春节后的月度启动会，是业绩突破的开始-进货渠道攻略
下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。
昨天，中国女足3:2绝sha亚洲杯夺冠，中国女足的胜利，其实也就是组织的胜利。
从女足身上，我们可以看到她们使命必达的信念，上下团结一致，年轻球员们每球必争，有着永不言败的精神。
在攻防两端，她们是如此的流畅、熟练、精准、聪明。平时所有的努力，都会在真刀实枪的时刻起到关键性作用。
对每一家企业、每一个团队来说，拼到最后，拼的也是组织能力。新年期结束后，如何凝聚团队打胜仗？开好月度启动会，对我们会有所帮助。
为什么要开月度启动会？ 一个公司是否有效率取决于管理者是否有效率，管理者是否有效率，取决于管理者有没有良好的工作习惯。在管理工坊中我们提到过，每日、周、月、季度、半年、每年都有“三个一”。每个月中，想取得非常好的业绩，就要从开好月度启动会开始。
为什么要有月度启动会？因为春节放完回来，大家还没有调整好工作状态。
新年后，又是一个崭新的开始，所以要开启动会议，正式宣布战役的开启，让大家进入战斗状态。
月度启动会六部曲那么如何开好月度启动会？有六部曲。第一步，心与心交流 心与心的交流，对员工、管理层和对高管略有不同。如果面对员工或者管理层，大家做心与心的交流，可采用裸心会的方式。要引导他们表达出来，这个月什么事是让人开心的，什么地方让你沮丧，哪些地方做得好，哪些地方不尽如人意。
如果面对公司高管，心与心的交流则叫民主生活会。
什么叫民主生活会？要开展批评和自我批评。我们默认高管很坚强，因此就要开放、坦诚地去沟通存在的问题，这样凝聚力会越强。 民主生活会有三个作用。1.彼此温暖 高管是非常累的，无论他每天多么辛苦、多么累，都要以最好的状态出现在团队和外部客户面前。
我们都把温暖给别人了，但自己也需要温暖，所以要彼此温暖。
2.相互学习 心与心交流的第二件事，要相互学习。
学习是非常重要的，女足教练水庆霞当球员时期，绝招是“定位球”，2001年已经35岁高龄的她在退役前参加的最后一届全运会上，还上演了任意球“世界波”，这也是她自己加练练出来的，任意球曾经是她的弱项。
退役做了教练后，水庆霞非常重视技战术理论方面的学习，也将高科技和数据结合在了日常训练中。 每一个高管都相当于团队的主帅，所以要相互学习，从而丰富自己的技能包。
3.相互照镜子 我们很难对自己有正确的评价，所以可以让别的高管给你提建议，让你正确看待自己身上的问题。第二步，业务复盘 我们所有的问题，都要从业务端开始。
在业务复盘上，我们是从业务的结果复盘到过程，从过程再复盘到最后的方法和策略，然后复盘到这个团队管理的问题。第三步，团队复盘 进行团队复盘时，你要思考：
- 现在是团队的氛围出了问题？- 还是现在的人才结构，根本干不了目前做的事情？- 还是激励做得不到位，导致大家没有动力？- 抑或是吃的大锅饭，大家干得好、干得差都是一个样子？所以月度会议的第三件事情，就要团队复盘。在这里，尤其要提醒一下，用好主帅是非常重要的，女足也经历过长时间的动荡，正如《三联生活周刊》写道：“中国女足在本届亚洲杯的表现，是一场漫长闹剧的结束。”
2019年世界杯贾秀全的“不要球星论”开始，女足持续低迷，直到水庆霞上任，改变了这一境况。而水庆霞的带队表现也一如亚足联对其的评价：“她比任何人都更懂得如何赢得女足亚洲杯。”第四步，文化复盘 团队复盘后，要复盘到团队的文化。现在团队的文化，是否以客户为导向，团队里的每一个人，有没有像女足一般的集体荣誉感。
常见的案例中，很多部门都缺少以客户为导向的文化。
譬如产品部门花了很多钱，建立了非常牛的团队，然后开发了一款特别好的产品。但是团队开发了半年，却发现销售部门在今年的销售规划里没有这款产品。
或者在线运营团队，每次跟销售团队开会的时候，销售团队总在抱怨，这个月业绩不好是因为你们给的销售线索不好，在线运营团队的老大受到了巨大的压力。
