖的，有正能量的的共修方案，然后去向目标流量推广就可以了。
之前清华大学的学生就做了一个10元/分群，这种群就是共修群，共修的任务就是每人每周锻炼100分钟，如果达不到要求的话，每少1分钟就需要发10元红包。
三，你可以做一名电商
现在一提电商啊，微商啊，人们马上就想到了刷屏做广告，面膜，代理之类的。这让很多人对其感到反感。
首先，我不建议大家直接去做代理，直接去进货。
想要在互联网创业，大前提是你要拥有稳定的粉丝群。只有这样，你的内容，你的产品才能够得到持久的曝光。
其次，不要去刷屏做广告。更不要批量加好友，然后群发广告。真心没有用。
还记得我之前讲的营销原理吗?你必须要在不引起用户显意识反感的前提下通过重复将产品信息输入到用户潜意识中。
而你上来就做广告，刷屏，群发广告，这种行为本身就让用户讨厌了，人家怎么可能付费购买呢?
解决的方法也很简单，就是先分享你的内容，知识，作品等等，通过内容吸引流量，通过内容积聚粉丝。流量稳定有粘性后，你可以推出你的产品，产品文案放在那里，内容末尾小小的推一下，但是不要影响用户的阅读体验，切忌骚扰用户。
至于产品，请把眼界放宽广，这个世界上的绝对不仅仅只有面膜这种产品。
比如，你可以将年轻的女士流量定位为自己的目标用户，粉丝积累到一定程度后，你可以将微景观等这种小而美的作为你的产品。因为这种产品不仅受众广泛，而且也可以支持用户DIY。
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第5张
四，你可以做一名内容创业者
内容创业是大势所趋。而借助互联网的多种平台，几乎人人都可以做内容创业，将自己的知识和经验包装成产品，变现好做。
你文章写得好，你可以教别人如何写文章。
你会读书，会做笔记，你可以教别人如何阅读，如何做知识管理。
你会PS，那就可以教别人如何PS图片。
你会编辑视频，音频，手绘，那你也可以教别人这些。
你唱歌唱得好，你就可以教别人在KTV如何唱歌好听。
你会考试，会复习，那么你也可以将自己备考的方法传授给别人。
你会调酒，那么你可以将自己的调酒方法教给别人。
······
获取知识的方法又很简单，就是去投资，学习。学会了，就是你自己的知识，你同样可以用这些知识来好做。我反复的说过：“提升自己的知识和技能永远是最好做的买卖!”
五，你可以做一名广告流量主
这个很常见，但是如果要想赚到钱，你的自媒体平台流量必须要大。
公众号，今日头条，一点资讯等很多自媒体平台都有广告分成奖励。除了平台给的广告分成，你还可以通过在自媒体，博客等平台发付费软广来好做。
比如：
你运营了一个新浪博客，博文经常上首页后，就可以通过接广告好做。如图：
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第6张
虽然不可能一上来就像咪蒙他们这种公众大号收取几十万的广告费，但是上百元的还是可以做到的。
六，你可以做一名服务达人
服务本身也是产品，当然可以通过提供收费服务来好做。
这种服务，要么是别人不会做的，要么就是别人懒得做的。
你文章写的不错，你可以帮助别人代写软文，论坛，演讲稿等等。
你问答营销做的不错，你可以借助百度知道，知乎等平台帮助别人做问答营销。
你会职业规划，那么你可以给别人做职业规划。
你个人简历做的好，那么你就可以帮助别人做个人简历。
你可以提供PS，视频编辑，修电脑等服务，甚至说你起得早，你也可以提供打电话叫别人起床的服务。
前一段时间的女大学生帮人遛狗月入过万的新闻，大家应该都知道。
如何利用业余时间快乐的好做 创业 经验心得 第7张
收费服务不一定非要有技术含量。失恋安慰师，鼓励师，职业收纳师，陪聊师等等，其实都是很有市场的。
移动互联网时代，带给我们很多机遇。每个人都可以借助网络的力量与更多的人联系，交流。说真的，在这个时代，还真是“只有你想不到，没有你做不到”的呢!
