当过球鞋贩子，干过球鞋媒体，他也算是 “黑白通吃” 了-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

『不知不觉，“我有一个朋友......” 系列故事已经写到第四篇了。不用怀疑，他们都是我真实存在的朋友。他们有卖 Supreme 的，有卖球鞋的，还会有卖国潮的。不是我身边的朋友比较传奇，他们也都只是普通人，但他们的故事里有我们想要知道的行业秘密......』

本期的主人公叫做 W。可以说，他是趟过球鞋圈黑白两道的 “浑水” 的人。所谓 “黑道”，就是他的鞋贩子身份。所谓 “白道”，他也曾是一名球鞋媒体人。他的见闻理解会比很多鞋贩子来的专业，也会比一些球鞋媒体人看的彻底。而对于更多的普通球鞋爱好者来说，W 的故事或多或少有着一层神秘色彩在......

1 | 一个和大家差不多的初中

我原本以为，这个有着神秘色彩的 W 会有一个传奇的故事作为片头，没想到他只是风轻云淡的告诉我：“我最开始喜欢球鞋原因和大家都一样，没什么特别的。”

“差不多初中那会儿，那时候班里的男生都看 NBA。09 年还是 10 年，正是姚麦时期的火箭。那个时候大家经常会买《篮球先锋报》来看，家庭条件稍微好一点的会买《灌篮》那种篮球杂志看。一本书翻来翻去好几遍，除了记住每一个球员的故事之外，他们脚下的球鞋也都记的滚瓜烂熟。一来二去的，就喜欢上了球鞋。你看，要是我问你，你为什么喜欢球鞋，你的答案肯定和我一样啊。”

我接着问他，他的第一双篮球鞋什么，哪来的。他回我：“还能哪来的，和我妈 '交易' 得来的呗，考的好就给买鞋。我要是说我记得我的第一双球鞋是什么，会不会显得太不真实了？可我真记得。如果 '中国乔丹' 不算球鞋的话，我妈给我买的第一双 Nike 叫 Nike Air Force Lockdown，货号 317090-001（至于他为什么会介绍货号，接着看大家就会知道了）。”

- 鞋子没了，鞋盒还在 -

2 | 上高中后，他开始喜欢滑板鞋

据我对 W 背景的了解，他绝对不算 “家里有矿型” 的球鞋玩家。他不像现在很多的初高中生，早早地用一双双上千甚至过万的球鞋塞满了鞋柜、堆满了卧室。我问他是什么时候不停买鞋的时候，他告诉我，他最开始喜欢买的其实不都是篮球鞋。

“上高中那会，除了喜欢篮球之外，我还喜欢上了滑板。玩滑板特别费鞋，所以那时候我买的最多的鞋子都是滑板鞋。最开始喜欢的滑板鞋就是大家都知道的 Vans，可 Vans 对于我这种菜鸟级别的滑手太不友好了，又贵又不耐磨。然后我去找国外的滑板鞋品牌，我发现了 C1RCA、3E。当然，其实我最喜欢的滑板鞋品牌是 DC，就是现在被摆在大卖场里的 DC......后来我发现我买鞋买上瘾了，板也不滑了，光顾着买鞋了。你看，现在我家都堆着好些滑板鞋，蛮多都是新的没穿过的。所以，我自己在买鞋这方面算是比较奇葩吧。”

“篮球鞋呢？都买些什么？”

“也买了不少，不过我都不记得了。反正就是些几百块的实战鞋，穿坏了才会买新的。”

3 | 被 AJ “下降头” 的大一新生

和他聊到这会儿，我都没察觉到他有任何鞋贩子的隐藏潜质，甚至觉得他的故事有些无聊。我有点心急的问他：“你什么时候开始卖鞋的？”

“别急啊，上次那位月入三万的老哥不也是上了大学才开始搞鞋子的么.....”

