莆田鞋高端货源，女士运动市场爆发力不容忽视
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瞄准万亿金矿，在女士群体中寻找新增长机会，已成为运动品牌商的共识。
✎ 天下网商记者 丁洁
你参与抢购AJ6樱花粉运动鞋的摇号大战了吗？
继摇号买房、摇号买车后，近期出现了摇号届的第三轮风潮：摇号买AJ。3月9日上午，Jordan天猫旗舰店推出新品“AJ6樱花粉运动鞋”的抽签预约。截止到3月15日结果公布前，已经有30多万天猫用户报名参与这双售价1399元粉色AJ的“摇号”。
天猫AJ6樱花粉运动鞋的抽签预约页
谈及篮球鞋，通常会认为是一个以男士为主的消费领域。AJ也被奉为广大直男们的命根，而一双女款篮球鞋为什么也同样吸引了30多万人的关注？
女士运动市场的爆发力越来越不容忽视。
杭州白领王小晨就是一位“入行不久”的AJ篮球鞋迷，一双经典的AJ1空中飞人款几乎代替了她曾经的百丽、TATA。当然，她也加入了这场抢购AJ樱花鞋的大战。
微博上，#摇号买AJ#的话题阅读量超过200万，不少女士用户都在晒自己的抽签预约页，参与者中还出现了一大波大V，如400万粉丝的时尚博主酸梨等人。
来自 CBNData《 2018线上运动消费趋势大数据报告》显示，女士在线上运动消费领域的消费额占比上逐渐和男士持平，此外，从 2017 年到 2018 年的增速上来看，女士的花费甚至超过了男士。
耐克、阿迪达斯、彪马等品牌早就嗅到了这股“女子力”。2014年，耐克提出了Women战略，计划到 2020 年，女士产品占据总收入的 五分之一，达到 110 亿美元。
除了国际品牌，也有越来越多的新锐商家开始挤入女士运动用品的赛道。去年，Keep红人Jessie创立女士运动品牌Jess Me，Jessie表示：“越来越多的女士开始关注自己的形体，去运动，过更健康的生活方式。”
相关数据显示，目前内地女士经济市场规模已近2.5万亿元，预计至2019年有望达到4.5万亿元，女士消费爆发力持续高涨。瞄准万亿金矿，在女士群体中寻找新增长机会，已成为运动品牌商的共识。
买篮球鞋的妹子们
王小晨对AJ鞋上瘾是从练习爵士舞开始的，在舞房里，女孩们穿着酷酷的篮球鞋跳舞，她拉着朋友一起去专柜试鞋，发现一旦入坑，陷得越深。
AJ1是Air jordan传奇系列的“神话开端”，是jordan系列的第一双签名鞋，《灌篮高手》里樱木花道穿着这双篮球鞋，迈入了全国大赛的大门。这些故事王小晨都是从老公口里得知的，她只是单纯的认为鞋子好看也好穿。
她的手机里装着YOHO、毒、NiCE等APP，从家往返公司的地铁上，她都会刷刷潮流资讯，“我会看一些品牌动态，比如耐克、阿迪最近会发售什么新款。”得知AJ6樱花粉运动鞋发售的消息，她马上做好了完备的抢鞋攻略，并制定了AB计划。
王小晨在社交媒体晒鞋
A计划是在AJ天猫旗舰店里抽签抢鞋子，这一功能王小晨也是第一次用。据了解，继今年1月份Vans使用了抽签功能发售鞋后，Jordan是第二个尝鲜该功能的品牌。
对像王小晨这样的普通消费者来说，在线的抽签工具能让大家普遍觉得更加公平。天猫服饰小二结城（花名）在接受界面采访时表示，从消费体验的角度看，线上抽签突破了地域的限制，也免去了排队的麻烦。一定程度上也能规避黄牛扫货的现象。
“天猫在做尖货发布的时候，内部会有一个防黄牛机制，会屏蔽掉记录在册的以往黄牛名单，尽量不让黄牛去参与扫货，”他说，“所以相比较而言，每个人都能公平公正地获得购买机会。”
