那些正在消失的服装批发市场……-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

一个让你业绩“高潮”的神秘男人！

丨社长丨

一个黄金时代已远去！

（本文转自棱镜  作者 | Jenny.H ）

2017年冬天的一个中午，杨丽坐在自己的小店门口，吃着盒饭。这家位于上海兴旺服饰市场的六七平方米小店，已经不兴旺好多年了。和它并排的十多家店铺里只有零星的三两家还开着，顾客寥寥无几，其他都是卷帘门从头拉到底。

杨丽守着这家小店已经十多年了，七八年前市场里每天熙熙攘攘地挤满了人，这番情景品质佛还在眼前。而如今，早年跟杨丽一起做服装生意的老邻居们几乎全走光了，有的搬到了别处，有的改了行。

彼时，在北京，著名的动物园服装批发市场（简称“动批”）的疏解工作已经进入收尾阶段，11月30日，动批最后一家服装批发市场东鼎商城也闭市了。至此，动批地区11个批发市场和1家物流公司全部完成关闭，动批成为历史。

▲2017年11月28日，北京动批最后一个市场东鼎里大甩卖

而曾经为全国其他服装市场提供货源的广州服装批发市场，除了名气最大的白马服装市场、红棉服装市场等少数几家经营尚不错外，其他小市场也在苦苦煎熬中。即便是白马服装市场，其租金和往年相比也不可同日而语。

包括兴旺所在的七浦路服装批发市场在内，这些传统服装批发市场，此刻都面临着寒冬的考验：活着还是就此消失；而活着，要怎样才能摆脱困境？

黄金时代年入数百万

90年代，淘宝还没有诞生时，各地批发市场是服装流通的最重要平台。如今服装批发市场已快成为历史……

广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场。上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散地。十多年前，七浦路被称为“cheap road”（廉价路），是人们的淘宝胜地。

▲常年热闹的广州白马批发市场

上海的七浦路服装市场最早兴起于上世纪七八十年代，刚刚改革开放，“那时交通不发达，南边的衣服到北方去，上海成了中转站”，在七浦路一家市场工作了十多年的卢强（化名）介绍说。

2000年前后，在“马路入市”政策号召下，一批来自浙江温州、福建等地的商人买下了七浦路的地块，前后建造了12个服装市场。以河南北路为界，东面属虹口区，有两个市场；西边的10个市场属原先的闸北区（现在的静安区），总建筑面积30多万平方米，一度汇聚了七千余家服装店铺，上海周边的江苏、浙江，乃至安徽、山东等地的服装零售商们都是七浦路的常客，外界估计七浦路区域一年服装交易额最高曾达到50亿元。

▲2011年时七浦路还很热闹，早市商贩们在微弱的光线下卖衣服

樊德贵是七浦路市场资深的老板之一。作为上海本地人，樊德贵家的老房子就在七浦路上。上世纪90年代，尚在外企上班的樊德贵将七浦路的店铺租给别人卖服装。“那时一年的租金是十多万，但他们卖服装一年挣的比这个多很多倍。”

于是，看得眼热的樊德贵辞掉了工作，决定下海一博，转行服装批发。新七浦市场2001年开业，近水楼台先得月的樊德贵一口气拿下了10个铺位。

“那时好像什么都能卖掉，做服装也不需要什么眼光。”虽然此前并未接触过服装行业，但樊德贵的转型异常顺利，“周边都是做服装的，耳濡目染我也知道他们在哪儿进货，去了广州住到酒店，大家一聊，还能互相介绍货源。”当时的服装市场采用代理制，樊德贵跟着外地同行很快拿下一些服装厂的上海代理：“2005年是巅峰期。”

“不用担心卖不掉，就是担心抢不到货。”樊德贵回忆说，那个时候自己每天都蹲点广州负责抢货，店铺从早上四五点钟就开始发货，“上午9点钟基本就可以打烊了。”他每天每个店铺的流水至少有一两万元，而且利润可以达到30%。