技术团队每天都在加班，但是每个业务部门都在骂技术团队。发生这样的情况，很可能是技术团队项目的优先级和业务部门的业务的优先级不匹配。
而且，有可能技术部门项目的交付标准跟业务部门是不统一的。技术部门认为，开发这款APP到当前阶段就足够了，但业务老大会觉得达不到要求。 通过这些案例，我想告诉大家：中后台的定位和价值是支持和引领。 中后台部门不直接产生利润，如果中后台不能够支持到前线业务部门，就没有价值。只有支持前线部门，让大家的效率越来越高，再把经验总结提炼出来，做成一套系统后，才会变成引领。
中后台的角色和定位，是先支持后引领。所以文化就是以客户为导向。
你要清楚的知道：谁是你的内部客户，谁是你的外部客户，客户的需求是什么，你做的事情，有没有解决客户的需求，有没有创造价值，这就是文化的复盘。
但要提醒一下，文化的复盘都是通过发生的管理案例来复盘。从这些案例当中，我们可以看到文化背后有什么问题。
第五步，个人复盘 公司再美妙的战略，再好的目标落地，都要靠人驱动。公司跟员工之间的连接点就是管理者。如果没有复盘到管理者本身，那么不可能解决问题。所以文化复盘以后，要复盘到管理者。前一段时间，我复盘了我们公司销售部的老大。
他告诉我1月份业绩不好。最后的结论就是老销售得不到成长，也不喜欢现在团队氛围。新的销售没有成长，是因为没有好的培训和培养。
我问：“为什么业绩不好呢？”
他说：“我的老的好的销售离开了，我的新人没有培养起来。”
我追问：“你的老的销售为什么会离开？你的新人为什么没有起来？”
你会发现业务复盘到团队，又复盘到文化。最后你会发现，老员工要走，新员工成长不起来，背后是管理者的问题。
因为管理者没有批量的去设计如何培养新员工，如何保留老员工，怎么样创造更好的团队氛围，也就是管理者的管理意识不到位。
女足的胜利，也是因为主教练水庆霞能选拔最优秀的人，能根据球员的特点，用好球员，比如让锋线利器王珊珊镇守后防，重用在奥运会上无缘上场的门将朱珏的绝妙安排。并且做到灵活调整，敢于“根据状态用人”，在比赛60分钟时，水庆霞根据场上形势将火力非常强但最近受过伤的王霜换下场，派遣张琳艳替补登场，随后张琳艳闪耀全场。 实际上很多管理者不具备这样的能力，不会排兵布阵，也不会用人培养人，这时候就要辅导管理者。
第六步，下月目标 下个月的规划里面包括四个方面：
1.下个月的目标。2.下个月的方法和策略。3.下个月的团队策略。4.下个月的激励策略。一定要宣布每个月的激励，没有激励的时候，大家不会有好的状态。销售团队为什么最后一天成单最多？他处于亢奋的状态，所以才创造奇迹。
但激励不是要去改变公司的提成制度，更多是氛围的经营。
比如上半年各个部门可以进行PK，如果有期权，到了下半年要有期权激励，因为离年底越近，期权也更看得见，大家就会更拼命。
中后台拿到期权，主要是靠绩效。所以这个时候要猛抓绩效，因此把绩效目标设好之后，得做好辅导工作。
月度会议该怎么开？
每个会议都叫做灵魂结构和血肉，培训和会议都是一样的，之前我写过一篇文章：《这么做才叫员工培训，否则只是走过场》 什么叫灵魂？灵魂就是你要达到的目的。
什么叫结构？结构就是有什么内容，这些内容什么时间段完成。比如：
第一部分，要做团建。第二部分，培训高管的职业素养和能力模型。第三部分，进行上一两个月份的复盘。第四部分，做下一个月的规划。第五部分，研究剩下几个月的激励政策。这五项内容就是结构。 血肉就是里面到底装什么内容，比如说，第一个部分做团建，要有“鲜花拳头”，里面装的是批评跟自我批评，这就是内容。 第二个部分，高管的职业素养跟能力模型主要是培训，这部分的血肉就是培训的方式。
第三个部分，就是上两个月的Review，每个部门的情况差异很大，所以要一对一沟通。
第四个部分，接下来的几个月如何做。
第五个部分，中长期的激励。
