不和大牌硬刚，莆田鞋闯入细分赛道为自己正名｜一线经济笔记 这些动作比跑步更伤膝，茂名还有人天天做！
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不和大牌硬刚，莆田鞋闯入细分赛道为自己正名｜一线经济笔记 界面新闻记者 | 吴容 界面新闻编辑 | 牙韩翔 站上脚型测量仪器，大概3秒钟，一份详尽的脚型报告就会出现在微信小程序上。这份报告涵盖了你的脚型尺码、走路习惯等等，根据这些数据系统会生成最适合你的双脚的鞋子型号，等顾客选好颜色、图案等之后，“定制运动鞋”的订单就诞生了。 这些动作全都能在双驰鞋业位于福建省莆田市的定制鞋门店完成。 而与其说是鞋店，这里倒更像一家工厂。不太大的厂房面积，接近10个工人，更多的是一体化的流水线设备——不用2小时，你的“定制运动鞋”就从订单变成了成品。 根据双驰科技有限公司创新项目总经理古玮明向界面新闻提供的数据，他们的定制工厂峰值日产能2400双运动鞋，每天有数百个订单从工厂发往全国各地的消费者。 作为“鞋都”般的存在，从莆田发往全国乃至全世界的鞋子不计其数。 鞋业也成为了这个城市的支柱产业。公开信息显示，莆田市鞋业规模产值约1207亿元，鞋企多达4000余家，从业人员50万人，为全市贡献三分之一税收、四分之一工业产值。 过去很长一段时间，莆田鞋企大多数给国外品牌进行代工。 根据莆田市鞋服产业链链长黄珍耀提供给界面新闻的数据，过去莆田鞋外销占70%，内销比例约为30%。 然而近年来，国际购买力下降及产业转移、订单下滑，这一现状使得当地鞋企不得不开始转做内销；再加上这些年来高仿鞋“名声”在外，莆田也有试图脱掉被污名化外衣的需求。 品牌化被认为是解决路径之一。 不过这往往要依靠政府支持和当地产业链企业的协同效应。在政府的牵头和引导下，莆田鞋目前形成了“1+N”品牌矩阵。所谓的“1+N”不难理解，就是用最醒目的“1”，即为“莆田鞋”品牌集体商标，去带动孵化当地众多的“N”个鞋企自主品牌。 简单来说，为了更好推广“莆田鞋”区域品牌，莆田已经组建了全资国有企业及相关团队进行管理运营，较早时候也注册了“莆田鞋”集体商标，并授权当地的自主品牌企业使用。 对于当地众多的鞋企自主品牌来说，与其和国内外一线大牌刚，不如在细分垂直赛道寻找空间及机会，推出差异化产品进行错位竞争。 双驰鞋业属于其中步子迈得较早的一员。 根据古玮明介绍，双驰鞋业多年来是国内外一线运动鞋大牌的代工方，在生产、技术及供应链端积累了经验。但在打造自身品牌上他们也思索了很久，因为一线大牌长期掌控市场的话语权，新品牌想要冲出重围需要另辟蹊径。 最后他们选择了定制鞋来切入，并主打儿童、中老年和商务休闲这三个细分市场，与一线品牌区隔开。 之所以选择切入学生和中老年的赛道，古玮明解释称，“儿童还在生长发育阶段，脚在不断变化，同时对于舒适与否，小孩子对家长表达的时候不一定形容到位了；而中老年人群体，相比年轻群体来说，身体的耐受力在降低， 并不太会强调外观，更多要舒适的体验。” 这两个人群属于非标人群，而借助定制能很大程度帮助他们找到适合自己脚型的鞋子。根据后台数据和相关调查，古玮明也发现，目前这样非标人群占到市场整体的25%左右，这意味着市场空间不小，而他们的复购率往往较高。 个性化定制鞋的概念并不新鲜，但过去更多时候只停留在款式颜色和图案，而根据消费者个人脚型来定制较为少见。为此，“定制”也是更容易拿来营销和推广的方式，方便品牌说故事，并达成消费者之间口碑相传。 此外，在双驰鞋业看来，这样做还可以减少库存，降低产品的退换率。 古玮明表示，鞋服产品季节性强，行业最大的痛点是库存。凭借此前积累供应链经验，定制工厂通过满足消费者的个性化需求，实现了以销定产、减少库存。经过反复调试和运行，目前可以实现小单快反，也为将来进驻消费力强、接受新鲜事物快的一线城市提供基础。 玩觅则是当地另一个瞄准细分赛道的样本品牌。 玩觅为莆田市青春之家体育用品有限公司旗下品牌，该公司在2013年创立。2020年疫情之前，玩觅跑鞋的市场竞争力不算明显，疫情也对生意构成一定冲击。也是那一年，玩觅调整了策略，不再做休闲鞋、时尚鞋，而专做跑鞋。 在跑鞋里，玩觅又将细分重点放在18-35岁的年轻人及入门跑者。 