微商模式发展到2.0版本 微商货源平台成捷径

有种捷径叫做微商货源平台

卖面膜,疯狂刷朋友圈,一些微商就这样进入了朋友的黑名单。然而,在另一些人看来,这样的境况正恰恰反映了微商发展势头之猛。月入百万甚至千万的神话,吸引着那些渴望一夜致富的人们。即使赚不到那么多,一些家庭主妇、学生和小白也尝试着在微信上赚点零花钱。就在大家都做着微商致富梦的时候,市场反应更灵敏的那群人把触觉伸向更远处——做起了微商货源平台的开发。有货缺渠道,可以去试试;没钱想做点小生意也不妨去看看适不适合你。

什么是微商货源平台?

简单说,就是连接起批发商与零售商

微商的传统进货渠道主要分两种,服装类从批发市场进货,护肤品、保健品从厂家拿货。随着微商的日益发展,上述进货渠道的弊端逐渐显现出来,售后无保障,不能退换货,没有担保平台……

一些人从这些问题中看到了商机,纷纷成立微商货源管理平台,目前为人所知的包括微盟、微商货源网、微商域、口袋通、货多多等。阿里巴巴近日也在无线卖家端推出战略级工具“小铺”,每个店铺可生成二维码名片,通过微信、微博等社交平台进行推广。

以今年3月推出的“货多多”为例,其是一款广州本土公司开发的微商货源APP。该平台汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源,主要涉及服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域,每天上新2000多个新款。

而在这些微商货源平台主要活跃着三类人,批发商、买手、微商。批发商在平台提供货源;买手根据市场需求,帮助批发商选款组货;微商从平台进货,平台还负责下单、支付、发货、佣金结算等服务。

微商界资深人士刘杰认为,这两年微商运营模式大多在信息不对称的情景下进行,很多想做微商的人很难直接找到品牌商和靠谱的供货商;另一方面,拥有货源的批发市场也遭遇行业瓶颈,亟需转型升级。有了微商货源平台后,微商可以直接在上面找货源,省去中间环节。同时,货源平台也为批发市场转型升级开拓了一条新路子。

风险到底有多大?

好做主要靠代理,当心别成了“接盘侠”

据了解，大多数微商货源平台对微商并没有什么要求,普通的学生、白领和家庭主妇都可以参与拿到货源。26岁的蔡小姐就与某平台建立合作关系,交了2999元的保证金,对创业者而言,投资可谓非常小。

但关键在于进了货卖给谁?记者随机采访了10名直接从平台进货的微商,发现他们的客户以代理商为主,直接卖给终端消费者的量只占总量的十分之一。被问及代理商能否把商品都卖出去,直接对接货源平台的微商们回应都比较含糊,“大多数都可以卖出去,因为我们的产品好,我们有信心。不过具体情况也因人而异。”

但一个服装二级代理商向记者坦言,她的上游和下游均还有代理,“衣服没有我想象中的好卖,有时三四天也卖不出一件。”她认为,越往上的代理商销售的成功率越高,越到下面越不好卖,因为价格在层层叠加。很多货其实都压在了底层代理商手上。

此外,虽然朋友圈是熟人社交,但微商交易还是存在诸多风险。由于没有实名认证,信用担保以及第三方交易平台,买家与卖家达成交易更多的是靠信誉,买到货,货不对版,甚至付钱后卖家不发货的情况时有出现。虽然针对这些风险,一些货源平台也做起了担保,有的还提供7天无理由退换货服务,但资深商业人士宋爱斌认为,这些平台都还属于小打小闹的阶段,并没有形成一个类似于阿里巴巴、淘宝、京东商城,这样有规模有知名度的大平台,管理是否规范有效,短时期内很难看出来。即使未来出现大规模的第三方平台,如何保证不货泛滥,也是难题。

●支招

新手如何做微商?

先确定市场定位和需求。微商主要做朋友圈的生意,应提前对朋友圈的人群、市场做一个分析,看他们主要有哪些需求,然后根据需求确定拿什么货;

货源很重要,多挑多比较,好的产品是做微商成功的先决条件;

注意营销技巧和策略。首先要学会如何引流,不要盲目刷屏打广告,要努力经营朋友圈,发的内容要让朋友觉得有价值。如卖衣服,可以多分享服装搭配技巧,做童装的可以分享类似“哪些衣料对宝宝皮肤伤害最小”的文章。同时,还可以发起有意思的投票,转发抽奖等活动,加强与朋友圈的互动。

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●案例

批发商入驻微商货源平台3个月累积近3万客户

2002年,余银英创立服装品牌sevendoor。十几年间,她把服装从一家小店做成20多家连锁店。但从去年起,她的服装店经营遭遇困难,其中有两个店亏了五六十万。2014年年底,她开始接触微商,在某微商批发平台提供货源。短短3个月时间,她积累的客户资源包括约5000个实体店主及2万多微商。