“一些老板确实赚到很多钱！”卢强见证了市场最兴盛的时候。十年前，七浦路的老板们每年可以赚上几百万元。去年，新七浦市场四楼的店铺公开出售，一些大铺的总价超过千万，业主一次性就能付清。

“最恨的人是马云”

2008年，淘宝 B2C 淘宝商城上线；2009年，双十一购物狂欢节诞生，如今已经发展成为最重要的购物节。今年双十一当天，天猫、淘宝总成交额1682亿元，毫无悬念的再刷新纪录。

而另一边，七浦路的生意开始风光不再。

最近几年，樊德贵对自己的服装生意不再怎么上心，“不太想做了”。

五楼的男装主要由妻子在打理，挂职上海新七浦市场商会会长的樊德贵，现在大多数时间都呆在商会办公室里接待来客，顺带看看股票。“生意好的话，我到店里帮帮忙，但现在也没有这个需要。”

▲七浦路的杂乱环境与周边格格不入

七浦路也曾试图转型做线上，但并不成功。“他们已经习惯了做批发，做电商还要花钱请人做页面，做客服，这边商品刚挂到网上，说不定回头就已经被别人拿货拿走了。”卢强所在的市场也有一个线上交易平台，但现在交易基本已经停滞。

淘宝的诞生不仅抢了零售生意，还摧毁了樊德贵们的代理生意：“厂家还要什么代理，自己开个淘宝店，自己发货了。”

“七浦路老板们最恨的人就是马云。”卢强笑着说。

一方面是电商冲击，另一方面是市场被分流了。“现在各地的市场太多了，杭州有杭派，武汉有汉派，常熟依靠工厂也建立了批发市场，深圳现在有些更高端的服装批发市场。”一名上海的服装店老板说。

▲在杭州四季青女装城，一个店老板正给自家模特拍摄穿版小视频

而近邻上海的杭州和常熟两地，因为自身有制造产业链支撑，成本更加低廉，加上当地政府的支持，近几年批发市场反倒发展很快。早年从樊德贵那里批货的江苏、浙江、安徽、山东的零售商们，现在自家门口也有服装批发市场，再不用跑到上海来了。

十字路口上的服装城

以刚刚关闭的动批来说，有数据显示，最热闹时，动批年营业额达到两百多亿元，日均客流量超过10万人次。而如今的动批市场日均人流量不到1万人，加上自2014年北京市执行《新增产业禁止和限制目录》以来，动批市场内商户两年多保持“零增长”。

而动批所以被整体搬迁，主要原因还在于其作为物流和集散中心的定位，已经对北京的城市环境造成负担，与北京城市环境治理出现冲突。

和已经撤离的动批相比，地处上海市中心的七浦路服装批发市场，何去何从更加迷茫，它也比以往任何时候和周边显得更加格格不入。

七浦路区域属于静安区苏河湾核心区域，毗邻高档楼盘华侨城苏河湾，往南是全球顶级酒店*丽酒店。而七浦路上的大多数市场，仍然保留着十多年前的破旧、脏乱形象。

“拆迁，十年前就说了，”每个七浦路人现在对拆迁已经没有任何恐慌，“拆不掉。”拆不掉的原因是，七浦路的十多家商场，大多数以小产权为主。以新七浦市场为例，刚开业时，大部分店面已经出售，去年四楼最后一批店面也出售给小业主。早年几十万购买的店面现在已经升值至几百万元，“很多人的身家性命都在里面，这要怎么拆？”

▲七浦路的金属栅栏，被认为是人为限制了很多生意

正是受制于小产权分散，自上而下的转型动力越来越弱。在七浦路周边，几乎每隔几十米就会有一处金属栅栏。前往批发衣服的人只能扛起小推车才能通过栅栏，这被认为是一种“人为阻碍”。早年，大巴车规定不能进入市场周边马路，但并没有人管理；现在车辆管理非常严格，大巴车彻底消失后，生意更加清淡了。