刚入门的跑者除了跑姿等需要规范，也往往陷入没穿到合适的跑鞋的尴尬境地：要么太随意，穿着板鞋、帆布鞋就跑，要么太装备党，刚开始跑步就穿上各类竞速跑鞋。对这个群体而言，其实选鞋的注意力应该放在使跑步变得舒服和轻松上，支撑稳定性也要好。 出于对跑者的关注，玩觅开发了包括“爽跑鞋”在内一系列细分产品。 同时，为了贴近年轻群体，他们也在鞋的款式、颜色等外观设计上进行了更多尝试。于是现在，你点开玩觅淘宝旗舰店，能看到各类酷炫的款式，以及如马卡龙色等适合年轻人拍照出片的配色。营销方面，在年轻人聚集的抖音、小红书、B站和得物上，你也能看到它不少的露出。 得益于这些投入，这家公司获得了不错的销售成绩。玩觅表示，2022年玩觅跑鞋年销售总额达到3亿元，其中，2022年“爽跑鞋”达到单品类第一市场占有率，业绩同比增长6倍。 将目光集中在大家眼中较为陌生的细分领域，并凭借对市场的细微洞察和市场变化的快速反应，双驰和玩觅找到了自己生存的空间——它们的方式也和很多新消费品牌类似。 在莆田当地，如华跃品牌在护士鞋领域、坤英奇在飞织鞋面领域也逐渐崭露头角。 随着中国居民人均可支配收入的提升，市场也诞生出更多元细分和个性化的消费诉求，为鞋履行业带来更多空间。 按照莆田鞋业协会会长陈文彪的说法，中国人年均消费鞋2.5双，欧美国家是6双至10双，这种差距是由于我国在细分品类鞋子消费上的不足造成的，但这也侧面说明了中国鞋履行业还有较大市场前景。 更为重要的一点是，随着消费话语权逐步转移到年轻人手中，这批对本土新兴品牌有着高度的认同感、对国潮青睐的群体，都将成为莆田鞋细分品牌崛起的人群红利。 除了外部环境在变化，莆田相对成熟的供应链、物流、人才等基础设施配备，为新品牌诞生提供了条件。 “首先是资金，一方面当地鞋企有了一定积累，另一方面部分产业基金也看好品牌的发展；其次，莆田技术、产业链基础条件都比较成熟。”黄珍耀对界面新闻表示，“另外是人才，创业者早期大多是代工企业技术人员出身，他们有做品牌的情怀，而他们的孩子很多从国外留学学成归来，成为创二代，也就有了做品牌的年轻团队。” 尽管莆田着眼于细分赛道的做法，更像是一种弯道超车。 黄珍耀认为，莆田目前不仅做综合类品牌，也定位细分品牌。他相信，“如果培育30-50家，年产值可达10-30亿元的细分领域品牌，沉淀一段时间，自然会冒出几个百亿量级的头部品牌。” 但当地鞋企也认识到，尽管现在是做品牌的最好时机，但莆田对品牌化的追求仍在起步阶段。 黄珍耀坦言，起步阶段最制约的因素是研发设计。“莆田长期以来做代工，研发设计相对薄弱。目前整体的设计研发的业态与氛围还没完全形成，毕竟研发设计需要大投入。” 沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉此前接受媒体采访时也表示，对莆田鞋企而言，制鞋工艺并不难，难的是设计和科技的创新、突破。“工艺谁都会做，一方面是设计要跟上潮流趋势，另一方面产品的科技含量要提高。” 不仅是研发投入，设计人才的聚集也是摆在眼前的问题。玩觅表示，公司的研发设计团队大多是原国际品牌研发工程师，有从事鞋行业十几二十年的经验。 除了这些技术人员，莆田也希望从事时尚潮流相关的、对年轻群体有吸引力的专业的设计师能够聚焦到这里。当高端的设计人才流动到莆田，也能像北京、上海的产业设计基地那样汇聚更多力量。 除此之外，在营销方面，品牌们也仍待可以出圈的事件发生。 包括玩觅在内品牌，对于线上营销的玩法已越来越和一些时尚潮牌趋同。现在，他们也还在积极寻找机会，让自身品牌和莆田品牌更广为熟知，并希望逐步脱掉大家对莆田鞋的固有印象。 按照古玮明的说法，双驰鞋业定制鞋品牌在莆田、福州及北京已有十多家门店，今年会扩充至50家左右。他认为，等到渠道铺开，在一定程度上，也能让更多人知道自家的鞋品，毕竟门店和渠道眼下已成为不错的广告牌。 “总之，做品牌不是一朝一夕的事情。”黄珍耀说，品牌建设是一个长期工程，从生产型向品牌型转型不是短期目标。在他看来，莆田最有优势的就是制造，做品牌的前提是坚守质量，要把质量的监管机制建立起来，莆田鞋才会变得更专业，品牌建设也会更有底气。 在经历了早期代工积累，以及部分鞋企品牌化的试错之后，如果依旧能保持迸发向上的活力与敏锐的市场应变度，或许也能像晋江那样跑出如安踏和特步这样的本土品牌。 