在哪里可以买到莆田鞋，为了“限量鞋”而去买闷包的人，其实都是在交“智商税”？

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相比起往年的五一劳动节，尽管今年甚至多放了两天，但纵观朋友圈，身边出去旅游的人着实少了很多，一方面是疫情的原因很多人试图避免去到人员密集的场所，另一方面其实也反映出了在疫情的影响下很多人开不出工，荷包已经变得干瘪了......除了消费者们外，品牌们也是疫情影响的严重受害者之一（比如美国服装品牌.最近就因为扛不住疫情而申请破产保护了）。之前我们也曾多次为大家分析过品牌们在这次的疫情中会遭遇什么样的困境，既要承担诸如房租人工等支出成本，又要面临工厂停工等额外因素的困扰，最重要的是，消费者们的购物欲望在此时此刻降到了最低点。没有产品的销售，品牌就无法获得收入，眼下如何才能刺激市场清库存多卖货，自然成为了品牌所关注的重中之重。有趣的是，或许是消费者们经历过的套路足够多了，内心产生消费冲动的阈值正在逐步提升，普通的营销手段能起到的作用似乎越来越小了。打个比方，过去有些品牌会使用“饥饿营销”的方式来促进市场销售表现，但现在消费者们显然不吃这一套了。前段时间为大家分析过李宁韦德全城棉花糖的案例，尽管在我们看来李宁并非是在进行饥饿营销，但的确最终给到了消费者们类似的感觉，李宁也莫名收获了一波骂声；同样地，在大火后也迅速跟进，推出大货版本，然而市场似乎也没有很买账，官网仍可随意购买。对于当下的品牌而言，唯有提前开启打折模式，才能去清理这些库存。但这又衍生出了一个新的问题：当一些当季或是经典产品开启打折模式后，就会抢占挤压那些原先“不打折就卖不出去”的产品空间。比如在这赛季转会到了布鲁克林篮网，主推的自然便是他的篮网球衣了，上赛季推出的凯尔特人球衣则变成了需要及时清理的库存。然而，当篮网的球衣因为疫情而提前开启折扣后，还有多少人会去买已经过时了的凯尔特人球衣呢（除非你在原先折扣的基础上继续跳水打折）？为了清理掉这些“顽固”的库存，品牌们想了不少的办法，其中就包含了我们今天要聊的主角：闷包。相信大家对于闷包应该已经不陌生了，所谓闷包其实就是一种促销手段，品牌将不同尺码的鞋子服饰配件等多件单品放在一个箱子内，在不公开这些产品信息的情况下以极其低廉的价格打包出售，最终达到清理库存的目的。说起来其实和福袋也有些相像，不过商家一般会公布福袋内可能包含的款式，而闷包就不会给出所包含产品的明确范围。换言之，买福袋前你好歹还会知道大概会开出些啥，而闷包就不一定了，开出来的鞋子究竟是大热爆款还是赔钱倒闭货，除了放货进去的人以外，谁也不知道，想想是不是很刺激呢？那么闷包要如何才能获得呢？通常来说，闷包作为品牌清库存的方式，主要是以“员工福利”的形式进行内部发售，品牌员工可以购买闷包自用或是赠送给亲朋好友，当然这也促生了流入市场的可能性。通常一个发售价在元以内的品牌闷包，最终出现在二级市场上时的价格往往直逼甚至突破千元大关，国外甚至有售价高达几千美元，专门内置鞋款的闷包在售卖。然而，在疫情影响下，除了近期出现频率很高的闷包闷包李宁闷包闷包等之外，也有许多的商家们为了清库存，蹭起了闷包的热度。搜索关键词“闷包”，各式各样的民间自制闷包可谓是层出不穷。