京纪人支招电商推广如何巧花钱

1、跟大V建立深度的合作

京纪人京东代运营人员介绍在找大号合作这个事情上，很多企业会看到某个大号的阅读量很高，就粗放的买买买，而没有认真去找跟自己用户精准匹配的账号，导致最后的转化率非常低。

另外和一些炙手可热的大号合作，如何才能达到转化率最大化?需要更深度的建立关系，让产品上得到大V的认同，认真的去植入推荐，具体有以下几点：

1)充分了解大号的情况，他们擅长的话题点。

2)自己产品和大号的契合度，找准之后再去投放

3)尽量让大V进行产品体验

4)给大号的粉丝一些福利、专属特权

2、找网红不如自己做网红

最近大家都觉得网红是一个非常好的模式。我去了解了下，一些外包公司他们首先会出一个网红模特，签约后会有一个品牌服务费用，之后去收转化提成。我们整个费用算下来，发现比投传统媒体的费用更高。

如果网红有用，不如把企业老板自己变成网红，或者客服小妹变成网红，因为他们对产品更了解，知道怎么跟用户互动。当然这是个趋势，大家可以尝试，但实践下来我发现，很多公司的体量还不足以支撑去做这个事情。

3、用免费的方式获得流量(主要以微信为例)

(1)活动机制设计得好，才能自传播。

以前有很多活动，比如砍价、拼团等，这些虽然很过时了，但这里的一个核心思维值得学习：

众筹思维，就是为了达成一个目标，我一个人完成不了，但可以让更多人一起完成，让用户参与进来更容易形成自传播。

另外很多人做活动的时候，都是悄悄的去做，莫名其妙的上线了一个活动，让用户有点懵。所以在节奏把握上，可以向小米学习。先有预热，再有报名和抢购，最后有活动过程的播放，让整个氛围热起来，让用户更多去感知你活动的内容。

(2)找到你的种子用户

通过免费的方式获得用户，还是要回归的到原点，找到种子用户。有哪些渠道呢?我觉得主要有三种：一是内部员工;二是合作伙伴或渠道商;三是原先在线下购买产生交易的客户。

(3)平台上的机制设置分销

现在很多电商会用到“分销”这个机制，但有些公众号会被封掉，实际上并非这个机制不好，而是方法操作不当。

分销最大的作用并非用户推荐拿提成，而是你的东西真的很好，用户希望介绍给自己的朋友，那么如果你有这个机制，就相当于你多了一张传播名片。而从社交货币的角度，用户是基于认同你的产品，才会去帮你传播，相关产生连接。

“换股”

“换股”，在传统行业意思就是说互相持有股份，但公司形式的流程会很麻烦，涉及到估值、股东参议等等。

但这个机制可以设计到软件当中就会产生很大的作用，我们可以让项目与项目之间互相持股，在软件的机制下互推，这样一个几千粉丝的电商公众号可以很快涨起来，当然，这个前提是，你们的粉丝群体是有重叠的，合作双方对产品互相认可，诚意推荐的。

京纪人是一家专注于从事电商平台代理运营销售和推广的电子商务服务商。在京纪人，每一个新的项目都会进行项目部进行内部竞标，专属运营团队进行运营。京纪人运营人员50%以上均为京东平台运营3年以上。对于工作流程进行了优化，服务更加高效且专业。京纪人有行业分析小组，能够以最快的行业触觉洞察全球购产品类目的趋势，提供产品销售的指向标，商家可以通过指向标及时做出应对措施。