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    怎么买莆田阿迪,JeffStaple:每个人都要为自己选鞋
    2020-11-20 13:27:29发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
怎么买莆田阿迪,JeffStaple:每个人都要为自己选鞋
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这个原币患⒒踉唇淡如水的夏天,因为球鞋而火热。

今年夏天,乐队火了。

这是继说唱、街舞之后,又一个“出圈”的小众文化。

回顾这几年的综艺市场,从辩论、说唱、街舞、电音、机甲、国风到乐队,内容创作者们纷纷把灵感来源瞄准到了小众文化。虽说小众,但在“老炮”、“当红炸子鸡”和一众“小鲜肉”明星们的带动下,都收获了极高的关注度。

如果说网络综艺以互联网的方式打破了小众和大众之间的壁垒,那么明星和热门选手的超强带货能力,显然也让另一个小众文化——

球鞋,在这个火热的夏天,成了新的焦点。

网综热播带球鞋“出圈”

球鞋原本就属于街头文化。


与Nike合作过的知名设计师、纽约街头时尚品牌主理人Jeff Staple认为,球鞋在街头文化中扮演着最重要的角色。“每个人都要穿鞋,每个人都要为自己选鞋,球鞋是最简单的表达自己和展现自己风格的形式。”

在中国市场,球鞋的出圈,带货明星们无疑算得上是一大功臣。

首先是在说唱、街舞等网综节目中,爱鞋成痴的艺人扎堆出现。这些节目持续热播,也让球鞋文化开始向大众输出。

不过,比起节目本身,年轻的观众们反而更喜欢讨论这些明星和热门选手们脚上穿的是什么鞋。

比如说起白敬亭,大家首先想到的不是他又出了哪部作品,而是“怀柔鞋王”的标签。更有传言称,为了买鞋,他现在连北京三环内的房子都买不起……除了白敬亭,大家熟知的爱买鞋的明星还有热狗、欧阳娜娜、黑人和林俊杰等等……

Jeff Staple曾表示,一双球鞋的价格可能是50美金,也可能会是500美金,但和车、房子的价格比起来,依然是大部分人所能接受的。不过,在中国市场,当球鞋出圈后,有些鞋的价格在明星效应下正变得水涨船高。

闲鱼6月潮鞋涨价榜


原来打折的alexander wang被吴亦凡穿过后,在官网被扫空;Converse x JW Anderson的发行价为999元,张震岳在说唱节目中一上脚,瞬间就涨至1299元;潘玮柏穿上了AJ4XTravis Scott,从潮品鉴定交易平台切克App提供的数据看,其7月底在二级市场的价格已飙涨至5388元,溢价达到了217.13%。

“唱播鞋贵”一词,由此诞生。

如果说以前的球鞋文化是集中在小众圈层,还仅仅是作为个性的表达而不太被外行人关注,那么在2019年的夏天,不必再去三里屯和春熙路,也不需要非得是一个真正的Sneaker,面对着五彩斑斓的AJ、椰子,你很可能已经成为抢鞋大军中的一员。

是热爱吗?别问,“冲”就完了!

2018年4月,YEEZY 500 BLUSH发售,已经在网上抢到号、拥有购买资格的粉丝们还是提前一天就驻扎到了门口;今年3月,JORDAN官方旗舰店公布了新品AJ6樱花粉的抽签结果,参与此次线上抽签的用户人数为37万人;紧接着7月,合肥JORDAN专卖店将发售限量鞋款,爱好者们从全国各地赶来,扎起帐篷,通宵排队……

切克App提供的数据也显示,夏初5月30日发售的Sacai X Nike Blazer Mid Black Blue白蓝的发行价999元,现在在二级市场的黄金码市场价约3000元;6月7日发售的椰子黑色满天星,43码的价格达到了14308元;一件代发货源的慈善Air Jordan 6同样冲至万元价位,高达12000元;而伦纳德签名战靴 New Balance OMN1S 全国仅 38 双,在猛龙队夺冠后,市场价格已经达¥20000 以上!



显然,当球鞋已经从小众圈层走进大众消费领域,喜爱和炒卖开始并存。正如媒体报道的那样:抢鞋者们不一定知道球鞋背后的故事,但是知道吴亦凡穿过,热狗穿过。

谁在消费“起飞”的球鞋?

“冲”,是因为热,但不一定都是爱。

当下,“炒股不如炒鞋”正在鞋圈流行。国外,知名的球鞋交易平台StockX甚至还以股票交易所的形式,通过过去24小时交易额创立了Jordan 指数、Nike指数和Adidas 指数;国内,二级市场球鞋的价格走势一天一变,甚至以小时计:今天你还能高于原价几百元抢到一双新发售的球鞋,明天哪个明星上脚或被大玩家炒卖后,就可能变得让你“高攀不起”。


到底又是谁在消费“起飞”的球鞋?

