注册免费发布

                                                                                        

           

           

18微商网 > 餐饮行业新闻资讯 > 化妆品彩妆货源 >  【化妆品微商必备话术】

【化妆品微商必备话术】

发布时间:2021-07-31 15:13:41  来源:用户发布  浏览:   【】【】【
一、客户嫌产品太贵怎么办?

1."一分钱一分货",我们是物超所值:(1)营养丰富(2)易吸收,质优价廉。要学会算账,假如买了价廉物次的产品,非但解决不了问题,反而诱发皮肤疾病,再去医院诊治,不仅多花钱,还造成一系列的心理疾病,"捡了芝麻丢了西瓜"。


2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄,气色很差,再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。


3."人靠一张脸,树结一层皮",有些朋友在麻将桌上一输就是上千块,眼睛眨都不眨一下,但让她买护肤用品却很难,这就本末倒置了。


4.只有用好的护肤产品,才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养,才能尽情展示我们东方女性的自然美,青春美和健康美。


提示:品质好的护肤品让我们用的放心。


二、客户嫌产品太便宜怎么办?

1.护肤品是国产品,所以就减少了很多中间费用,比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费,因此价位较低。


2.护肤品拥有很多消费者,每年的生产盘较大,这也使生产成本下降,价位偏低。


3.品质优而价位低,受益的是我们消费者。


三、客户嫌产品包装不好怎么办?

1.分清楚对方是嫌包装质量不好,还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。


2.若嫌包装质量不好,告诉她:产品包装质量的好与坏,有一些基本的衡量标准,比如:材质、印刷、条形码等。高档的材质,必然加大成本,可谓"羊毛出在羊身上",我们买的是产品,注重的是产品的质量。


四、客户嫌产品气味不好怎么办?

1.你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味,可能不习惯,时间长了就好了,如果没有这种气味,可能也就没有了这种天然原料。


2.选护肤品不是选香水。香水注重香型,而护肤品主要看品质和护肤效果。


五、客户赚成套使用太麻烦怎么办?

1.产品与产品合起来用或许只有1倍的功效,假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。


2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品,然后不断跟进,让她逐步接受所有的产品,成为产品的终身受益者。


六、客户嫌产品是国产的怎么办?

1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样,同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如,外国人皮质较厚,用果酸效果很好,但中国人皮肤普遍较薄,所以有的人用了以后就会发生过敏反应,而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。


2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列,经过了成千上万消费者的验证,真正能给皮肤带来:保湿、维护和均衡营养的作用。


3.遭遇返销:许多护肤用品原料是从国内售出去的,在国外制成半成品,在国内制成成品再经过包装,贴上了外国的标签,价格就上去了。


七、客户嫌没有护理服务怎么办?

1.不要护理,需要合理。许多白领,平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理,越简单越好。


2.自制配方:松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。


3.在家里或专营店提供护理活动。


八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办?

1.护理是基础。皮肤质地的好坏是关键,如果皮肤白里透红,只要再抹点口红就让人赏心悦目。


2.如果要经常化妆,可以选择其他品牌的彩妆产品,护肤品与化妆品是美容的两个方面,所使用的产品可以是不同的两个系列。

第二部 分找准销售的切人点

五项原则


原则1――知己:

1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等,卖点?优势?质量?科技含量?)

2.经营模式:用得起,长期使用,越用越便宜。

3.本人必须是产品的使用者和受益者。


原则2――知彼:

对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等,切实掌握顾客的消费心理,是自费还是公费购买。


原则3――制造需求:

1.榜样的力量:举例说明她周围永葆育春的例子。

2.强调不足:皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。

3.男士美容:使自己的形象更年轻、美好一些,更"风度"一些,积极地保养,护理也是最佳途径。

4.负面信息:如果现在不护理,皮肤更松弛,皱纹更深,眼袋更大,皮肤会更没有光泽等等。

5.延缓衰老是每个人的追求!


原则4――满足需求

将产品的功能和优势与对立的不足相结合,做好售后服务。


原则5――正确引导

1.科学的使用方法:时间、步骤、护理的方法。

2.皮肤改善需要时间:细魔滋养90天,它不是一朝一夕就娜政变的,-需要时间和耐力。

3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。


销售策略

20岁左右的人:消费能力差,新陈代谢快,长痘。

30-40岁的人:想赚钱,想改替日益老化的肤质。

40-50岁的人:消费能力强,有的可以公款消费,使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济,目的是延缓衰老。

50岁以上的人:希望青春再现,希望延缓衰老,如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢,保养是关键。


责任编辑:
相关评论我来说两句
© 18微商网