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    优雅气度均不减,奢侈品鞋子一手货源,海外直邮
    2021-01-22 15:19:21发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
优雅气度均不减,奢侈品鞋子一手货源,海外直邮
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奢侈品鞋子一手货源,奢侈品鞋子货源,海外代发,支持跨境电商,一件代发,源头厂家,一手货源。

一、购买新途径

奢侈品鞋子的发展经历了漫长的历程,传统的营销方式就是实体店铺,品牌方在调研各国经济发展水平后,在该地区经济发展活跃的核心商圈开设店铺,店铺只能辐射周边的消费人群,消费者购买渠道单一,偏远地区的消费者不能有效开发,但随着电商经济的兴起,消费者的消费习惯发生了巨大的改变,品牌方不得不利用电商平台和移动电商平台开发客户,消费者的购买方式也发生了巨大变化;B2C平台的崛起,越来越多的奢侈品鞋子利用电商平台开发业务,越来越多的消费者通过各大电商平台购买商品;

利用电商平台开发业务,不但能降低营销成本,而且能保证商品能快速达到世界各地,极大地方便了消费者的购买行为,也极大地提升了消费者的购买体验;由于世界经济不断发展,各国的基础设施建设逐步完善,物流、高速公路、铁路、航空等交通方式的普及,极大地提升了奢侈品鞋子的在世界各地的快速流通,这在很大程度上提升了产品的流通速度;

在电商经济高度发展的当今市场环境下,奢侈品鞋子不但可以在B2C平台上购买,而且可以通过移动电商平台上购买,这些品牌方利用移动社交电商的粉丝裂变功能,不断拓展品牌的市场占有率,利用粉丝裂变模式,让更多消费者成为产品的分享者和推广者,让产品的整体市场份额占比达到了空前的高度。

二、消费心理

炫耀性消费,这部分消费群体并不是看重奢侈品鞋子的款式、质量、做工,而是看中产品的LOGO、名称,而且这部分消费群体购买产品的目的仅仅是满足自己的虚荣心,而且会挑选价格最贵、全球限量的款式,而且仅仅在公众场合穿戴,这时候就是为了向身边人展示自己的身份、地位、品味;

从众心理,这部分消费群体并不具备奢侈品鞋子的整体认知,并不了解这类产品的整体做工和内在价值,仅仅是受到身边消费群体的影响而做出的冲动行为,奢侈品鞋子的消费者年龄都偏年轻化,这部分群体的消费观念超前,消费行为冲动,而这部分消费者的消费能力也较低,但依然有很多年轻群体愿意透支预算去购买这类商品;

追求生活品质,这部分消费群体的年龄大多处于中年阶段,消费行为很理智,消费能力也高于一般消费者,并且有选择困难症,选择奢侈品仅仅是追求这类商品的品质,由于这类商品的品质远远高于一般商品,故而深受这部分消费者的喜爱,而且这部分消费群体占到整个奢侈品鞋子市场的60%,随着市场的逐步稳定,越来越多的消费者会成为理智的消费群体。

三、发展趋势

中国奢侈品鞋子的发展和经济发展结构、规模、水平息息相关,我国当前的经济规模已经达到世界第二的规模,同时经济发展水平和西方国家差距越来越小,消费者的消费观念和习惯也逐步得到了很大的改变,奢侈品鞋子的市场需求也不断增加,先富阶层、富豪阶层对奢侈品鞋子的需求已经得到充分的释放,奢侈品已经转变为这部分消费群体的生活必需品,随着世界经济一体化进程的稳步推进,我国奢侈品鞋子的市场空间势必变得越来越广阔。

欧美地区的奢侈品鞋子市场长期处于世界主导地位,但随着中国经济的高速发展,日本经济的高度发达,欧美市场的占比不断下降,亚洲市场逐步占据世界市场的主导地位,未来20年间,亚洲经济将会成为世界市场的主体,届时奢侈品鞋子将会在这些地区重新布局。

四、优化路径

调整关税,由于关税的影响,境外奢侈品鞋子的价格明显低于国内,这就导致越来越多的消费者通过海外代购的方式购买商品,而国内的奢侈品鞋子的销量连年停滞不前,只有不断降低关税才能降低商品的价格,才能获得更大的市场竞争力;加强管理,规范市场经济行为,让更多高质量的奢侈品鞋子进入市场,同时发展自主奢侈品鞋子品牌,让更多消费群体购买国产奢侈品;从中国传统文化中寻找设计灵感,将传统文化和先进的设计理念紧密结合,生产出具有中国特色的奢侈品鞋子,调动消费者的消费热情,这才是未来发展的有效途径;

利用电商平台、移动社交电商等营销手段,不断提升产品消芬患⒒踉村验,通过这些平台不断完善销售流程,积极组织体验式消费环境,线上线下结合,线上开发客户,线下体验,让更多消费者在购买前能看到产品实物,将产品的质量、款式、工艺、色调等细节通过视频、图片等传递给消费者,提升销售体量。

五、营销趋势

品牌人格化,通过移动社交电商,让更多消费者通过移动社交电商来了解产品品牌,更多消费群体能通过这种营销方式将产品的品牌、价格、品质传播给更多消费者;品牌非标化,更多消费群体通过各种社交平台购买的奢侈品鞋子价格都是统一的,这需要品牌方对所有营销渠道统一营销价格,让所有消费者都能通过各种渠道买到品质一致、价格统一的产品;产品平台化,奢侈品鞋子在营销过程中,必须通过电商平台售卖,必须搭建自己的销售平台,实现产品平台化、标准化;渠道多维化,利用电商平台、移动社交平台、线下体验店、微商等多个渠道开展营销活动,通过多种销售渠道将产品推广到更多消费者和潜在消费者面前;营销人人化,利用移动社交电商平台,实现粉丝裂变,让所有消费者转变成营销者。只有通过多种营销手段,才能获得更大的市场份额。



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