18项淘宝抖音权重指标
权重一 账号基础粉丝量
直播前已经是网红是前期淘宝直播排名的重点扶持对象,正如千咖达人,淘宝是有一定的扶持的,粉丝的基础量虽然不是直接权重,但会影响到起点,但也并不代表必须只有含着金钥匙的主bo才能成为top(毕竟长得好看还勤奋的姑娘并不多)
权重二 直播观看量
直播观看量对于大部分达人,特别是刚刚开设账号的达人来说,刚刚开始直播观看量可能不多,作为淘宝直播的权重来说,这个权重在前期并不是非常重要,但是要循序渐进,这个时候可以从一些外部获取流量,比如说“微信”“抖音”等等
权重三 直播间点赞
点赞代表粉丝的热情、前期这个指标比较重要,新主bo可以用这个作为活动的噱头,比如点赞满多少次抽奖,送礼品等,如果没有点够就无法触发活动,从而增加点赞指数(叫一帮朋友来点点可能更为实际,毕竟不用花钱还可以锻炼身体嘛)
*权重四 直播互动热度
*重点指标,直播间的互动热度高低直接关系了人均停留时间,也直接影响了主bo的心态,没有人愿意对着空气尬聊,所以新主bo要多留意粉丝们的问题,达到互动的效果
*权重五 人均停留时间
*重点指标,人均停留时间长短代表了内容是否能够留住消费者,直播的停留时间同样代表了消费者进入直播间后对整个直播的打分
*权重六 直播首图点击率
*重点指标 千人千面的曝光,点击率已经成为贯穿电商的一个重要节点,甚至可以说这个节点做不好,其他做的再好也白搭,(一张首图,相当于一个店面给人的第一印象)
*权重七 商品点击率
*重点指标 商品的点击率代表的是主bo对产品的引导能力,主bo导购能力越强,粉丝查阅产品的欲望越强烈,没有数据一切都是空气
*权重八 转化率
*重点指标 没有买卖就没有钱赚,成交对于淘宝和商家都是至关重要的,一个靠销售抽成,一个靠销售赚差价,转化率的重要性不言而喻
*权重九 新增粉丝关注数据
*重点指标 新增粉丝关注量,路转粉,作为淘宝周期性统计进行直播排名的一个重要的指标,和以上的几个权重点惜惜相关,直播间内容+用户停留时间直接决定路转粉的几率
权重十 单场直播时长
从之前的靠平时长的年代已过,目前的淘宝直播权重不是靠拼时长了,就是在现有的权重机制下,不管你播多久,都是看最终的综合评分给你下一周期的直播排名,建议时长为6-8小时
权重十一 每月停播不得超过4天
这个时间淘小二建议是每月不低于22天直播,但是实际直播的过程中,由于每天直播都会计入排名权重,周期内的直播天数不够的话,那直播的数据也不会好,特别是新主bo,如果连日常一个月直播都没有,三天打鱼两天晒网的话,早点回去睡吧,别想多了
权重十二 主bo颜值
主bo颜值50分,口才90分,电商直播还是比较实在的,不像文娱直播,主bo颜值第一身材第二,电商直播更多的靠主bo的控场口才和引导能力,对产品的专业度也是一个重要的因素;
权重十三 直播间陈列
背景,灯光,陈列以及设备网络的好坏是消费者进入直播间后,在主bo之外能够首先接触到的第一印象,虽然这个并不是直播排名的直接权重,但是却直接影响到了其他所有指标,所以保持直播间干净整洁给粉丝留下个好视觉也是很重要的
权重十四 铁粉和回头
前面都做的很完美,那粉丝的回头率则不仅代表了消费者对产品的认可,同时也代表了主bo的亲和力,主bo可以依靠铁粉钻粉进行口碑传播得到一波新的流量
权重十六五 达人粉丝群
经营好自己的粉丝群至关重要,因为在这里面可以随时和粉丝互动,听到粉丝的反馈,这可能是整个直播间里80%的观看量来源(这里说一下,以发红包的形式增强粉丝互动和粘性是不可取的,发红包可以在节日或者带动气氛的情况下用,可以分享些自己的生活知识,)
权重十六 产品短视频
在直播间的产品上加入短视频这个功能也是提高排名的一个指标,因为这个是一次性工作,5g时代的来临短视频将革命图文模式
权重十七 直播预告
提前创建了直播间,那么直播预告就显得尤为重要,而且直播预告比较优质的,还可以获得淘宝直播频道的推送,在直播前就有流量
*权重十八 微淘
*重点指标 微淘的功能相当于微信的朋友圈,其重要性不言而喻,优质的微淘内容有机会被淘宝抓取,更重要的是可以提升达人的登记,和吸引微淘粉,是相当重要的环节(主bo发微淘是每天必不可少的工作内容)