藏在县城里的万亿生意，冻品+互联网如何撬动？-进货渠道攻略
下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。
2018年，“县级市场”成了热词。财经作者沈帅波在《藏在县城的万亿生意》中写道：“在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基、麦当劳、德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化依然是非常原生态的。这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。”
近几年来，互联网的迅猛发展为各行各业开拓县级市场都提供了更多的创新可能，比如县级市场拱出的流量巨头快手，再如喜提了3亿多用户的拼多多。那么，冻品+互联网，将如何撬动这个万亿级的市场呢？
?冷食传媒| 刘圣蓉
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丨关注丨
“最真实的中国”里藏着万亿级蓝海市场
2018年，拼多多上市引发了众人对“最真实的中国”的关注。其招股说明书显示，拼多多的活跃用户多达3亿人，57%用户来自三线及以下城市。三线及以下城市，是拼多多的成功秘诀。换个角度来讲，广袤的县乡级市场是一个万亿级的蓝海市场。
有报道显示，自2010年以来，9亿农村居民人均可支配收入增速保持在8%以上，快于城镇居民人均收入增速，且持续高于GDP增速；万亿级县级市场正在凸显规模化与商业化的趋势，2016年中国农业领域固定资产投资（不含农户）达2.3万亿元，资本投资热度也开始从农业产业链下游向上游转变。
无论是从资本流动还是产业发展趋势看，县级及农村市场的巨大潜力正在强劲释放。具体到冷冻食品行业，县级市场的地位也是不容小觑。
通常来讲，冷冻食品主要有3个流通场景：
一是城市KA，流向家庭消费；
二是城区批发商，通过二批三批集合品类后，流向终端餐饮；
三是通过各大批发市场，或主动送货或县级批发商自己上门拉货，流向县级乡镇市场，最后流向乡厨、县级餐厅、学校食堂、县级小超市等。
“这三个渠道的优劣势，大部分冻品厂家都非常清楚。”福建冻品在线网络科技有限公司创始人兼CEO林志勇介绍，“KA渠道占比不高，综合大概10%以内；城区餐饮终端占比40%-50%，厂家通过层层分销到终端，或找布局全国的B2B平台，直接扁平化分销到终端；县级及乡镇市场占比30%-50%，由每个厂家在当地的一批或二批分销。”
如今，随着城区生意的饱和，县级市场的重要性正日益凸显。
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丨问题丨
高费用成撬动县级市场最大障碍
县级市场虽然广阔，却特别分散，触达、交易、服务等都不易，开发费用高。因此，看似机会很大，实际撬动很难。
具体到冻品行业，大部分厂家都想渠道下沉至县级，以提高自身的市场占有率，然而在目前的分销模式下，厂家在县级市场并没有太大的可控性，依然是依靠批发商层层分销，渗透效率层层递减。
例如，某厂家有100个单品，到了一批商只有30个，到二批只剩下10个，分销到县级市场也许只有1-2个，甚至根本没有。“很多厂家都想自己渗透下去做县级市场，找了一大帮人去开发县级客户，却发现人力物力成本太高，县级批发订单又小又散，没办法配送到位。”林志勇分析认为，“包括安井在内，目前整个冻品行业能自己做到县级市场的厂家，预计不会超过5个。”
事实上，县级冻品商是迫切希望直接与厂家形成交易的。但因为订单量较小，加上厂家物流半径短，原来只能从省级批发市场或市级批发市场进货，而且很多时候是自己叫车到批发市场一家一家把货配齐了再运回去。
“所有的问题归纳起来，就是高费用。”林志勇介绍，很多厂家都在做下沉尝试，但效果并不理想。
比如，有实力的厂家绕开一批商，直接开发县级经销商，更多没有这个实力的就改为帮助一批商分销到县级二批，但大部分的情况下，由于单个厂家产品有限，分销效果欠佳，而且分销费用高。
再如，伴随着县级市场开发，一些有实力的厂家开始在各销售区设立自己的前置仓，但整体费用高企。
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丨方案丨
打造不赚差价的冻品厂家直卖网
2018年7月，中国最大的冻品产业互联网平台——冻品在线集团，推出了专门针对县级分销场景互联网的APP——冻采网。其核心模式是链接冻品厂家与县级批发商，让县级批发商可以直接采购到厂家出厂价的产品，平台不赚差价。一件也是出厂价，全程冷链配送。