对于做生意，老板创业思维，做企业感兴趣的朋友可以可以到我的公众号：鬼道创业圈。交流。欢迎。
很巧，也在寻求新的创业。
传统产品切入太难。
玩概念，难。
玩渠道，没有积累。
玩资金，没钱。
为此在广东找了半年。最终选了智能婴儿尿片。
就是尿片里有感应带。有几个可靠功能。
婴儿的睡姿，是侧还是躺，只要趴着，就可以报JING。
可以测出大小便，也可以知道每次尿液量的多少。
可以设置尿片的尿液占比多少在手机报JING。譬如一次占比15，一次占比20，一次占比15，一次占比12。设置占比60报JING。那第四次尿尿的时候就会在手机报JING了。可以做到精准的把控孩子的状态。
除此还可以随时检测孩子的体温，睡眠质量，数据都会反馈到手机上。
而且尿片还会绑定在一个智能的机器人上，机器人可以连在手机上监控到孩子的状态，可以在家里，跟着孩子。
机器人还可以唱儿歌，背古诗，下载数据资料在里面。
说了这么多，其实也就是选产品是个很难定的过程。
在选定这个之前，去看过vr眼睛，悬空礼物，等等。都觉得太偏，太冷，实用价值不高，而选择放弃了。
当前经济并不好，很多家庭都是能节省消费就节省消费。很多年轻的妈妈也不具备带孩子的经验。
选择大众化，实用结合在一起的，概念也玩的转。契合新产品，互联网加的理念。
实用性的创新是我去选择产品的初衷。
产品已经线下试卖了，走的代理商模式。
过一段时间，就可以看到网上关于我们的产品很多广告了。
这个问题其实是在问：创业，选择什么样的项目不会死？
说到创业，大概你脑海里能想到最多的关键词就是失败。——是的，创业的成功率大概只有1%。
好像有点严峻，那换一种说法：创业的失败率大概在99％，这样表达其实是一个意思，但你可能听起来会舒服一些，因为失败过的不止你一个人。
实际上，真实的商业世界往往就是这样残酷、无情，但是阻挡不了真正想要创业的人，只能说大多数人的创业姿势都不正确（后面有我之前寻找创业方向的实战分享）。
就好像一份工作一样，其实大多数人的工作都做的不及格。从这一点上看，创业和打工并没有什么不同，唯一的不同，是创业和打工不是同一个系统。
创业选项目，怎么样才能不死？还是要看看，大多数人失败的姿势：
首先，当你想要去创业的时候，一定要学会面对现实：你最重要的是活下去，最重要的是赚取第一桶金。
也就是说，我们首先要考虑的是怎么样才能活下去，而不是一上场就异想天开的想着做多大，整一些什么大的排场、豪华的办公室对销量的帮助并不大，除非你真是做面子生意的。
因为你现在看到的所有伟大的公司，都是从小公司做起的。他们一开始也没有这么高大上，只是那个时候的他们，也没有人去注意，对吧。
虽然这个观点并不新鲜，但是真正做到的也没几个。绝大多数人在创业的时候，还是掉进“高大上”的陷阱之中，总是盲目乐观。
然而，真实的情况是：普通人创业，大多数人都比较盲目，盲目的进入了一个市场，盲目的选择了一个产品，盲目的投了一笔钱，最后都是静静悄悄，默默离开。
有些人一上来就直接跟我讲什么产品有多好，市场多有前景，我问几个重要问题之后，我大概就知道有些人的项目离死不远了。这个话可能听起来有点残忍，但是是真理。
没有人可以说预测一个项目可以百分百成功，但如果有足够的市场经验，完全通过他入的局、市场规模和市场反馈，基本上可以预测个大概。
比如说有人做咖啡生意，想要通过一个点子来挽救局面。首先，咖啡在中国就不是一门好生意，至少目前不是，或者说，对普通创业者来说并不算是一门好生意。背后的市场教育成本，会远远超出创业者的想象。
而试图通过一个点子挽回局面，并不是说没有可能，最多只能算是“兴奋剂”，一时的刺激一下市场，拉长时间去看，也解决不了本质问题。
我觉得真正的创业，是选择一件你热爱的事情。只有这样，你才能专注，你才能聚焦。
因为不论你做什么，最后都会有人用掌声、行动支持你，自然也会有人用言语、眼神反对你。
所以，如果这件事不是你所热爱的，你很有可能就会听风就是雨，然后开始怀疑自己，摇摆不定。而选择你所热爱的，不论别人说什么，怎么说，最后你都还会有动力坚持下去。
比如说你想通过营销好做，让销量变得越来越好，让自己变得越来越有价值。那你就会想方设法去寻找销量增长之道，因为好做是你热爱的。
如果你都觉得好做很痛苦，觉得视金钱如粪土，那你也不会有坚持下去的动力。
第二个要考虑市场规模，一个市场规模的大小意味着消费者认不认可。选项目有一个很神奇的规律：有时候你认为一个项目很火，觉得一定可以做起来，但最后发现根本卖不动；反而一些你认为不太好的项目，很有可能突然就大火了。
这里面的原因有很多，其中一个原因是创业者太依赖自己的主观感受，而忽略了市场的一个认可度。市场认不认会很重要，作为消费者，永远只为自己认可的东西买单。