从毒App、切克App、nice等各大平台提供的数据看,绝大多数是30岁以下的年轻人,占比达到了60%甚至更高。这实际上和网络综艺的受众群体高度一致:艺恩数据的说唱类节目用户画像显示18-30岁的观众占据了60%以上;极光大数据的洞察报告也显示,潮牌鉴定电商App在30岁以下人群的渗透率更高。

比如追剧女孩方琦的男朋友子豪,就是在陪她看综艺后“入坑”买起了球鞋。为了准时抢鞋,子豪可以放弃即将要坐的火车,因为列车上信号不好;遇到特别钟爱的球鞋要发售,他还会提前一周就定好十来个闹钟提醒;发售AJ1的时候,他也已经习惯了通宵排队……所有买到的球鞋,除了极个别爆款他会配置50-200元不等的透明鞋盒收藏起来,绝大多数会被他在二级市场转卖掉。

子豪说,虽然入坑时间不长,但对于球鞋的价格走势,已经从各大平台掌握得一清二楚。比如椰子700,除了OG他都不会入手。“2599元的定价太高,没什么上涨空间,几乎都‘倒闭’了。”子豪觉得,当全民皆贩时就别谈什么热爱,“1899的椰子满天星如果你抢到,转手就能卖7000甚至更高,你舍得自己穿?”



当然,官方发售买不到,依然是大多数人的“命运”。

“想在发售时原价抢鞋现在很难,这两年大多数时候是在陪跑。”显然,寄托于中签的子豪只是个人玩家,和那些有资本有渠道的鞋贩子还是没法比。

在这个圈子,也不是所有人都为了炒卖。

在资深sneaker安泽兴眼里,子豪就是不懂鞋的跟风者。“很多人只是把限量版球鞋作为他们炫耀的一种物品。”安泽兴说,每双球鞋背后的故事才是精髓,但并不是所有玩鞋的人都能说出来。

“球队的历史、球员的战绩、设计美学、文化符号,构成了每一双经典球鞋独一无二的魅力,可惜很多人不懂。”安泽兴直言,每年夏天综艺的热播就是他的“噩梦”:黄牛把热门鞋款炒得遥不可及,人人去抢让价格一涨再涨。甚至一些原本冷门适合收藏的鞋款也因为“流量明星”上脚而不再容易买到。

在sneaker圈里,买鞋原本是一种表达文化认同、展现价值观和寻求社群归属的行为。但现在很多球鞋的价格,作为一个工薪阶层,安泽兴们已经负担不起了。


资本、巨头入局分羹市场

火爆的球鞋市场,到底有多大?

尼尔森的数据显示,2015至2017年中国街潮市场的消费规模就已经上升到62%,比其他国家消费规模的增速高了3.7倍。在潮流媒体Highsnobiety的一份报告中,中国球鞋市场的规模则被认为“至少有10亿美元”。

判断一种文化有没有出圈,还是得从市场和行业的动向感知,比如专门做球鞋炒卖生意的鞋贩子们。

大罗是一名球鞋爱好者,不过他还有第二个身份——黄牛。

因为玩鞋早,他很早之前在虎扑认识了一些“兄弟”。大二时想赚点零花钱,于是和要好的兄弟搭伙搞起了球鞋转卖。大家都是球鞋爱好者,所以只卖正品。他这边的货源主要来自于国内现货——一般是在熟悉的品牌专柜店员那里直接拿货。

因为买鞋次数多了,相熟的专柜店员会提前告诉他热门球鞋的线下发售日期,甚至会帮他预留出几双。大罗没有明说会不会给专柜的店员好处,但他坦承:“合作”的次数多了,才能建立彼此的信任。

不过,这样的货量毕竟有限,已经不再能够满足需求。所以在在大罗的团队里,还有人专门负责国外期货这条线。因为有些鞋款在国外买很容易,但在国内没有发售或很难抢到,他们会花钱请出国的朋友专挑这样的货进。比如最近美国的阿迪官网大量补货椰子,大罗团队就抢了多双已经起飞的“新灰橙”和“白斑马”,等这批货回到国内就能狠赚一笔。