据了解，冻采网协同冻品在线集团旗下的冷链物流公司——易鲜冷链，搭建各省级厂家前置仓（云仓）+县域冷链班车的基础物流，从而让厂家的分销链路更短、更下沉，分销费用更低，让县级批发商足不出户就可以与厂家直接交易，降低采购成本，最终让更好的产品下沉到县级市场，提升县级市场消费水平。
具体来讲，冻采网如何帮助冻品厂家更好服务县级市场呢？林志勇用4个关键词做了详细解读。
01关键词1：提量。
作为全国最大的县级分销订单平台和分销网络，冻采网通过直接到达县级市场，来迅速帮助厂家提升规模和销量。
02关键词2：降本。
冻采网能帮助厂家在福建、江西、浙江等全国各大省区设置前置仓，不仅仓储费用比市场低很多，还能将服务前移到市场一线，形成非常快的供应链响应速度。此外，冻采网拥有强大的地推团队，能帮助厂家做产品分销，业务团队下沉到县级市场，帮助厂家做产品地推，对于厂家来讲，营销成本的投入几乎为0。
03关键词3：增效。
包括四个方面：
一是提高流通效率，压缩渠道层级，产品能够直接从工厂到县级市场，提升产品渗透率；
二是冻采网沉淀的消费大数据将为厂家提供产销匹配的研发参考，让工厂生产的就是县级市场想要的，从而提高产品匹配效率；
三是平台推广新品更精准，所有产品县级终端均可看到，并能精准推送给有类似产品采购需求的县级批发商，而不像传统批发仅仅是库存的转移，很多新品没有机会面市而“死”在仓库里；
四是提高配送效率，传统模式中如果县级批发找厂家直接拿货，从打款到拼车、发货，至少需要十几天的配送时间，冻采网平台采用就近配送原则，从离买家最近的省区前置仓发货，通过县级冷链班车，确保第二天即可配送到位。
04关键词4：提升利润，孵化新品牌。
压缩层级后，厂家直接了解县级批发商的需求，可通过差异化定制，提升产品的利润空间。针对一线品牌厂家，冻采网利用大数据，打造直达万千终端的平台，帮助厂家孵化新品牌。
林志勇表示：“未来5-10年，一切业务都将数据化、平台化，行业所有人都行动起来，参与其中，拥抱变化，才能赢得未来。”
相关链接
冻品在线成立于2015年，专注打造冷冻食品行业的B2B供应链平台。通过平台自营，实现源头采购直达终端，并对冻品传统流通过程中产生的信息流、资金流、物流进行有效流程再造，在提升行业流通效率的同时，保障食品安全。
截至目前，冻品在线已不仅仅是做餐饮食材供应链，而是打造冻品行业全通路骨干分销网络，通过三大订单APP覆盖不同的冻品交易场景，从而增强供应链集采和源头控制优势。
“冻品在线APP”，覆盖重点一二线城市的自营业务，目前已在多个自营城市实现了盈利目标。
“掌上冻采APP”，是冻品在线针对传统经销商输出的SAAS系统，旨在帮助三四线城市的传统贸易商实现互联网的转型升级。
“冻采网APP”，覆盖县级市场，帮助县级次终端、小批发商直接和厂家形成交易，冻采网不赚差价，只提供订单平台服务，以及云仓+县级冷链班车的增值服务。
冻品在线集团打造了冻品互联网基础设施（订单系统、配送系统、推广系统、消费数据、供应链金融），帮助厂家建立终端、县级分销能力和网络营销的能力。
注：本文为合作推广。部分配图来源于网络，如有侵权请告知。
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进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。
下面给大家分享几个常见的进货渠道：
1：批发市场
在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。
批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。
2：工厂进货
除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。
工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。
3：网络渠道
上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。
网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。
网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：
1、1688批发网站
该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。
2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！
3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。
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