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    长宁莆田阿迪男鞋,阿迪达斯即将结束2018年一季度生意
    2020-11-17 19:31:22发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
长宁莆田阿迪男鞋,阿迪达斯即将结束2018年一季度生意
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这个问题,不同的人有完全不一样的答案。

在经历了 2015 - 2017 的三年高速增长之后,阿迪达斯也即将结束 2018 年一季度的生意。相比于过去三年的强势开局,德国品牌在今年显得有些平淡,无论是在新鞋型还是联名作品上。从行业格局来看,随着 UA 的大幅下滑以及彪马的前途未定,似乎接下来一段时间都会是耐克和阿迪的巨头对决。那,阿迪达斯准备好了吗?

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从目前行业的大方向以及阿迪达斯过去三年的成功经历来看,革命性的产品科技,强势的联名伙伴,以及符合潮流趋势的运动休闲类产品,是品牌保持强势的三个核心要点。曾经阿迪达斯以 Boost 为根基,联手 Kanye West 以及 PW,搭配上 Stan Smith,Superstar 和 NMD,取得了巨大的成功。而从 2017 年年底开始,耐克以 React + Virgil Abloh + Air Max 97 & 98 为核心,开始了大规模的反击。虽说阿迪的配置并不弱于耐克,但毕竟消费者永远是喜新厌旧,永远乐于追捧新鲜事物。因此,耐克从年底开始的攻势显得无比凌厉。

不仅如此,在配置相同的情况下, 耐克往往是更占据优势的一方,因为他们拥有比阿迪达斯强势许多的市场营销团队。在 REACT 跑鞋的推广上,耐克设概念,做活动,拉明星,调配资源,非常从容自如。在没有任何一件代发巨星加持的情况下,耐克成功树立起了 REACT 科技。花费的时间要比 Boost 短不少。要知道当年若非有 Kanye 的加持,Boost 恐怕还要继续走弯路。因此,在这种情况下,REACT 即便和 Boost 相比还有所不如,但对消费者而言,REACT 已经充满了吸引力。

所以,来到 2018 年之后,阿迪达斯势必要更新自己的三驾马车组合。

现在看来,阿迪达斯做得有强有弱。

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科技方面,4D 即将面世,而且并不是极端限量的吊胃口。对阿迪达斯来说,这是他们延续 Boost 辉煌的最大武器,不仅是产品上的革新,更是未来强化升级供应链的步。如果阿迪达斯今年能顺利上市并成功推广 4D 跑鞋,那在产品科技上无疑能再一次引领全行业。这方面耐克也有 4% 来应对,现在就看谁的速度快了。

联名伙伴上,阿迪达斯目前显得没有太多办法,唯一令人稍有兴趣的只是公鸭 Drake 可能来投。除此以外,阿迪达斯并没有能为自己找到新的重磅合作者。开年到现在依然只是靠 PW 苦苦支撑。而且要知道,相比于耐克,阿迪达斯过去并没有特别震撼的联名款式可以一件代发,因此更显得日子十分拮据。尽管今年依然和 NBHD, KITH, Danielle Cathari 以及 DRAGON BALL 有一系列的联名作品,但从影响力和发售范围来看,依然没有 YEEZY 和 THE TEN 这样改变战局的能力。对阿迪达斯而言,这是急需解决的一个问题。而事实上,这是他们一直以来都没有处理好的不足之处。


在运动休闲类产品的布局方面,面对强势的 airmax 和卷土重来得到 air force,阿迪达斯在 2018 上半年更多像是在用落英神剑掌迎敌。无论是 Prophere 还是 Deerupt,更像是牵制对手寻隙进击的虚招。从产品的角度来说,这两个款型都没有太多的惊喜,但至少确保了外型上的吸引眼球和独一无二。尽管没能用最快的速度赶上 Retro Chunky 的大潮,但至少保证了阿迪达斯在上半年的输出。

而到了下半年,从高端到走量,阿迪可以排出 YEEZY 700 + YEEZY 500 + YUNG + FALCON + ZX系列 的复古鞋阵容,尤其是 YUNG,Adrianne Ho 已经上脚了无数次,是阿迪奋战复古战局的主力。而由杨幂初次上脚的 Falcon 也有匹配任何一路产品的实力。除此以外,自己曾经赖以生存的武器(流线型的简约款式)也不会就这样淡出。配备了 Boost 科技的 P.O.D. 也将成为主力。

所以,阿迪达斯用落英神剑掌撑过 2018 上半年后,下半年就可以一招招拍出实实在在的降龙十八掌。具体鞋款的火热程度还要取决于市场推广的策略,但产品上阿迪达斯虽然稍晚,但绝没有缺席。

因此,从 2018 年的整体能量储备来看,阿迪达斯虽然在顶尖联名方面稍有欠缺,但也已经做好了打硬仗的准备。接下来则是考验品牌的营销功力。说实话,阿迪达斯过去几年的市场营销能力并没有本质的提升。品牌热度很大程度上得益于于 Kanye West 和他庞大的资源。对阿迪达斯来说,他们还需要学会自己来做能匹敌耐克的 Campaign。

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这个行业的核心,永远是产品。阿迪达斯在 2018 年的产品并没有被耐克甩开。

但产品之外,营销也是重中之重。复古浪潮之下,“讲故事”的能力要求被进一步放大,相对而言明星的流量效应会适当被削弱(尽管不会很大程度)。上一波复古浪潮时,阿迪达斯遭遇惨败,依靠 ZX 750 和 ZX 700 苦苦支撑并最后遭遇了 2014 年的滑铁卢。如今全新的复古趋势兴起,对阿迪达斯市场企划是新的考验。

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而 2018 年另外的两个胜负手,则是足球和篮球。2018 是世界杯年,几乎每次都是阿迪与耐克的直接碰撞;而篮球则是阿迪达斯想要在北美持续发力抢夺份额的重要武器。这部分内容,会在下一篇专栏讨论。



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