微信卖高仿服装被判刑长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密 看不懂的女装市场，看不懂的赚钱方式
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长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密 看不懂的女装市场，看不懂的赚钱方式，
长腿女装店主：昨晚她告诉我女装店经营的全部秘密 如今，服装行业的竞争是非常激烈的，尤其是女装行业，广大的创业者想要在女装行业中生存下去很困难，但是在市场上，仍然也有不少成功者，她们从女装行业中获得了巨大的利润，她们是如何做到的呢? 昨天老汪用一晚的时间，和长腿女装店主促膝长谈，到现在还腰酸背痛。 苗苗的“肃度”服饰店经营的是女套装，去年8月底才开张，时隔一年，也就是今年的8月份，这间面积仅20平方米的女装套装服饰店，就风风火火地在大学城开了分店。 苗苗说：虽然暑期是套装的淡季，销售额不及旺季的十分之一，但一年平均下来，月均营业额也在10万元以上。 投资分析： 店面实用面积20平方，铺租数千，一压六付; 员工两名，工资为底薪3500元加提成; 水电费每月200-300元; 月均营业额10万元，旺淡季营业额差别在10倍左右。 现状： 日均营业额三千元 白天，老汪特地到了苗苗的店里参观学习，在交流的一个多小时内，与苗苗的交谈多次因顾客的光顾而被打断，每隔几分钟就有顾客上门，几乎每个顾客都有成交。 苗苗说，该店没有做过多的宣传，都是靠熟客做宣传，旺季更是门面挤满了人，每天要延长营业时间至晚上12点，只有收工后才能吃上一餐饭。 套装专卖店旺季淡季营业额差别很大，据苗苗说，销售旺淡季基本与学校的作息时间同步，每年的寒暑假是销售的淡季，销售额不及上学时段的十分之一，因为选址得当，苗苗大学城的两家店，在寒暑假依然维持经营。 定位：主攻大学生 苗苗的服饰店开在大学城，专卖女套装，目标客户主要是大学生。她说，这里有很多大学城，因为交通便利，各大学校的学生也是她的主要顾客。加上街坊的光顾，客流量自然不用担心：“很多顾客都是路过或者搭车经过，看到了我们的店就过来买的。”别看这间小店招牌不明显，但由于地处繁华地段，很容易吸引路人目光。 该店的另一家分店开在大学城的商业街内，她说那边虽然不在闹市，但公交也是十分便利。地处于大学城中部枢纽站附近，客流量也很充足，那边生意也很不错。 苗苗说：每年寒暑假，很多店面都跟着学生的步伐关门休息，只剩几家还在经营，我们就是其中的一家。 老汪：你做这个服装店的优势是啥？ 苗苗说：我的策略，价平服务好。 一些名牌套装动辄千元起，对于求职的学生来说无疑价位偏高，既然将目标客户定位为学生，我就采取了薄利多销的手段。单件一般卖几十元，套装价位也只有100~300多元。 苗苗说：通常商家都以追求利润最大化为目的，但她宁可让利来吸引回头客，即使当下服装原材料上涨了三成，她也坚持不涨价。 除了薄利多销吸引学生，该店的另一个特色是注重细节上的服务。只要在店里买服饰的顾客，都可以免费赠送衣架、免费剪裁裤腿和订暗扣。此外，店主还会为顾客详细地传授如何保养套装的知识。 对于顾客在购物时提出的意见，苗苗总会加以留意，并根据顾客的意见加以改进：这个用来装套装的袋子，之前跟招牌一样以紫色为主色调，但顾客提意见说，装套装用黑色袋子比较庄重，我就听取了顾客的意见，将购物袋改成了黑色。 苗苗说：虽然她的目标顾客以大学生为主，但由于定价较为低廉，不少职场人士和穿着讲究的街坊也成为该店的顾客，这部分人大概占了顾客群的四成左右。因此，新店为了满足不同年龄顾客的需求，在套装的款式上，也引进了一些较为成熟的款式，满足中年街坊的需求，大学城分店则完全定位为大学生。 苗苗说：不熟悉服装行业的人，总是跟风进货，以为哪些服饰大卖就卖哪些，其实，做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。针对店面面积小，装修简单的情况，苗苗认为更加适合做女装，“对男装我也比较了解，但如果要做男装，必须有更大面积的店面和更核心的装修，所以以目前的规模来说还不适合做男装”，苗苗说：单做女性套装，更容易给人留下专职的印象，形成自己的品牌。 老汪：苗苗，跟大家分享点细节的东西吧，新手朋友们很关心基础一些的东西，能和我简单的说说吗？ 苗苗：我开店之初以及后期，我都比较注重五点： 1、开服装店，首先要做的就是定位，根据自己的实际情况，看看适合卖什么年龄段的人的服装；其次，根据自己的经济条件，选择自己喜欢、拿手又比较合适的服装类型，走高端货还是中档货等都要先定位好。关于怎样做才会有市场，大家应该都很清楚，卖东西要想生意好，无非就是物美价廉、态度好，服装款式新颖、好看，价格便宜，但是适中最好，根据消费群体的整体消费水平而定，服务态度好，才容易有回头客，才会有客人带客人来。 2、一些细节很重要，包括货品的陈列，顾客进店后的感受，店铺的音乐、香味等，这些都会影响到购物者的心情。 3、店铺的选位也很重要，它影响着你的主要消费对象，如果想经营服饰的话，在校区和人流量大的地方最合适。 4、店铺的装修也很重要。装修是给人的第一印象，装修漂亮且有个性的店铺，当人们路过时即便不买都想进去看看，能够给人留下美好的印象，还有，同样的东西，在装修到位的店价位高点可能也同样好卖，甚至比装修不好的便宜点的店面好卖。 5、还有，进货的眼光很重要，要做到"他无我有，他有我精"的地步。货是一间铺子的命脉，只要货好，即便是装修不怎么样，生意一样好，要知道酒好不怕巷子深。当然，装修也同样重要，只是货是最重要的。 当上面这些都做到时，再来就是经营问题了，也就是个人的销售手段，做服装，老板的口才不能不好，还有亲切感也很重要，这样才容易留住客人，才容易产生回头客。 