“实体店投资大,回本慢。做微商批发只要投入一部手机和一个人工,每月营业额就能达二三十万,纯利也有五六万元。”余银英说,一开始在微信朋友圈卖衣服,但很快发现了弊端,一个手机只能紧跟一个微信朋友圈,打订单、做财务都跟不上,每月只能做几万元业绩,很难突破十万元。

“入驻微商批发平台后,每天接单两三万很轻松。”余银英认为,这与该平台能提供的服务分不开,一键分享,平台直接支付、结算佣金等服务,大大提高公司的工作效率。“在微信朋友圈的订单需要公司开单、做账,五六个人都忙不过来。平台提供直接下单、佣金结算等服务,公司只需要利用微信引流客群,1个人就足够了。”

●分析

一键即可分享货源也并非每个人都适合

按照传统的经营模式,专业批发市场有两个难以摆脱的难题:一是被动等待销售,二是现场采购带来的高成本。微商货源平台及移动端应用的发展,为批发市场的经营模式带来了转机。

广州酷有网络技术有限公司(下称“酷有公司”)CEO胡杨介绍,其公司去年初推出移动分销工具“微铺”,部分批发商户不懂电脑和电商技术也没关系,只需要在手机里安装APP工具,用手机对着档口的服装样板一拍,输入颜色、尺码和价格,图片和信息便立即上传到微铺平台,一键即可转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道。

阿强是最早使用该软件的供应商之一。他在广州十三行商圈开档口,近两年由于零售行业不景气,整体利润呈下滑趋势。去年,他尝试转型,在微铺做起了服装供应商。由于该平台具有一键分享功能,阿强每天可以在上面更新20—50个新款。短短三个月时间,他已开发了数百个微商资源,每个月能为他创收一万多元。他告诉记者,如今,周边不少档口主纷纷入驻各种微商货源平台,和微商成为了合作伙伴。

不过,也并不是所有人都能成功。另一档口老板梁女士却称,入驻某微商货源平台一个月后,并没有取得多大的效果。

“微商货源平台为批发商户带来了新的销售渠道,但并不是每一个人都能适应。这就跟淘宝一样,有的卖家业绩很好,有的也很惨淡。”资深商业人士宋爱斌说。

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●案例

不用进货囤货“动动手指”月入三千

蔡小姐去年开始做微商,主要在朋友圈卖中高端服装。去年底,她发现一款为微商提供货源的APP,便下载使用至今。有了这款APP后,蔡小姐告别了去批发市场进货的历史,每天拿着手机直接在APP上选款。“这里的款式多,质量较好,价格也比较平,还解放了人力。”

蔡小姐介绍,该平台提供“一件代发”服务,不用囤货,只要将平台的衣服分享到朋友圈,若有朋友看上可以直接在APP上下单,除去进货标价后的部分,就是她所赚的金额。比如,一件衣服在平台标价100元,蔡小姐提价至120元卖出,她的利润就是20元。下一级代理可能提价至150元,卖出去就能获得30元佣金。

如今,蔡小姐每天在家打开微信“动动手指”,每个月“利润”就超过3000元。不过她不否认,客户主要是下一层代理商。上个月,她卖给代理商的服装有几百件,但卖给终端消费者的服装仅几十件。

蔡小姐说,入驻上述APP平台交了2999元保证金,平台推广也需要缴纳费用,但与利润比起来都是很小的支出。她认为做微商,更多的是靠个人的努力和展现,“只要你产品好,讲究营销技巧,总找得到买家。”

●分析

可卖货也可引流赚佣金关键在发展下线代理

平台供应商的货源主要供给微商,部分实体店也从平台进货。据蔡小姐介绍,她拿货有两种模式,一是“一件代发”,这只是虚拟意义上的“拿”,看上某款无需提前付钱,只要转发供应商提供的图片至朋友圈,若有客人要买,直接在平台下单,平台负责发货,交易完成后佣金自动进入微商的账户。

第二种是“五件起批”,这需要先付钱把货买回来,再通过自己的微商小铺出售。“五件起批”的服装款式与“一件代发”的不重复,由于微商能看到“五件起批”的商品,品质相对更有保证。

“怎么把货卖出去,这是微商当前面临的最大问题。”资深微商界人士刘杰称,微商提供的商品尤其是化妆品,其实大多都压在代理商手上,并没有流向终端消费者。很多一夜暴富的微商赚的都是代理商的钱。

刘杰所说的模式在业界被称为微商1.0版本,下级代理向上级代理付款拿货,然后将货零售或卖给下一级代理。当找不到下线代理时,你就要为手上的货品埋单。

如今,微商模式已经发展到2.0版本,即代理商不用付款拿货,商品由平台或最顶端微商提供,代理商利用自己的信誉在朋友圈“拉客”引流,从中赚取佣金。货源、支付、发货、佣金结算售后均由平台负责。代理商的销售动力来自于商品的差价。蔡小姐告诉记者,每层代理商会将商品价格叠加20%左右。