W 和我是同一届毕业的，高中学美术的他毕了业就去南京上大学了。他说，那时候他背着一块滑板，带着一拖箱的滑板鞋去上大学的时候才知道，什么叫 “人外有人，天外有天”。

12 年左右，大家都知道那时候 Air Jordan 在学生朋友们间流行的很，完全可以用 “风靡” 来形容，路上随处可见的 AJ Boys、AJ Grils 让从小县城出来的他看呆了。他告诉我，让他最记忆犹新的一双 Air Jordan 球鞋是他在军训的时候看见别人上脚的 Air Jordan 4 Mars。

- Air Jordan 4 Retro Mars Blackmon -

“兄弟，你知道我看见那双鞋子的时候是什么感受吗？就像梦想照进现实，怎么杂志上的鞋还真有人在穿！”

他激动的去和那个人聊天，发现那位朋友其实并不懂球鞋。然后他敷衍的问了两句鞋在哪儿买的、买了多少钱之类的问题就和那位兄弟讲拜拜了。不过这棵 AJ 的草，算是在他心里深深的种下了。军训结束，大家都换上自己的鞋，他才发现原来 AJ 在这个城市是有那么的流行......

- 真真的 AJ4 Fear -

“十个人里就有四个人穿 AJ，有两双还是一样的 AJ 4 ‘奥利奥‘（Fear）。你知道不，那时候 AJ 简直就是奢侈品，刚刚学会用淘宝的我随便在网上查查，没有一双正代 AJ 是低于两千块的。所以也算是出于跟风吧，那时候我的小目标就是买一双 AJ。”

4 | 喜提 AJ 6 “胭脂” 一双

虽然在大城市读书，“穷养儿” 的不成文政策让 W 的生活费只有一千出头一点点，自己买双 Vans 都成问题的他更别说买动辄两三千的 AJ 了。又不能和爸妈开口，只能去官网碰运气，不过这小子第一次抢鞋的运气是我听说过的人里最好的......

“我第一次在官网排队买 AJ 是一双 AJ 6 '胭脂'。那时候官网买鞋蛮有意思的，一般来说 Nike 在上午九点的时候会在微博放购买链接，蛮多人都是在微博等着的，我就直接去官网的新品页面刷了。我没记错的话是 2014 年的 5 月 24 号早上九点样子，nike.com，1249 RMB，41 码，加入购物车，付款成功。我人生的第一双 AJ 就这么来了。”

5 | 还是熟悉的 “以贩养吸” 的故事

至于为什么会走上鞋贩子这条路，他说其实也和很多人一样，想要的鞋太多，但没有能力去消费，又不能去偷去抢，只能想办法给自己搞钱。当时的球鞋市场可以说已经起飞了，只要是热门一点的球鞋，卖出去必定有得赚。

“大二暑，What The LeBron 11 要在国内发售了。在此之前，这双鞋在网上的价格差不多是 7、8K。我觉得机会来了呀，这双卖掉能赚好几双 AJ 了呀。当时我还在新疆旅游，好巧不巧，官网又中了。不过也是那时候，我第一次知道了其实球鞋市场水分很大。这鞋子国内一发，转个手也就赚了一千。”

- What The LeBron 11 -

“虽然一千块钱算不了什么，可对于我这种收入全靠余额宝利息的人来说，这一千块已经可以用 ‘第一桶金’ 来形容了。”

从此之后，他就开始了买鞋卖鞋的历程了。他发现，线上中鞋的几率越来越低。大三，他开始去实体店排队。也是那会儿，认识了很多鞋贩子，包括上次那位月入 3 万的老哥。

6 | 那时候鞋贩子都是爱鞋之人，现在不好说

“那会儿我和朋友通宵在排 AJ 1 '闪电'，淘宝上的预售价差不多 2.5K 左右，心想有个千把块赚头，就去排队了。因为是通宵排队，不认识的人自然而然就开始互相聊天，也是因为这样认识了很多的朋友。虽然说那些人里有为自己来的，也有为倒卖来的，但你会发现他们真的很懂篮球，很懂球鞋。所以我一直觉得，那个时候的鞋贩子都是爱鞋之人。哦对了，那天我们在寒风下站了一晚上，那位月入 3 万的老哥带着小姑娘在隔壁开房。”

- 看一眼都是奢侈的 “闪电” -

“......”

