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作者：Nick DePaula
NBA联盟中共有448名球员，每个球员都有他们自己的保障合同，虽然这些合同中的保障条款和奖励机制各不相同，但，这其中，包含了像勒布朗-詹姆斯一样的顶薪球员，也有不为人知的训练营球员。
在球鞋的世界里，合同的条款和构架与球员合同类似。球员们会与球鞋品牌签下代言合约，这些合约通常会持续许多年。但是球员签下的球鞋合约有多少不同的类型呢？对于一个乐透区的选秀球员或是常规轮换球员，他们的球鞋合约到底价值几何？
虽然球员与球队的合同被媒体说烂了，但是球员的球鞋合同却与大众的认知相距甚远。
首先，大众有一个很普遍的误解，那就是只有明星球员才有球鞋代言合同。上个月当我发布推特说尼克-杨正与阿迪达斯签订一份新的球鞋合约时，个回复是，“为什么阿迪达斯要给尼克-杨推出他自己的球鞋呢？”
事实上，联盟中只有10位球员与美国球鞋品牌共同推出了签名球鞋，但是联盟中所有球员都与球鞋品牌有着或多或少的关系。
从球鞋品牌的角度上讲，它们的基础很牢固。在很早的阶段，它们就挖据出球员，并与之交流，到了这些潜力球员成为职业球员时，他们已经被球探观察5年了。球鞋品牌正在把越来越多的钱投注到了高中联赛里，赞助高中学校和AAU球队，让这些学校和球队中的优秀球员穿着自己品牌的产品比赛，球鞋品牌用这种方式和高中的明星球员建立联系。
在2013年Under Armour精英24强全明星赛中，24名潜力球员在高中联赛开始前便在场上见面了，不难看出Under Armour已经与伊曼纽尔-穆迪埃和斯坦利-约翰逊有了联系。而在两年过后，更是有9位参加过这个比赛的球员在2015年NBA选秀中被首轮选中。
有统治力的大个球员总能为球鞋品牌增强了可见度和辨识度，但锋卫球员才是最为重要的。“我们总是会把注意力放在打法激动人心的后卫和锋线球员身上。”克里斯-葛兰西奥如是说道，他是阿迪达斯篮球部的总经理，他引导了最近那次与詹姆斯-哈登签下的价值2亿美元并附加奖励条款的合约。“从我们的心态上讲，显然，我们品牌想要成为后卫的大家庭。”
这也是球鞋行业共同持有的一种想法，作为一个品牌，就像球队一样，正在往小个的方向前进，他们在寻找身体素质火爆，并在比赛关键时刻持球在手的球员。
克里斯-斯通是Under Armour职业篮球部总监，他曾主导Under Armour签下了MVP斯蒂芬-库里，他的说法显然更为明确，“我们可不是在打造一个NBA的首发五虎，我们致力于吸引人们眼球。
以此为主导思路，球鞋产业的巨头们长年累月将橄榄枝抛给顶级后卫和锋线球员的做法也就不足为奇了。他们会有依据地分配市场投资——对于一些无名小卒的投资往往显得谨慎，而对于一些球星，就希望用大量的投资换来消费者的眼球和口碑。
作为过去20年最有统治力的运动品牌，目前联盟中68%的球员（即308位球员）都在穿着耐克的产品。阿迪达斯也在努力地签下更多的球员，目前它的旗下拥有70位球员，即联盟中15.6%的球员。耐克的子品牌Air Jordan也拥有联盟中6.5%的球员，势头正猛的Under Armour拥有联盟中3.8%的球员，斯蒂芬-库里，以一己之力改变了Under Armour的球鞋品类。另外联盟中5%的球员，被中国品牌安踏、匹克和李宁瓜分了。
对于联盟中不同级别的球员来说，他们的球鞋合同是怎么样的呢？下面是NBA球鞋合同的模式细节。
这是联盟中大多数球员所签下的球鞋合同。就像你想象的那样，球员们得到的合同大小有很大的区别。通常，一个新秀球员会与球鞋品牌签下一份为期三年或四年的合同，当这份合同到期时，球鞋品牌通常会有一个“匹配续约的选项”。就像是NBA中的受限制自由球员一样，球鞋品牌可以匹配球员收到的任何球鞋合同。
NBA合同通常截止于7月1号，而球鞋合同通常截止于9月30号，也就是在季前赛开始之前。作为保护措施，球鞋品牌会等到选秀大会之后才会签约球员，此举意味着球鞋品牌可以看到球员们去了大市场还是小市场，并且球鞋品牌也可以看到球员在夏季联赛中的表现。然后，他们会根据这些开出相应的合同。
在最近的一届选秀大会中，丹吉洛-拉塞尔和贾斯蒂-温斯洛分别被洛杉矶湖人队和迈阿密热火队选中，他们也从中受益。“他们的合同价格在被选中的那一刻就提高了。”消息源告诉雅虎。
除去那些刚进联盟就被各大品牌认定为不可错过的新人，近期乐透秀的球鞋合约从20万到70万不等。最近加入联盟的明星新秀是安德鲁-维金斯，他与阿迪达斯签下了一份为期5年价值1100万美元的合同，从一开始他就是Crazy Light系列的头号代言人之一。