“现在很多平台都有预售,期货还没到,就可以先挂出来卖。”大罗说,唯一不确定的就是鞋子的价格变化很快。一旦预售的价格低于球鞋从国外进来时的市场价格,他们就会控制出货量,比如在一些二级市场平台上预售的,他们宁愿补偿违约金也不发货。“打个比方,如果倒钩我的预售价是4999,现在价格多少钱?我发一双就少挣很多钱,我不是一个人,要养一个团队。”大罗说,在他的VIP微信群则恰恰相反:预售给老客户的,即便预售价要的低了,也一定会发货。因为毕竟都是老客户,他和团队也需要对这部分精准人群维持住信誉。“别人都这样干,我们不可能打破这种平衡,否则就会失去非常重要的客源。”大罗表示,在这些VIP客户中,除了真正的爱好者,也不乏其他一些鞋贩子。

在二级市场,比大罗更高级的是能左右价格走势的大贩子。他们凭借着敏锐的市场判断力,通过各种渠道来抢好的配色和黄金码。因为只要一两个黄金码被清空,这款鞋的整体价格就会上涨。品牌方本就限量发售,黄牛又掐断了一级市场的大部分供给,市场价格被抬高成了件特别自然的事。而当二级市场出现大批货量时,他们也会通过手段来砸价,然后吃进继续炒卖。

不过,这样的炒卖对于子豪和安泽兴这样的小玩家和球鞋爱好者来说,最直观的感受也仅限于平台上那些变化的价格和入手的难度。对于子豪来说,他关心的是自己能不能抢到热门球鞋,然后卖掉赚一笔;对于安泽兴来说,他倒是希望能够捡漏那些自己喜欢且在市场“倒闭”的鞋款。



觊觎这块新兴市场蛋糕的,除了散户玩家,还有资本和巨头。

7月22日,美国洛杉矶二手球鞋交易平台GOAT宣布正式进入中国市场。今年年末,美国“独角兽”StockX 也计划拓展中国市场。

从国内看,也早已有巨头布局。

早期入场的毒APP,已经完成了新一轮的融资,估值接近10亿美元;由腾讯投资的二手交易平台转转旗下的潮品鉴定交易平台切克App也已经于今年5月上线,首周平台球鞋交易的GMV就突破了1000万;随后,nice也宣布完成了D轮融资。

平台层出不穷,也提升了市场的热度。对于资本和巨头入局分羹,转转切克项目负责人Ken哥认为,球鞋出圈让更多人爱上或者接受球鞋文化、市场的洗礼,除了市场本身的因素外,确实和现在的传播渠道、方式变得更方便、更容易有很大关系。比如说唱、街舞等网综的热播,对球鞋文化的普及和市场走热,起到了一定的助推作用。

解决鉴定刚需的奔跑者们

在中国,时尚消费品市场火爆的另一个表象,可能就是一件代发货源泛滥,在球鞋市场尤其如此。

现在造假工艺越发高超,号称要让全国人民穿得起名牌鞋的“莆田鞋”,和正品混在一起已经是真假难辨。切克平台首席鉴定师、鞋圈大神995就表示,目前球鞋的造假技术已经突破了70%以上,在二级市场火爆的时候,鉴定对于平台、卖家和买家来说,都是至关重要的刚需。


你花高价买到的“正品”可能是莆田的!

但是,就像股市有风险,投资须谨慎一样,炒鞋的风险更大。

“鞋都”莆田听说了吧?这里生产的假鞋,逼真到让NIKE都怀疑人生!试问炒鞋这么暴利,又怎么能少得了莆田呢?



想一想也是,一款发售价2000元不到的球鞋,上市不到一周价格就飙到1万元以上,这么高的价格,只能让不少多一度热爱的普通消费者望鞋兴叹。

所以,很多人就将视线转向了莆田,从这个角度而言,正是虚高的卖方市场让正常的消费者改变思路——莆田是被天命选中的!

炒鞋市场最火爆的时候,正是莆田鞋名声日隆的时候,那时莆田安福电商城的 “鬼市”里,白天几乎空无一人,入夜后人声鼎沸,生意兴隆,几乎所有国内球鞋商家都跑到这里驻守,谁先一件代发货源出了新鞋,不问数量,不管尺码,价格随意,全部一扫而空。



也就是说,你花了3万元买来的一双全球限量款潮鞋,有可能是造价百元都不到的“莆田造”!






1、全民炒鞋的黄金时代到了?

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!


如今,一场巨大的造富运动——炒鞋,已经全面打响了!