激励的方案需要共同思考，这也是我给高管们布置的作业。让高管去访谈部门里的员工，为了样本的多样性，要抽样新员工、老员工、业绩好的员工、业绩差的员工。问他们喜欢什么样的激励，他们想要什么。
短期激励就是发钱以及发钱的方式。
中期激励，员工最关心的是如何晋升，以及晋升的标准。第二个，员工的成长方案。
长期激励是文化，部门的文化该怎么建；公司有期权制度，期权制度发到你这个部门，你如何分配。发给哪些人，才能够真正起到激励效应。
我让高管完成部门的调研后，然后写成方案与我探讨。之所以这么做，一方面是让高管有参与感，另一方面希望高管在制定这个政策的时候，能接地气，知道员工要什么。而且在这个过程中，还有深度思考。
以上就是开月度启动会的方法，开好月度启动会，是业绩突破的开始。当大家如女足一般，有超强的目标感，且不断学习，不断取得进步，上下团结一致，不断提高组织能力，胜利也将随之而来。
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2022年终端业务怎么跑？
本文作者/鄢圣安
新冠疫情反复，诊所动不动关门歇业，药房动不动限制“四类产品”销售。网上药店（B2C,O2O）的迅猛发展，线下药店诊所的客流减少，各种互联网平台的低价和串货，医疗机构产品的集采等等对终端业务（药店、诊所）的影响，越来越明显。大家都感慨药难卖，钱难挣，纷纷逃离医药销售行业，那么，2022年，在这样的形势下，我们该如何做好终端业务了？笔者结合自己的经验，和大家分享一下自己的感受，仅供大家参考。
1.一勤天下无难事
笔者还是坚持认为，终端销售中80%的问题都是可以靠“勤奋”来解决的。笔者在走访终端的过程中，最直观的感受是，用心跑业务的销售人员越来越少。因为疫情的印象，很多客户不再像19年之前那样疯狂压货，而是少要多要。客流下降和经济状况的不好，导致结款也没有以前那么爽快，很多业务员不再像以前那么勤奋的跑客户了，心想，反正跑也没有订单，还不如不跑，节约点油费。但是，我们客户像摇钱树，没事儿的时候要去摇一摇，没准儿就掉下一些钱，尤其是普药厂家，其实进谁的都是进，你稍微跑的勤点，客户就进你的了。及时在目前的形势下，你只要勤奋，做药的收入比起其他行业来，还是要高出很多。
不管什么时候，也不管什么模式，做医药销售都是偷不了懒的活儿，因为本质上不是你再抢别人的市场，就是时刻别人想抢你的市场，而勤奋起来，你至少就干掉了70%的竞争者。
2.以“品类营销”代替“单品营销”
这两年我们看到，客户越来越不愿意做以前的“黄金单品突破”类似的活动，因为很多中终端诊所和药店回过味来发现，所谓的单品突破不过是以量换量，多卖一个产品少卖另一个产品的问题，而整个品类的销量并没有提升。
终端诊所和药店是不会在意一个产品卖的好不好，而在意的是做你这个产品能不能带动整个品类的销售，甚至带动整个门店的销售。这就要求我们在动销活动的设计和培训内容的设计，不能只在乎自己的产品卖的多不多，而是能不能带动别的产品的销售或者潜在消费者的消费。
3.B2C,O2O的新零售不可忽视
近两年，尤其是疫情加速了消费者网购药品的习惯养成。我在多篇文章中提出，希望大家重视网上药店和O2O渠道的销售，尤其是临床产品和品牌产品，抓住这个所谓第四终端发展迅猛期的红利。但是，绝对不是瞎挂网和乱挂网，一定是线上线下保持稳定平衡，两个渠道互相补充。
不管是什么样的渠道或者模式，利益分配不均的时候推动的阻力一定会减弱，乱价后医生不处方，店员不推荐，消费者不教育，什么产品不也得最后偃旗息鼓。
4.谨防职业“串货”“乱价”分子。
医药互联网的发展和资本“先不管盈不盈利干死再说”的干法，厂家为了维护市场秩序，很多时候自己“收货”来解决网上的乱价。部分串货分子抓住这一点，冒充代理商，有组织有预谋的串货，乱过B端和C端，扰乱正常经营，待厂家来收货盈利，包括有些网上药店专门做这样的勾当。所以，我们在招商的过程中，一定要认真做背景调查，合作的药店要看是不是安分守己的，要不然最后产生的后果收拾起来代价很大。厂家要做好代理商的管理，包括渠道的管理，任何层级的货只能到终端不能再分销到其他商业公司，就能防止一部分串货，还有就是手续要齐全，为打官司做准备。其实，只要大家不被“贪念”迷惑，稍微认真对待，基本上串货分子很容易会发现。