在这些合同中，你会发现有关于球员场上表现的条款和奖励机制。一位球员可能会因为入选全明星新秀赛而得到25000美元的奖励，入选新秀最佳阵容也会有同样的奖励金额。
所有的球鞋合同都会附加奖励机制，比如说当选最佳新秀、入选NBA最佳阵容或是进入季后赛。另外，最近一种奖励机制正在越来越流行，这种机制与数据挂钩，事实上这样的条款有时会伤害到球员的利益。一个球员可能每场比赛中都在心里想着“18”这个数字，也就是说他希望得分与篮板总数达到18。如果这个赛季他的得分与篮板总数没能达到场均18，那么他可能会失去球鞋合同的部分金额。
在不同等级的现金合同中，一个在大城市打球（像洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥）但不太具有市场潜力的轮换球员，也可以在获得15万美元的现金合同。但一个待在奥兰多或者犹他的球员只能得到5万美元。除此之外，更有影响力的首发球员可以得到40万美元到100万美元。
对于所有的“现金合同”球员来说。他们通常会得到一份现金和免费产品的套餐。比如，5万的现金和3万的品牌产品兑换券。球星级别的球员可能会得到50万现金和10万的免费产品。当然，总会有一些恐怖的故事，比如说一个球员的表兄弟或朋友会登入他的网上账号买一大堆品牌产品。
除了每个季度从球鞋品牌那里得到的现金，有50多个球员还会收到品牌为他们定制配色的球鞋，这类球鞋上会带有一句口号或是球员个人的logo。这类球鞋被称作“球员版球鞋（PE-Player Exclusives）”，这些PE鞋款可以被放在合同中讨论，并通常给予那些全明星球员如布雷克-格里芬、德马库斯-考辛斯、吉米-巴特勒和凯尔-罗瑞，不过也会有兰迪-弗耶和OJ-梅奥这样的球员。
在大多数品牌中，会有一个触发条款，这个条款会奖励那些进入全明星赛的球员，使他们拥有个人专属球员版球鞋。但是，这样的条款也会使得克里斯-卡曼在2010年入选全明星后要求在自己的球鞋上添加“Air Sasquatch”的字样（即空中野人）。
当然，球员定制PE鞋款、四处可见的广告、可观的现金收入已经很，但终究有一种鞋款，只留给场上最耀眼的明星。
签名球鞋合约永远都是球员的终极目标。正是签名鞋上有关童年的线索，其中蕴含的私人故事和细节，将消费者与他们最爱的球星紧密相连。
签名球鞋合同十分稀少，以至于你很难找到一位球员在新秀赛季的场比赛就拥有自己的签名球鞋。上两位得到如此待遇的球员是2010年的约翰-沃尔和2003年的勒布朗-詹姆斯，现如今这种情况更是越来越少见。
在美国品牌下，联盟中有10位球员拥有自己的签名球鞋：耐克的勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、凯文-杜兰特、凯里-欧文；Air Jordan的克里斯-保罗、拉塞尔-威斯布鲁克、卡梦⑸袒踉崔-安东尼；阿迪达斯的德里克-罗斯、达米安-利拉德（詹姆斯-哈登的签名鞋将在2017年问世）；还有Under Armour的斯蒂芬-库里。他们中的大多数是从PE鞋款开始，一步一步走到了签下签名鞋合同的地步。
另外一些球员如克雷-汤普森、德维恩-韦德和托尼-帕克都在中国体育品牌下拥有自己的签名鞋，虽然他们的球鞋在商店里很难碰到，因为安踏、李宁和匹克都在进入国外市场时遇到了困难。
对于拥有签名鞋的球员来说，他们的合同十分复杂，合同中包涵奖励机制和保障条款。如果球鞋的销售或球员表现不如预期的话，这些款项可以被撤销，
首先，撤销款项包括参加比赛的场次。大多数球员至少要打82场比赛中的60场，如果错过了太多比赛，球员们可能会失去几百万美元。相反的，一些球员也会有MVP奖励，总共价值几百万美元。当然，每一款签名鞋售出，球员们可以得到5%的分红，这就意味着如果签名鞋销售能够达到1亿美元，球员就能多得到500万美元。去年，勒布朗-詹姆斯的签名鞋总销售额达到了3亿4000万美元。
各大品牌最顶级的设计师会保证签名鞋的独一无二，保证这双鞋承载了独特的故事和细节。除此以外，拍照和宣传活动的市场预算也不用球员担心。有些合同甚至包含了媒体宣传的开销，甚至，再拿詹姆斯举例，他已经得到了退役后的保障。
无论什么级别的球员进入联盟，他们最终的球鞋合同都要比与球队的合同小，但是球鞋合同正变得越来越有价值。对于顶尖球员来说，一份巨大的球鞋合同给了球员们一个得到更多注意力、更多市场营销以及与球迷和顾客更紧密联系的机会，这样的机会也会让球员的个人品牌在其职业生涯中得到延伸。
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文章首发于微信公众号：快篮球（kuailanqiu2015）
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