和苗苗在服装店聊了很久，晚上在餐厅吃饭，继续服装的话题。 老汪：我们做生意做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿服装进货来说，服装进货的数目、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数目，作为经营者都应该领会。在这些方面，苗苗你有什么特别的心得吗？ 苗苗：汪哥，你这是来问商业机密的吧，呵呵，这顿饭看来不好吃啊。 老汪：就是简单的聊聊，呵呵，我每年都会和全国各地的服装店主交流，每个人都会有各种各样的问题，我自己也有很多烦恼，就好比我和我的顾客，你知道，我是批发为主的，我的客户零售居多，服装批发和服装零售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而服装零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比服装批发商少。 我们服装联盟社群，很多朋友，开女装店初期，大多人由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐步领会消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决议去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比服装批发价格高很多。这样一来，你服装经货经验这件商品较高的服装进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场远景的判断。 苗苗：是的，所以我们做货的时候，一定要在进货之前需要深入领会客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，比如我们作为店铺的负责人，如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？服装进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数目来为自己争取拿到好的服装批发价格。 老汪：对，我作为批发商，也是客户能出量的时候，才会给于更多的优惠，很多人每个月都拿不了多少货，还诸多要求的，其实很多批发商都是很反感的，关于进货的数量这些，苗苗你在跟我分享分享吧？ 苗苗：分享没问题，分享完，你带我去望湖宾馆参观参观吧，我把喵喵也带去（喵喵就是苗苗的猫） 老汪：不好意思啊，下次吧。（哥是一个玉洁冰清的人） 苗苗：汪哥太讨厌了，还是说服装吧： 服装进货数目包罗多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包罗店租、人工水电，税，管理用度等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。 举例：你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最最少就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000，是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定领会的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目，库存数目就是你仓库里面备货的数目，周转数目就是你在两次进货时代实际的出货数目。 从有多年经营经验的经营者得出的结论看，最少每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地脱离。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的时代其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。 老汪：说的很详细，怎么得到批发商的支持，我相信你肯定有办法？ 苗苗：太晚了，还是改天说吧，我有点累了，你看，喵喵都要睡觉了。 老汪：要不我们去202继续聊吧，边躺边聊，也不会太累，我有强迫症，问题没问完，我会睡不着的，求你了。 苗苗：好吧，我满足你，谁让你是人见人爱的汪老湿呢。 望湖宾馆202，我选了一个简单的房间，话题继续： 苗苗：能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到服装批发商那里去补货，即使数目不多，但服装批发商仍是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对你的支持显示在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商如果认为你是主要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，领会这些行情会让你对市场和客户判断更准确。 苗苗说完，就径直去洗澡了，我收拾了两床被子，准备打地铺，清水出芙蓉，你们知道汪老湿是守身如玉的人。 在苗苗洗澡的时间，我在说两个批发市场的默认法则： 1、不要在服装批发商店慢慢检查你的产品 当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求替换(固然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让服装批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险