春暖花开，正是运动的好时候，跑步真的伤膝盖吗？哪些动作比跑步还伤膝？哪些是膝盖发出的“求救信号”？如何正确护膝？快来了解一下吧。 图库版权图片，转载使用可能引发版权纠纷 跑步真的伤膝盖吗？ 跑步方法不当的确会伤膝。 国际医学权威期刊《骨科与运动物理治疗杂志》曾发表研究，竞技跑步者膝关节病发生率为 13.3%，久坐不动人群膝关节病发生率为 10.2%，而健身跑步者膝关节病发生率仅为 3.5%。 所以，我们所谓的“跑步伤膝”，这种情况是源于不正确的跑步姿势和跑步习惯，如： ● 跑步前不做热身运动 ； ● 跑步姿势不正确； ● 运动持续时间过长，运动密度过大。 正确、科学、合理地跑步，不但不会给膝盖造成损伤，反而有利于膝关节健康。 正确跑步要点： ● 慢跑前热身 10 分钟，纯跑步时长每天控制在 30～60 分钟，不用太在意距离； ● 跑步时，身体稍稍前倾，手臂自然摆动，前脚掌着地； ● 跑步速度不宜过快，呼吸、心跳稍加快，但能正常交谈为宜； ● 跑步场地应首选塑胶跑道，并且要穿合适的跑步鞋，不建议在水泥地上跑步。 这 3 种动作真的很伤膝 1 久坐不动 久坐时，膝关节长时间处于高压状态，会加速软骨磨损、大腿肌力量减弱。只有适当运动，才可以延长膝盖寿命。但前提是掌握科学的运动方法，以免出现运动损伤。 图库版权图片，转载使用可能引发版权纠纷 2 爬山、爬楼梯 ● 上山、上楼梯时，膝盖会承受自身体重约 3 倍的重量； ● 下山、下楼梯时，膝盖除了体重还要承受着地的冲击力，更会增加膝盖磨损。 所以不建议将爬山、爬楼梯作为日常锻炼方式。 不伤膝爬山、爬楼梯动作要点： ● 上山、上楼梯时重心略微向前，下山、下楼梯时重心略微后倾； ● 手扶栏杆帮忙使劲或借助登山杖； ● 膝盖有伤时，上楼时“好腿”先上，下楼时“坏腿”先下。 注意： 肥胖或膝关节不好的中老年人要谨慎爬山、爬楼梯。如果爬山、爬楼梯时感到膝盖不适，则不要坚持。 3 平时没有运动习惯，突然暴走 对于平时没有什么运动习惯，且每天久坐的人群来说，腿部肌肉力量通常是不足的，突然长时间暴走，容易造成膝关节不稳定，出现膝盖损伤。 建议： 健步走的时候，要以身体感到自然、舒适为主，步伐不要过大。 图库版权图片，转载使用可能引发版权纠纷 膝关节发出的“求救”信号 1 膝盖疼痛 膝盖疼痛的原因有很多，比较常见的原因有： ● 膝关节老化、退变； ● 膝关节损伤：如半月板损伤、肌腱损伤、韧带损伤等； ●各种关节炎：如骨关节炎、类风湿关节炎等。 除此以外，膝关节感染、血管病变、肿瘤等也可能会引起膝盖疼痛。 2 膝关节有响声 ● 发生生理性的清脆弹响，可能是软骨摩擦、半月板弹响、肌腱摩擦等原因造成，也有可能是滑膜增生，如果不伴有疼痛，那么这类弹响属于正常生理现象，通常不需要处理。 ● 膝关节发出“咯吱咯吱”的声音，也就是骨摩擦音，可能是退行性骨关节病、关节炎。 护膝做好这 5 点 1 控制体重 减轻体重能极大减少负重关节的负担，降低膝关节磨损。建议日常保持低油、低脂、低热量饮食，多吃蔬果，控制主食摄入量。 2 均衡营养，注意钙剂摄入 建议日常饮食均衡、营养。通常情况下，对于健康的成年人来说，从牛奶、绿叶菜、鱼类、豆制品等食物中可以获取足够的钙。 注意：更年期女性、骨质疏松患者和吸收能力较差的老人，建议在医生指导下服用钙片。 3 规范运动 对于健康成年人来说，对关节比较好的运动方案是运动前热身 10 分钟，每天进行 30 分钟中等强度的体育锻炼，每周不少于 5 天。 建议： 锻炼方式可以采取骑车、游泳等，不同年龄段应匹配不同的运动强度，比如老年人可以适当减少运动强度，选择走路、太极拳等低强度运动，避免运动损伤。 4 注意保暖 热敷具有扩张血管、改善局部血液循环、促进局部代谢的作用，也可以缓解肌肉痉挛、松弛神经、改善肌腱柔软度。 注意： 热敷时温度切忌过热，患有急性炎症、血栓性静脉炎、外周血管疾病、局部皮肤外伤的人，不宜热敷。 5 坐着抬腿就能护膝 膝后面（腘窝）紧靠凳缘坐于凳上，双手放于体侧做支撑，呼气时一侧膝盖伸直，吸气时缓慢回到初始位置，每个动作维持 5～10 秒，每组做 10 个，左右膝各做 2～5 组。
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