最后选择什么样的创业项目，我认为最重要的是短时间内可以上手，可以好做的小生意。也就是说，不要选择周转周期太长的项目，要选能快速赚取第一桶金的项目。
而之所以刚开始创业要选择小项目，是因为一开始如果小生意都做不好，也就不大可能去做好大生意。
一个项目一个月不好做没有关系，三个月不好做也属于正常，但搞了一两年下来还不好做，一般人承受不了。再加上如果是合伙的话，矛盾也会越积越深。
就好像我一直都在建议想进入销售行业的小白，如果刚开始没有什么经验，尽量不要去做B端销售，虽然B端是销售最大的杠杆。
正因为B端是一块肥肉，不是一口就能咬下来的肥肉，需要反复不停的嚼烂。所以才不建议新人做B端销售，因为很考验销售能力，而且周期又比做C端的时间要长很多，刚入行的新人，几个月不出单就会开始迷茫了，甚至，开始放弃。
所以，不论是新手创业选项目也好，还是销售小白选行业也好，我都建议选择短时间内可以看到结果的，你只有先舔一舔尝到了骨头的味道，再去考虑吃肥肉。
也就是所谓的，先求生存，再谋发展。
创业选项目，当下合适自己的就是最好的项目。在准备进入一个行业之前，最好先去了解一下行情，买买他的东西，或者去行业巨头那里学习学习，哪怕是兼职打打工，学习了一部分经验再开始。
前期的摸底，可能不一定会让你获得成功，但至少可以让你少踩很多的坑。
创业怎么样选择项目？
如果前面的你都看懂了，那么剩下的只有真传一句话，传万卷书：当下合适你的项目，就是最好的选择。
你看到前方是一座金山，你当下背不动也不是你的，而你脚下有块金子，捡起来就是你的，偷偷放进了口袋，谁也不知道。
所以，初次创业要么选择边际成本比较低的产品，比如说虚拟产品；要么选择一些实体基础服务类的行业，跟上互联网的节奏，做一些创新；要么就是选择互联网触及不到的行业。这些，才是你当下可捡起来的“金子”。
创业怎么样避免失败？
我觉得失败很难避免，如果非要说一点的话：只有被事情碾压过，你才知道关键环节在哪里。也就是说，多尝试几次，不断的经历，才能避开一个又一个的坑。
我一直都在主张，年轻的时候多试错，小错不断也没关系。而不是等到中老年的时候，突然犯下一个大错，连翻身的机会都没有。
当然了，之所以不断试错能产生结果，也有一个重要前提：你真的开脑了。因为没有收获的经历，就像是一条流水线。
最后，送上几篇之前关于创业的分享，应该会让你有所启发：
如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019年有什么新的创业机会？ - 余味的回答 - 知乎
2019年有什么新的创业机会？如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎
有好的创业点子，最后如何实现创业?如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？以上分享，都来自于我的实战分享。如果你对商业、创业、营销也感兴趣，可以现在点击关注我的知乎主页，也可以关注我的公众号“有余味”，我会每周分享一些独到的观点，为你带来更多的启发。
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分享一下我自己的创业历程吧，希望能对你有所帮助。
背景，90后，17年年末裸辞，从一个财务男到如今自己创业
裸辞的原因有很多，总结一点就是“老板画的饼太大，我就着鸡汤都咽不下”
在裸辞后的第一个月，一个字“爽”，天天睡到自然醒，晚上嗨到腿抽筋
第二个月，逐渐焦虑
第三个月，到处在网上找项目，除了财务都想尝试下，开公众号、做视频剪辑、开网店，幻想一夜暴富（双色球都买疯了）
直到有一天收到了这一条短信
我觉得不能再这样下去了
直到有一天刷视频，看到了一个视频，讲的是清洗油烟机，能在一个多小时之内把油烟机清洗的很干净，里外跟新的一样，收费一百多，看起来操作非常简单。那个时候我就去看了我家的油烟机，用了四五年的油烟机，上面的油污都结成了像泥一样，就想着这个清洗效果有那么厉害吗，于是我登上了美团，搜索“油烟机清洗”，大概看了一下，洗油烟机的价格是168，挂式空调的价格是128，洗衣机的清洗价格是118，看了好几家的销量都在1500多，做的好的有5000+，那这一个月要赚多少呢，于是我叫一家家电清洗的工人，来家里清洗，我以为会是个老师傅，结果来得时候一看和我年纪差不多，其实还有点不放心，结果用了一个小时，家里的油烟机焕然一新，我妈都惊呆了，因为家人自己洗的时候都只是清洗外面，清洗工人清洗内部的时候，油污是一块一块往下掉，记得当时我妈还吐槽我，说长这么大你终于给家里干一回正事......