“让小姑娘来排队，总不能让她站一宿吧。”

7 | 实体排鞋养活不了他，他开始系统性的卖鞋了

也是因为实体店排鞋子的经历，他认识了些厉害的鞋贩子。因为聊得来，当他提出 “老哥带带我” 这个要求的时候，对方愉快的接受了。

W 告诉我，他的进货渠道有两个，分别针对限量鞋款和普通鞋款。一般来说，限量鞋款都是他的带头大哥在国外的买手买入的，他算是个 “二道贩子”。对于普通鞋款，鞋贩子们有一个特殊的分销系统叫飞马（还是天马），上面基本上能够订到国内专柜所有的现货，价格比市价来的低。也是从那个时候开始，他记鞋子开始不记鞋名、不记配色信息，他只记得鞋子的货号，因为在分销系统上，找鞋全靠货号。

有了货源，他的生意算是正式做起来了。他也开过淘宝店，不过他的淘宝店更多的作用是用来做交易链接。虽然做的不大，但养活自己的球鞋消费已经绰绰有余了。让他把生意做到巅峰的是一双 adidas UltraBOOST 3.0，货号 Ba7748。这双鞋是他在分销系统上扫的一批现货，莫名其妙的火了。这双鞋他做到全网前三的销量，赚了不少。也是因为这一波操作，他开始有点膨胀了。

8 | 飞得越高，摔的越痛

因为好做了，他开始肆无忌惮的吃进鞋子。Air Jordan 1 “Royal” 发售前，网上的预售价并不低。只卖现货的他从国外买手那以均价 2200 的价格批发了将近 30 双回来，准备搞一场大的。后来，这双鞋不叫 “皇家蓝” 了，叫 “倒闭蓝”。

- 还好《有嘻哈》拯救了这批货 -

Air Jordan 1 让他的鞋贩子生涯谢了幕。一是他把钱全砸进去了，没有东山再起的资本了；二是这次的战略失误让他对这门生意有点心灰意冷了。临近毕业，他也不做生意了。学包装设计的他转悲愤为动力，做了一份球鞋鞋盒、球鞋包装袋的毕业设计，告别了他鞋贩子的身份。

- 他设计的 Nike 鞋盒、包装袋 -

9 | 还爱着球鞋，选择为爱打工

大学没好好念书，全和球鞋打交道了，所以他想着能不能找一份和球鞋有关的工作。毕业后待业在家一个月的他在网上偶然看到了一家球鞋媒体的招聘消息，抱着试试看的心态去面试那家媒体的编辑职位。很快，出于他对球鞋的热爱以及了解，他被安排上了。

“能把自己的兴趣爱好和工作结合在一起，应该是很多人的追求吧。很高兴，我做到了。”

10 | 是工作，亦是爱好

初入职场的人都是充满热情和动力的，他说他一开始的工作内容只是资讯的发布。不过即便如此，他也感到十分的开心。因为以前他的最新球鞋资讯也都是从网站上看到，没想到现在自己成为了最新资讯的传播者。这个身份的转变让他满意，有一种 “改邪归正” 的感觉。

后来他慢慢的开始做原创内容编辑工作，当他写出一篇文案获得很多读者认同的时候，那种自豪感是他前所未有过的。

“以前我也是个推送下面的评论员，没想到有一天我成为了内容的创造者，能和喜欢球鞋的大家分享一些理解并且获得认同，我真的很开心。”

11 | 认识大佬，参加活动，让他觉得自己很牛

随着他业务能力的增强，他开始在这个行业里得到更多认可。最明显的是，他开始受到一些品牌的邀请去参加活动了。

在活动上，他认识到了很多圈内大佬，甚至还能够坐下来一起吃饭聊天，然后互换微信。他还会收到品牌寄给他的礼物，有衣服有鞋子。这些东西让他觉得更有干劲了，甚至觉得球鞋媒体会是他一辈子的事业。

