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    周妍儿童电动车玩具批发
    2022-06-09 16:54:11发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
周妍儿童电动车玩具批发
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干货分享:儿童玩具店有哪些经营策略!

2016-06-28 玩具圈

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小圈说

  把儿童玩具店开起来了,还要能够经营好,那么经营玩具店有哪些策略呢?

儿童玩具作为儿童用品的重要组成部分,占据着重要的地位,而随着人们生活水平的提高,父母在儿童用品上的花费也越来越大,同时儿童玩具的消费额也成上升趋势。


开个儿童玩具店赚孩子的钱成为不错的创业选择,开店前必要的分析必不可少:

费者分析


据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12)、少年儿童(13~16岁)。

城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模**能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

竞争者分析


目前国内玩具市场有效需求不足,高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名**品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场,一般在100元以下,出现两极分化。与**品牌相比,国内品牌差距主要在设计和营销上,较多是模**国外玩具色彩、款式,对现代流行的潮流,适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。


把儿童玩具店开起来了,还要能够经营好,那么经营玩具店有哪些策略呢?

定价策略


目前国内玩具生产不平衡,低档玩具(100元以下)中档玩具(100~200元)主要由民营、外资企业生产,高档玩具(200元以上)基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成有很强经济实力的群体,主要是介于25~35岁的家长,群体消费力很强。

促销策略


促销策略包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

产品策略


现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段。

开个儿童玩具店,想做好做大,在经营管理上需要下一番功夫,需要一定的策略,店主在经营实践中,要注意多学习总结,不断进步。

来源:渠道网
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