之后我询问师傅你们这个家电清洗一个月能挣多少，师傅给打了个马虎，说是比上班能强点，也自由，看他藏着掖着。我想我妈那么挑剔的人，都说这个家电清洗的确实不错，我觉得可以搞一搞，我就自己在网上搜索准备了解了解这个行业，全部是各种加盟，宣传年入百万，咨询了几家留了微信，之后的几个礼拜一直有销售联系我，导致我都有些怕，感觉有点，于是咨询了我姑父，给的建议是，
第一，一个实实在在的行业不是一阵分，如果吹过就没了，你就不要掺和了。
第二，它的市场需求和供给的状态，除了油烟机清洗部分家庭有了意识，其他家电消费者是否愿意定期付费清洗，还有当地的清洗服务是否饱和。
第三，实地考察，见得多了才能有些许经验，于是联系了几家，到山东去转了一圈，最多介绍的三种，除甲醛，商用家电清洗，家用家电清，接待的那位经理人挺不错的，谈了三四个小时，就提到最多就是市场还处于初期，空间很大，操作简单，包教包会，累计单量，非常挣钱，但是看到20000+的加盟费的时候，我慌了，说是回家先考虑
其实从上面的中行短信能看到，我就剩那么点了，穷......
不过最后还是还是选择决定做了，第一，每个家庭都有各种家电，家电的污染，直接和健康有关，随着环保意识的觉醒，察觉到家庭环境对人健康的影响，我相信大多数人都愿意为健康而买单。第二，一百多的清洗费用，可能是出去吃顿饭的钱，买几包烟的钱，单价合适大多数人都能接受。
最后没有加盟，有老师傅给我说，懂技术，有机器、有工具和设备就行，还有就是服务，客户不看品牌，只在乎你服务质量，之后就在网上买的机器，因为没人介绍也吃了些亏，因为没有师父，自己摸索了好几天。最后知道除了加盟还有人专门做相关技术培训的，技术培训也就两三天，前前后后就花了不到四千，之后在朋友那有拿了点，买了个二手电动车，下来一共花了不到六千，最基本的完成，下面就开始了我的家电深度清洗之路。
第一步，初期的开单，刚开始做的时候一头雾水，辛酸泪就不提了，整天雇佣兼职发传单结果效果很一般，后来经过摸索，我们跟物业谈合作，进驻小区，直接找到小区的招商经理或者他们的一把手，告诉他我们想在咱们小区做一个家电安全意识的一场公益活动，问他一场活动的价格是多少钱，我们只占用4平方米的一个距离，不会给小区造成任何垃圾污染，提升小区居民幸福指数，解决小区业主关于家电清洗的需求和任何问题，以西安为例，中端小区一天基本100-300元，高端小区最高一天600元，社区活动永远是接单最快，最便捷，成本最低的方式之一，因为清洗的费用不高，客户可以当场下单，尤其是一些高端小区做活动时，虽然活动费用较高，但是单量很大。还要提一点就是，尽量不做老小区，本以为老小区的家电使用时间都比较长，需求应该很高，其实不然，老小区大多都是年龄比较大，清洗意识薄弱，而且在那做地推最常听到的就是一句“我这些都没洗了，不是活的好好的”很影响自己的销售心情。
第二，转介绍，通过这好几个月的发展，不管是采用什么方式获客。一定要做好客户的运营，裂变出来的客户是最优质的，客单价也是最高的。服务过的客户，只要沟通到位，愿意帮你发朋友圈宣传的话，当天最少会有两个客户主动找你预约家电清洗服务，清洗完一家客户绝不是合作的结束，而是合作的开始，一是给客户树立定期清洗的意识，油烟机一般是三到六个月清洗，这些就需要自己去给客户润色，二是提供优惠让客户帮忙宣传，最好是自己制作些优惠券，清洗完成，和客户沟通，比如在业主群里面宣传加配图可以获得20元优惠劵，不要自己加业主群宣传，业主会非常排斥，通过业主是最好的办法。
第三，异业合作，这里大概说下因为具体操作牵扯某些东西只能提供大概方向，
1，女士养生会所，因为家电清洗的大部分客户都是女士，健康意识比较强
2，早教中心，都是小孩子，室内环境非常重要
3，幼儿园，这个比较难，前期开拓市场要舍得，一般都是免费清洗，再通过后期操作进行回收
异业合作相对比较难，初期还是先积累小区客户，保证资金相对充足，后期投资异业，批量获客，创业就是从点到线，从线到面。
很多东西都是从学，做，再到教的过程。在30岁以前我们要不断的去做加法，我们要不断的去尝试，因为我们不知道未来是怎样的，我们不知道命运会给我们带来怎样的安排，我们也不知道命运会给我们带来怎样的机缘，你不去尝试，你怎么知道呢？
创业路上，你我共勉
