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和奢侈品一样，*冒奢侈品消费动机的研究也是分为个人（Personal）与社会（Social）两大类。我个人的体会是，*冒比奢侈品的动机要复杂些。如果你是本科学历或以下的读者，我现在就把答案告诉你，*冒奢侈品消费的社会性动机 ；有虚荣（内心虚荣），社交（社会阶层），专家（以为别人发现不了），反大企业（有钱也不给原单送）；个人性动机 ；务实（相同的使用功能），尝新（很好奇），玩乐（试试呗，反正没多少钱）。如何看待，需要先确定他/她是何种动机，如果是虚荣，其实是文化所致，因为中国是集体社会，人际影响显著；如果是社交，那这个解释就比较尴尬，因为我们的社会默认是没有阶级，而奢侈品/*冒奢侈品，是为了体现（上对下）或弥补（下对上）阶级差异；尝新动机受环境影响，主要是道德环境和法律意识，这个深究，怪不到消费者头上；反大企业，是西方抽样发现的，暂时未在中国发现。务实难说好坏，一方面，奢侈品消费者和*冒奢侈品消费者并不重合，更多*冒反而提升品牌知名度；另一方面，品牌持有者创新动力下降。尝新受情境影响，例如，二人逛街，和一人逛街的消费行为就截然不同。玩乐是个人行为，有偶发性，但如果次*冒感觉好，则行为继续是大概率。如感觉不好，也提升奢侈品消费动机，所以玩乐可以视为一种学习。
问问姑娘们衣柜里有几个包，双肩包、水桶包、信封包、托特包、贝壳包？一柜子的包包总有几个是你的心头爱，出门约会或聚餐必带的又是哪几个？在崇尚个性的年代，包包也是要搭配各种衣服的，所以只要爱美的女性的包包肯定是有一定数量的，奢侈品包包，每个女人都喜欢，然而价高大多数人都是想一想，可能咬牙买一个，新款总是不断的刷新，一件商品总是伴随着有需求才会出现在市场上，这就是我们今天谈的主题高档包包。
买高档包是什么心态？
让人想不通有的人都那么有钱了为什么还要买高档包包，其实就在我和我一个客户聊过之后，我终于晓得他们的真实想法。
包包对于他们来说，就是一件奢侈的玩具，仅仅只是喜好，可是正品包包昂贵的价钱让他们没方法去拥有太多。跟我聊的那位客户本人背的最好的爱马仕就曾经30多万了，她的状况呢，是家里有十几个正品包包价值大约有好几百万。可是每次看专柜包包出了新款之后，又中毒了，看着自己花了那么多钱就算是有钱人也觉得怪肉疼的。自从有了高档包包专门为她拔草解毒，而且可以跟正品难以分辨，一个正品包包的价钱能买十几二十几个高档包包，这让她轻松了不少，既可以拔草解毒，又可以留着买奢侈品的钱做投资。这是她的亲身经历。有钱人买高档包包不是虚荣，而是节省开支，她的内心是自信的，她不在乎一个包包正品或者能不能被人看出是*货，一个包而已，如果你自身带有强大气场，就算拎个筐，也会有人认为是巴黎走秀回来的。每年流行的一些款不用我吐槽了对吧，款式看不懂但就是大有人喜欢…流行这东西真是折磨人的老妖精，因为很多年前可能已经流行过好几遍了…
背高档就一定虚荣吗，买高档的人是什么心态？
这跟自己的三观有关，假如你是个爱虚荣的人，那么不管你买什么高档，就算你去买正品也只是为了装×，这和包包是不是正品没有半毛钱关系。
假如你不是一个爱虚荣的人，你买这个包完全就是觉得它美观，或你很喜欢这个设计，你想拥有它，但是你买不起真的你买了一个高档，而且当着他人的面你也能说 “我只是喜欢它的样子然后随意在网上淘了一个啦~” 并不在乎他人对你的目光和看法，那我觉得就OK。
毕竟你买它的目的不是为了招摇过市，不是为了夸耀，你是真心实意想要背这款包包。你不会为了得不到的东西费尽心机，你在能力之内消费我觉得就没有问题。
就拿我来说，以我的薪资程度如今还达不到可以动不动就买一个数万更别说上十万的真品而且一点也不肉疼，但我特别喜欢一个包包的设计的时候怎么办？我想到拥有它可以给我带来幸福感，很想背着它搭配衣裙出去。
你觉得我要几个月不吃饭攒钱不断攒够去买一个正品的奢侈品包包，还是说我可以在能力之内挑一款皮质好做工版型顶级质优的顶级版来满足自己的小希望？我会选后者。
高档包包容易看出来吗？
也许有些人会吐槽，正品和高档包明眼人一看就看出来了，而且质感也差很多，说这样的话的人你敢说你买高档不是你内心的虚荣心在作祟？那我要说了，还真不是，至少不全是。
首先是国内的顶级能力已经是登峰造极了，很多包包的外观材质已经能做到和正品相识度百分之九十五以上了，除非您是专注奢侈品多年的老行家，不然就算给你和正品对比你也看不出来真假！
再说假如你背个包包上街谁会看你的包是真的假的？大家都忙着各自的事，你觉得他们会管你背的真包还是假包吗？而且就算看出来了，背包包的目的不就是装东西？假包真包一样装啊不是吗？假如你们觉得谁背了个假包那他的内心一定龌龊的不得了，虚荣的不得了，另一个人背的真品他就一定高贵的不行，那我觉得这类人才是带着有色眼镜在看人。
高档包可以买吗?
在我的价值观里，我就觉得几万块去买一个包包，背一段工夫不喜欢了再接着换不值得，我觉得一个包包值不了那么多，我想用剩下的钱去做别的事不可以吗？我不想不辞辛劳几个月什么都吃不得买不得然后去换一个正品包包，然后抚慰自己说，你看我不虚荣啊，我背的正品，那群low逼背的山寨货。
其实这和每个人的价值观有关系，包包只是内在价值观的外在表现。假如像地铁上去搭讪的女生一样，听到他人背假包就觉得她low，这类人才是真的Low，只凭一个包包就看人下菜，那你的三观也许歪曲到变形了。
只是现在这个社会似乎还处在需昭告天下“我的房子多大，我的车多豪，我的衣服是明星同款，我的包包是全球限量”的时候，我们证明自己如何的高人一等、鹤立鸡群，都需经过标榜和夸耀来到达，假如别人不知，好像我们的优秀就没有意义。*佛最重要的不是自己的努力，而是这种被物质化后的成功能否被广而告之引人夺目。
可是，你是自信还是落魄，是幸福还是悲痛，都经过你的内心来与世界联通。你的谈资、你的格局、你的快乐才是真正的资本，这样的你，即便拎一个塑料袋去街拍，大家都会以为你引领了潮流。
没有人不喜欢正品，但是我们需量入为出，假如你目前的支出能力就是背几十百八块的料，那就老老实实的背，然后埋头去赚钱。
你以为你刷破信用卡买一个几万的包，就上天了吗？明眼的好意人也许会默默地替你肉痛一下，而你本人在接下去的几个月都要开始吃土还款，何必呢？原单可以给你自信，但是不能替代自信。
