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    休闲绅士风,奢侈品鞋子一手货源,海外直邮
    2021-01-22 15:17:01发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
休闲绅士风,奢侈品鞋子一手货源,海外直邮
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一、基本定义

奢侈品鞋子和普通鞋子不同,这类商品远远超出消费者的基本消费需求,这类商品并非生活必须品,除了具备普通商品的基本属性外,还具备特定的精深文化内涵,是将顶级工艺、顶级材质、顶级设计理念有机融合的特殊商品,不但满足了消费者的基本生活需求,而且满足了精神层面的特殊需求;这类商品的营销策略和普通商品不同,必须定位高端消费群体,在销售过程中必须不断设置消费壁垒,让普通消费者对这类商品可望而不可及,在这个营销过程中,产品的品牌价值不断得到提升,不断向世界各地的高端消费人群中渗透;市场拓展过程中,消费者挑剔的眼光会促使产品不断更新升级,产品设计工艺不断得到提升,产品的价格也不断上涨,品牌方获得的利润空间也不断加大。

二、消费市场特点

奢侈品鞋子基本都诞生在经济发达的欧美地区,在这些地区经历了漫长的100多年发展历程,已经占据牢固的市场地位,绝非普通的商品所能替代,当一个地区的消费者人均月收入达到500美元的时候,奢侈品鞋子的消费市场开始复苏,参照日本,上世纪70年代经济开始腾飞,消费者对奢侈品鞋子的需求达到高潮,继而成为世界最大的奢侈品鞋子消费市场;中国和日本的成长历程相似,进入21世纪后,中国经济开始腾飞,加之中国地大物博,消费者数量众多,奢侈品鞋子的消费需求达到了世界第一的规模;

我国奢侈品行业处于成长阶段,而奢侈品产品本身的生命周期却很短暂。由于我国经济发展处于上升阶段,消费者的消费习惯、消费理念、消费能力处于不断变化的状态,这个过程非常漫长,而且是伴随着我国经济的发展而不断变化的,当经济达到高度发达的程度,我国消费者的消费能力乙患⒒踉簇达到新的高度,但这个过程可能会经历10年、20年甚至更长的周期;由于中国经济体量世界第二,目前已经成长为世界第一大奢侈品鞋子消费市场,当经济体量达到高度发达的程度,势必会长期保持奢侈品鞋子的统治地位。

当一个地区的富豪数量达到一定数量后,当地的奢侈品鞋子销量会急剧上升,而中产阶级的消费量也不会太低,而随着当地经济的持续发展,更多的低收入群体会迈入中产阶级行列,成为奢侈品鞋子消费群体的第二梯队,而在这个过程中,会有更多中产阶级迈入高消费群体,消芬患⒒踉村量也会持续增加。

三、市场规模

欧洲和北美地区,这里经济高度发达,而且这些品牌都诞生于这些地区,在过去80年间,这些地区的经济发展程度都是世界最高,而且消费群体众多,并且维持了整整半个多世纪,并且长期占据世界消费市场体量的60%,但随着亚洲经济的高速腾飞,这些地区的消芬患⒒踉村量占比逐渐降低;非洲地区,这里经济发展程度很低,人均消费能力很低,整个非洲大陆仅仅南非是发达国家,其余国家经济发展程度都非常粗放,对奢侈品鞋子的消芬患⒒踉村量非常小,并不是这些品牌的主打市场,预计未来100年,这些地区的消费能力依然处于世界底端;中亚地区,这里经济发展水平较为粗放,但由于基础设施建设较为完善,人均消费能力很高,对奢侈品鞋子的需求量也很大,而且重复购买力也非常高,预计未来50年间,这里依然是世界重要的销售市场;亚洲地区,本世纪开始,当地经济快速腾飞,其发展速度处于世界前列,由于人口众多,消费市场空前广阔,中国经济体量及规模居于世界第二、亚洲第一,已经成为世界第一大奢侈品鞋子的消费国,随着经济的持续发展,预计未来50年间都会处于世界第一大市场地位;日本经济高度发达,虽然人口体量低于中国,但依然居于世界第三大奢侈品消费国的地位;印度是世界第二大人口大国,近年来经济快速发展,预计未来20年间会成为世界第二大奢侈品消费市场;南美地区,市场空间也较为广阔,由于经济发展处于中等水准,预计未来10年间,奢侈品鞋子的市场会逐步成长。

四、消费结构

男性消费群体,这部分群体占比达到了30%的比重,由于消费习惯较为理性,故而购买力和活跃度都低于女性消费群体,而我国和世界别的市场不同,男性消费群体可以达到48%的比重,由于中国人口占世界总人口的20%,故而从客观上推动了品牌方不断研究中国市场,根据中国消费群体的特征,不断研发男鞋的款式;

女性消费群体,从世界范围来看,这部分消费群体占比70%,而中国市场内女性消费群体占比52%,而且这部分消费群体较男性更为冲动,而且重复消费的频率也远远高于男性,故而这些品牌的款式研发重心基本放在女鞋上,据统计,目前奢侈品女鞋款式的更新周期越来越短,不断进军世界市场。

核心消费群体,世界各地的富豪阶层都是奢侈品鞋子的核心消费群体,这部分群体对产品的需求最大,已经成为这些群体的生活必需品,并且重复购买非常高,在整个世界范围来看,随着世界经济的持续发展,这部分消费群体的消费能力会稳步上升,并且会持续保持世界主导市场的核心地位;新富阶层,随着第三次工业革命的完成,第四次工业革命的到来,整个世界的经济发展水平持续增长,人均消费能力稳步上升,越来越多的中产阶级成为新的富豪阶层,对奢侈品鞋子的需求量也稳步增长,并且这部分消费群体对整个市场的贡献率也是稳步发展;时尚达人,随着中西方文化的高度融合,越来越多的消费群体对西方的奢侈品产生了极大的兴趣,时尚达人群体中大部分群体为中产阶级,购买力较强,重复购买力也较高,而且对西方时尚潮流非常敏感,虽然购买力不是最高的,但重复购买力却很高,是奢侈品消费市场的重要组成部分;期待群体,这部分消费群体的消费能力较低,但对时尚潮流却非常感兴趣,在经济持续发展的过程中,人均收入会稳步上升,当月收入达到500美元后,这部分群体中相当大的比例会成为核心消费群体。



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