胡小胖：微商品牌代理模式和分销模式解析┆微商品牌起盘规划系列课程（五）┆微商品牌模式设计课堂
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有位社群会员说，他最近想起盘一款微商产品，由于之前没有运营过微商品牌，现在有个问题很困扰他，那就是他不知道如何设计自己的品牌模式。他问我，品牌方在设计模式时需要掌握哪些知识？
在日常生活中，有很多想起盘的品牌方都会来问我类似的模式设计问题，这些品牌方在品牌运营上几乎都是零经验。说实在的，一般品牌方来直接问我模式设计问题，我很难给到满意的答案。
原因很简单，因为我没办法通过简单的聊天互动把模式设计问题和品牌方讲解清楚。毕竟品牌模式设计是一个非常复杂的工程，需要建立在充分了解品牌具体情况并做好市场调查的基础上才能给到一个相对满意的答案。
对于一个零经验的品牌方，想解决模式设计问题的有效方法有两种：第一，品牌方可以系统的学习品牌操盘课程；第二，品牌方可以对内招聘操盘手或对外聘请操盘机构。
学习品牌操盘课程可以让品牌方掌握大概的模式设计框架，但理论不是实战，掌握了理论知识并不代表品牌方就可以去给自己的品牌设计模式。品牌方想要设计出合适的模式，还是得找专业的操盘机构来解决。
既然有这么多品牌方会问模式设计问题，这一堂课我就简单的讲解下微商模式设计的理论知识。大概需要花十堂课的时间，要说明的是，微商模式会随着时间的推移而不断的演变，但不管未来如何演变，都是建立在基础模式的基础上来演变的。
所以，这一堂课，我只讲解微商模式设计的基础知识，至于品牌方要如何去演变模式，需要根据品牌方的具体情况来定。
微商主流模式
微商模式的选择和设计对于品牌方而言很重要，就像一套房子的地基和图纸。在房屋建设中，地基决定了房子的承载力，图纸决定了房子的架构。而在微商模式中，模式的选择就是品牌的地基，模式的设计就是品牌的图纸。
在目前的微商品牌模式中，常见的运营模式主要有三种：
微商代理模式：在传统代理模式基础上衍生出来的运营模式
微商分销模式：在电商分销模式基础上衍生出来的运营模式
微商直营模式：在电商直营模式基础上衍生出来的运营模式
微商代理模式
微商代理模式是微商的传统模式，也是目前大部分微商品牌选择的主流运营模式，是在传统代理模式基础上衍生出来的运营模式。
为什么说微商的代理模式是在传统代理模式基础上衍生的呢？想知道答案，我们就要来简单的分析下传统的实体代理模式（以下简称传统代理模式）。做过实体生意的人都知道，我们在实体店能够买到的大部分的消费品，它本身的渠道运营模式就是代理模式。
传统代理模式中，每个品牌划分层次和类型都有所不同，例如按照地域分布，可划分为省代、市代、县代等；按照经销级别，可划分一级经销商、二级经销商、三级经销商等。不同级别的代理商享有不同的产品价格折扣和其他的一些优惠政策。
而微商代理模式其实和上面描述的传统代理模式类似，也会划分为不同级别的代理层次，但是和传统代理模式相比又存在一定的差异性。传统代理模式的代理级别是有区域概念的，而微商代理级别只是一个标签的概念，不具有区域性，层级的叫法仅仅是为了区分不同的级别。
传统代理模式中，任何一个级别的代理都是有区域性的，在区域内将会享受品牌方的区域保护。举个例子，我们就按照省代、市代、县代这个层次划分来分析下传统代理模式的特点。
设小明想做某传统品牌的市级总代，他首先必须选择一个具体的城市，比如广州市，在成为广州市总代后，小明的招商范围就只能在广州市。同样，不是广州市的市代也不可以在广州市招商，各级代理商只能在自己管辖的区域中去招商和零售。
在区域代理人数上，有的线下品牌会划分为独家代理和非独家代理。比如上面的小明作为市代，如果品牌方实行的是区域独家代理，就意味着小明是广州市唯一市代；如果是非独家代理，就意味着广州市除了小明外还会有其他市代。
所谓区域非独家代理，就是在某一区域会存在多名代理商。区域非独家代理也叫博弈代理，顾名思义，就是让代理商之间相互博弈竞争。一般非独家代理在一个相对区域内的人数不会太多，是有限度的。
我们再来看微商代理模式，虽然有的微商品牌在代理层次划分上也会采用区域概念，比如会把代理层级命名为省代、市代、县代，但是这个区域概念仅仅是用来划分层级的标签，不具有任何的区域属性概念。
有些微商品牌为了和传统代理级别的名称区分开来，会采用各式各样的层级标签。例如，有的品牌层级会划分为一级代理、二级代理、三级代理；有的会划分为皇冠代理、银冠代理、铂金代理，还有的会划分董事代理、官方代理、特约代理等。
我们按照省代、市代、县代这个层次划分来分析下微商代理模式的特点。
设小红想做某微商品牌的市代，相比传统模式，小红并不需要真的去选择一个具体的城市，因为微商中任何一个代理级别的招商范围没有区域性。换句话说，代理商可以招任何一个地方的人成为他的代理商，也可以把产品销售给任何一个地方的人。
没有区域性是微商代理模式区别于传统代理模式的一个显著特征，因为在移动互联网下，人与人之间的沟通不再受地域的限制，通过一个移动社交工具就可以把不同地域的人汇集到一起。正如我经常说的，“世界那么大，其实一个圈。什么圈？朋友圈。”
既然微商没有区域性，当然也就不存在区域代理人数一说，换句话说，每个级别的代理人数是不限制的。当然，有些品牌方针对最高级别代理，会通过提高投资额等门槛方式来把人数控制在合理范围，也有的品牌方会存在区域独家分配的政策。