5.不要迷信“客情”。
前段时间参加某论坛，大家觉得做三终端客情很重要。客情重用不用多言，但是我说了这样一句话，“你的客情值2块钱吗？”如果药师帮等平台上的价格比你供货的价格便宜2块钱，你的客户还愿意从你的手上拿货吗？很多人说，鄢老师，别说两块，五毛客户就“移情别恋”了，那我说，你的客情这个时候怎么失效了？所以在和客户的合作中，我们要弱化产品的价格，多用服务或者项目来和客户谈，比如传统搞法进货送货但是不要送同品，进货送学习，送仪器送项目等等。如果单纯是产品的合作，在目前信息如此透明的情况下，一定会碰到很多的困难。
所谓的客情，一定是你对客户来说有价值，维护客情最好的方式，也是你对客户而言，你的价值不易被替换，或者不足以他为了产品便宜2块钱，就不从你这里进货了。
6.管好渠道，维护好竞争环境
不要被所谓的“垄断”而吓唬住。今年很多企业在维价的过程中，有人说你维价，我就告你“垄断”。不要老拿扬子江的市场说事，而助长了乱价，串货者的气焰。垄断是要有条件的，不是说限定区域和价格就是垄断。
不管控好各渠道的价格，再好的产品最终也是思路一条。对于乱价串货者，一定是零容忍的态势。对于渠道乱价，一定要“动态清零”。
7.管理好产品，客户和回款
受疫情的影响，各行各业现在都很困难，日子不好过，经济状况都不太好，现金流吃紧，客户回款难，回款慢。
基于这种形势下，我们要管理好我们的产品，哪些用来好做，哪些用来出量，我们要规划好。同样，哪些客户用来好做，哪些客户用来出量我们也要定位好。减少压款周期，多做现款生意，哪怕少送多送，反正客户现在也不愿意多压货。至于赊销和压款的比例，大家根据自己的业务规模和资金实例来定，但是压款的客户不要做太多，尤其是一直送货无法回款的客户，别最后货款两空。
以上是笔者的浅显观点，仅供大家参考，不喜勿喷。
进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。
下面给大家分享几个常见的进货渠道：
1：批发市场
在很多一二线城市周边，一般都会有比较集中的商品批发市场，种类繁多，对于新手卖家，其实就可以多实地去跑一跑这些批发市场，寻找适合的进货渠道。
批发市场进货的好处也比较多，比如货源丰富，品种量大，卖家可以实地考察，查看检验商品质量，有这种好的批发市场找到合适的货源渠道，是可以长期合作拿货的。
2：工厂进货
除了一二线城市周边的批发市场，如果卖家正好处于工业化城市或者周边，那可以去看看居住地周边有没有合适的工厂。
工厂优势更明显，直接就是一手货源，量大，价格一般都比较低，从而店家可以有更多的利润空间。而且工厂拿货，也是可以直接检验商品质量，建议周边有工厂的店家可以多跑跑，开发一下，指不定就遇到合适的长期货源。
3：网络渠道
上述的两种货源渠道，可能只适合部分卖家。如果所在城市比较小，既没有工厂也没有批发市场，那卖家只有选择网络渠道拿货。
网络渠道拿货其实也是有比较多的优势，比如便捷，可选范围大，可以精选优质的商家。并且网络拿货还可以解决囤货问题，现在大部分渠道都接受一件代发，这也是一种优势。
网络进货渠道也很多，常见是有以下几种：
1、1688批发网站
该网站是阿里巴巴集团网站， 可信度高，品种齐全，您能想得到的几乎都有。
2、微商货源网进去渠道，比如18微商网，上面很多微商货源厂家，各种行业应有尽有！
3、各种货源厂家官网，一般厂家都有自己的官网，可以在百度上搜索您要找的货源关键词即可找到。
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