进口葡萄，请做好渠道加减法！-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

文/吴勇

一路高歌猛进的进口葡萄酒在中国市场持续多年表现优异，无论新旧世界均在中国市场都落得个物质文明和精神文明双丰收。

然自去年以来的反腐运动，使的高端白酒备受诟病。孰料“城门失火，殃及池鱼”，进口葡萄酒被株连、被打压、被限制……持续多年上涨的势头被遏制。

笔者认为，在这个低迷的时期，进口葡萄酒尤其是高端酒，在渠道建设方面应该有取有舍，适当做做加减法。

首先，挤掉过多的价格水分。在国内，渠道扁平化、直复式营销大行其道，但单品销量不高。在渠道和单品的逻辑关系没理顺的情况下，价格趋高也就顺理成章——这个逻辑很荒谬。

进口葡萄酒应当重视一下商业逻辑的减法问题，价格必须回归理性了。以前公家采购埋单，高价也就罢了。现如今，要大众自己掏腰包买酒喝，价格若持续虚高，消费者买的概率恐怕微乎其微吧！在葡萄酒还没有成为中国大众的必需品之前，价格是影响消费者是否最终购买的主要因素。进口酒价格若一味虚高，恐怕还将持续低迷。

其次，减少地域概念的打造。进口葡萄酒产品品牌概念模糊，过度彰显产品地域概念。笔者认为，刻意攀附地域概念，使得产品良莠不齐，也是对诚信意识的人为践踏。

提到进口葡萄酒，似乎就是法国波尔多、美国纳帕、西班牙拉曼恰……趋之若鹜导致原产地概念在大陆市场乏善可陈，日渐觉悟的消费者惶恐于产品品质，这是动摇甚至颠覆进口葡萄酒消费的根本原因，幸好当下并未病入膏肓。

剥离产品光怪陆离的地域攀附，正本清源，这也是一个做减法的过程。价格和品质，如此简单的商业逻辑，在进口葡萄酒渠道上游举足轻重。

第三，增加流通渠道。发端于本世纪初的进口葡萄酒直复式营销，让葡萄酒爱好者惊诧于欧洲风范的酒庄酒窖，或连锁或单体，私密、奢华、尊享、会员制、团购，这些关键词让这类渠道终端引领一时风骚。在公款消费成风的彼时，以增值服务、打包捆绑为表象的贿赂营销攻无不克、战无不胜。而当下，酒类公款消费寿终正寝，进口葡萄酒依旧是千军万马做团购，渠道过于单一，既无胜算也无抗风险能力。

进口葡萄酒渠道做加法，不仅要增加市场运营意识，审视市场因地制宜做好运营基本功，还要建立市场导向的销售团队，抛弃“关键人物”左右销售局面的团购陋习。

此外，扎实做好渠道运营基本功，KA大卖场、名烟名酒店、餐饮、夜场等渠道通路运营特点各有千秋，但相辅相成。

做好加法必定是偶然中的必然——归真返璞，大道至简！

什么是WBO?

WBO是《葡萄酒商业观察》（Wine Business Observation）的英文缩写。

WBO是葡萄酒商业领域的媒介平台，为葡萄酒行业从业者、爱好者提供一个思想碰撞的领地。

核心创作团队包括全球大师、咨询专家和资深笔者，宗旨是精选有价值的葡萄酒资讯，屏蔽信息爆炸时代的文字垃圾。

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。