12 | 原来这个行业是有很多潜规则的

随着时间的推进，这个行业中的弊端他看的也越来越明白。

“其实很多媒体在做的只是一些搬运工作，把国外的资讯翻译翻译就拿过来放到自己的公众号上，也不管资讯的真实性与准确性。而且主观引导的行为太多了，比如 ' X 月非买不可的球鞋’ 、'千万不能错过的 X 球鞋' 等等。很多一般的东西会被有些媒体吹的天花乱坠，其实是收了品牌的钱。而有些很厉害的东西却一笔带过，没做到一个球鞋媒体应该做的事情。”

诚然，他说的不无道理。媒体的传播效率是极高的，而媒体的引导很容易形成舆论导向。举个简单的例子，关于之前 JUICE 上海发售 CLOT x Nike T-Shirt 被贩子包场的事件。当事件发生后，一些激愤的消费者指责店铺，说店铺与贩子勾结。在转述给圈内某些媒体后，某些媒体不管事件真实性，以抢热点为目的报道事件，最终形成了一些错误的舆论导向。

还有关于 “收钱办事” 这件事，我个人的态度是中立的。就好比很多时候，我们在会球鞋媒体上读到很多推广软文。这些软文浪费了读者的时间，而且效果其实大家心里也有数。但媒体需要发展，品牌公关需要生存，所以这些推广软文就有了存在的必要性。不能说一家写推广软文的媒体不是好媒体，关键是如何写出一篇有内容、有干货、让读者读完觉得没白读的软文才是一家媒体该思考的。我不能偏袒的说我们 KIKS 已经做到完美了，但至少我们 KIKS 一直在努力。

13 | 老天要毁掉一个人，必先让他膨胀

虽然他已经看到了行业中的一些弊端，但是出于几个原因，他还是留在了那家公司。第一是他刚刚提到的 “将爱好变成工作” 的热情，第二就是他逐渐形成的虚荣心。

他告诉我，因为认识一些圈内大佬或者有品牌给他送东西，让他有了一定的虚荣心。他感觉自己在这个行业里站稳了脚跟，所以在工作方面 “混圈子” 的成分开始高于他的 “埋头苦干”。

“今天去 Nike 活动，明天和 adidas 的公关碰面，下周又约了 Vans 的客户聚餐，这种日子让我有点膨胀，有点迷失自己了。很长一段时间里，我都没有用心创造一些自己的内容，而是沉迷在各种社交活动中，甚至觉得多认识些牛逼的人物才是我在这个行业最该做的事情。现在再回头看看，真的非常可笑。我觉得，这也是我最终没能在这个行业中做出一些成绩最主要的原因吧。”

14 | 看透了，或许自己并不适合这个职业

当球鞋媒体编辑一年多后，他选择了离职。不是因为不爱了，是他被现实打败了。一方面是自己感觉有点迷失了，想冷静一段时间重新出发。另一方面，那家公司给到的薪金太低，无法保障他的正常生活。

“也算在球鞋媒体里走过一遭了，圆了自己也个梦想。也知道了很多表面美好，但背后其实需要付出很大努力的事情。把球鞋媒体作为我毕业的第一份工作我觉得很好，虽然我没干成什么大事，哈哈哈~”

其实很多工作都是一样的，“人脉” 看似重要，其实是一个很虚无缥缈的东西。它可以成就你，也可以沉了你。你在一家行业中的顶尖公司就职，一定有其他人来讨好或是恭维你，而他们更多的是看中你所在的公司。在职场中，只有利益，没有感情。那么一旦你离开这家公司，这些所谓的 “人脉” 就会不复存在。唯有提升自己的实力，用自身去维系这些 “人脉”，这才是派得上用处的 “人脉”。

15 | 黑白两道都混了，来谈谈感受

“卖鞋是我爱好的起步，初衷就是为了去买自己喜欢的球鞋时不再畏畏缩缩。鞋贩子不是最可恶的，最可恶的是有些人不花费努力却还要跟风的心。”

“球鞋媒体的报道可能不是你们想看的，只是他们想让你们看的。大家要有自己的审美和消费观念，不要被任何人引导。”

16 | 下一步的打算

“Nike 还在，梦想还在，我还会回来的。”

至于以后，他回归的是 “黑道” 还是 “白道”，我就不再追问了。

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。