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一、零售运行状况分析

爱马仕女包在世界市场上正处于两极分化严重的现状，虽然欧洲经济发展质量及规模处于世界前列，但进入21世纪后，整体经济发展速度放缓，甚至出现了倒退现象，当地的消费者对这类包包消费已经趋于理性，故而年销售额不断下降；反观亚洲，经济发展速度不读创下世界纪录，经济发展速度和质量都领先全球，消费者的人均消费能力不断上升，消费人群数量也不断刷新纪录，在这种局势下，奢侈品包包在亚洲的年销量屡创新高，并且占到了世界市场份额的70%；由于世界经济一体化进程的深化，各国基础设施不断完善，航空、海运、铁路、公路网的不断完善，社会生产力得到极大的提升，人均年收入稳步上升，包包产品的质量、制作工艺、运输等也得到长足地发展，目前奢侈品包包保持着年销售额20%的增长，在这个过程中，品牌方为了降低生产成本，将代工厂设在了亚洲多个国家和地区，获得当地廉价劳动力的同时，也直接输入了先进的生产力，输入了先进的管理经验，为各国间的经济文化交流做出了重大贡献。

二、市场总体情况分析

欧洲的经济连续出现负增长，当地居民对奢侈品包包的消费也持续出现负增长，而世界其余地方，由于经济发展的地区不平衡性决定，各个地区的市场情况并不相同，下边将这些差异详细地讲解。

非洲，这里经济发展落后，在整个世界经济格局中处于最低端，人均消费能力较低，经济发展滞后，仅仅南非属于发达国家行列，奢侈品包包在这里几乎没有多大市场，当人均月收入处于500美元时，奢侈品包包市场很难打开，而非洲人均月收入仅仅处于100美元以内；中亚地区，这里经济发展较为滞后，但由于石油等物质丰富，人均消费能力很高，奢侈品包包对重复购买力非常强，这在客观上决定了市场空间较大，但由于人口密度较低，故而整体市场依然不能支撑奢侈品包包整个市场的良性发展；东亚地区，这里有经济发达的日本，奢侈品消费能力居于世界第二，这里有经济体量最大的中国，人口规模也是世界，奢侈品包包的消费居于世界，印度的人口基数巨大，居于世界第二，而且经济发展速度较快，未来10年间可能会达到世界第二大奢侈品包包消费国的地位。南美洲，这里人口稠密，经济发展速度较快，人均消费能力逐年上升，在未来10年会持续增长；北美，这是经济高度发达，但消费者的消费习惯趋于理性，由于经济发展增速放缓，预计未来10年依然会保持销售现状；澳洲，这里地广人稀，是典型的发达国家，但由于人口稀少，奢侈品包包市场占比不会太大。

但世界经济整体格局趋于稳定，随着社会生产力的不断提升，消费者的消费能力整体持续增长，对奢侈品包包的需求与日俱增，预计在未来20年间，消费者对这些产品的需求会越来越大，并会成为部分国家的经济支柱。

三、发展概况及特点

地域分布：几乎所有的奢侈品包包品牌都诞生于欧洲和北美，这里最早开始工业革命，最先实现农业经济向工业经济成功转型的格局，这类产品在经历了漫长的一百多年甚至是数百年后，形成了深厚的文化积淀，其文化内核做到了一脉相承，在经营过程中，奢侈品包包的选材、工艺、款式等日趋完善，达到了行业顶尖水准；由于长期的经营，这类企业积累了先进的生产管理经验，其品牌运营能力世界顶尖，随着时尚潮流的不断变幻，随着世界经济一体化的不断加深，奢侈品包包不断从西方本土走向世界各地，并且在这个过程中不断实现产品设计本土化，将当地的文化传统融入到包包的开发设计中去，让更多经典款式不断面世，所有新款都能引领时尚潮流。

这类商品超出一般商品的基本使用价值，同时也具备别的商品不具备的品牌价值，精良的制作工艺，先进的设计理念，严苛的选材，使得奢侈品包包在上流消费群体中有着无可替代的地位，由于高昂的定价策略，让奢侈品包包成为富人的专属，成为上流社会身份、地位、品味、优雅的代名词，越来越多的高消费群体对这里商品趋之若鹜。

四、市场格局分析

随着世界经济一体化进程的加剧，世界各地的经济活动越来越明显，爱马仕女包逐渐从欧洲市场走向世界，当前欧洲和北美占据的奢侈品包包市场的份额为30%，中亚地区占据着5%的市场分额，澳洲市场份额为5%，非洲和南美洲市场份额为5%，而整个亚洲地区则占据着55%的市场份额，而且随着亚洲经济的继续发展，这一市场占比份额会持续上升，预计在未来10年间，这一占比将会超过70%。

亚洲经济发展势头迅猛，其增速远远超过其余各地地区，当地中产阶级和富人消费群体会持续上升，人均奢侈品包包消费能力持续上升，同时这一品类消费的重复购买率也会直线上升，面对如此广阔的市场空间，我们更应该加大本土奢侈品包包的研发力度。中国文化博大精深，儒家文化对整个东亚影响巨大，东亚各国的文化传统具有高度的相似性，将中国传统文化融入奢侈品包包设计中，一定能占据亚洲市场，让亚洲的更多的消费群体接受中国本地的奢侈品包包品牌，这条路注定崎岖而漫长，但这个过程必须稳步走过去。

五、消费比例分析

按性别划分，爱马仕女包的市场占比有很大区别，女性消费群体占到整个市场的70%，而男性消费群体仅仅占有30%，这就给品牌方提供了研发的方向，必须将女款包包的研发放在主要位置，必须不断研究世界各地女性的消费习惯和消费能力，研发出适合各地女性佩戴的包包，面对这组数值，部分品牌已经开始走细分市场的路线，专业研发女款奢侈品包包款式，主打女性消费群体；

按经济发展速度划分，亚洲地区经济发展速度最快，人均消费能力持续增长，对这类商品的需求与日俱增，占据世界市场的主导地位；欧洲经济发展质量最高，消费者有足够的消费能力，但由于消费习惯趋于理性，故而年增长率有限；世界其它地方，由于人口分布不均，人均消费能力增长较慢，整体市场份额较小。