四季青里的“热闹”：淘宝抖音刺激传统产业变革

发布时间：2019-01-05 03:43:37 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

四季青变身直播间“这个裙子给大家上到了33号链接，这款的版型跟11号的是不一样的哦。”“这款135斤以下的都能穿啊。”杭州四季青服装市场内，主播“小金铭yoyo”忙得顾不上喝一口水。一场直播大概要换一

四季青里的“热闹”：淘宝直播刺激传统产业变革

四季青变身直播间

“这个裙子给大家上到了33号链接，这款的版型跟11号的是不一样的哦。”“这款135斤以下的都能穿啊。”杭州四季青服装市场内，主bo“小金铭yoyo”忙得顾不上喝一口水。一场直播大概要换一百多套衣服的她，每天像打了鸡血一样，忙到没时间上厕所。这样的忙碌为她带来了每天4万观众、直播销售日均20万的成绩。

自2015年引入淘宝直播开始，像“小金铭yoyo”这样的主bo在四季青已经随处可见。这一新型销售手段的加入，让四季青市场的网络销售飙升到总销售额的35%左右，“转型”二字之于这个市场的意义也愈加明显。

在商铺档口前直接开播，是目前活跃在四季青的直播类型之一。消费者能够直接看到市场里人来人往选货的热闹场面，十分接地气。除此之外，四季青专门开设了直播间，更加专业的背景和打光，也捕获了不少消费者的喜好。

产业带直播的商业价值

直播平台出现初期，秀场直播、游戏直播等泛娱乐类的内容实现爆发式增长。此后，随着淘宝等平台的入局，直播的工具属性不断增强。不同于传统直播过度依赖打赏的形式，淘宝直播可以承载商品信息，更加注重和消费者需求的结合，这也让淘宝直播明确定位为“消费类直播”。直播的渐渐兴起，背后隐藏的是消费者们对于优质内容的需求和追捧。

在线下的布局上，淘宝直播一直在进行渠道拓展。利用淘宝的优势，能够让原产地、专业市场等货源集聚地，通过孵化成直播基地，来链接线上和线下的顾客群。“淘宝直播产业带直播”就是一种全新的尝试。今年10月10日，首次“淘宝直播产业带直播”在海宁皮革城举办，主bo薇娅与烈儿宝贝在短短一晚的单场直播中分别达成销售额1.5亿元与7700万元。

产业带拥有大量商家和相对成熟的管理体系，使得货品的品质和售后服务相对有所保障。线上直播与线下供应链结合，大大提升了生产端到零售端的效率。对于主bo们来说，产业带在产业链上的优势有效解决了货品供给问题。