而樊德贵说自己并不是典型的七浦路老板，七浦路很多老板都是温州人，他们大多以家族为单位，习惯在艰难时刻抱团打拼，甚至转型自救。

皮革之都的双重烦恼

在距离上海西南100多公里之外，中国皮革之都海宁也有着和七浦路一样的烦恼。

▲2011年12月，两位顾客在海宁中国皮革城内满载而归

裴爽是2004年海宁皮革城对外招商引资时，从东莞来到这里的。她开玩笑地说，“我是看着它（皮革城）从小到大，现在……快到从大到无了。”今年，为了节约成本，她不再为顾客提供免费的包装袋了。

▲海宁皮革城内商户等待顾客上门

店铺的租金行情是市场生意的晴雨表。

李继鸿在海宁开了一家皮草工厂，在皮革城也开店，但现在他大部分时间都不在海宁，而是为了销售奔波在各地。他对租金变化体会挺深：“五年前，100平方米的店铺租金要200万以上，现在四五十万就能拿下。以前天南海北的人坐飞机、坐火车去海宁买皮草，现在一个电话或者微信，加上快递就能搞定，去市场的人越来越少了，有的时候店里的员工比顾客还多。”

“蛋糕都给分没了。”裴爽说，刚开始海宁皮革城去外地开发市场时，作为批发商的她很开心，“我们等于是跟着去吃蛋糕。”可是当市场越来越多后，她发现不是那么回事了。

▲2016年12月02日，河南省郑州市的海宁皮革城

作为海宁皮革城的开发商，海宁皮城的业绩也明显受到市场的影响。刚刚发布第三季度财报显示，当季营业收入为3.44亿元，比同年同期下降22.4%；净利润为4789.13万元，比上年同期下降54.12%。海宁皮城此前在中报中称，今年上半年物业租赁及管理实现收入5.92亿元，同比下降16.91%，原因是“为维护成熟市场的繁荣稳定，让利于商户，部分市场商铺的租赁单价局部下调所致”。

作为物业方的商场也在试图改变。2013年圣和圣改造，2015年凯旋城也重新装修，去年联富跟着重装完毕。秦建云供职于联富服饰市场运营部，他明白七浦路市场向商场化发展是必然趋势：“不转型一定会死掉，没有人再愿意在脏乱的市场里买东西。”但转型能否成功谁也不知道。

凯旋城去年开业后，将市场名称改为“首尔时尚中心”，现在主打年轻、时尚，出租率达到了九成以上。

同为转型为韩国馆的圣和圣，虽然收获了一波“韩流”的红利，但现在也面临继续发展瓶颈。

今年8月，圣和圣在3楼开辟了一家商场直营店，希望通过零租金的方式吸引更多设计师入驻。圣和圣的副总经理张丽伟介绍说，“我们通过销售扣点的方式寄售设计师品牌，这样设计师可以零门槛入驻我们圣和圣最好的位置。”这些设计师不局限于韩国，也有来自本土的设计师。但必须通过3个月的考核期，否则会被市场淘汰。圣和圣希望未来可以将这个直营店拓展到外部商场，从而实现再次转型。

“未来七浦路将不再是10年前便宜货和批发的集散地，而是苏河湾集时尚创意、休闲娱乐于一体的综合性消费生活空间。”张丽伟觉得这条路更适合七浦路的发展。

但温州商人薛立业和张余安觉得，那已经不是七浦路服装批发市场了，他们是不会去这样的商场的。他们的担忧不是毫无根据。

在北京另一处服装批发市场——大红门，老牌市场天雅女装和新世纪大厦已经完成转型升级，形成以创意设计、时尚发布和互联网+体验购物中心为特色的新业态模式。转型升级后，两家市场商户数减少过半。

服装批发市场陪伴中国城市渡过青涩年代，但他们的前途在哪儿，没人说得清……