对于微商代理商而言，如果说传统代理模式中个别代理商可以侥幸靠区域保护获得一片生存空间，那么在没有区域保护的微商代理模式中，一切都要靠真本领。从某种程度上说，它给了微商创业者一个公平起跑的机会。也正是有这种机会的存在，我们可以预见，在现在及未来会有无数的创业者踏入微商行业。
对于微商品牌而言，随着微商行业的蓬勃发展，只要有足够的运营能力，理论上可以招到无数的代理商和拥有无数的客户，品牌的未来也可以有无限的遐想。自微商诞生至今，微商品牌如雨后春笋般的蓬勃发展，期间诞生了很多优秀的微商品牌。
好，稍事休息一会，这里插播一条内容，如果你想第一时间收到节目的更新提醒，可以关注微信公众号小胖微课堂。如果你是微商品牌方，想链接更多的微商代理，或者想对接更多优质的品牌服务商，欢迎加入到我的微商社群小胖分享圈。社群入会通道，在公众号的自定义菜单里面可以找到。
微商分销模式
微商分销模式，又叫社交电商模式，是在电商分销和淘宝客模式基础上衍生出来的运营模式。想了解微商分销模式，我们就先来看看电商分销模式。
电商分销模式解析
关于电商分销，做过电商的应该知道，现在很多电商平台都有自己的分销系统。例如天猫的供销平台，它的作用就是一个网络分销，供货商可以提交相关资质申请加入天猫供销平台，申请成功后就可以成为这个平台的供货商，那些没有货源或是不想囤货的淘宝店家可以申请成为这些供货商的分销商。
天猫供货商会给每一个分销商品设定分销价格，分销商在淘宝上卖出产品后由供货商发货，淘宝店家就赚其中的差价。
除了天猫供销平台，淘宝还有一个淘宝客模式，关于淘宝客模式，如果你是一个喜欢赚电商外快的人，这种模式一定很熟悉。淘宝客模式是一种按成交计费的分销推广模式，这种计费方式我们叫作CPS，我们也常常称呼这群推广者为淘宝客。
我们可以从淘宝客专区获取商品推广代码或链接，任何买家经过我们的推广，进入淘宝卖家店铺完成购买后，我们就可以获得由卖家支付的佣金。简单的理解，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
微商分销模式解析
微商分销模式就是在上面电商的两种模式基础上衍生出来的。微商分销模式是指品牌方借助分销平台招募分销商，通过设置相应的佣金返利让分销商在社交关系中销售产品的一种模式。
具体的操作流程是：品牌方在分销平台上发布相关产品，然后招募分销商，分销商通过各种渠道推广和分享产品链接，消费者通过分销商提供的分销链接购买产品后，品牌方负责发货和售后，最后分销商获得佣金。简单的理解，它是基于CPS的一种分享赚取佣金的模式。
微商分销模式必须建立在分销平台的基础上才能正常运行。关于分销平台的搭建，常用的有三种方式：
第一种是品牌方独立开发的具有分销平台功能的APP；
第二种是通过第三方分销平台来搭建自己的分销体系；
第三种是基于微信平台开发的具有分销功能的微商城。
从目前来看，基于微信平台开发的微商城是大部分微商分销品牌选择的运营平台，一般以微信小程序的形式存在。但随着微信团队对分销平台的监管力度逐渐加强，自建分销平台将是现在及未来，从事分销模式的微商品牌运营发展的趋势。
目前大部分品牌方都会在微商代理模式和微商分销模式中做犹豫选择，其实选择很简单。分销模式适合拥有大量客户资源且产品数量较多的的品牌方，因为客户资源多容易产生传播裂变，产品数量较多容易让消费者有更多的选择。
如果品牌方本身客户资源不多且产品数量较少，一般不建议采用微商分销模式，此类情况下，微商代理模式更适合品牌方，也更容易起盘成功。
微商分销模式最大的优势在于分销商不需要囤货，且投资额度相比代理模式要小很多。但分销模式的优点同时也是它最大的弊端，因为不囤货和投资额小会导致分销商无压力感，品牌方制定的很多管理政策和机制可能无法在分销商身上去有效的实践。至于要如何最大化的发挥优点和规避缺点，就需要品牌方在分销模式的设计上多下功夫。
好，这是品牌模式设计系列课程的第一堂课，下一堂课，我们来讲一讲微商直营模式。
如果品牌方在操盘和内训中遇到到问题，也可以随时找我咨询，我们会免费帮助品牌方诊断问题，找出问题的源头，让品牌更健康的运营。我们也真诚的欢迎品牌方找我们团队操盘和内训。操盘，我们是认真的；内训，我们是专业的。
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你好，我叫胡小胖
胡小胖@微信ID: 362267272
微商新零售品牌职业操盘顾问
微商畅销书《微商升职记》作者
《微商品牌新零售运营宝典》作者
微商节目《小胖微商课堂》主讲人
微商知名社群「小胖分享圈」创始人
微商知名操盘机构「闪电操盘」创始人
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「小胖分享圈」由胡小胖创建于2018年，微商知名社群，社群内部拥有完善的微商知识体系课程，是致力于研究和探索微商发展潮流及知识革新的微商社群组织，社群年度付费会员超三千人。
包含众多微商创业者、微商团队长、微商品牌方、实体老板、传统企业老板、社群运营从业者、微营销从业者、互联网自媒体人、传统电商从业者等。
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