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事实上，在习惯了羽绒服=冲锋衣+羽绒内胆的北美地区，一款面料柔软、质地轻便还能保暖的羽绒服是很多女士梦寐以求的。在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性，Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示，这款看似不起眼的羽绒服，选用含有90%高级绒朵的优质白鸭绒，兼具蓬松感和保暖性。


亚马逊贡献“神助攻”


Oralay的成功，在邱佳伟看来，得益于自主品牌意识。而分析认为，此次Orolay羽绒服的成功也源于超快的生产反应。在需求激增时，中国制造商能够迅速提供更多颜色和尺码，从侧面凸显出“中国制造”在时尚界的机遇。


除了亲民的价位以及自身设计上的成功外，orolay在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。自2012年起，时尚服饰就是亚马逊的主力发展对象。摩根士丹利此前发布报告预估，亚马逊占据服饰销售7%的市场份额在2020年前将提升至19%。


去年，亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务，并承担往返运费。这一已经在国内成为“普遍服务”的举措，让北美众多实体商业感受到了亚马逊在服装服饰上的威胁。


此外，像很多国内爆品一样，orolay的成功也有国外社交媒体的带货效应。根据Mintel于2018年9月在美国进行的一项调查显示，年龄在18岁至34岁之间的女士中，因为朋友在社交媒体上发布了相关购物信息，有56％的人愿意购买这个产品。


8月30日，一个在珠峰脚下直播卖羽绒服的账号火了。这个粉丝量才3万多，在8月中旬才开始发视频、做直播的蓝V账号，凭借这样的直播方式迅速出圈、走红。


这个账号——YAYA鸭鸭登山服饰旗舰店（以下称“鸭鸭登山直播间”），目前账号粉丝量2.8万，主页上最早一条作品发布于今年的8月15日，19条作品均在拉萨拍摄，是一些穿着品牌羽绒服在户外活动、玩耍的日常内容。


据飞瓜数据显示，8月30日，鸭鸭登山直播间在站外被刷屏的这一天，直播间最高累计观看人次达到了36.5万人次，最高在线人数峰值达到了1.2万人。




而如果要探究和拆解这些有创新、创意的直播间，却多半是直播带货“内卷”出来的。像鸭鸭登山这种新入局的账号，很大程度上面临着不小的竞争。


在抖音上搜索鸭鸭时，可以看见7-8个屏的与“中国鸭鸭”品牌相关的、带有蓝V认证的账号，这些账号中多数账号主页的简介都大致相同，介绍着“中国鸭鸭”的品牌故事。


而这些数量惊人的账号并不是僵尸号，多个账号正在直播间，有些直播间甚至布景都差不多。




“中国鸭鸭之前一直线上清库存，所以对方放出了大量的授权。”一位知情人士说。


“品牌自己也在做。”一位拿到了中国鸭鸭代理的机构负责人则表示，“今年做鸭鸭的，生意都还不错。”

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