我该如何经营我的茶叶店、茶事业？寻其根、下手快、准、狠！！-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

茶行业目前普遍存在供大于求的情况，小编也有许多朋友、客户碰到瓶颈，小编试着寻其根，分析原因，而后，我们也可以在此基础上找寻解决方案。

一、寻其根

1、中国经济下行的现状，是勿庸置疑的，近几年的反腐工作，取得了重大的成绩，但也伤害了礼品市场，使得包装精美的礼品茶迅速萎缩。

2、电商与信息化的崛起，打通了生产与消费者之间的沟通管道，使得价格透明化，经营者无生存空间，客户资源流失；

3、房地产的发展，大量的资金流向房地产，消费低迷，且抬高了店铺的租金，使得运营成本增加；

4、人员因素，无论是80后、90后，00后，其价值观与50后、60后的价值观变化极大，忠诚度、工作环境要求及对待工作的心态都有较大变化，许多成长在和平年代的人，追求的不再是收入，而是生活的多元化，不希望事业绑架了他们的生活；

5、政府正在进行产业结构调整，更多地向高科技、高附加值、文化产业、互联网产业发展，现在看看有多少互联网产业基地、孵化园，你就明白了。往前倒推十年，是工业园、产业园的时代。

6、茶行业的竟争压力大，资本的介入、行业大佬占据有利资源，整体供大于求的情况，据说，马云也参与收藏普洱茶，不知真。

当然，原因有许多，我就不一 一 列举了，我归结为，大环境疲软、产业结构升级、竟争加剧、成本居高、传统人员综合素质追不上时代的变化等等；

二、那么，我们看清了事情的本质了，我们来分析一下，我们能做什么吧！

首先，自我剖析，我具体什么优势？

是有自己的茶山？

还是我具备很强的茶叶制作、文化、推广的优势呢？

还是我有条件能够做产业结构转型呢？

又或者说，我有资源整合能力，我可以协调各方利益，保证项目的推进。

我能品茶并将其茶的优劣分析出来。

我有茶叶店，但生意不好，怎么办？

我们举个例子：

1、如果你有自己的茶山，可以做一个详细的研究，茶山具备什么样的优势，以及劣势，茶山所产的茶叶，在国内那些城市有消费群体，这是一个概率的问题，你可以在浙江绿茶的大省卖红茶，把重点的精力放在大概率的市场上，成功的机率也许会高一些。

2、针对茶山的茶叶进行价格区间定位，锁定用户区间，再由其用户区间，去锁定你所要投入大精力的地区，开发市场。

3、茶叶的品质，地区、价格区间已锁定，在品质上提高它的性价比，曾经看过一篇文章，谈到中国的中等收入人群，关注的焦点在性价比，而不是考虑的是价格的高低，价格的高低取决于你的性价比。

4、梳理你的茶叶的优点，例如：你的茶山的地理位置、制作工艺、品相、茶山的日常养护，这些最好可以梳理成文字，加强目标用户的印象，特别是大的经销商提供给其店员销售的依据，也就是说，你所提供的是，你给经销商销售你茶叶的指导书。

5、有了这些基础后，你就可以开发市场了，一般有茶山的经营者，都愿意寻找到合适的经销商，而不是终端销费者，所以，开发市场的的重点就比较轻松了，针对你所定位的地区、价格、品质、茶叶的优良分析文案，针对性地开发茶城、茶商。当然，推广是最难的，茶叶是体验式营销，小编并不了解茶产业，只能抛砖引玉，有了征服客户的亮点被你提取出来了，接下来就看你的市场营销能力了，线上的营销，我建议可以尝试一下新媒体的推广渠道，建立一个外界传播的渠道，长期更新你对茶山的管理、制作的心路历程。

那么，有朋友就会问了，我十分地了解我的茶山，但我写不出这么多亮点或者说，我没办法判断那些地区更容易消费我所制作的茶叶口感，怎么办呢？

首先，提取亮点而言，在互联网上可以找到许多这样营销包装的公司或个人，发一个征集贴或都付费在网络上找人，并不难，第二个问题，需要靠自己在网络上寻找相关信息、终端客户需要什么、关心什么、地域信息，有了这些信息后，你再做判断。

如果你具备很强的茶叶制作、文化、推广的优势呢？

那我建议你轻资产来经营茶叶，现在有大把的茶叶供货商苦于没有推广资源、文化价值的体现的，你可以将供货这块重资产模块交由一家或多家来分担，而你轻装上阵，专注于茶叶市场的开发。而且我建议你将其模式，可复制化，为将来发展做准备。

还是我有条件能够做产业结构转型呢？

这个问题，其实我碰到许多朋友跟我谈过，就是利用互联网营销手法，推广茶叶，我的这些朋友，很大部分是受近十年的互联网发展感染，并通过一些机构，学习了一些互联网知识，蠢蠢欲动的。很负责地说，互联网这个工具，用不好，会倾家荡产的，多少传统企业在转型的过程中，失败导致企业生存危机，为何这么说？

电商时代也是在巨大的变革中，曾经一个平台吃遍天下的年代已过去了，国内几大平台的自身发展是多少中小企业，付出了血的代价换来了，当然，其中也有借助平台发展很好的企业，许多传统行业的老板认为，网上销售是几乎零成本的，现在不太可能了，在某宝不开个直通车是基本没流量、上个聚划算，扣点，上商城扣点，扣点大家无所谓，那么价格战呢？

回头来说，电商并不是绝对不能做的，而是方向性要定好，上大平台，分析自身因素，团队、资源、精力、价格、品质利润等等问题，是不是能经得起考验？

PC时代向移动端转移，移动端的迅速崛起，带动了许多移动端的平台发展，这些平台，从自身的流量、购买力、客户资源暂时都无法与某宝及其它大平台PK，但老话说得好聚少成多呀！

还有一个很重要的原因，现在碎片化时代，随时被打断,时间的碎片化越来越强，抓住用户的时间，你就成了，多平台、渠道，聚沙成塔，罗马不是一天建成的。新媒体是一个不错的选择，当然，以上所谈的并非绝对的，据自身的情况，因人而异。

我有资源整合能力，我可以协调各方利益，保证项目的推进。

将其所有环节，分块出来，分析自身具备环节中，欠缺什么，寻找目标合作伙伴，在这个有钱大家一起赚的年代，如果你想做空手套白狼的，我认为，很困难，另外，现在有许多手上有互联网推广资源的公司生存状况并不好，可以尝试优势互补一下。

我能品茶并将其茶的优劣分析出来

我建议可以创建个人品牌，类似茶人王心，依据自己的专业知识，为你的客户筛选最为合适的产品。这条道路可以参考当今网红模式。

我有茶叶店，但生意不好，怎么办？

分析优劣势，调整产品结构、把握现金流，追逐短期可以盈利的产品，快速变现，不要贪大，贪多，产品一次进货不要多，物流这么发达，压货是最不智的选择，可以学习ZARA的经营模式。

另外，在线下可以以各种主题拉动终端用户的互动，线下营销是你们的优点，小编不懂实体经营。

根据自身实力，评估是否合适向会所模式推进，据友人说，近几年许多的调性、生活方式等压得许多人喘不过气。

以上是小编臆想出来的一些看法，抛砖引玉，我好交流，愿意交流，给小编提供灵感的，可以联系我们建盏之家。

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。

下面给大家分享几个常见的进货渠道：

1：批发市场

在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。

批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。

2：工厂进货

除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。

工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。

3：网络渠道

上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。

网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。

网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：

1、1688批发网站

该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。

2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！

3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。

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