一个25的男生,从大学时开始炒鞋,大学还没毕业,年收入超过50万,现在月入100万,比当年的比尔·盖茨还成功;

2017年2月,adidas 推出SPLY-350的当天,因为网上抢购的人太多,adidas网站一度瘫痪,国内唯一一个线下预约抽签的上海旗舰店人满为患,很多人是提前了一个星期从其他地方飞到“魔都”的;



2017年的6月,有个程序员通过技术手段直接搞定了 Confirmed App 上的预定,成功买走了80双原价1899 元的SPLY-350,然后,在他抱着战利品下电梯时遭到一群黄牛党的疯狂攻击;



2019年3月,AJ樱花粉球鞋发售的首日,30万人加入网上摇号抽签的大军;在线下,原价1000多元的AJ樱花粉球鞋只用了几天就涨到1万多元。

如此疯狂的一幕,在历史上似曾相识:

上世纪90年代初,同样是在上海,中国股市鸿蒙初开,有人通过炒股两个钟头赚了2500元,一九九几年啊,2500元差不多是很多人半年的工资!潘虹和刘青云主演的电影《股疯》就是以这个为原型的。


▲电影《股疯》剧照

▲电影《股疯》剧照



2006年,很多人睡了一觉醒来之后发现,深圳今天的房价比昨天微涨了50%,于是赶紧下手定房——当时很多温州炒房团到达一个楼盘后,不是一间一间地买房,而是一层一层,一栋一栋地抢房!

全民炒鞋的黄金时代,到了?

02、炒鞋背后的商业逻辑

黑格尔说过:存在即合理,那么我们来探求一下炒鞋汹涌背后的商业逻辑。

首先,有需求就有市场。

随着家庭可支配收入的增加,有个性、有态度的90后年轻人成为新的消费主体,有过追梦赤子心的他们愿意在潮牌潮品上投入更多的热情,但也因此成为炒鞋市场最容易被收割的韭菜。

其次,前所未有的暴利刺激。

老马说过:如果有100%的利润,资本家们会铤而走险;如果有200%的利润,资本家们会藐视法律;如果有300%的利润,那么资本家们便会践踏世间的一切!



但老马没有说:如果是1000%、2000%的利润,这个世界会疯狂成什么样子?

如今看来,炒鞋的利润回报早就超越了“践踏世间的一切”的标准:2017年,售价不到1500元的OFF—WHITE·Air Jordan 1的球鞋很快炒到1.2万元,利润高达800%;今年2月,一双300美元的YEEZY Boost 750一周内炒到3万元,利润高达1200%!

最后,炒鞋不是为了穿,而是为了奇货可居。

3万元一双的运动鞋贵吗?贵!但是在炒鞋市场还不够上台面。



目前,全世界最贵的鞋是Air Yeezy2(Red October),当年线上的成交价高达1700万美元——这么贵的鞋,真的有人穿得下去吗?

也就是说,炒鞋的最高境界不是为了穿,而是为了把它当成文物那样供奉起来,成为价值连城的收藏品。

但这样也产生两个附带的后果,对很多炒鞋的散户而言,因为实力有限,只能沦为大炒家的收割对象;而那些真心想买鞋子穿的人则被无奈地推到几十万人争抢几千双球鞋的绝望之战中,最后不得不高价入手心仪的产品。

那么,火爆的炒鞋市场背后,那双看不见的黑手是怎么推动炒鞋行情向前发展的?

03、背后的操盘者?

第一个推动炒鞋市场急剧升温的,是品牌方。

其实,从整个炒鞋的过程来看,这就是品牌方一手导演的饥饿营销。因为从一开始,品牌方就对发售的产品进行了限量销售;接着,无利不起早的鞋贩子趁机大幅拉高价格,让炒鞋市场很快升温。



其次,庄家出手,天下我有。

庄家和普通散户不同,他们实力雄厚,出手阔绰。比如说,商品发售当天,庄家一般会通过大量雇人排队大批扫货,将本来就稀缺的产品集中到自己手中,造成市场产品紧张,最后,他们就可以随心所欲地定价,赚得盆满钵满。

第三,让人无法抵挡的明星效应。

比如说,金·卡戴珊的现任老公——“坎爷” Kanye West,本身是说唱明星,金·卡戴珊的一举一动更是时刻曝光在镁光灯下,“坎爷”此前因为公司经营不善负债累累,在参与耐克和阿迪达斯的设计后,卖鞋赚的钱比乔丹还多——仅在去年一年,“坎爷”就通过炒鞋年入10亿多美元(100亿人民币)。



而自从2004年乔丹的中国之行后,球星造势、名星代言、品牌联名已经成为常规的品牌营销套路,也越来越强烈地传达着一种信息:越是联名款就越有个性,越是稀少的球鞋就越有价值,让大批年轻人沦陷于“吴亦凡同名椰子鞋”的同时,更是让炒家们看到巨大的商机。

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