可惜的是，王小晨还是失败了。“毕竟跟30万人抢，我的运气还是差了。”
A计划失败，立马执行B计划。喵街APP上还有一场抢购该款球鞋购买权的机会，“要现在喵街上抢到购买资格，再去AJ的武林旗舰店排队购买。”次轮参与用户，喵街做了人群限制，仅限拥有银泰365卡的用户，这在一定程度上也增加了王小晨中签的几率。为了增加中奖机会，她还拉了单位四个同事帮她“准点秒sha”。
程序员小程也在帮女朋友抢鞋，“但我们几乎都没有抢到过。”他告诉记者，自己有收藏几家了购买老店，一般来说，他们都会在这里购买。去年一年小程的女友买球鞋金额超过一万元，“其中有双椰子鞋，她用高于原价3倍的价格购入。”
在英国留学的小汪也忙了一晚上，做着业余购买的他在去伦敦的火车上帮两位女士顾客抢购椰子350镂空灰橙欧洲限定色，他表示，这段时间接到的女球鞋单特别多。有一天晚上，他在Harrods买了八双AJ女鞋，扛着一大麻袋回家。
不容忽视的女士运动市场
在全民健身和她经济的背景下，女子运动市场成为了整个运动市场增长较快的细分领域，也因此爆发出更多的细分类目，包括女运动鞋、运动内衣、瑜伽服等。
运动内衣被认为是“她市场”的关键之一
看到女士消费的潜力之后，耐克在 2014 年就提出了 Women 战略，计划到2020年，女士产品占据总收入的五分之一，达到 110 亿美元。耐克2018年发布的最新季度财报里，女士产品已经占到了集团总收入的 1/4，增速超过了男士。
为了继续挖掘女士运动市场，耐克专门成立了女士业务团队，去年，耐克上线了 The 1 Reimagined（“变革新 1 代”）的女子运动鞋系列，里面包含10 双完全不同的造型分别重构自耐克的经典鞋款 Air Force 1 和 Air Jordan 1。
耐克 The 1 Reimagined女子运动鞋系列
参与设计的14位设计师皆为女士，她们花了一周时间对Air Force 1 和 Air Jordan 1进行重构，用五周时间完成样品制作，10 双鞋里出现了最近女鞋市场重新流行起来的松糕底、无鞋带设计、以及天鹅绒等材料，这些款式都完美结合了女士对球鞋的痛点，想要显得人高且懒得系鞋带。
阿迪达斯、彪马也同样重视女士市场。2018年阿迪达斯推出了全新女子系列产品。其中专为女士设计了兼顾舒适度和颜值的2018 UltraBOOST X跑鞋。而彪马则牢牢抓住签约明星蕾哈娜，通过这位“明星创意总监”的全球影响力，2018年第四季度，彪马全年销售额同比增长12.4%至46亿欧元。
改变设计风格，邀请女士KOL代言，品牌商都在迎合消费者喜好。女士倾向于功能和“颜值”兼备的产品，“首先还是好看，其次会考虑功能性。”王小晨表示。
除了品牌外，国内新兴的创业也纷纷看好这一市场。去年5月，国产女士运动品牌MAIA ACTIVE玛娅宣布完成4000万元A轮融资，据悉，2017年，MAIA ACTIVE在成立一年后就实现了10倍的同比增长，2018上半年则实现了7.7倍的同比增长。
Jess Me也是去年进入女士运动市场的品牌，创始人Jessie是一位拥有百万粉丝的健身达人，每天，她都会穿着自家的健身服指导粉丝健身，通过自身的影响力，吸引粉丝去淘宝店下单。
业内人士表示，女士人群具有冲动消费的特征，又手握财政大权，未来女士运动市场的规模或许将超越男士。
编辑 陈晨
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