淘宝抖音里你最关心的问题， 这里有双促TOP级商家私享解惑！
前几天有个淘宝直播年终私享会不知道大家有没有关注到，其中还邀请到了2018双促TOP级的卖家代表，针对大家主要关心的几大问题，有做一些经验分享。
错过的盆友们不要怕！堂主都把干货部分薅了下来总结给大家。一起往下看吧～
如何培养你的主bo团队？
商家开直播肯定要明确目的，很多人会说，目的就是要转化、卖货、好做。Emmmmm……这个是大家的终极大Boss，可是在收割前的一个前提条件是要明确直播的过程。首先直播与众不同的场景化特性能证明自己的货品，有了场景后，怎么去介绍给屏幕前的宝宝，这就需要专业的知识。
主bo整个讲解过程其实是种草的过程，专业知识讲解了那么多，怎样去引导粉丝完成最后一步的购买，这就涉及到主bo的人格化定位。主bo有分享型、刺激型、喊麦型等等，其实淘宝直播作为大众消费类主bo，现在对主bo对要求越来越高，要有高超的带货能力，就需要对产品有深入的了解，并能针对不同买家需求给出不同的建议。想要打造出众的主bo团队，其实就记住一句话：在专业的基础上，打造自己的特色。
如何在直播中提高投入产出比？
直播间对于买家和卖家来说是很直观的一个互动窗口。在直播间最注重的还应该是培训主bo，因为主bo最大的职能是引导客户。那在培训的过程中，就要从产品特性、讲解话术、店铺的营销动态等等全方位进行讲解，然后让主bo去触达更多客户。
一场直播中为什么能成交一个亿，而投入的成本却不一定很大，这其中就是主bo刺激消费在起作用。同时还有一些辅助玩法，比如做一个活动专场的版面，比如一些直播间特色的功能使用如主bo和粉丝间的连麦等等，这些都能刺激消费，而这也是淘宝直播的未来趋势。
如何提高直播的转化率？
如果说在消费场景的入口上需要做很宽泛的布局，那在直播间就需要很强的内容支撑。其实直播在用户的眼中很简单，但是运营直播业务的团队背后却会有很多骚操作，不过围绕的核心点还是“听得享受，看得惊艳，买得开心”。
做内容，尤其是在直播间做内容，最核心的就是商品呈现要做好——呈现的维度足够丰富，呈现的信息足够有认同感。举例说做服饰类目，不如换一种形式，比如做T台秀，主bo就是用户的手、身体、心，可以让用户快速浏览并且能体会到商品，然后让导购的角色通过旁白来介绍商品及相关优惠。
在转化上，还可以换一种玩法，就是树立焦点商品。现在的货品尤其是服装的同质化现象比较严重，而且作为店铺，常常一场直播里上的款很多，就容易让用户找不到重点，那可以选择几个焦点商品，全程注重包装这几个，这样转化也容易上去。
如何提升粉丝观看时长和频率？
最后再简单说说想要提升粉丝观看直播的时长和频率，还是需要高质量的直播内容打底。包括主bo的颜值、话术等等能否贴合直播间观众的需求。同时，在直播的过程中，记得能多次告诉用户本场优惠福利，也是最直接提升人均时长的方法。
其次，直播时间一定要固定下来，不能随性地想到什么时候播就什么时候播。并且保证场次不要太少，要规划好近期（至少一周）的直播主题和内容，在平时日常的店铺运营中，要擅长用预告的方式引流。
好啦！以上就是堂主的辛苦整合总结的全部内容啦～明晚老时间八点不见不散～还有更多业内干货分享～
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