2014奢侈品包包，LV走的是品牌盈利的模式
2014奢侈品包包，L*V走的是品牌盈利的模式
今天跟大家分享的内容是八大盈利模式中的第一种——品牌盈利。
品牌本身剧本盈利能力，品牌盈利的载体就是品牌附加值！
1. 品牌盈利的核心点是什么？
2. 为什么说“品牌属于消费者”？
3. 如何构建品牌附加值？
看过《泰坦尼克号》的朋友都知道，影片的开头非常成功地植入了L*V( Louis vuitton路易·威登)这个品牌，通过影片让观众们在不知不觉中留下了深刻的印象。
在《泰坦尼克号》上植入广告，费用不菲，但是羊毛出在羊身上，最终这些费用还是会转嫁到每个消费者的身上，所以一个L*V手提袋的售价竟然达到3万元，即使如此，也阻挡不了女士们抢购的热情。
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我们工厂位于广州白云区解放路 九年专业工艺厂家直接供货 数据共享 去除中间商环节 让你感受轻松愉快的合作共赢 因为我们专营包包 BV. L*V，Prada,香奈儿，圣罗兰，迪&奥，bv等各大奢侈品牌包包，你能说出名字的我们这都有。
有位广州的皮包生产商说：“我们工厂生产的皮包质量跟L*V一样的好，却只能卖500元，但是这么高的性价比也没用，顾客照样愿意花几万甚至几十万的大价钱去买L*V。”
为什么？因为他们的盈利模式不一样，广州的皮包厂商走的是产品盈利的模式，而L*V走的是品牌盈利的模式。
也就是说，品牌本身是具备盈利能力的，品牌盈利的载体就是品牌的附加值!如果说500元是这个产品的价值,那么剩下的29500元就是L*V这个品牌的附加值!
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品牌的关键词:定位
做产品和做品牌是两个层面的事情,截然不同。做产品关注的是产品的特性，而做品牌研究的则是人们的心智。
在营销界，《定位》一书被称为“营销人的教科书”。
所谓“定位”就是抢占消费者的心智空间，为品牌建立一个身份,一个印象,一个认知,然后把这个身份、印象、认知定位到消费者的心里头去,从而迅速占领消费者头脑中的购买清单(心智)
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经典案例:王老吉的成功定位
吃饭时，想到“川菜太辣、容易上火”时,总会有一个声音冒出来:“怕上火,喝王老吉呀。”一句话便让你哭笑不得,可见“王老吉”这个品牌的洗脑功力是多么的强大！
凭借这句精准的广告语和一系列的营销策略,王老吉的年销售额在短短的几年里从1亿跃升为150亿，稳坐凉茶界NO.1的位置。
每瓶王老吉凉茶的零售价比其他同样体积的罐装饮料贵1块钱,这1块钱就是品牌附加值的价值。品牌附加值本身就具备盈利能力。
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品牌属于消费者
我经常对项目方说:“品牌不属于商家,品牌属于消费者。品牌存在于消费者的心智模式中。”
消费者并不在意你是什么产品、什么牌子,他只要解决他的核心问题。所以,人们想解决的这些问题就是品牌的核心诉求点,人们愿意为能解决问题的品牌诉求多花钱,这就是品牌的附加价值。
比如:消费者愿意为“高贵”这件事多花29500元；愿意为“怕上火”这件事多花1块钱;也愿意为“补脑”这件事再多花1块钱。
“6个核桃”不仅比同量级的饮料贵1块钱,而且每逢中考、高考前夕,还会成为家长的指定饮品,被家长们纷纷抢购。这就是品牌附加值的盈利能力!
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品牌思维的关注点
这里透露出一个真相；品牌和产品真没啥关系!如果有一天,你喝“红牛”后,还是忍不住打盹了;喝“王老吉”后还是上火了。你千万别去较真,去找品牌商的麻烦。借用一句当下流行的网络语:认真你就输了。
做工厂的兄弟们,千万别看着做品牌的眼热，企图一手抓生产，一手抓品牌,两手抓,两手都要硬。其实,做品牌和做生产压根就是两码事,根本不是一套VI、一则广告的差距。
生产围绕的工作重心是产品,研究材料、工艺和成本;而品牌的工作重心是消费者的心智,研究痛点、痒点、兴奋点。
产品思维的老板天天找产品的卖点，品牌思维的老板天天在琢磨消费者的痛点。
大家生来的基因不同,一只脚不能同时踏入两条河,一颗心不能同时思考两个领域的事。
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如何构建品牌附加值?
既然品牌具备盈利能力,那么该如何构建品牌的附加值呢?我们知道,品牌不属于商家,品牌属于消费者,品牌存在于消费者的心智模式中,因此品牌诉求必须能满足消费者的需求。品牌诉求主要包括三方面的诉求:
功能诉求
功能诉求一般适用于大众消费品,强调产品具有的独特功能。
情感诉求
情感诉求一般是把品牌与人类的情感(爱情、亲情、友情)联系起来,占据消费者的心智。
精神诉求
品牌诉求进入到消费者的精神层面,将消费者心中本身就具备的精神或渴望的精神联系起来,比如每个人都渴望具有奋斗精神、独立个性、广阔胸怀这类型的品牌诉求多出现在运动品牌和烟草品牌。
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