民间卖家自制闷包卖鞋的某自己推出的闷包甚至在鱼上还有大量的所谓莆田闷包在售，不仅销售话术十分有吸引力码数可选甚至还加入了所谓的“许愿”功能，消费者们可以在购买后留言告诉卖家自己希望获得哪双鞋，卖家也可能“贴心地”在闷包中放入你所希望的那双鞋款。不过要知道，闷包最早期是作为品牌清库存的一种手段而出现的，因此内含的基本都是品牌们卖不出去的一些鞋款，包括冷门的鞋型或者稀有的尺码，像一个.脚的人开出一双码的鞋这样类似的事层出不穷。对于一些喜欢追求刺激的消费者们而言，这样的闷包显然没有任何的吸引力；同样地，对于一些自制闷包清货的卖家而言，这样的闷包也没有任何竞争力。所以，无论是品牌还是个人卖家，有时候会故意放入一两双价值较高的鞋款在闷包中，以此增加吸引力，激发大家“搏一搏”的心理（至于是真放还是放就要看人了）。比如在年初声噪一时的“粉丝绸”流出事件，有购买了闷包的人竟然意外地从闷包中开出一双彼时尚未曝光的“粉丝绸”，也使得已经很久没有激起什么风浪的闷包再度成为了热销产品。当然，这种情况也只是极少数而已，绝大多数情况下冲着限量单品而去买闷包的人，最后其实都是在交智商税。也不乏一些真的开出稀有鞋款的幸运儿?@-而随着闷包热潮的愈演愈烈，「闷包开箱」这一主题的视频也逐渐成为了短视频平台上的新宠，无论是在站还是抖音上，每天都会有人上传闷包开箱的内容。有些所谓的莆田闷包开箱其实是在变向帮莆田鞋打广告前段时间在虎扑论坛上的一则帖子也引起了我的注意，楼主通过自己的渠道向的某经销商批发了一批闷包，挂在鱼上卖。然而一个买家在购入后以箱子上没有经销商的胶带为由，认为这批闷包可能是卖家自己为了清货而组装的，不仅蹭了闷包的热度，并且有买到鞋的风险。买家选择发起退货，并且最终小法庭也判买家获胜了，然而事情到这里并没有结束。在被判退货后，卖家原本打算自己把这个亏吃下去算了，没想到在刷抖音的时候，意外发现了这个买家其实是抖音上一位人气颇高的“球鞋博主”，令人惊讶的是，他虽然申请了退货，但依旧用这个闷包作为素材，录了一期闷包开箱视频，并且收获了不错的流量。在楼主发帖曝光后，这位博主“白嫖”的行为也激起了广大吃瓜群众的不满，纷纷前往这位博主的抖音底下进行“爆破”，声援楼主。有一说一，尽管这位博主质疑闷包的真实性的确有他的道理可寻，但在退货成功后仍然利用这个闷包去做内容的行为也着实有些不妥。

你是否也没想到，小小的闷包背后竟有着这么多的故事和门路？所谓人红是非多，闷包其实也是一样，火起来后自然会衍生出各种事端，但一切归功到底还是一个“利”字：商家们希望通过闷包来清库存贩子们希望通过闷包来好做博主们希望通过闷包来赚关注度而消费者们则希望通过闷包“搏”出一些值钱的鞋款，任何事情和但凡和利益扯上关系后，难免都会变了味。其实闷包这种形式本身有错吗？我认为并没有，尽管它诞生的最初意义不过是品牌的促销手段，但比起传统的购买行为，它具有那一丝不确定性正是让人们乐在其中的原因。当你在买闷包的时候，其实买的也是一种体验和享受——无论最终能否开出你心仪的东西，期待揣测的过程其实才是最有意思的。而对于想要体验一下闷包的朋友，我的建议是：记得始终保持一个随和的心态。讲道理，如果你的想法是“不管开出什么样的东西，喜欢的能穿的就留着，其余的就送人或是卖掉”，那么你买一个闷包是不会亏的。况且就像开盲盒开球星卡一样，在计较最终得失之前，其实你也已经享受到闷包本身带来的乐趣了。

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